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Contract manufacturer's Market Entry and Its Impact under Asymmetric Customer Loyalty

Journal of Systems Science and Systems Engineering 2022年第2期31卷 174-203页

作者： Jing Hou Houcai Shen School of Management and Engineering Nanjing UniversityNanjing 210093China

We study a supply chain in which an original equipment manufacturer(OEM)outsources manufacturing functions to a contract manufacturer(CM)for cost saving.In addition to accepting the OEM's order,the CM can develop self-branded products and enter the end-market.Because of the OEM's well-known brand and long-term good reputation,we take the asymmetric customer loyalty into consideration-a fraction of customers are loyal customers(LCs)who only consider buying the product from the OEM,while other customers in the market are non-loyal customers(NCs)who might switch to purchasing the CM7s product because of the lower selling price.We explore whether the CM will enter the end-market and if so,what is the impact of the market entry on the OEM and the entire supply chain.Counterintuitively,we find that there will be no market entry when the CM is relatively strong,i.e.,the CM is able to provide self-branded products with relatively high acceptance and the CM has a relatively large bargaining power.In addition,when the NC segment is an important profit source for the OEM,i.e.,the NCs7 market size is relatively large and their willingness-to-pay is relatively high,the market entry will not occur,either.The OEM's profit is always hurt by the CM's market entry unless the OEM always only sells the product to the LCs,while the supply chain sometimes can get benefit.Through numerical simulations,we reveal the relationships between the profit change of different parties and the key parameters,such as the relative willingness-to-pay and market sizes of two types of customers,the CMrs bargaining power and the acceptance of the CMrs product,when the market entry becomes an available option for the CM.The impact of production cost difference on the market entry decision and profit changes is also analyzed in the extension when producing the OEM's product is more costly for the CM than producing the self-branded product.

关键词： Market entry contract manufacturer original equipment manufacturer loyal customer non-loyal customer

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Development and application of magnesium alloy parts for automotive OEMs:A review

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Journal of Magnesium and Alloys 2023年第1期11卷 15-47页

作者： Bo Liu Jian Yang Xiaoyu Zhang Qin Yang Jinsheng Zhang Xiaoqing Li School of Mechanical Engineering University of Science and Technology BeijingBeijing 100083China Global R&D Center Chongqing Changan Automobile Co.LtdChongqing 401120China

China is currently vigorously implementing the“energy conservation and emission reduction”and“dual carbon”strategies.As the most resource-advantaged light metal material in China,Magnesium(Mg)alloy is progressively expanding its application in automobile,rail transportation,aerospace,medical,and electronic products.Chongqing University,Shanghai Jiaotong University,and Australian National University have conducted extensive research on the preparation,properties,and processes of Mg alloys.In the past 20 years,the proportion of Mg alloy in the automotive industry has gradually expanded,whereas currently the design and development of Mg alloy parts for automobiles has rarely been reported.Thus,the application models and typical parts cases of Mg alloy are summarized mainly from the four systems of the whole vehicle(body system,chassis system,powertrain system,interior,and exterior system).Subsequently,two actual original equipment manufacturers(OEM)cases are used to introduce the development logic of reliable die-cast Mg alloy,including forward design,formability analysis,process design analysis,structural redesign,manufacturing,and testing,aiming to share the methods,processes,and focus of attention of automotive OEMs for developing Mg alloy parts to enhance the confidence and motivation of applying Mg alloy in automotive field.Eventually,the multiple challenges faced by Mg alloy materials are sorted out and how to face these challenges are discussed.National policies and regulations,environmental protection and energy saving,and consumer demand will continue to promote the application of Mg.

关键词： Magnesium alloy original equipment manufacturer Automotive application Development process

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私域中的劳动和生活

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社会学 2016年第4期 47-54页

作者：陈映芳龚丹

本研究基于对本土代工厂的田野调查，试图从“公—私”范畴入手，对当前中国工人劳动和生活状况背后的一些文化因素和制度因素做出分析和说明。研究者认为，劳动价值和劳动者的被私性化，城市治理体系中公权力向私权力的让渡，以及在各... 详细信息

本研究基于对本土代工厂的田野调查，试图从“公—私”范畴入手，对当前中国工人劳动和生活状况背后的一些文化因素和制度因素做出分析和说明。研究者认为，劳动价值和劳动者的被私性化，城市治理体系中公权力向私权力的让渡，以及在各种社会力量的共同作用下法外灰色地带的扩张，等等，这些复合的因素造成了今天代工厂工人劳动和生活中的种种问题。

关键词：代工厂工人状况私域公共领域 original equipment manufacturer OEM condition of the workers private sphere public sphere

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动态核心能力在反向国际化品牌战略中的作用

市场营销（理论版）

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市场营销（理论版） 2017年第10期 27-38页

作者：覃大嘉刘人怀杨东进崔鼎昌呼玲妍杨颖

在全国制造业转型升级的大趋势下，中国天生国际化代工企业进行的反向国际化品牌战略成为战略和创新领域的焦点。鉴于已有研究较关注大型制造企业的品牌创新，因此结合西方能力理论和中国特色制度环境，探讨反向国际化情景下中小型制造... 详细信息

在全国制造业转型升级的大趋势下，中国天生国际化代工企业进行的反向国际化品牌战略成为战略和创新领域的焦点。鉴于已有研究较关注大型制造企业的品牌创新，因此结合西方能力理论和中国特色制度环境，探讨反向国际化情景下中小型制造工厂的自主品牌战略。从全球价值链视角，阐明对专注出口的中国代工企业转战中国市场而言，具有中国情景特色的社会关系网络和中国市场知识是不可或缺的关键资源，辨识中国天生国际化代工企业在出口市场和国际化过程中主要培养的技术创新、国际营销和先进制造3种动态核心能力。参照资源—能力—绩效战略思路，推导出6个假设并建立研究框架。基于202家企业样本，运用结构方程模型、路径分析和巢状模型法进行数据分析。研究结果表明，在实施反向国际化品牌战略过程中，技术创新、国际营销和先进制造能力是中国天生国际化代工企业运用中国关键资源建立自主品牌的中介变量，中国市场稳定度显著影响自主品牌绩效。也即表明在中国经济新常态下，中小型代工企业应如何利用其海外竞争时培育的动态核心能力，转化关键资源，在国内销售自主品牌。揭示中国情景下，本地市场资源(来自企业外部)与国际化过程培育的动态核心能力(源自企业内部)两者间的交互作用机制，以及天生国际化代工企业如何据此建立独特的竞争优势创造自主品牌。为其他在华代工企业(包括本地和外资)提供启示和借鉴，有助于他们较好地处理相关问题。

关键词：动态核心能力反向国际化品牌战略自主品牌天生国际化代工 dynamic core competences reverse internationalization in branding own brand global startup original equipment manufacturer

来源：人大复印报刊资料评论

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