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negotiation Processes in the Food Trade for Raw Material Supply Transactions

Journal of Modern Accounting and Auditing 2016年第3期12卷 156-164页

作者： Mag. Alexander Stelzer University of Latvia Riga Latvia

This scientific study focuses on the economic and especially the psychosocial factors of success in negotiation processes between buyers （procurers） and suppliers （producers） in the food trade. In particular, it examines the economic and mental satisfaction in the decision-making and in the negotiation processes for efficient food supply. It is examined primarily as transparency in addition to Harvard concept at annual meetings （or between the year） favoring a satisfactory result for both negotiators. In a structural equation model, the Harvard negotiating points are brought with transparency in communication and this in terms of economic success experiences and the sociomental satisfaction.

关键词： decision theory negotiation theory negotiation optimization satisfaction

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