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The Effects of Servitization on Manufacturing Firm Performance: Moderating Role of marketing capability

经济管理学刊（中英文版） 2021年第2期10卷 52-61页

作者： Yinghui Gao Xiao Han Pengbin Gao Hongjin Lin School of Economics and Management Harbin Institute of Technology at WeihaiShandong Weihai 264209China

Based on the current development of China's manufacturing industry,this study analyses the relationship between servitization and firm performance,and explores the moderating role of marketing *** study collected and processed the annual reports of manufacturing firms that disclosed information on CNINF in *** a series of screening work,the annual reports of 260 firms were finally selected as sample *** results of empirical analysis show that there is a positive relationship between servitization and firm *** ability can moderate this relationship,in which marketing investment intensity positively moderates the relationship between service level and firm performance,and the proportion of salespeople negatively moderates the relationship between service investment intensity and firm *** on these findings,this paper developed recommendations for managers of manufacturing firms.

关键词： Servitization Firm Performance marketing capability

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LINKING PRODUCT INNOVATION AND marketing:AN EMPIRICAL STUDY OF CHINESE MANUFACTURING FIRMS

LINKING PRODUCT INNOVATION AND MARKETING:AN EMPIRICAL STUDY ...

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第十二届工业工程和工程管理国际会议

作者： GUAN Jiancheng School of Management Beijing University of Aeronautics and Astronautics Beijing 100083 China Research Center for Technological Innovation Tsinghua University Beijing 100084 China

＜正＞The purpose of this research is to explore the relationship between marketing capability and innovative performance as well as product competitiveness at firms’level, particularly focused on the linkage between marketing and product innovation. Empirical data were acquired through a recent study of innovative firms from Beijing, China. Different statistic instruments are employed to identify the relationship between marketing capability and innovative performance among these firms. The findings reveal that most components of which marketing capability consists play a vital role in enhancing the firms’product innovative performance and product competitiveness. Chinese manufacturers are increasingly aware of the importance of marketing capability for the survival and development of the manufacturing firms. Having strong marketing capability could significantly improve their innovative performance in these Chinese firms. The empirical evidences confirm that the marketing capability is indeed an important inherent ability basis,on which enterprise can acquire its competitive advantage.

关键词： Product Innovation marketing capability Chinese Manufacturing Firms

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LINKING PRODUCT INNOVATION AND marketing:EMPIRICAL STUDY OF CHINESE MANUFACTURING FIRMS

LINKING PRODUCT INNOVATION AND MARKETING:EMPIRICAL STUDY OF ...

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2005年中国机械工程学会年会

作者： GUANJiancheng (School of Management, Beijing University of Aeronautics and Astronautics, Beijing, 100083, China Research Center for Technological Innovation, Tsinghua University, Beijing, 100084, China)

＜正＞The purpose of this research is to explore the relationship between marketing capability and innovative performance as well as product competitiveness at firms’ level, particularly focuses on the linkage between marketing and product innovation. Empirical data are acquired through a recent study of innovative firms from Beijing, China. Different statistic instruments are employed to identify the relationship between marketing capability and innovative performance among these firms. The findings reveal that most components of which marketing capability consists play a vital role in enhancing the firms’ product innovative performance and product competitiveness. Chinese manufacturers are increasingly aware of the importance of marketing capability for the survival and development of the manufacturing firms. Having strong marketing capability could significantly improve their innovative performance in these Chinese firms. The empirical evidences confirm that the marketing capability is indeed an important inherent ability basis, on which enterprise can acquire its competitive advantage.

关键词： product innovation marketing capability Chinese manufacturing firms

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要素品牌策略、营销能力与品牌绩效关系研究

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市场营销（理论版） 2019年第6期

作者：李桂华申媛婷

针对要素品牌理论发展的不足，以要素品牌策略为研究前提，研究要素品牌策略对品牌绩效的直接影响及营销能力的中介作用和要素产品相对重要性的调节作用。对252份要素供应商企业问卷数据的实证研究发现，要素供应商的拉式策略与品牌绩... 详细信息

针对要素品牌理论发展的不足，以要素品牌策略为研究前提，研究要素品牌策略对品牌绩效的直接影响及营销能力的中介作用和要素产品相对重要性的调节作用。对252份要素供应商企业问卷数据的实证研究发现，要素供应商的拉式策略与品牌绩效之间存在倒U型关系；要素供应商的推式策略与品牌绩效之间存在正向关系；市场感知能力和顾客关系能力均与品牌绩效之间存在正向关系；市场感知能力和顾客关系能力均在要素供应商拉式策略和品牌绩效之间起到部分中介作用；顾客关系能力在要素供应商推式策略与品牌绩效间发挥部分中介作用，而市场感知能力在要素供应商推式策略与品牌绩效间没有中介作用；要素产品相对重要性在两种要素品牌策略与品牌绩效之间均存在显著的正向调节作用。

关键词：拉式策略推式策略品牌绩效营销能力要素产品相对重要性 pull strategy push strategy brand performance marketing capability relative importance of ingredient products

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动态能力理论在营销研究中的新发展：营销动态能力研究综述

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市场营销（理论版） 2011年第3期 43-49页

作者：许晖纪春礼

将资源基础理论引入营销领域的研究一直受到营销学者的广泛关注，也因此取得了丰硕的成果。然而，随着战略管理理论的不断深化，动态能力理论逐渐取代了资源基础理论的统治地位，营销学者关注的焦点也从营销资源基础研究演化到了营销动... 详细信息

将资源基础理论引入营销领域的研究一直受到营销学者的广泛关注，也因此取得了丰硕的成果。然而，随着战略管理理论的不断深化，动态能力理论逐渐取代了资源基础理论的统治地位，营销学者关注的焦点也从营销资源基础研究演化到了营销动态能力研究。本文阐明了营销动态能力的内涵、构成维度及形成机制，梳理了营销动态能力研究脉络，并指出了未来研究方向，以期为深化营销动态能力研究奠定基础。

关键词：动态能力营销能力营销动态能力 dynamic capability marketing capability marketing dynamic capability

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中国企业国际营销动态能力的维度构建研究

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市场营销（理论版） 2011年第8期

作者：许晖郭净纪春礼

复杂、动态的国际环境对国际化企业的营销实践带来了新的挑战，企业必须具备快速适应环境变化的营销动态能力以保持竞争优势。本文在回顾动态能力理论和营销动态能力理论的基础上，选取三家国际化企业进行探索性研究，采用内容分析法挖... 详细信息

复杂、动态的国际环境对国际化企业的营销实践带来了新的挑战，企业必须具备快速适应环境变化的营销动态能力以保持竞争优势。本文在回顾动态能力理论和营销动态能力理论的基础上，选取三家国际化企业进行探索性研究，采用内容分析法挖掘了样本企业资料中体现国际营销特色的高频特征词，在对特征词进行归类的基础上筛选出构成国际营销动态能力的国际产品研发管理、国际供应链管理、国际市场信息管理、跨文化管理及社会关系网络管理等维度，并通过样本企业的国际市场营销实践加以验证，为国际营销动态能力的实证研究提供一个理论框架和平台。

关键词：动态能力营销动态能力国际营销动态能力维度 marketing capability marketing dynamic capability international marketing dynamic capability dimension

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