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The Research on and Application of the Multi-regression Technique in the Course of the Marketing Decision-making of Enterprises

The Research on and Application of the Multi-regression Tech...

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第十届国际制造工程与管理会议

作者： QIU Xiao-dong ZHAO Ping (School of Economics &. Management Tsinghua University Beijing 100084 China)

＜正＞ The reformation of the economy system has led the functional department and status of the enterprises into a variable state. Under the condition of the market economy, the kernel of the enterprises’ functional department has diverted to that of marketing decision-making, which face to market and meet with the need of consumption. Assuredly, the kernel of marketing decision-making is to prognosticate the future market demand of the production of enterprises accurately, so that it can ensure and realize the maximum of the enterprises’ profit *** empirical research and the multi-regression technique, this paper analyzes the enterprises’ production demand forecast of the CMC （Global Management Challenge, held every year globally） and changes most of uncontrollable factors of demand forecast to the controllable ones of the enterprises. The method we used to forecast demand by using the multi-regression technique is as follows;1. Look for the main factors which influence the demand of productions;2. Establish the regression model;3. Using the historical data, find the resolution of the correlative index and do the prominent test;4. Analyze and compare, regression, adjust parameter and optimize the regression model. Our method will make the forecast data closer to the actual prices of the future marketrequirement quantity in the production marketing decision-making of the enterprises and realize the optimizing combination and the working object with the minimum of the cost and the maximum of the profit. And it can ensure the realization of the equity maximum of the enterprises and increase the lifecycle of the production.

关键词： marketing decision-making demand forecast correlative index multi-regression technique

来源： cnki会议评论

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