检索结果-南通市图书馆

作者： Hui Zhang Shandong University of Finance and Economics

Through the analysis of the behavior between the parties in the agricultural products marketing channel conflict,this paper constructs three-party-game model of the Agricultural-product Market Association(AMA),the farmer and the leading enterprise using the evolutionary game method,and then the equilibrium point is obtained.Based on the equilibrium point,this paper finds that the possibility of reconciliation chosen by the farmer and the leading enterprise depends on the cost of the mediation,the possibility of successfully mediate through AMA and the loss of not choosing reconciliation which should be bored by the farmer and leading enterprise.In addition,in view of the limitation of the regional distribution of AMA in China,this paper introduces another party-Farmer Professional Cooperatives(FPC),and then forms the effective path of channel conflict management.

关键词： agriculture products channel conflict three-party-game governance path

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Service-Cost-Sharing Contract Design for a Dual-channel Supply Chain with Free Riding

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Journal of Systems Science and Systems Engineering 2022年第3期31卷 338-358页

作者： Jinsen Guo Yongwu Zhou Baixun Li Business School Henan Normal UniversityXinxiang 453007China School of Business Administration South China University of TechnologyGuangzhou 510641China School of Business Shantou UniversityShantou 515063China

This paper considers a dual channel supply chain,where a manufacturer sells a single product through his/her online channel and a traditional retailer,who provides consumers with pre-sale services.The manufacturer's online channel may free-ride the retailer's pre-sale service,which reduces the retailer's desired effort level,and hence may hurt the manufacturer's and the overall supply chain performance.Under both Manufacturer-and Retailer-Stackelberg settings,we study how the manufacturer designs a service-cost-sharing(SCS for brevity)contract to enhance the retailer's service effort level,and how free riding influences two members'optimal decisions.We design an algorithm for determining the two members’optimal decisions under each setting.The three main findings are found:(i)In the Manufacturer-Stackelberg setting,the SCS contract can enhance the retailer's service effort level and eliminate the negative impact incurred by free riding,but can't in the Retailer-Stackelberg setting,(ii)Under the SCS contract,the smaller the fraction of service cost the retailer is requested to share,the more detrimental to the retailer it will be under certain conditions.That is,the phenomenon called"counter-profit cost-sharing"appears,(iii)Both players like to act as a leader if the price competition between the two channels is not relatively very fierce,otherwise they both like to act as a follower.

关键词： Free riding pricing strategy service cost-sharing contract stackelberg game channel conflict

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农产品流通渠道冲突对农户收入的影响研究

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贸易经济 2010年第8期

作者：田敏安建设张闯

近年国内学界从多个视角对农产品渠道交易关系、成本与效率等问题进行了广泛研究，但对现实中普遍存在并导致农产品流通绩效低下的渠道冲突问题却鲜有关注。鸡蛋的流通环节多且效率低，渠道关系不稳定，因而对其流通渠道冲突的分析能较... 详细信息

近年国内学界从多个视角对农产品渠道交易关系、成本与效率等问题进行了广泛研究，但对现实中普遍存在并导致农产品流通绩效低下的渠道冲突问题却鲜有关注。鸡蛋的流通环节多且效率低，渠道关系不稳定，因而对其流通渠道冲突的分析能较好地反映农产品流通中普遍存在的渠道冲突问题。对河南省焦作市红壳鸡蛋流通渠道冲突路径的深入研究表明：渠道冲突已严重影响了养殖户收入的增长，而信息不对称和农产品流通渠道权力的严重失衡是导致这一现象的关键原因。为此，需要对渠道冲突问题进行综合治理。

关键词：农产品流通渠道渠道冲突农户收入 agricultural products circulation channel channel conflict farmers' income

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经销商“抱团”如何改变渠道中的合同治理

市场营销（理论版）

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市场营销（理论版） 2019年第10期

作者：丰超庄贵军陈慧卢亭宇

文章以社会网络理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础，探讨经销商“抱团”(网络密度)对渠道中的合同治理强度以及渠道冲突的影响，并检验经销商网络中心性的调节作用。文章以制造商与经销商的合作关系为研究情境，从制造商角度收集... 详细信息

文章以社会网络理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础，探讨经销商“抱团”(网络密度)对渠道中的合同治理强度以及渠道冲突的影响，并检验经销商网络中心性的调节作用。文章以制造商与经销商的合作关系为研究情境，从制造商角度收集288份有效数据，应用统计方法分析数据和检验假设。研究结果发现：第一，经销商的网络密度会增大制造商和经销商之间合同治理的强度，使双方签订的合同更加详尽；第二，合同越详尽，双方的渠道冲突越小；第三，经销商的网络中心性会减弱经销商网络密度对合同治理强度(合同详尽性)的正向影响。此外，通过事后检验发现，合同治理强度在经销商网络密度与渠道冲突之间起到负向中介作用，而且这种负向中介作用会因网络中心性的调节而变弱。

关键词：社会网络理论网络密度网络中心性合同治理渠道冲突 social network theory network intensity network centrality contract governance channel conflict

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多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略

市场营销（理论版）

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市场营销（理论版） 2009年第11期

作者：王国才赵彦辉

电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品，然而，新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理，可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架，结合多重渠道... 详细信息

电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品，然而，新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理，可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架，结合多重渠道冲突产生的原因，首次将企业外部和内部视角相结合，分析了基于电子商务的内部多重渠道冲突和外部多渠道冲突的管理策略，及其对渠道关系质量和渠道绩效的影响。

关键词：多重渠道渠道冲突渠道区隔渠道整合网络渠道　　multi-channel channel conflict channel segmentation channel integration Internet channel

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