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戴尔x86服务器中国大陆市场营销策略

戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略

作者：李根厦门大学

学位级别：硕士

信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,x86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球x86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因... 详细信息

信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,x86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球x86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因此x86服务器也成为国内外IT公司在企业级产品中的必争之地。戴尔公司是最早进入中国的外资服务器厂商之一,一直致力于为中国客户提供优质的IT解决方案。在过去的20多年里,戴尔公司已经做到采购、生产和服务的本地化。目前,戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心,2个设计中心,零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。巨大的商业机会一定会有相应的竞争压力,戴尔公司在经历2016年私有化,2017年收购EMC之后也面临中国大陆市场环境和政策环境的变化以及竞争对手的步步紧逼。全面的分析产业现状和发展趋势,了解竞争对手的优劣势,总结中国大陆市场的共性和特性,有针对性的提出中国大陆市场营销策略,是有利于戴尔公司在中国保持基业长青的根本。本文从戴尔x86服务器在中国大陆的销售状况入手,结合我在实际销售工作中的经验和内部数据资料的收集,运用MBA期间学习的市场营销学,战略管理学,经济学等学科的理论方法,对戴尔x86服务器在中国大陆市场中产业状况,竞争环境和市场变化等诸多影响戴尔服务器产品销售策略的因素进行了分析和论述,提出了戴尔x86服务器在中国大陆市场的营销策略必须以客户为导向,结合企业自身优势和产品特点,推动“在中国,为中国”的积极营销策略。通过上述内容,本文为戴尔x86服务器中国大陆市场产品销售提出改善建议,希望能给公司在制定未来5年的产品设计和销售策略时提供参考和帮助。

关键词：戴尔 x86服务器营销策略

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x86服务器操作系统升级之我见

信息与电脑（理论版） 2015年第5期 36-37页

作者：田钺中国航空结算有限责任公司系统运行部北京100028

操作系统是否需要升级,需要从硬件支持、应用软件升级、新版本新功能的使用、自身安全程度、审计要求以及服务的支持等多个方面进行考虑。

关键词： x86服务器操作系统升级安全

CRM系统中小型机与x86服务器应用对比分析

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电信工程技术与标准化 2013年第6期26卷 83-88页

作者：黄伟张杰中国移动通信集团河南有限公司郑州471000

本文根据河南移动实际情况,就小型机与x86服务器在CRM系统中的应用进行了对比分析,同时对小型机x86化对现有业务支撑系统的影响进行了阐述。

关键词：小型机 x86服务器客户关系管理系统

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虚拟化让x86服务器"分身有术"

微电脑世界 2005年第1期 117-118,120,122-124页

作者：陈孝强每文

谈到服务器的虚拟化,我们常常会想到更高端的企业级产品。事实上,伴随虚拟技术的不断成熟,虚拟已不再是大企业的独享果实,它已经开始进入 x86架构的服务器当中。在不久的将来,它也许会出现在我们每一个人使用的电脑当中。在目前的x8... 详细信息

谈到服务器的虚拟化,我们常常会想到更高端的企业级产品。事实上,伴随虚拟技术的不断成熟,虚拟已不再是大企业的独享果实,它已经开始进入 x86架构的服务器当中。在不久的将来,它也许会出现在我们每一个人使用的电脑当中。在目前的x86服务器中,虚拟化主要通过软件来实现。虚拟化软件可以将一台服务器变成多台,降低了成本,同时又提高了系统的可靠性,降低了维护难度。这里对业界领先的两套虚拟化软件进行了评测, 它们分别来自VMWare和微软。

关键词：虚拟化软件 x86服务器客户机虚拟服务器硬件整合

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建立x86服务器集中备份系统

计算机光盘软件与应用 2014年第21期17卷 117-117,119页

作者：田钺中国航空结算有限责任公司系统运行部北京100028

原有x86服务器的系统备份和数据备份均以直连带机或使用磁带库等设备采用文件级备份技术进行,备份架构较为分散,不易进行集中管理和控制,且对于文件数据量大、文件结构复杂的数据,备份作业时间超长,无法满足生产业务对备份时间的要求。... 详细信息

原有x86服务器的系统备份和数据备份均以直连带机或使用磁带库等设备采用文件级备份技术进行,备份架构较为分散,不易进行集中管理和控制,且对于文件数据量大、文件结构复杂的数据,备份作业时间超长,无法满足生产业务对备份时间的要求。通过建立服务器集中备份系统,能够将备份策略及相关配置下发到各备份节点并集中收集备份数据,实现了所有x86架构服务器备份作业的集中管理与监控。同时该系统可通过块级文件备份技术对目标服务器的所有逻辑盘创建映像文件,代替原有文件级备份方式,大幅提升了对大规模数据的备份性能。

关键词： x86服务器集中备份系统块级备份技术

联想战略收购IBM x86服务器成为全球服务器市场第三大厂商

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