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基于stp模型的“超级网银”产品策略探析

重庆电力高等专科学校学报 2012年第4期17卷 59-61页

作者：张健胡乐炜赵应文武汉商业服务学院湖北武汉430056 武昌工学院湖北武汉430065 武汉工业学院湖北武汉430023

在介绍stp模型和"超级网银"的基础上,运用stp模型对"超级网银"在市场细分、目标市场和市场定位三个方面进行分析,并在此基础上分别从业务、操作、设置、安全、页面、协议六个纬度重点阐述"超级网银"的产品策略。

关键词： “超级网银” stp模型产品策略

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我国新创办英文科技期刊的市场营销策略探究

科技与出版 2023年第2期 115-124页

作者：俞征鹿马峥焦一丹田瑞强中国科学技术信息研究所北京100038 医学期刊知识挖掘与服务重点实验室北京100038

数字经济时代,全球学术出版市场竞争加剧,我国新创办的英文科技期刊不断涌现。市场营销策略的制定和执行有助于新刊在激烈的市场竞争中找准定位,提升竞争力和影响力。文章运用市场营销策略中的stp模型对我国新创办的英文科技期刊进行分... 详细信息

数字经济时代,全球学术出版市场竞争加剧,我国新创办的英文科技期刊不断涌现。市场营销策略的制定和执行有助于新刊在激烈的市场竞争中找准定位,提升竞争力和影响力。文章运用市场营销策略中的stp模型对我国新创办的英文科技期刊进行分析,从产品、出版模式和APC价格、宣传推广途径和营销关系构建等方面提供相应的市场营销策略。研究发现:国际出版市场持续向好,学术期刊以每年2.5%左右的速度增长,全球学术论文增长量在7%~8%左右;英文科技期刊的命名方式多样,大多在2~5个单词;近90%的中国英文科技期刊采取完全开放获取或混合出版模式,其中1/3左右不收取APC费用。

关键词：英文科技期刊新刊市场营销策略 stp模型

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我国保健品市场的营销管理研究

我国保健品市场的营销管理研究

作者：韩峰兰州商学院

学位级别：硕士

保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一，目前正在世界范围内迅速发展起来。随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高，我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间。与此同时，高利润吸引着越来... 详细信息

保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一，目前正在世界范围内迅速发展起来。随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高，我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间。与此同时，高利润吸引着越来越多的企业加入保健品行业，使得该行业的市场竞争变得异常激烈，随之所暴露出的营销管理方面的问题也日渐严重，因此，对我国保健品市场进行营销管理研究迫在眉睫。本文以“我国保健品市场的营销管理”为研究对象，在对国内外相关的营销管理理论深入分析的基础上，主要采用规范分析和实证分析相结合、定性分析和定量分析相结合的方法进行研究，并在重点章节采用了对比分析和宏观与微观因素相结合的方法，使得论文的论述尽可能的详尽透彻，结构也更趋完整。首先，本文对国内外保健品营销管理的相关文献进行综述，发现国内外关于“保健品营销管理”的系统性理论研究仍然十分薄弱，基于保健品营销管理的研究成果主要是营销管理理论在保健品行业中的具体化，很多营销管理的成功理论在保健品企业营销中都得到了广泛运用，所以本文重点对国外“营销管理”理论进行了综述，并结合我国“保健品行业的营销管理”文献进行了有针对性的分析。其次，本文阐述了保健品的概念、特点、功能和类别等相关的基本理论，对我国保健品行业的发展历程和重点保健品企业的营销管理进行了分析，并在此基础上阐述了我国保健品市场的发展趋势。再次，本文从宏观、微观两个角度对我国保健品行业中存在的问题进行了深入分析，指出我国保健品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题，以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题。必须采取强有力的措施予以解决，以促使我国保健品市场健康、有序的发展。最后，本文提出了解决我国保健品市场所面临问题的宏观政策建议和微观营销策略，并提出了可供我国保健品企业实施营销管理的新型模式，最终得出了我国保健品企业进行营销管理的理论模型。

关键词：保健品市场环境营销策略 SWOT模型 stp模型

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山东莘州种业有限公司市场营销策略研究

山东莘州种业有限公司市场营销策略研究

作者：史文娜山东大学

学位级别：硕士

在如今的公司运作活动里,营销方案的设计与执行对其发展与生存均有着重大价值。尽管中国种业公司在前面几十年内实现了一定发展,但纵观全球种业企业发展,我国种业企业在多个方面与世界领先水平的种业企业相比,还有明显不足,尤其在现代... 详细信息

在如今的公司运作活动里,营销方案的设计与执行对其发展与生存均有着重大价值。尽管中国种业公司在前面几十年内实现了一定发展,但纵观全球种业企业发展,我国种业企业在多个方面与世界领先水平的种业企业相比,还有明显不足,尤其在现代市场营销方面,更是相距甚远。山东莘州种业作为国内中小型种业企业的一个代表,自2006年成立以来,经过多年发展,已经成长为年销售额5000万的大田作物种子公司。随着市场品种同质化严重,市场竞争日益激烈,制定合适的营销策略成为了莘州种业的当务之急。本文基于当前种业企业的发展环境,阐述了国内种业企业的生存现状,通过对“SWOT”、“五力模型”、“PEST”等工具的应用来对山东省莘州种业公司展开了全面的研究,总结了该公司目前的优势和劣势,找出了在营销过程中的问题和不足。同时,结合企业产品体系,运用“stp”方法确定了莘州种业的目标市场及各产品的市场定位,基于7Ps策略来从形象展现、分销、产品质量、服务环节、人才、产品价格、促销活动几点进行全面设计,为公司产品营销策略的实施制定了具体的实施方案,同时为确保营销方案的详细执行,从人事、服务、监管组织这三个方面来对详细保障策略进行设计。通过对山东莘州种业营销策略的研究,为目前环境下国内大田作物种子企业的发展具有借鉴意义。

关键词：山东莘州种业营销策略 stp模型 7Ps策略

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无人机动态冲突探测模型及风险分级方法研究

无人机动态冲突探测模型及风险分级方法研究

作者：刘帆河北科技大学

学位级别：硕士

作为新兴的交通控制产业,无人机技术的发展对推动社会经济的前进有着重要作用,随着空中交通控制技术的提升,空域的开放度越来越高,自由飞行这一交通概念被许多交通控制系统所接受,高空中适用于无人机的交通空间范围和日益增长的交通流... 详细信息

作为新兴的交通控制产业,无人机技术的发展对推动社会经济的前进有着重要作用,随着空中交通控制技术的提升,空域的开放度越来越高,自由飞行这一交通概念被许多交通控制系统所接受,高空中适用于无人机的交通空间范围和日益增长的交通流量之间的问题日益凸显,尤其在空域的主要交通干路上此类问题更为突出,为了缓解空中交通流量的压力,提高无人机航路规划的合理性,有效的缩小无人机之间飞行距离,提升空中交通资源的利用率,需要建立无人机飞行冲突探测模型,在为空域交通安全提供保障的基础上提高空域利用率。在对空域进行飞行冲突的安全性测评时,要对此空域每飞行小时可能冲突次数进行数值分析,然后对量化结果进行冲突风险级别划分。为了解决现阶段空域资源利用率较低的问题,从无人机的冲突探测角度入手,先建立无人机冲突探测模型,选择无人机的航路范围、最大速度和飞行时间为研究对象,以时间地理学理论为基础,建立时空描述棱镜(stp)模型,根据stp模型的优势来对空中交通冲突探测问题的解决方案进行完善,传统的stp模型是基于布朗运动的概念建立的,对比无人机的飞行特性,并且考虑到在实际飞行的过程中,无人机有时会出现航路变动情况,针对此问题,对stp模型进行了改进,将无人机CNS因素以及飞行意图的判定分别与自由飞行的概念进行融合,这样可以使得冲突探测模型更加贴近无人机的实际飞行情况,有效的缩小了无人机冲突探测空域范围。stp模型应用在无人机动态飞行过程的冲突判断,这一过程需要对无人机的位置进行预测,由此来判断冲突可能性,无人机在飞行的过程中,会受到例如:导航性能、防撞系统、天气因素、专家知识等因素的影响,因此加入了对影响无人机航路的因素判定。这些因素都会影响到无人机的未来时间点航迹规划方案,因此对无人机飞行意图进行了数据分析,建立了飞行机动识别模型,由此为无人机冲突风险的证据融合以及级别划分提供数据规则库的建立依据。根据无人机的航路偏移特点、飞行航迹历史监测值、当时飞行间隔、CNS性能、冲突对象可达域范围、天气影响、设备燃耗性能特点来对无人机的飞行冲突范围进行划分,通过ER(证据推理融合)以及BRB(置信规则库)模型的建立来对飞行冲突风险等级进行划分,加入了投影协方差P-CMS-ES(投影协方差矩阵自适应进化策略)来优化飞行冲突风险探测数值的精确度。最后根据风险分级的结果来完善对应的冲突风险处理方案。

关键词：冲突探测 stp模型意图分析证据融合风险评价

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Q公司厨电产品营销战略研究

Q公司厨电产品营销战略研究

作者：杨玉和电子科技大学

学位级别：硕士

在全球竞争日趋激烈以及国际金融危机的双重影响下,中国传统制造业遭遇前所未有的困难和挑战。厨房电器行业作为现有市场化程度最高的行业之一,也面临重新洗牌和整合的危机,新的经济环境和此消彼涨的市场竞争环境对企业提出了更为苛刻... 详细信息

在全球竞争日趋激烈以及国际金融危机的双重影响下,中国传统制造业遭遇前所未有的困难和挑战。厨房电器行业作为现有市场化程度最高的行业之一,也面临重新洗牌和整合的危机,新的经济环境和此消彼涨的市场竞争环境对企业提出了更为苛刻的要求。因此,在国家从战略层面上鼓励和推动制造业的转型发展的背景下,本土厨电企业如何顺应市场的发展方向、及时制定有效的营销战略并保证其顺利地实施成为当务之急。本文基于这一背景展开研究,将处于转型期的Q公司作为研究对象,采用了理论与具体案例相结合的分析方法,并结合作者在产品营销过程中的实践经验,通过系统地了解厨电行业所处的宏观与市场环境及其发展特征,对Q公司厨电产品营销的现状、遇到的问题进行总结和深度剖析。首先,对Q公司所处的市场环境、行业现状和内在因素进行SWOT分析,提出Q公司要抓住制造行业转型的机遇积极开展增长型营销战略;其次,基于stp三角模型从产品、定价、渠道和推广四个方面为制定营销措施;最后,在提出在具体战略的基础上重现建立适应这一全新战略、全面协调的组织结构及相配套的销售队伍和信息管理配套体系,为战略的顺利实施提供保障。本文尝试利用先进的营销管理理论并在结合市场实践的基础上构建适合厨电企业转型发展的营销战略和模式,以推进厨电企业主动融入全国制造业转型实现可持续发展,并为其他面临同样问题的类似企业提供理论依据和实践经验。

关键词：厨电产品营销战略 SWOT分析 stp模型增长型战略

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WT在线教育平台的营销问题及对策研究

WT在线教育平台的营销问题及对策研究

作者：马建源华南理工大学

学位级别：硕士

随着数字经济成为国家高质量发展的关键领域,教育领域中的在线教育行业也得到了政策支持和良性引导。在线教育平台作为平台型经济,将会持续走上快速发展之路,但各大在线教育平台的竞争日益激烈,如何提高市场竞争力成为重要问题。在这样... 详细信息

随着数字经济成为国家高质量发展的关键领域,教育领域中的在线教育行业也得到了政策支持和良性引导。在线教育平台作为平台型经济,将会持续走上快速发展之路,但各大在线教育平台的竞争日益激烈,如何提高市场竞争力成为重要问题。在这样的背景下,WT在线教育平台作为高等教育在线教育的主流平台之一,需要确立自身业务路径并准确选择商业模式,以更有效、符合高质量发展要求的营销策略来提升平台的市场竞争力。本文采取了文献研究、问卷调查、访谈等研究方法就WT在线教育平台的营销现状、外部环境和内部环境等综合分析,运用SWOT矩阵分析以提出WT在线教育平台竞争战略选择,从stp角度明确WT在线教育平台在营销战略上面临的主要问题包括市场细分不够精细、目标客户群单一、品牌定位差异化小等,并提出市场细分精细化、扩大目标客户群到高职中职师生、大学毕业生及预科生等用户群,通过突出品牌特色和差异化实现更明确品牌定位。从4P角度明确针对公司具体产品、定价、渠道和促销等营销组合针对出现的问题进行成因分析,并提出WT在线教育平台需要从产品、定价、渠道和促销策略四个方面进行调整以改善问题:产品策略包括优化课程质量和互动功能;定价策略包括增加名师课程以及差异化价格策略;渠道策略包括针对个人学习场景进行营销和扩展多渠道服务;促销策略包括开展线上直播和学完返现活动。本文对WT在线教育平台进行营销策略的研究,帮助平台了解市场环境,把握市场趋势,更好地制定市场推广策略和营销方案,帮助平台优化产品和服务,提高用户体验和满意度,促进用户口碑传播和品牌认知度的提升,从而实现经济效益的最大化。同时也为教育行业的相关机构组织提供了一个很好的风向标,对推动我国的在线教育的良性发展也有一定的现实意义。

关键词：在线教育平台营销策略 stp模型 4P理论

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SK公司助磨剂部门营销策略研究

SK公司助磨剂部门营销策略研究

作者：吴海涛华东理工大学

学位级别：硕士

SK公司于1910年在瑞士苏黎世成立,通过多年的发展,SK公司逐渐成长为世界领先的建筑化工材料供应商,并为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年SK公司正式进驻中国大陆,如今,SK公司在中国形成了拥有以苏州为公司总部的10个生产工厂和遍... 详细信息

SK公司于1910年在瑞士苏黎世成立,通过多年的发展,SK公司逐渐成长为世界领先的建筑化工材料供应商,并为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年SK公司正式进驻中国大陆,如今,SK公司在中国形成了拥有以苏州为公司总部的10个生产工厂和遍布全国的营销组织,生产并销售包括先进的聚羧酸盐混凝土外加剂、水泥助磨剂,聚氨酯密封胶、各类工业地坪材料等一系列化学建材产品。但是,在最近几年内,水泥行业产能严重过剩导致水泥以及熟料库存过高,水泥行业认为助磨剂的使用带来的经济效益在减弱,导致有些水泥企业自己建厂或和助磨剂厂家合作建厂生产助磨剂.另外,SK公司助磨剂部门几乎没有研发出什么颠覆性的新产品,随着竞争对手在产品技术越来越成熟,其在行业内的技术领先已经基本消失.SK公司助磨剂部门现在正遭遇客户流失、业绩下滑的局面。如何摆脱目前的困境,是目前SK公司助磨剂团队面临的最严峻的考验。除此以外,中国“一带一路”倡议的实施,给水泥行业的版图带来一定的变化,SK公司如何去面对这一变化,谋求未来5到10年的可持续性发展,也是该部门要面临的问题.本论文系统的研究了 SK公司集团助磨剂部门在中国市场的营销策略问题。首先,作者阅读了大量市场营销策略的组合理论和助磨剂相关技术文献,并作了综合分析,在此基础上,应用了文献综述法、案例分析法以及原因分析以及对策法等,并同时结合应用了 4P理论、SWOT以及stp分析模型。本文在4P理论的基础上,对公司的产品、价格、渠道以及促销四个方面进行全方位的问题分析;同时,应用SWOT模型对公司的内外部环境以及优劣势进行了客观具体分析;并结合了 stp分析模型,对公司销售部门的市场细分、目标市场以及市场定位进行了精确的分析。然后,继续应用4P理论,制定了相关问题对策,最终形成能适应目前市场环境的营销策略,以期能改善目前SK公司助磨剂部门所面临的困局和使未来的发展成为可持续性。

关键词：水泥助磨剂营销策略 4P理论 stp模型

中国电信SS分公司农村通信市场营销策略研究

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中国电信SS分公司农村通信市场营销策略研究

作者：李翀华侨大学

学位级别：硕士

围绕“十四五”《政府工作报告》及乡村振兴战略,各大电信运营商积极响应国家号召,将注意力从城市延伸至农村。在农村通信新增市场渐趋于饱和的环境下,为确保利润增长,研究电信运营商农村市场的营销策略具有一定的紧迫性和必要性。SS这... 详细信息

围绕“十四五”《政府工作报告》及乡村振兴战略,各大电信运营商积极响应国家号召,将注意力从城市延伸至农村。在农村通信新增市场渐趋于饱和的环境下,为确保利润增长,研究电信运营商农村市场的营销策略具有一定的紧迫性和必要性。SS这座城市同处时代背景之下,享受着政策红利,其农村市场有着很大的发展潜力。与此同时,SS市各大运营商也在SS市农村市场投入大量人力、资源,使得SS市农村通信市场竞争与日俱增。本文以中国电信SS分公司作为研究对象,首先了解中国电信SS分公司的企业资源、企业能力和企业文化,全方位获悉中国电信SS分公司的企业现状。其次,结合PEST宏观环境分析模型、波特五力竞争环境分析模型等营销相关理论与分析工具对中国电信SS分公司农村通信市场进行营销环境分析,再深入SS市农村区域进行市场问卷调查了解该区域消费者行为习惯。以此更加全面地认识中国电信SS分公司在农村通信市场的营销策略现状,通过以上分析挖掘出中国电信SS分公司在农村通信市场营销策略存在的问题。最后通过stp模型对中国电信SS分公司农村通信市场进行科学合理的市场细分、目标市场选择和市场定位,以此指引中国电信SS分公司进行更加科学的营销策略优化,并通过制定制度保障、组织保障和资金保障等三方面的保障措施来确保营销策略的有效落地。这对提高中国电信SS分公司在SS市农村通信市场的市场份额和渗透率,具有实操性与指导意义。

关键词：农村市场市场营销策略通信运营商 stp模型