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qd啤酒股份有限公司发展战略研究

QD啤酒股份有限公司发展战略研究

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作者：李雯雯河北地质大学

学位级别：硕士

qd啤酒股份有限公司是我国啤酒行业的领军企业之一,发展历史悠久,并在消费市场中占据了较大的份额,经营范围包括啤酒、预包装食品销售、饮料、威士忌、蒸馏酒等。本文综合运用战略管理理论与模型工具,对qd啤酒股份有限公司进行了宏观环... 详细信息

qd啤酒股份有限公司是我国啤酒行业的领军企业之一,发展历史悠久,并在消费市场中占据了较大的份额,经营范围包括啤酒、预包装食品销售、饮料、威士忌、蒸馏酒等。本文综合运用战略管理理论与模型工具,对qd啤酒股份有限公司进行了宏观环境、行业环境、竞争对手情况、内部资源和对标企业分析,并通过SWOT模型对其优劣势以及面临的机遇与威胁进行了梳理汇总。本文认为,现阶段中国啤酒行业产能过剩,集中度高。从宏观环境看,随着人们消费水平提高,有利于啤酒产品结构升级和吨价提升,但人口老龄化导致啤酒消费主流人群萎缩,啤酒消费量难以保持增长,加之啤酒上游大麦及包材价格的抬升,企业利润空间压缩,消费者在现饮及流通渠道消费习惯和移动支付习惯的变化,迫使企业在产品组合、渠道推广以及销售模式等方面都需要不断地适应新的市场变化。qd啤酒经过多年发展,形成了“qd主品牌+崂山次品牌”的产品矩阵,在山东地区具有绝对优势。与主要竞争对手相比较,虽然在研发方面优势极为明显,但其在市场份额和高端产品销售占比方面仍有不足。随着行业整体结构升级加速和竞争越来越激烈,qd啤酒迫切需要制定符合新环境趋势的企业发展战略及规划,解决公司的生存与发展问题,迎合激烈的市场竞争。通过分析,本文认为qd啤酒应该采取国际化战略、差异化战略和供应链一体化战略,强化品牌优势,以产品品质和消费者需求为导向,不断提高产品结构优化及高端化布局,深耕和地方分销商的合作,互联网+思维创新营销,加强品牌推广和销售,促进线上线下渠道融合发展。同时为保障上述战略的实施,本文还提出了加快去产能步伐、调整流程和组织机构、促进线上与线下融合等相应保障措施。

关键词： qd啤酒发展战略 SWOT分析 PEST分析

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快速消费品行业O2O商业模式研究 ——以qd啤酒为例

快速消费品行业O2O商业模式研究 ——以QD啤酒为例

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作者：陈龙青岛大学

学位级别：硕士

随着电子商务在中国的不断发展,大众的生活方式和消费方式发生了巨大的变化,在互联网特别是移动互联网时代,网络购物已经成为一种新型的购物方式被广大的消费群体所接受和认可,随着网络购物的迅速普及,O2O商业模式得到了快速的发展与壮... 详细信息

随着电子商务在中国的不断发展,大众的生活方式和消费方式发生了巨大的变化,在互联网特别是移动互联网时代,网络购物已经成为一种新型的购物方式被广大的消费群体所接受和认可,随着网络购物的迅速普及,O2O商业模式得到了快速的发展与壮大。O2O(Online To Offline)电子商务,区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式,即通过互联网平台将线上的消费者带到线下的实体店中去,通过在线预定、购买支付,再到线下体验消费,完成整个交易流程。O2O商业模式的参与主体主要包括消费者、商家、第三方服务提供商和运营平台,其商业模式将会给所有的参与主体带来信息和价值,创造利润,实现持续的价值创造。我国快速消费品行业的电子商务发展之路虽然起步晚且发展阻力大,但在当下时代已成必然趋势。O2O商业模式作为一种崭新的、可行的模式,在快速消费品行业的企业中更是显示了其优势。各企业只有抓住这一机遇,利用互联网+的思维,实现组织结构的转型升级与营销变革、不断开拓创新、抢占市场、拓展盈利模式,才能在激烈的市场竞争环境中获得健康持续稳定的发展。本文以我国快速消费品行业中的啤酒行业为研究对象,分析研究了qd啤酒在当下激烈的竞争环境下O2O模式的建设与发展。O2O模式在快速消费品行业中的应用已经成为必然的趋势,qd啤酒开展O2O模式迎合了互联网时代的发展要求。本文通过对qd啤酒电子商务发展路程的分析,O2O模式各细节的解析以及O2O模式在现实场景中的实现描述,针对可能出现的风险提出了相应对策,另外针对qd啤酒O2O模式后期的运营给予了一定的营销优化建议。通过对qd啤酒O2O模式的研究发现:O2O商业模式同样可应用于传统的快速消费品行业中啤酒行业,O2O商业模式的建立对于传统啤酒制造企业来说,是一次组织结构的转型升级与优化,发展O2O商业模式要着眼于信息化的服务解决方案。通过研究希望为快速消费品行业中的啤酒企业在互联网时代下实现持续健康的发展提供实际的指导意义。

关键词：快速消费品行业 qd啤酒电子商务 O2O模式

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