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Management of pharmaceutical sales representatives： A literature review

Journal of Chinese pharmaceutical Sciences 2016年第1期25卷 73-78页

作者： Swapnil Undale Milind Pande MIT School of Management Savitribai Phule Pune University Pune India 411038 MIT Group of Institutions Pune India 411038

This paper reports literature review in the field of pharmaceutical marketing emphasizing problems faced by medical representatives. India after globalization and being the second highest populated country has emerged as major pharmaceutical market in the world. pharmaceutical marketing in India is highly relied on personal relationship between medical representatives and doctors. In the last decade, many foreign companies have entered in Indian market. This has posed highly competitive and challenging work environment for medical representatives. Therefore, it is indispensable to study the challenges faced by medical representatives in this dynamic environment.

关键词： Job satisfaction Medical representatives pharmaceutical marketing pharmaceutical sales representatives Sales management Turnover intention

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