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m公司薪酬体系中的问题与对策

中小企业管理与科技 2024年第4期 88-90页

作者：李丛聊城大学山东聊城252000

薪酬管理是企业提高竞争力的重要手段,企业的长期发展离不开科学合理的薪酬体系。论文选择m公司为研究对象,通过内部访谈、文献查阅等方法,获取了该公司的相关薪酬数据,了解了该公司的薪酬体系现状,经分析诊断出其薪酬体系存在的主要问... 详细信息

薪酬管理是企业提高竞争力的重要手段,企业的长期发展离不开科学合理的薪酬体系。论文选择m公司为研究对象,通过内部访谈、文献查阅等方法,获取了该公司的相关薪酬数据,了解了该公司的薪酬体系现状,经分析诊断出其薪酬体系存在的主要问题,并针对此类问题,结合相关薪酬激励理论和薪酬管理工具,对其提出了相应的对策。

关键词： m公司薪酬体系薪酬优化

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m公司资本结构对企业绩效的影响分析

投资与创业 2024年第4期35卷 142-144页

作者：马娟莹张连摇闽南理工学院

本文以m公司为研究对象，选取m公司2018—2022年的年报数据，通过构建多元线性模型进行回归分析，以此研究m公司资本结构对企业绩效的影响，研究结果表明m公司的债务结构与企业绩效呈负相关关系，股权结构与企业绩效呈正相关关系。基于... 详细信息

本文以m公司为研究对象，选取m公司2018—2022年的年报数据，通过构建多元线性模型进行回归分析，以此研究m公司资本结构对企业绩效的影响，研究结果表明m公司的债务结构与企业绩效呈负相关关系，股权结构与企业绩效呈正相关关系。基于此，提出m公司应降低对债务融资的依赖性，维持适当的股权集中度，充分挖掘市场潜力等提升企业绩效的建议。

关键词：资本结构企业绩效 m公司

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m公司员工培训体系构建研究

M公司员工培训体系构建研究

作者：张守桢安徽财经大学

学位级别：硕士

培训是企业获得人才的重要途径,也是企业获得核心竞争力、快速发展的关键。当今世界在全球化激烈竞争下,企业的竞争,核心在于人的竞争。人才是企业第一资源。对于国有企业来说,通过培训工作,提升员工的综合素质,是获取人才的最好方式。... 详细信息

培训是企业获得人才的重要途径,也是企业获得核心竞争力、快速发展的关键。当今世界在全球化激烈竞争下,企业的竞争,核心在于人的竞争。人才是企业第一资源。对于国有企业来说,通过培训工作,提升员工的综合素质,是获取人才的最好方式。培训的作用越来越被企业看重,企业愿意在培训方面进行投资,以期获得高素质人才。m公司是一家大型传统国有企业。成立以来,始终坚持以人为本理念,高度重视人才培养,积极稳妥招聘引进人才,打造专业队伍,在人力资源管理方面取得了一定成效。但随着业务的快速发展和不断扩大的区域经营,员工素质参差不齐与业务发展不匹配的矛盾日益凸显出来,制约着业务发展。这两年来,同行竞争对手日益增多,市场竞争日趋激烈,市场形势日益严峻。同时,企业内部本身员工素质参差不齐,年龄结构和知识结构不合理,用工指标和用工总量受到严格限制。如何在现有企业发展情况下,通过培训提高全员素质迫在眉睫,所以企业的培训体系必须切合企业发展实际,才能实现有效培训,增强企业核心竞争力。符合企业发展实际、得到员工普遍认可的培训体系,才能发挥作用。本文借鉴国内外培训经验,以先进的员工培训理论为指导,结合m公司的实际情况,通过问卷进行调查、与员工面对面访谈、查阅公司内部资料,对m公司现有培训模式、已有培训制度、培训组织实施进行了全面梳理,发现了m公司培训工作中存在的问题,并深究其原因。为掌握员工培训需求,从组织、个人、任务三方面进行了培训需求分析。培训体系构建方面,提出了相应的构建对策,制定了培训目标,设计了培训组织体系,并针对不同类型、不同岗位的员工,按照新员工、营销岗位、技术岗位、管理岗位、生产岗位的划分,设计了一套符合员工需求的通用课程。按照新员工、高级管理人员、高级营销人员、和高级技术人员的划分,制定了相应的培训方案。培训组织实施方面,制定企业培训实施方案。培训评估方面,制定培训效果评估方案。培训实施保障方面,建立与培训体系相配套的培训制度、提供与培训内容相适应的师资队伍、强化学习组织理念、创造良好的培训环境。通过对培训体系的构建研究,打造符合企业发展、利于人才培养的有效培训体系。结合国有企业的特点,本文对m公司提出的培训体系构建对策,对公司培养人才、增强核心竞争力具有现实的意义,为公司战略目标的实现献计献策。

关键词： m公司培训培训体系

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m公司中层管理人员绩效考核研究

M公司中层管理人员绩效考核研究

作者：刘雯大连理工大学

学位级别：硕士

中层管理人员是企业发展和运行的中坚力量,也是企业数量最多的领导阶层,对企业发展意义重大。中层管理者往往分散在单位的各个部门,工作性质差异大,如绩效管理的具体方法和指标设计都要有所差异,因而管理困难较大。本文以m公司中层管理... 详细信息

中层管理人员是企业发展和运行的中坚力量,也是企业数量最多的领导阶层,对企业发展意义重大。中层管理者往往分散在单位的各个部门,工作性质差异大,如绩效管理的具体方法和指标设计都要有所差异,因而管理困难较大。本文以m公司中层管理人员的绩效考核为研究对象,其主要承担着上级政策、企业发展战略的学习理解,然后转化成为可以执行的具体目标,向下级传递的重要职能。所以对于m公司而言,中层管理人员发挥着关键性的作用,是公司战略目标和具体执行的纽带,是高层管理者和基层员工联系的桥梁,意义重大。但m公司中层管理人员绩效考核还存在很多问题和不足,需要结合实际深入分析。本文主要针对m公司85名中层管理人员的绩效考核进行调查和分析,运用文献资料法、问卷调查法、统计分析法以及案例分析法等几种研究方法展开分析。通过调查研究,发现m公司中层管理人员的绩效考核存在以下几个问题。表现在指标设计不科学,绩效考核的定性定量指标分配不够合理,薪酬考核工作差异难体现激励性不强、缺乏考核机制的系统培训等都是中层管理人员在绩效考核中存在的问题。但只这些问题产生原因非常丰富,如公司规模较大,发展比较迅速,加上业务众多,上千的员工总人数,导致目前还没有摸索出适合自己公司发展的中层管理人员绩效考核制度和考核办法。m公司高层管理人员片面注重业绩,所以绩效指标制定时,很多都是关于财务的,市场的具体指标。中层管理人员培训效果缺乏考核机制,与m公司的培训机制尚未完全建立有着直接的关系。在问题分析的基础上,对m公司中层人员绩效管理提出了适合公司的具体方案,如做好考核前的准备工作,完善考核流程,加强考核结果的面谈与反馈,针对中层管理人员绩效考核存在的问题,提出绩效考核整改的具体建议。同时积极的将绩效考核的结果具体运用到公司运营管理中。希望通过这些理论的研究,能够对相关的研究概念有更深刻的认知、更客观准确的理解,既而对m公司中层管理人员的绩效考核进行更科学的分析。

关键词： m公司中层管理人员绩效考核

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m公司重点客户关系管理研究

M公司重点客户关系管理研究

作者：符辉云南大学

学位级别：硕士

计算机（以下简称PC）是近世纪伟大的科技发明,加速了世界工业革命的进程。近年来,互联网不断加快技术更新的步伐,引领PC行业迅猛发展。世界五百强的m公司选择另辟蹊径,从2003年便开始建立大客户业务,把发展主体转向重点客户。经过十几... 详细信息

计算机（以下简称PC）是近世纪伟大的科技发明,加速了世界工业革命的进程。近年来,互联网不断加快技术更新的步伐,引领PC行业迅猛发展。世界五百强的m公司选择另辟蹊径,从2003年便开始建立大客户业务,把发展主体转向重点客户。经过十几年的磨砺,m公司部分重点业务的营业额比同期其它企业的业务量更多,取得的成绩也更好。但是公司服务器的销售量和利润仍然无法达到预期目标,而造成这些差异的主要原因是公司当前的销售模式和客户关系过分依赖客户经理的能力。m公司必须在客户关系管理上做出战略调整,充分利用当前优势,将客户关系管理朝制度化、伙伴化方向发展,从企业层面稳固客户关系,而不是单纯在经理个人层面稳固关系,促进公司客户长远良性发展。所以重视对企业重点客户关系的探索和剖析,将会大幅的促进m公司今后的长期性发展。本文以m公司为研究对象,采用文献研究法、案例分析法、定性与定量法等方法,通过分析问题、研究对策、建立对策的框架思路,为m公司在重点客户关系的管理方面提出针对性对策,并以此激活公司的良性发展模式。本文主要针对m公司客户关系的管理体系进行研究,其中主要分为以下几步:第一步,在现有的国内外客户关系探索的前提下,针对普通客户和重点客户关系管控实施相关理论研究,并对IDIC模型进行详细介绍;第二步,运用相关理论,分析m公司客户关系管理存在的主导性问题,为后文制定针对性对策提供依据,论文的逻辑也更完整清晰;第三步,建立CRm基础系统,对重点客户关系进行差异化管理,从根本上推动重点客户关系良性发展;最后一步,提出优化m公司重点客户关系优化对策和实施的保障措施。

关键词：重点客户 CRm系统 IT行业 m公司关系营销

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m公司营销渠道优化研究

M公司营销渠道优化研究

作者：李博山东大学

学位级别：硕士

随着我国经济的高速发展,制造业对数控机床的需求逐年递增,极大地促进了数控机床业的高速发展。同时,伴随着市场的扩张,竞争也愈发激烈,进一步强化了市场营销对企业持续发展的重要作用。而作为营销策略重要的组合之一,营销渠道自然越来... 详细信息

随着我国经济的高速发展,制造业对数控机床的需求逐年递增,极大地促进了数控机床业的高速发展。同时,伴随着市场的扩张,竞争也愈发激烈,进一步强化了市场营销对企业持续发展的重要作用。而作为营销策略重要的组合之一,营销渠道自然越来越受到企业的重视。m公司是一家全球知名的数控机床制造商,自1998年进入中国市场以来,在经济高速增长的宏观环境下,m公司凭借其独特的“全心全意依靠代理商”营销渠道策略取得了长足的发展。但随着m公司的发展,以及新经济、新时代的到来,无论是m公司内部现有渠道的老化问题和管理问题,还是市场外部互联网经济、网络渠道高速发展的趋势,都对m公司营销渠道提出了新的要求。本研究以m公司的营销渠道为对象,通过文献研究、调查问卷、访谈法等方法,基于m公司的发展状况及发展需要,首先对营销渠道相关理论进行综合论述;接着根据m公司的经营及营销渠道现状,通过调查问卷法、访谈法提炼出m公司现存的营销渠道问题;进而以解决现有渠道问题、促进持续发展为目标,运用营销渠道相关理论,制定出m公司营销渠道优化的具体方案:针对m公司渠道系统的老化问题,提出对渠道设计从渠道的战略合作和渠道结构的扁平化两方面进行优化,提高渠道的系统活力及战斗力;针对渠道成员的分化问题,提出对渠道成员选择的系统优化,通过对渠道成员的选择标准、补充、淘汰等过程优化,提高渠道成员的整体能力;针对现有渠道存在的管控问题,提出加强对渠道成员的业绩考核和激励支持优化,通过强化考核确保m公司对渠道成员的管理力度和渠道成员对m公司肩负的市场开发责任,通过利润返点、资金支持等激励渠道成员开发市场的动能和积极性,最终实现m公司对渠道成员紧密链接、融合为一的管控目标;针对渠道创新缺乏问题,提出区域销售公司及网络销售等新型渠道的前瞻性创新,为m公司的渠道类型的丰富和持续发展提供持续动力。最后,提出了营销渠道优化方案实施的具体保障措施。分别通过组织的调整和补充;管理体系的信息化、制度化、以及渠道冲突的预防;培训体系的支持等方面为新的优化方案的实施提供有力的保障。本研究将相关渠道理论与工作实践相结合,理性地分析了 m公司在新时代环境下出现的渠道问题,并以对m公司渠道各相关方的调查和分析为依据,提出在新的经济背景下,适合于m公司的营销渠道优化方案。其创新点主要有两个:一是通过对m公司渠道优化的研究,有效的解决了 m公司现有渠道存在的具体问题,同时也丰富了国内数控机床行业营销渠道的研究成果;二是创造性的提出了在数控机床行业应用“区域销售公司”这一独特的渠道类型。这对m公司在新常态的大时代背景下,在新经济环境中持续赢取市场份额并保持发展有着重大意义。同时,也借此为中国数控机床行业在新经济背景下的营销渠道发展提供一定的示范及借鉴。

关键词： m公司数控机床营销渠道渠道优化

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m公司信贷业务流程优化研究

M公司信贷业务流程优化研究

作者：姚久娟山东大学

学位级别：硕士

在我国经济体制改革持续深入的情况下,我国金融市场实现了飞速发展,市场机制随着时间的推移也变得更加完善,金融市场变得越来越繁荣,企业经营环境出现了明显变化,各大信贷公司相互之间的竞争也变得更加激烈。尤其是最近这几年我国颁布... 详细信息

在我国经济体制改革持续深入的情况下,我国金融市场实现了飞速发展,市场机制随着时间的推移也变得更加完善,金融市场变得越来越繁荣,企业经营环境出现了明显变化,各大信贷公司相互之间的竞争也变得更加激烈。尤其是最近这几年我国颁布了很多新政策,通过这些政策促进了金融市场和银行业的改革和开放,对于信贷公司来说,这是一次难得的机遇,同时也是严峻的挑战。信贷公司面对竞争越来越激烈的国内市场和国际市场,只有摆脱传统的经营方式和思维,再造和优化信贷公司的流程,改变一直以来使用的组织结构和业务流程等,这样公司各项资源的作用才可以得到有效发挥,实现公司的高效运营和管理,使得信贷公司在竞争激烈的环境中可以找到出路,最终实现长期稳定发展。本次研究首先简单介绍了研究背景、目的和意义,归纳整理了国内外现有的相关文献资料,阐述了主要内容和方法,并且设计了本文的技术路线,还论述公司信贷业务流程优化的理论基础,涉及到的主要有流程再造理论、信贷风险管理理论和信息衰减理论。随后,分析了 m公司信贷业务流程现状分析及存在的问题,先是对m公司的信贷业务展开了简单阐述,然后论述了现有流程执行的具体情况,根据以上情况系统梳理出现有流程中存在的问题,并且进一步深入的找出产生原因;之后,提出了 m公司信贷业务流程的优化建议,文章根据以上章节梳理出的问题,提出有效的解决方案,如:减少信贷业务多余流程、加强服务人员自身的水准、完善公司自身的组织结构和完善贷后风险监控机制;最后提出了 m公司信贷业务流程优化保障措施。提出了为了保证优化方案得以顺利实施所采取的保障措施,如:提升信贷文化基础、加强流程的规范性、提升产品的创新性和完善公司自身的管理制度,进一步使得m公司信贷业务优化措施顺利实施。本次研究根据业务流程再造和优化的相关理论知识,借鉴了国内外流程优化获得成功的实际案例,针对m公司优化其核心业务即信贷业务,结合理论与实践展开分析,探索和市场以及客户需求高度相符,并且符合m公司发展的信贷业务流程,为该公司建立一个相对比较完整的信贷业务流程体系,解决m公司目前存在的主要问题,例如流程不顺畅、效率较低等,以此来提升m公司信贷业务流程效率,提升m公司的经营效益以及所具有的核心竞争力,希望可以使得我国信贷公司业务流程优化相关理论知识更加丰富,同时可以为相关实践活动提供借鉴。

关键词： m公司信贷业务流程优化

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m公司环江牛肉品牌营销策略研究

M公司环江牛肉品牌营销策略研究

作者：黄晓广西大学

学位级别：硕士

本文以m公司环江牛肉品牌营销为例,主要通过调查法,掌握m公司环江牛肉品牌及营销现状,结果发现:品牌营销市场定位欠缺、知名度偏低、满意度不高等,进而归纳分析环江牛肉品牌营销存在的主要问题:品牌管理不够精准、品牌识别度不明显、品... 详细信息

本文以m公司环江牛肉品牌营销为例,主要通过调查法,掌握m公司环江牛肉品牌及营销现状,结果发现:品牌营销市场定位欠缺、知名度偏低、满意度不高等,进而归纳分析环江牛肉品牌营销存在的主要问题:品牌管理不够精准、品牌识别度不明显、品牌传播渠道不多、品牌销售模式单一、品牌促销活动不多等。综合运用4Ps与4Cs的营销理论,提出改进m公司环江牛肉的品牌营销的思路及有效策略。本文的结论是:综合运用4Ps与4Cs的营销理论,采取产品发展策略、营销渠道策略、品牌促销策略、服务延伸策略来探讨改进m公司环江牛肉品牌营销战略和目标定位,完善营销组织机构和营销流程,扩大营销传播、管理、服务等的可行性,具有一定的实践意义。尤其,产品发展策略:打造“香牛品牌”,突出“少数民族”、“优质香牛”、“健康”三种特色,完善“香牛”品牌系列产品,细化中低端产品。营销渠道策略:整合销售渠道划分五大营销区域,确保销售模式的多样性;整合传播渠道,扩大品牌传播范围。品牌促销策略:采取特价优惠促销、积分券促销等多样性的促销策略。服务延伸策略:保障品牌服务,深化品牌延伸,提高顾客满意度。

关键词： m公司环江牛肉品牌营销策略

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m公司绩效管理案例研究

M公司绩效管理案例研究

作者：沙波大连理工大学

学位级别：硕士

全球经济在彻底摆脱经济危机的影响后,近年来一直保持良好的复苏形势,而中国经济则更好地抓住了这次发展机会,通过科学完善的经济发展战略的制定,同时在国内配合各种经济激励政策的推行,直接促成了中国经济高速发展的全新局面。中国经... 详细信息

全球经济在彻底摆脱经济危机的影响后,近年来一直保持良好的复苏形势,而中国经济则更好地抓住了这次发展机会,通过科学完善的经济发展战略的制定,同时在国内配合各种经济激励政策的推行,直接促成了中国经济高速发展的全新局面。中国经济的腾飞不仅向世界证明了中国人民改革创新的能力,同时也为在国内发展的各行各业提供了千载难逢的机遇,很多国外企业也纷纷来华投资,在这里不仅能得到规模上的扩充,在经济利润上同样收获颇丰。但是在经济增长带来的发展机遇背后,同样存在着很多会给企业带来严重打击的风险和隐患,尤其是全球经济一体化正在不断深入,世界经济形势愈发复杂,市场竞争也逐渐进入白热化的状态,所以任何企业如果想在如此激烈的竞争环境下生存,就必须打造企业独有的核心竞争力,只有拥有其他公司所不具备的能力才能保证企业能够在市场浪潮中一直立于不败之地。而现在越来越多的企业已经开始意识到,真正的企业核心竞争力已经不再是先进的产品和优质的服务,因为随着科技和网络的不断发展,技术方面的优势很难长期保持,真正能够一直为企业发展提供动力的就是优质的人力资源,而如何激励企业自身的员工,发挥其最大的潜能已经成为众多企业和人力资源管理机构研究的主要课题。本文的研究对象m公司是一家世界顶级的耐火材料制造和销售集团在中国的分公司,公司通过多年的开拓创新,已经自主研发和销售着13000余种耐火材料。但是随着m公司业务不断拓展,企业的规模也随之扩大,员工数量更是比以前增长数倍,这就给企业在人力资源管理方面带来了很多的困扰。优质的人力资源不仅是公司最基础的生产力,更是为公司出谋划策制定战略方针的智囊团,同时优秀的员工还能通过改革和创新为公司提供各种先进的产品和服务,帮助公司赢得市场竞争的最终胜利,因此m公司急需一套科学有效的绩效管理制度,提升员工的工作效率,增加员工的工作热情和对企业的忠诚度,最大限度的发挥员工的能力。论文将通过m公司实际人力资源管理案例描述的方式首先将公司遇到的绩效管理问题进行呈现,接下来通过使用科学的人力资源管理理论和方法对案例进行分析,找到造成这些问题的根本症结所在,最后有针对性的为m公司提出切实可行的绩效管理方案和对策,彻底解决m公司当前遇到的各类困扰和问题。最后,本文提出的关于m公司绩效管理的建议与对策,也可以在解决其他同类公司类似问题时发挥重要的指导作用。

关键词： m公司绩效管理绩效考核案例