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K12教育培训行业创业型企业成长战略研究——以js教育集团为例

K12教育培训行业创业型企业成长战略研究——以JS教育集团为例

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作者：贾桢东南大学

学位级别：硕士

随着中国经济与社会的迅猛发展,我国居民收入水平不断提升,人们对于教育的支出比重也在迅速上涨,基础教育的巨大需求与社会教育的有限供给之间的矛盾日益突出,导致了学前至高中基础教育(简称“K12教育”)培训市场的巨大潜在需求,为该行... 详细信息

随着中国经济与社会的迅猛发展,我国居民收入水平不断提升,人们对于教育的支出比重也在迅速上涨,基础教育的巨大需求与社会教育的有限供给之间的矛盾日益突出,导致了学前至高中基础教育(简称“K12教育”)培训市场的巨大潜在需求,为该行业创业型企业的成长提供了难得的机遇。js教育集团作为一个K12教育培训行业里的创业型企业,正处于发展的上升阶段,公司的发展、校区的扩张、教育资源的全面覆盖以及员工的素质都亟待提升。需要在借鉴成熟企业发展经验的基础上,探讨与js教育的核心优势、企业特点及所处阶段相匹配的成长战略。本文以企业的战略制定为主线,讨论了K12教育培训行业背景下的创业型企业成长的有关问题。首先介绍了企业生命周期、企业创业及战略管理等有关理论,梳理了与K12教育培训行业发展相关的文献。然后从行业背景出发,研究了我国K12教育培训市场的行业概况,包括行业发展历程、行业市场细分和市场规模,分析了行业中的市场竞争格局,总结了我国K12教育培训行业目前的行业发展特征。还点评了新东方、学而思、猿题库等K12教育培训行业典型企业的发展战略。在文献综述和理论铺垫的基础上,本文采用单案例研究方法,分析了js教育集团的成长战略。基于对js集团的实际调查,分析了影响成长战略形成、固化与实施的因素,总结了其发展过程、战略转型和演进路径。通过采用PEST、SWOT和波特五力模型等分析工具,结合发展过程中面临的发展瓶颈,为js教育选择了适宜的成长战略,尤其是“市场渗透型”营销战略与“集中型”发展战略。js教育集团的“市场渗透型”营销战略与“集中型”发展战略在其秦淮校区的先行性实践已经初见成效,取得了业绩指标、服务质量双提升的预期成绩,将在集团的其他校区加以推广。js教育集团成长战略的研究与实践有望为其他处于创业期的民营教育机构的成长乃至其他行业创业型企业的战略规划提供相应理论参考与实践借鉴。

关键词： K12教育培训创业型企业成长战略案例 js教育

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