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hp公司笔记本电脑市场营销策略研究

HP公司笔记本电脑市场营销策略研究

作者：马哲兰州交通大学

学位级别：硕士

随着信息技术的不断发展,各IT品牌的竞争日趋激烈。hp,作为一个进入中国市场较早的国外品牌,在中国笔记本电脑市场的发展初期,拥有较为稳固的市场占有率,但随着电子科技产品的更新换代,hp公司的发展速度有所减缓,笔记本电脑市场的占有... 详细信息

随着信息技术的不断发展,各IT品牌的竞争日趋激烈。hp,作为一个进入中国市场较早的国外品牌,在中国笔记本电脑市场的发展初期,拥有较为稳固的市场占有率,但随着电子科技产品的更新换代,hp公司的发展速度有所减缓,笔记本电脑市场的占有率已明显减退,且在行业竞争中表现出后劲不足的态势。如何在当前中国的市场环境下,适应中国计算机消品市场的需求,在竞争激烈的笔记本电脑市场中赢得消费者的认可,突出品牌效能,发挥核心优势,享受产品补贴和扶持的政策红利,使产品在市场占有率和利润上再上一个新台阶,是一个值得研究和解决的问题。本文通过环境分析、内部条件、营销策略和优化保障措施四个方面构建论文基本结构框架,重点对hp公司笔记本电脑的所处环境以及市场营销策略进行分析,并对其市场营销从产品、价格、渠道和促销四方面进行优化。首先,从中国的笔记本电脑市场着手,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面,对hp公司在中国所处的外部环境进行分析,再通过波特竞争力模型的分析方法,明确未来的发展趋势和自身品牌的市场定位。其次,利用SWOT分析法,对hp笔记本电脑自身的优势、劣势、机会以及可能面临的威胁进行剖析。再次,重新审视hp公司现有的市场营销策略,通过开展市场调研、收集客户反馈、分析商家销售报告等方式,以营销评价体系相关参数为依据,总结出hp公司现行营销策略的可取之处和需要改进的方面。最后,针对hp公司在市场营销方面存在的问题,重新进行市场定位,圈定客户群体,优化营销策略,提出保障措施,从而制定更加符合中国市场的市场营销策略。

关键词： hp公司笔记本电脑市场营销策略

hp公司销售人员绩效指标体系评价及改进研究

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HP公司销售人员绩效指标体系评价及改进研究

作者：郝云帆电子科技大学

学位级别：硕士

hp公司是有着七十七年历史的全球500强美国企业。作为一名在hp公司工作了超过10年的员工,对著名的惠普管理之道有深刻的了解。同时,作为曾经的一线销售员和现在的一线销售经理,对于日常管理中体验和运用最多的公司绩效考核制度深感兴趣... 详细信息

hp公司是有着七十七年历史的全球500强美国企业。作为一名在hp公司工作了超过10年的员工,对著名的惠普管理之道有深刻的了解。同时,作为曾经的一线销售员和现在的一线销售经理,对于日常管理中体验和运用最多的公司绩效考核制度深感兴趣并且有着自己的看法和判断。本文从现代企业管理之绩效考核和绩效管理的相关理论入手,对hp公司信息产品集团在中国区近年来的绩效考核制度进行了深入研究。文中绩效考核的研究分析对象为一线销售员和一线销售经理。通过回顾了hp公司在中国的发展历程中的不同阶段描述了其中相对应的绩效考核的内容和形式。绩效考核的内容以结果导向的指标管理和过程导向的商机管理为主,考核方法是从最初简单的“工作目标设定法”,到现行的综合的“关键指标法”和“平衡记分卡法”。并且对现行绩效考核的内容和形式做了详细分析。以及使用问卷调查的方式,提出了hp公司信息产品集团在中国区的绩效考核的指标、考核方式、考核周期、考核结果、结果反馈等方面所体现出来的优缺点。同时对现行绩效考核中存在的问题,通过实际的运作管理和自身的体验,给出了主观的建议和展望。旨在通过这样的研究和分析,能更加深入地了解到公司的管理意图,了解到惠普的管理精髓。更是从一线管理人员的角度希望能为公司管理层进一步完善现有的绩效考核制度贡献一些个人力量,使之更有效、更公平、更能提高员工积极性,更好地使员工和公司携手共进共同发展。期望hp公司信息产品集团能在未来打造一个尽可能完美的销售团队,从而取得更骄人的业绩。

关键词： hp公司销售人员绩效考核绩效指标

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高新技术企业hp公司内部控制研究

高新技术企业HP公司内部控制研究

作者：邱群娣西南民族大学

学位级别：硕士

近年来,我国每年都有大量的上市公司造假事件发生,随着紫鑫药业虚构业绩、九好集团借壳上市、胜景山河IPO造假、华锐风电虚增收入等上市公司会计造假案件的暴露,揭露出我国企业当前内部控制制度不够完善、内部控制活动不能有效实施的现... 详细信息

近年来,我国每年都有大量的上市公司造假事件发生,随着紫鑫药业虚构业绩、九好集团借壳上市、胜景山河IPO造假、华锐风电虚增收入等上市公司会计造假案件的暴露,揭露出我国企业当前内部控制制度不够完善、内部控制活动不能有效实施的现状。当今时代,科学技术发展迅猛,高新技术企业的发展壮大,逐渐变为考量一个国家综合实力的关键点。我国要想进入人才大国和世界创新国之列,大力推进高新技术产业的发展壮大必需放在关键位置。本文主要采用文献研究法、案例研究法等,首先介绍了研究的背景、意义、内容和研究的创新点;其次列举了研究所用的相关概念、理论基础;接着对高新技术企业相关概念、特点及内控关键点进行描述,为第四、五章的案例研究奠定基础;然后对hp公司的内部控制进行分析得出hp公司内部控制存在的问题;最后针对问题提出解决方案。本文的研究成果的主要贡献主要有以下两点:(1)以高新技术企业hp公司为研究对象,分析发现hp公司在内部控制方面还存在缺陷,具体如下:人力资源政策不完善;内部审计部门趋于形式化,不能起到实质性的作用;应收账款管理制度有待改进;财务预算管理体系尚不健全;(2)为了使hp公司的内部控制体系更为完善,提出了优化人力资源政策、充分发挥内部审计职能、加强应收账款管理、完善预算管理体系的建议。

关键词：高新技术企业内部控制风险 hp公司

基于标准成本法的hp公司生产成本控制应用研究

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基于标准成本法的HP公司生产成本控制应用研究

作者：张宇江苏大学

学位级别：硕士

近年来,钢结构行业相关产业政策暖风频吹,如2016年初,《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出,我国要力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。同时城镇化推动下的国内建筑市场、轨道交... 详细信息

近年来,钢结构行业相关产业政策暖风频吹,如2016年初,《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出,我国要力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。同时城镇化推动下的国内建筑市场、轨道交通建设、仓储和物流园的建设和能源建设工程迅猛发展,也是钢结构行业持续向好的主要推动因素。但由于钢结构行业准入门槛不高,因此市场竞争激烈,在招投标过程中相互压价,造成企业的盈利空间越来越小,对企业的成本控制要求也越来越高。作为从事钢结构生产加工中小企业的hp公司同样也面临着成本控制的问题,近年来公司生产成本并未得到有效控制,单位产品成本高,造成毛利率远低于同行业平均值。本文拟借助PDCA管理循环理论结合标准成本法来对hp公司的产品制造成本控制进行研究。本文在回顾国内外研究现状的基础上,对成本控制、PDCA管理循环理论以及标准成本法等相关概念和理论进行了阐述,论文采用了文献阅读法、问卷调查等方法,对hp公司经营、成本等方面现状进行了分析,然后,对hp的生产成本控制现状进行详细的研究,发现hp公司生产成本控制中关键点所存在的问题,并找出问题形成的原因。继而,分析了标准成本法作为hp公司成本控制方法的必要性和可行性,建议结合PDCA管理循环对标准成本法进行了具体的应用,论文主要围绕料、工、费三方面标准成本制定、过程控制、标准成本执行差异分析、执行过程中的责任考评及奖惩制度以及如何对下一期进行改进等相关问题进行了探讨。本文通过研究发现标准成本法的实施需要企业具备一定的成本控制基础和相关的技术保障,标准成本法重点在于前期标准成本的制定,这是控制的依据也是企业成本控制的目标,既要有一定的先进性又要适当符合市场和企业实际情况,同时,围绕标准成本如何在过程执行到位也很重要,没有过程中严格执行也很难达到目标,执行过程中对差异分析也必不可少,因为这样才能找到问题的原因,便于改进和提高,最后,执行过程中的责任考评及奖惩制度也是成本控制的一种保证。通过本文研究,希望通过标准成本法在hp公司应用,能改变hp公司生产成本控制现状,提高市场竞争力,并且可以对其他钢结构企业的生产成本控制起到一定借鉴意义。

关键词： hp公司 PDCA 成本控制标准成本法