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hd男装营销策略研究

HD男装营销策略研究

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作者：蔡银清广西师范大学

学位级别：硕士

在后疫情时代,经济增速已位列世界前茅。但随着我国供给侧结构性改革政策的颁布,我国经济增速有所放缓,开始转向高质量发展阶段。在这样的背景下,服装行业市场也受到了一定影响,市场规模缩减,竞争日渐激烈。我国是服装生产大国和销售大... 详细信息

在后疫情时代,经济增速已位列世界前茅。但随着我国供给侧结构性改革政策的颁布,我国经济增速有所放缓,开始转向高质量发展阶段。在这样的背景下,服装行业市场也受到了一定影响,市场规模缩减,竞争日渐激烈。我国是服装生产大国和销售大国,而男装市场是其中一个分支,因为男装市场占比和行业集中度情况持续提升,同时随着新的消费模式与渠道越来越完善,人们的消费观念也在不断提升,越来越追寻高品味,追求个性化的服装,如何在激烈的市场竞争中成功突围,公司会重点关注营收增长率的高低,来评价一个公司成长的状况和发展力。营收增长率高,表明公司规模在快速扩张,市场占有率和影响力也会随着增强,是公司发展态势良好的体现。也就是说企业是具备持续造血能力。增长率下滑,表明公司主营业务大幅度下滑,这是很严重的预警信号。本文以hd男装为研究对象,运用了PEST理论、4P营销理论、STP战略理论等理论以及文献分析、问卷调查、实例研究的方法对hd男装的营销状况进行了分析研究。针对hd男装营收增长率低结果进行研究,通过分析了男装行业的机会环境因素和威胁环境因素,同时用STP战略分析法给公司进行了男装行业的市场细分、目标市场和市场定位,明确hd男装的目标市场。在目前激烈的市场竞争中,hd男装营收增长率低,发展遇到了瓶颈。分析了竞争对手L公司的营收增长率,经过和L公司营收增长率的对比,显而易见的看出,hd男装营收增长率降低,而竞争对手L公司营收增长率提高。营收增长率低将导致公司现金流出现风险、市场竞争能力降低、品牌优势减弱等。通过调研,发现hd男装营销问题是产品竞争力弱、价格竞争力弱、渠道竞争力弱、促销竞争力弱。问题的原因是产品设计水平低、产品定价不合理,渠道管理不全面,促销策略不完善。其中产品设计水平低表现在产品款式过于落伍、产品缺乏创新性、同质化产品过多、不懂搭配、能力不足、产品品类过多质量不能保证等。其定价不合理主要表现在定价浮动过大,加盟商定价机制不明确、供应链工厂报价过高、偷工减料。其渠道管理不全面表现在新兴渠道未重视、传统渠道销售模式和布局过于单一,网络营销不够深入等。hd男装促销策略不完善表现在对品牌认知度不够、促销手段过于单一、地方合作欠缺、消费者不够重视、缺乏前期市场调研呢、缺乏效果评估等。如果不能够很好地解决以上问题,则hd男装的生产经营则一定会受到制约。本文基于以上的分析,综合运用相关理论方法,根据hd男装市场发展动态及公司发展特点针对以上为题提出了hd男装的营销策略优化方案。概括产品改善策略主要包括优化产品系列、定制VIP服务、实施IP跨界联名和改善产品设计穿搭等等;hd男装价格优化策略包括根据完善季节性定价、加盟商定价优化、提升供应商管控等;其渠道优化策略概括为增加线上渠道,强化网络营销,优化传统渠道销售模式和布局等。其促销优化概括为提升品牌力,丰富促销模式、维护公共关系、重视售前调研、加强售后反馈等,从产品、价格、渠道、促销四个方面优化hd男装营销策略。本文研究可以对hd男装进一步提高营收增长率,优化其营销策略具有很深刻的研究效果,为未来发展提供帮助,也为类似的企业的客户提供参考和借鉴,有着较为突出的理论与实践意义。

关键词： hd男装营销策略 4P

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