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h锂电池公司市场营销策略研究

H锂电池公司市场营销策略研究

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作者：彭博重庆交通大学

学位级别：硕士

在当前全球低碳发展背景下,动力锂电池行业因其在新能源汽车中的关键作用而迅猛发展。中国作为全球锂电池市场的重要玩家,其市场装机量持续增长,尤其在新能源乘用车和专用车领域表现突出。而且国家层面的政策支持,如逐步完善的动力锂电... 详细信息

在当前全球低碳发展背景下,动力锂电池行业因其在新能源汽车中的关键作用而迅猛发展。中国作为全球锂电池市场的重要玩家,其市场装机量持续增长,尤其在新能源乘用车和专用车领域表现突出。而且国家层面的政策支持,如逐步完善的动力锂电池相关政策规划,进一步推动了行业的发展。尽管如此,市场竞争日趋激烈,有效的市场营销策略对于公司的长期发展和竞争优势至关重要。h锂电池公司作为锂电池制造商之一,拥有卓越的技术实力和广泛的市场经验,但仍面临来自市场竞争的压力和技术进步带来的挑战。因此对于h锂电池公司的市场营销策略进行深入研究非常必要,公司必须不断优化其市场营销策略以适应市场变化,保持其产品的市场竞争力。此篇文章针对国内外学术界中动力锂电池相关营销文献以及理论知识进行了全面收集以及梳理,将h锂电池公司制定的营销策略当作主要研究对象,首先研究h锂电池公司的概况以及其产品、定价、销售渠道和促销策略的现状,通过问卷调查方法对h锂电池公司市场营销情况进行调研,发现h锂电池公司的产品营销面临的问题,包括产品线单一且缺乏创新性、产品价格不合理、营销渠道单一以及促销手段陈旧等。据此,本文通过访谈进一步分析了各种营销相关问题产生的原因,即:目标市场定位不清晰、产品策略差异性不足、价格策略不完善、营销渠道开发不足以及线上线下促销模式运用不充分。然后借助PEST分析法,从四个层面入手针对其市场环境展开了全面分析,重点涵盖整治、经济、社会以及技术,借助波特五力模型从供应商、购买者、潜在竞争者、替代品和同行竞争者方面探讨了行业环境,结合SWOT分析法分析h锂电池公司的优势、劣势、机会和威胁,列出SWOT优劣势分析矩阵,制定组合战略。最后,分别从产品、定价、销售渠道和促销四个方面提出了针对性的优化对策,并从组织架构、资金管理、人员培养和营销制度四个方面提出了保障建议,期望为本企业提供明确的营销策略改进方向。

关键词： h锂电池公司营销策略 PEST分析

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