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开发整合关系营销——在中国经商的重要资产

开发整合关系营销——在中国经商的重要资产

作者： Babacar Drame 北京交通大学

学位级别：硕士

本文着眼于为读者丰富中商业关系的知识,和了解如何成功地在中国立足。文章主旨在于对中国消费者和市场创造更进一步的立体环境理解——只有这样才能使一个企业在中国取得成功。笔者挑选了一些合适的访谈对象,他们对这项研究有着权威且... 详细信息

本文着眼于为读者丰富中商业关系的知识,和了解如何成功地在中国立足。文章主旨在于对中国消费者和市场创造更进一步的立体环境理解——只有这样才能使一个企业在中国取得成功。笔者挑选了一些合适的访谈对象,他们对这项研究有着权威且可靠的见解和经验。实践成果以短篇故事的形式表现,同时进行反思,以引出主要研究结果,绝大部分采访结果显示出有经验的业务经理所经历过的各种情况,以及其处理方法。调查结果显示,与中国人建立成功的商业关系关键在于要善于理解和保持谦逊。“良好关系”必定以“相互信任”作为为基础。坚持相互信任、普遍互惠的法则,并善于表达同情心和耐心。因此,我们要学习并遵守规矩,学习异国文化。一旦我们了解其传统文化、文化价值观及其潜在的动力,我们才会懂得如何有效地与中国人交流,并最终了解如何传达价值观,为我们的营销环境创造一个健康的商业关系。本研究最主要成果的有利之处不仅在于其学术方面,随着新的理论的生成,还将有利于每一个对中国感兴趣并有志于创造健康对华商业关系的人。本文还隐含了一些顶级的管理技巧,关系到那些有意向在中国开公司、以及正在中国经营公司的读者们。其中最重要的建议:要保持耐心,尽可能收集所有信息,且永远不要低估中国人。

关键词： Relationship marketing Chinese business culture guanxi

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关系：中国商业活动的基本模式探讨

商贸经济 2001年第7期

作者：韩巍席酉民

以关系的西方式解读为背景，结合中国社会学学者的深入研究，对关系在中国商业活动中可能扮演的角色给予理论说明，并构造一个理解关系的框架及关系序列（guanxi continuum）概念，进而提出一个新的关系定义。

关键词：关系超关系序列 guanxi super-guanxi assumption continuum

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关系理论研究述评

企业管理研究 2008年第7期

作者：宝贡敏刘枭

关系（guanxi）理论于近年得到了充分发展和不断完善，逐渐成为社会学、心理学、管理学和人类学领域研究关注的焦点。Cuanxi具有文化性、可转移性、互惠互利性等主要特征；其产生受文化、政治和社会因素的影响；在企业组织中，guanxi的... 详细信息

关系（guanxi）理论于近年得到了充分发展和不断完善，逐渐成为社会学、心理学、管理学和人类学领域研究关注的焦点。Cuanxi具有文化性、可转移性、互惠互利性等主要特征；其产生受文化、政治和社会因素的影响；在企业组织中，guanxi的影响前因可以归纳为组织因素、战略因素、制度因素和个体因素四类；其结果表现为促进企业绩效提高、实现个体间知识转移及信任程度增加等。本文对该理论的研究现状进行了全面述评，并在此基础上，对其未来的研究方向和趋势进行了初步探析。

关键词： guanxi 特征分类维度测量

汉英语境下汉语文化词“关系”的概念隐喻分析

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大众标准化 2020年第19期2卷 69-71,74页

作者：陈榕王勇李芬海南大学外国语学院海南海口570228

汉语文化词"关系"在汉英语境中使用时具有丰富的隐喻含义。文章通过定性分析和定量统计相结合的方法,探讨了汉英语境下"关系"的六个概念隐喻模型,即关系是网络、关系是空间距离、关系是力、关系是工具、关系是原因和关系是性。在分析英... 详细信息

汉语文化词"关系"在汉英语境中使用时具有丰富的隐喻含义。文章通过定性分析和定量统计相结合的方法,探讨了汉英语境下"关系"的六个概念隐喻模型,即关系是网络、关系是空间距离、关系是力、关系是工具、关系是原因和关系是性。在分析英汉语境下其概念隐喻特征的同时,试图挖掘背后的现实及文化思维异同,以期对中国文化传播有所启示。

关键词：关系 guanxi 汉语文化词概念隐喻

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中国关系背景下知识共享的影响研究

商业文化(下半月) 2009年第4期 326-326页

作者：刘书兵贾玲陕西师范大学国际商学院中国航天四院401所人力资源处

本文从社会资本理论中的关系维度出发,结合中国的关系文化特征,建立基于"guanxi"的关系度模型,通过实证分析揭示关系广度、深度、和谐度在中国关系文化背景下的作用途径和方式,以及如何影响组织内部成员的知识共享,为中国企业提高知识... 详细信息

本文从社会资本理论中的关系维度出发,结合中国的关系文化特征,建立基于"guanxi"的关系度模型,通过实证分析揭示关系广度、深度、和谐度在中国关系文化背景下的作用途径和方式,以及如何影响组织内部成员的知识共享,为中国企业提高知识管理水平提供借鉴。

关键词： guanxi 知识共享关系度

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中国特色社会学的理论渊源

社会学 2023年第4期

作者：周飞舟

本文通过对中国社会学“关系”议题研究进展史的考察，指出建立中国特色社会学话语体系的一条重要路径是对中国传统社会思想的追根溯源。这种追溯有两个主要的作用。一是有利于我们辨识清楚一些社会学概念背后的理论预设，二是有利于为... 详细信息

本文通过对中国社会学“关系”议题研究进展史的考察，指出建立中国特色社会学话语体系的一条重要路径是对中国传统社会思想的追根溯源。这种追溯有两个主要的作用。一是有利于我们辨识清楚一些社会学概念背后的理论预设，二是有利于为中国社会学的理论建设提供思想资源。中国传统社会思想有着很强的“积累性”和“实践性”，这给我们从中汲取营养带来很大的挑战。本文提倡从传统思想的源头进入长时期积淀形成的阐释文献，在此基础之上再进入近现代的相关讨论。

关键词：中国特色社会学话语体系关系传统社会思想 sociology with Chinese characteristics discourse system guanxi traditional social thoughts

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企业IT能力对营销渠道控制机制的影响

市场营销（理论版） 2014年第8期

作者：张涛庄贵军

营销渠道对于企业有着重要的战略意义，如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用，给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架，借此来分析企业IT能力对其... 详细信息

营销渠道对于企业有着重要的战略意义，如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用，给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架，借此来分析企业IT能力对其渠道控制机制的影响及其结果。根据该框架，IT能力会影响企业权力机制、关系机制以及合同机制的使用效果，从而影响渠道满意、分销商投机行为、渠道利润等绩效因素。最后，根据该研究框架展望了今后的研究方向。

关键词： IT能力营销渠道权力机制关系机制合同机制 IT capabilities marketing channel power guanxi contract

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员工为什么不建言：基于中国文化视角的解析

心理学 2013年第9期

作者：陈文平段锦云田晓明

在中国背景下，员工常常对问题视而不见或不敢表达。立足于中国文化视角，对这种状况分析得出，中庸思维不利于自我冒进式建言；较高的面子意识和人情观念，促使员工更多关注自身和被建言者的面子保全，往往选择保留自己的观点；集体主... 详细信息

在中国背景下，员工常常对问题视而不见或不敢表达。立足于中国文化视角，对这种状况分析得出，中庸思维不利于自我冒进式建言；较高的面子意识和人情观念，促使员工更多关注自身和被建言者的面子保全，往往选择保留自己的观点；集体主义关注组织和谐的特征不利于组织中建言行为的发生；权力距离抑制建言行为的表达；长期观念可能也会抑制建言行为的表达。未来研究应进一步明确具体文化因素对建言行为的影响及其发生机制。

关键词：建言行为中庸关系面子和人情权力距离 voice behavior zhongyong guanxi face and favor power distance