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b2b品牌:推行意义与基本策略

江苏商论 2008年第1期 62-63页

作者：阎志军南京理工大学经济管理学院江苏南京210094

现有品牌理论与策略研究基本是针对消费品即b2C产品的,有关工业品品牌即b2b品牌的研究尚不多见,在b2b品牌化问题上还存在着某些认识误区。本文分析了b2b企业推行品牌化的意义与必要性,并提出了相关策略建议。

关键词： b2b品牌品牌化意义策略

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基于品牌关联视角的b2b品牌投资决策研究

山西财经大学学报 2014年第2期36卷 83-92页

作者：卢宏亮田国双东北林业大学经济管理学院黑龙江哈尔滨150040 东北林业大学农林经济管理博士后流动站黑龙江哈尔滨150040

b2b品牌对企业顾客购买决策的影响越来越大,但该作用是否会因产品类别以及品牌功能的不同而有所差异,理论界已有的解释尚不充分。基于买卖双方品牌投资的专用性不同,本文将b2b产品划分为四类,并将b2b品牌功能划分为风险减压、信息成本... 详细信息

b2b品牌对企业顾客购买决策的影响越来越大,但该作用是否会因产品类别以及品牌功能的不同而有所差异,理论界已有的解释尚不充分。基于买卖双方品牌投资的专用性不同,本文将b2b产品划分为四类,并将b2b品牌功能划分为风险减压、信息成本节约、形象和关系四类,以品牌关联度为因变量构建了理论模型。通过对企业采购人员进行实证调查发现:买卖双方均做投入的产品在品牌关联性上大于单方面投入以及买卖双方均不做投入的产品;品牌的信息成本节约、风险减压和形象塑造功能均对品牌关联性有正向影响,而品牌友谊功能对品牌关联性的影响未能通过检验。上述结论为b2b企业认清品牌投资的必要性以及品牌建设方向提供了理论支持。

关键词： b2b品牌品牌关联性品牌功能品牌投资

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b2b品牌价值构成及影响设计因素研究

艺术品鉴 2019年第9Z期 232-233页

作者：赵晓彤中国人民大学

在市场经济体制不断深入,各企业间竞争成为品牌间的竞争;企业要在竞争中生存且快速发展,必须要加强品牌建设。但是大多数品牌设计都是针对b2C产品,比如三星、海尔等各种公司,取得一定成绩;对于一些b2b企业(比如思科)设计强有力品牌,提... 详细信息

在市场经济体制不断深入,各企业间竞争成为品牌间的竞争;企业要在竞争中生存且快速发展,必须要加强品牌建设。但是大多数品牌设计都是针对b2C产品,比如三星、海尔等各种公司,取得一定成绩;对于一些b2b企业(比如思科)设计强有力品牌,提高竞争优势,树立良好企业形象,也做了一些研究及设计。但是对b2b品牌价值构成及影响,研究相对较少。本文阐述了b2b品牌的定义及品牌价值内涵,对其构成及影响设计因素进行探析。

关键词： b2b品牌价值构成影响设计因素

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基于客户关系理论的b2b品牌营销策略

长春理工大学学报（社会科学版） 2015年第9期28卷 67-71页

作者：罗桂芳福建师范大学经济学院福建福州350007

b2b企业与它的企业客户之间相互的依赖性非常高,是一种长期合作的紧密关系。借鉴国内学者有关b2b企业品牌化策略和客户关系理论及其应用的基础上,提出了基于客户关系视角的b2b企业STP战略和6P营销策略组合,以期b2b企业明确品牌构建工作... 详细信息

b2b企业与它的企业客户之间相互的依赖性非常高,是一种长期合作的紧密关系。借鉴国内学者有关b2b企业品牌化策略和客户关系理论及其应用的基础上,提出了基于客户关系视角的b2b企业STP战略和6P营销策略组合,以期b2b企业明确品牌构建工作内容,实现品牌战略目标,突出品牌化力量。

关键词：客户关系理论 b2b品牌营销

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创建和提升b2b企业品牌价值的思路

经济研究导刊 2012年第17期 154-156页

作者：田凤权沈阳工程学院管理工程系沈阳110136

b2b企业对企业的商业模式广泛存在于各行业,市场的激烈化、客户的多元化要求企业重视和创建b2b品牌。因此,对b2b品牌价值、b2b品牌化的现状及意义进行了文献的梳理与总结,并对b2b企业品牌价值的创建与提升进行了探讨。

关键词： b2b品牌品牌价值评估提升

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国内外b2b企业品牌价值评估的理论述评

中国集体经济 2012年第5S期 83-84页

作者：田凤权李镜沈阳工程学院管理工程系

b2b企业对企业的商业模式广泛存在于各行业,供应商和客户在选择产品时会考虑b2b品牌价值,而品牌价值的高低和排序有利于企业的市场宣传和采购商的快速决策。文章对国内外关于b2b品牌价值的常用评估方法和估模型进行了文献的梳理与归纳,... 详细信息

b2b企业对企业的商业模式广泛存在于各行业,供应商和客户在选择产品时会考虑b2b品牌价值,而品牌价值的高低和排序有利于企业的市场宣传和采购商的快速决策。文章对国内外关于b2b品牌价值的常用评估方法和估模型进行了文献的梳理与归纳,并进行了简要的评价。

关键词： b2b品牌品牌价值评估客户

OEM品牌形象与产业用户忠诚：OEM关键零部件来源和零部件供应商品牌形象的作用

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OEM品牌形象与产业用户忠诚：OEM关键零部件来源和零部件供应商品...

作者：斯浩伦东北财经大学

学位级别：硕士

在“零部件供应商-原始设备制造商-产业用户”组成的供应链中,原始设备制造商通过实施b2b品牌战略提高原始设备制造商的品牌形象,从而提高产业用户的忠诚度。但是,当原始设备制造商可以自主生产关键零部件时,原始设备制造商既可以选择... 详细信息

在“零部件供应商-原始设备制造商-产业用户”组成的供应链中,原始设备制造商通过实施b2b品牌战略提高原始设备制造商的品牌形象,从而提高产业用户的忠诚度。但是,当原始设备制造商可以自主生产关键零部件时,原始设备制造商既可以选择使用自主生产的关键零部件,又可以选择零部件供应商生产的关键零部件,当原始设备制造商选择自主生产的关键零部件时,能更明显的体现出原始设备制造商的零部件多元来源能力,该能力可能会对原始设备制造商的b2b品牌战略产生影响。尤其是在原始设备制造商的上游存在品牌形象较高的零部件供应商时,原始设备制造商的零部件多元来源能力对原始设备制造商的b2b品牌战略的影响可能会发生变化。虽然现有文献已经对b2b品牌战略的前因、过程、结果和边界条件开展了一系列研究,但现有研究却存在一些不足:首先,现有研究忽略了当原始设备制造商具备自主生产关键零部件的能力时,原始设备制造商零部件多元来源能力对原始设备制造商品牌战略的影响。当原始设备制造商使用自主生产关键零部件时,原始设备制造商的零部件多元来源能力对原始设备制造商品牌形象的作用效果怎样的影响呢?尚未有研究对该问题做出回答。其次,一些研究认为,品牌形象作为企业的一种市场基础资源,可以与企业的其他资源相结合产生更好的效果。但是,在b2b领域很少有学者从资源之间的互补角度研究b2b品牌与其他企业资源之间的互补作用。尤其是当原始设备制造商具有零部件多元来源能力时,该能力与原始设备制造商品牌形象是否会产生互补作用呢?该问题有待进一步研究。最后,现有研究大部分都是在“供应商-制造商”或“制造商-分销商”的二元关系的基础上进行研究的,从三元网络结构视角开展的研究数量相对较少。三元网络结构是在传统的二元关系的基础上增加了一个新的渠道成员,从而形成一个由3个渠道成员构成的简单网络。社会网络理论认为,三元关系是将二元关系推广到宏观网络的重要过度单元。在三元网络结构中,不同层级的二元关系之间存在着相互影响。在三元网络结构的基础上研究b2b品牌战略可以更接近企业的实践。本研究以中国煤矿行业中的202位煤矿公司的采购经理或主管作为调查对象,通过多元层级回归的方法,实证检验发现:原始设备制造商品牌形象对产业用户忠诚度具有促进作用;相比于选择使用零部件供应商所生产的关键零部件,当原始设备制造商选择使用自主生产的关键零部件时,更能体现原始设备制造商的零部件多元来源能力,此时,原始设备制造商品牌形象对产业用户忠诚度的促进作用会进一步增强;当行业内存在品牌形象较高的零部件供应商时,原始设备制造商选择使用自主生产的关键零部件时所体现的零部件多元来源能力对原始设备制造商品牌形象对产业用户忠诚度的促进作用会被削弱。本研究的理论贡献体现在以下几个方面:第一,在现有b2b品牌战略研究的基础上,引入了新变量——原始设备制造商零部件多元来源能力,弥补了 b2b品牌文献中对于原始设备制造商的零部件多来源能力关注的不足。第二,从资源基础观的角度,将原始设备制造商零部件多来源能力视作是一种企业内部资源,将原始设备制造商品牌形象视作是一种市场基础资源,并考虑了它们之间的互补作用,弥补了 b2b品牌战略研究中对于品牌与其他企业资源互补性作用关注的不足。第三,通过引入零部件供应商品牌形象,将该研究放置于“零部件供应商-原始设备制造商-产业用户”组成的三层级的三元网络结构下,进一步讨论当行业中存在品牌形象程度不同的零部件供应商时,原始设备制造商的关键零部件来源对原始设备制造商品牌形象与产业用户忠诚度之间关系的影响,增加了从三元网络视角对b2b品牌战略的研究,弥补了现有研究从三元网络视角关注b2b品牌战略研究的不足,回应了学界对于从三元网络视角研究b2b品牌战略的呼吁。

关键词： b2b品牌原始设备制造商零部件供应商产业用户品牌形象零部件来源

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LG公司IPS硬屏技术的创新型市场推广

LG公司IPS硬屏技术的创新型市场推广

作者：徐平首都经济贸易大学

学位级别：硕士

品牌对于企业的意义是的不言而喻的,树立优秀的品牌既是使消费者认知企业的技术、产品,也是建立消费者对企业的信任。而在“现代营销学之父”菲利普·科特勒与b2b品牌专家、中欧国际工商学院市场营销学副教授Waldemar Pfoertsch眼里... 详细信息

品牌对于企业的意义是的不言而喻的,树立优秀的品牌既是使消费者认知企业的技术、产品,也是建立消费者对企业的信任。而在“现代营销学之父”菲利普·科特勒与b2b品牌专家、中欧国际工商学院市场营销学副教授Waldemar Pfoertsch眼里,品牌只适合消费品行业而不适合b2b行业,这是对品牌最大的误解。战略大师迈克尔.波特用经典的五力模型告诉我们,企业要建立竞争优势来赢得在产业链条的议价权,争取主动性。很多时候,产业链上下游企业的博弈,就在于谁离市场、离消费者更近,谁就掌握更多的主动权。而品牌认知度低、缺乏对最终消费者的影响力,iF是大多数高居产业链顶端的b2b企业面临的困境。一台苹果的IPAD卖给最终用户499美金,而IPAD的制造商——全球最大的代工厂富士康只从中赚取不到10美金的利润,正是这种上下游企业博弈的现实表现。那么,一家位于产业链上游的技术型b2b企业,该如何穿越漫长的产业链条,接触、打动消费者,并树立一个极易识别的、强有力的品牌?LG Display公司（以下简称LG）和其IPS硬屏的例子,或可作为参考。本案例以LG公司IPS硬屏创新型市场推广为研究对象,结合营销实战案例,剖析推广取得的成果对经典营销理论的印证,并解读了后台技术型企业如何在营销中创新,从无到有,一步步走上品牌崛起之路,从而使硬屏成为消费者选购液晶电视的最主要的技术指标,这改变了整个液晶电视产业的竞争格局,上游的后台企业开始掌握更多的行业话语权。LG公司IPS硬屏的品牌之路,无疑为b2b企业品牌之路提供了一个优秀示范。

关键词： b2b品牌体验营销竞争优势 LG IPS硬屏技术

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国星光电自媒体品牌传播策略优化研究

国星光电自媒体品牌传播策略优化研究

作者：李清雅兰州大学

学位级别：硕士

企业的经营与发展越来越依赖品牌传播。互联网时代,由线下转到线上,自媒体在品牌传播中发挥着巨大的作用。某种程度上来说,互联网时代的到来,让品牌“人”的属性更加明显。敏锐地觉察到自媒体在信息传播方面的能力,企业尝试将其纳入自... 详细信息

企业的经营与发展越来越依赖品牌传播。互联网时代,由线下转到线上,自媒体在品牌传播中发挥着巨大的作用。某种程度上来说,互联网时代的到来,让品牌“人”的属性更加明显。敏锐地觉察到自媒体在信息传播方面的能力,企业尝试将其纳入自身的品牌传播过程中,作为品牌传播策略的一种新渠道。自媒体作为企业的一种新的信息传播途径,它强大的通讯属性为客户与企业之间实现直接互动提供了支持,从而促使双方建立更为紧密的沟通与联系。另一方面,自媒体平台丰富了客户与企业之间的沟通场景,由线下到线上,从单向到双向的转变,极大地降低了沟通成本。通过自媒体平台,企业可以实现自身影响力爆发式的提升,从而提升品牌传播效果,获得更多的品牌关注度。佛山市国星光电股份有限公司是国内最早一批生产LED显示元器件的企业,经过五十多年的发展,成为LED显示器件领域知名品牌。2015年到2019年,营业收入连续上涨,并于2019年突破40亿元。2018年开始,微间距显示概念兴起并逐步发展壮大,大量资本开始涌入,越来越多的玩家,如木林森、兆驰光元等进入到LED显示行业领域,这些竞争对手迅速建立品牌,并逐步推广壮大;另一方面,国星光电近年来面临着来自产能扩大,公司转型改革的巨大压力,对品牌传播的重视程度不足。外部环境和内部管理的双重压力,使得国星光电龙头品牌地位面临着巨大的挑战。随着自媒体传播的兴起,竞争对手的品牌知名度迅速提升,而国星光电的自媒体传播的现状与其行业龙头地位是不相匹配的。本文计划从以下四个方面对所选题目进行研究。第一部分是对品牌传播理论相关知识体系进行了梳理,为解决问题寻找理论依据;第二部分,通过深入访谈法、问卷调查法深入调研了国星光电公司现阶段品牌自媒体策略的现状;第三部分以拉斯韦尔的5W传播模式作为研究架构,从传播者,传播媒介,传播信息,受众群体,传播效果五个方面,总结国星光电现阶段自媒体传播存在的问题;第四部分,结合实际问题情况,从拉斯韦尔的传播模式的五方面对国星光电现阶段自媒体品牌传播策略提出优化方案。通过有针对性地提出、分析、解决问题,为国星光电自媒体传播策略优化提出可行性方案,提升传播效果,打造更强的自媒体传播矩阵,传播优化策略在实施过程中,在打造国星光电年轻化品牌形象,提升品牌知名度与美誉度方面,取得了一定的提升效果,同时也为b2b制造型企业强化自媒体品牌建设提供一定的借鉴与参考。

关键词：品牌传播营销策略 b2b品牌自媒体国星光电