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A地产项目基于aisas理论的营销改进策略研究

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A地产项目基于AISAS理论的营销改进策略研究

作者：何申梅电子科技大学

学位级别：硕士

我国的房地产市场从上世纪九十年代开始推进住宅商品化,这使得房地产这一行业得到了快速发展。房地产行业因为供求关系和炒房等诸多原因,其价格出现了非理性的增长。在很长一段时间里,从中央到地方政府对房地产的调控力度都非常大,政策... 详细信息

我国的房地产市场从上世纪九十年代开始推进住宅商品化,这使得房地产这一行业得到了快速发展。房地产行业因为供求关系和炒房等诸多原因,其价格出现了非理性的增长。在很长一段时间里,从中央到地方政府对房地产的调控力度都非常大,政策频出。随着多地“限购、限价”政策的落地,以及中央“房住不炒”的定位,房地产的不理性发展得到了一定程度的遏制。此外,我国的房地产行业也历经了多年的发展,市场需求也在慢慢趋向于饱和,尤其是一些资源相对较差的城市,甚至出现了供过于求的现象。在房地产行业生产技术相对比较成熟的情况下,各大开发商对于产品本身的成本差距不大,各大房企为了获得更高的收益,无疑在产品的市场营销管理工作上面临更大的挑战。H公司深耕成都近20年,但由于市场的巨大变化,H公司在成都的发展受阻。其在成都主要在售的A项目,销售面临十分被动的局面,利润空间大幅缩小,竞争环境激烈,而A项目营销管理工作没有采取适当的措施,使其在市场竞争中处于劣势地位。本文首先对A项目的内外部环境进行了深入分析,从分析中可知A项目面临较为严峻的内外部环境与市场竞争格局,且整个市场走向从宏观上不利于A项目的销售。本文借助aisas理论通过专家咨询法得到可能影响A项目营销效果的因素,并进一步通过问卷调查法得到众多影响因素中的关键影响因素,同时分析A项目目前在这些关键影响因素中存在的问题。最后,基于这些关键影响因素,结合A项目的实际营销现状,对A项目客户在关注阶段、兴趣阶段、搜索阶段、行动阶段、分享阶段等各阶段存在的问题提出了针对性的营销改进策略。在本文的研究过程中借助aisas理论模型,从A项目的实际的情况出发,对其市场营销工作进行研究,旨在针对A项目在营销过程中存在的实际问题,为其提出具有可行性的营销建议。本文提出的建议不仅仅适用于A项目,同样也有助于和A项目面临相似问题的其他开发商的项目。

关键词： A项目 aisas理论关键影响因素营销改进策略

aisas理论视阈下的媒介融合广告传播策略

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新闻知识 2012年第1期 63-64页

作者：李庆春广西民族师范学院

信息技术的发展,使得新媒体成为广告传播的重要手段,也使传统的传播媒介与现代的传播媒介逐渐融合。同时广告受众也由被动地接受信息向主动选择广告信息转变,在这种情况下如何制定更加科学的、适合时代发展的广告传播策略,将对广告传播... 详细信息

信息技术的发展,使得新媒体成为广告传播的重要手段,也使传统的传播媒介与现代的传播媒介逐渐融合。同时广告受众也由被动地接受信息向主动选择广告信息转变,在这种情况下如何制定更加科学的、适合时代发展的广告传播策略,将对广告传播的效果与质量具有重要的影响。本文基于aisas理论,在媒介融合的发展趋势下,对广告传播的策略进行研究和分析。

关键词： aisas理论媒介融合广告传播策略

基于aisas理论的新世界集团留学业务营销策略研究

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基于AISAS理论的新世界集团留学业务营销策略研究

作者：王嫣倩浙江工商大学

学位级别：硕士

2018年是互联网飞速发展的年份,各大互联网巨头迅猛崛起,在大数据、云计算等手段的支持下,通过精准刻画分类用户画像获得行业浪潮需求的爆炸式增长,并带来了可观的产值和利润。教育留学行业也在整体行业浪潮的推动下催生出异常火爆的市... 详细信息

2018年是互联网飞速发展的年份,各大互联网巨头迅猛崛起,在大数据、云计算等手段的支持下,通过精准刻画分类用户画像获得行业浪潮需求的爆炸式增长,并带来了可观的产值和利润。教育留学行业也在整体行业浪潮的推动下催生出异常火爆的市场需求,教育培训机构大量增多,虽然留学培训行业在时代的推动下已有很大程度的丰富,但其作为教育培训的一个重要补充分支,仍然对创新、改革有着十分强烈的需求。结合互联网、大数据等技术手段应用到aisas理论的五个阶段中并运用在教育留学培训行业,尤其是在互联网背景下演变的Search和Share这两个阶段如何基于大数据和社会化媒体等数字技术进行分析对于如今的留学培训市场而言具备重大意义。新世界教育集团是一家以日语培训和日本留学为主的综合性集团公司,旗下有樱花日语等子品牌,在日本留学行业内占有较高市场份额,如何站立在自身已有发展的基础上,构建匹配的营销模式,对客户进行精准定位营销,从而占据更多的市场份额是目前最为关注的。文章借助aisas模型,在充分了解全新5G时代、大数据时代下的留学市场发展情况的基础上,对新世界教育集团留学业务的营销策略进行了研究。本文采用理论探讨和案例分析相结合的方式,借助O2O模式、aisas模型和大数据技术,以新世界留学业务为例,就留学行业如何在大数据背景下开展社会化营销进行分析和研究。文章通过理论的研究,先对留学行业的整体环境做了分析和竞争对手的比较,之后针对新世界教育集团留学业务本身的营销模式及存在问题进行实例分析,运用STP理论确定新世界教育集团的目标市场和定位,以aisas理论为主线,提出对应的营销策略,为如何进行精准定位、如何有效地对抗竞争对手、如何开拓销售渠道、如何把握O2O平台机会、如何将关联营销实施转化成为口碑动力,最终形成销售数据,提供了深入实践的理论指导和依据。文章最后还制定了详细的营销安排计划表和年度大型方案以便于企业在具体实操中能够有所指导、有步骤、有计划地进行,提出了营销人才和技术保障,对未来的同类研究具备普遍适用性和参考价值,希冀能在相当程度上改善当下的营销现状,成为新世界教育集团在持续囊括市场份额、强有力壮大品牌发展路途上的助力东风。

关键词： O2O模式营销 aisas理论留学业务

基于aisas理论的网络红人社交化电商营销策略研究

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基于AISAS理论的网络红人社交化电商营销策略研究

作者：丁艳嘉南昌大学

学位级别：硕士

在新的互联网时代,竞争环境及消费者行为都发生了变化,传统的营销方式受到了极大的挑战。传统营销的模式往往都是以企业为中心进行营销,而不是建立在消费者为中心的基础之上。市场的快速变化要求品牌能够创新营销方式,寻求多方共赢的新... 详细信息

在新的互联网时代,竞争环境及消费者行为都发生了变化,传统的营销方式受到了极大的挑战。传统营销的模式往往都是以企业为中心进行营销,而不是建立在消费者为中心的基础之上。市场的快速变化要求品牌能够创新营销方式,寻求多方共赢的新模式,这样才能满足顾客的多样化需求。基于aisas理论的营销就是建立在以消费者为核心的基础之上,其具有交互性、及时性、精准性、病毒式传播等特性。近几年网红现象为大家津津热道,2016年网红群体的变现能力让大家有目共睹,电商网红张大奕淘宝店铺双11日销量过亿,网红主播日收入上百万等等,淘宝上女装销量前十中有7家是网红店铺,以服饰为主的网红店铺在面对大品牌的各种营销手段和时不时的超低折扣似乎并不具备优势,但她们仍然让淘宝店铺的销量堪称传奇,这不禁让人思考为何他们的变现能力如此惊人。。本文主要针对电商网红在社交平台的营销策略进行分析,梳理网红的发展进程和走红原因以及变现方式,网红是如何将社交流量引导至淘宝,网红的社交化营销是否受到aisas理论中的消费者行为变化影响,笔者主要以网红张大奕为研究对象,通过分析网红微博的转发评论及对粉丝进行问卷调查,笔者认为网络时代消费者的购物心理和购物行为产生了变化,更加注重产品的质量口碑以及购物过程中的参与感等。

关键词：网络红人 aisas理论社交化电商消费者

基于aisas理论的LXJ社会化媒体营销研究

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基于AISAS理论的LXJ社会化媒体营销研究

作者：万梦婧安徽财经大学

学位级别：硕士

在移动互联网技术快速发展的今天,社会化新媒体因其传播便捷,易于操作的特点,已经成为大众生活中极为重要的组成部分,与此同时,社会化媒体营销有着传统媒体无法比拟的传播效果和优越性,在企业营销中的地位越来越重要。新媒介时代,企业... 详细信息

在移动互联网技术快速发展的今天,社会化新媒体因其传播便捷,易于操作的特点,已经成为大众生活中极为重要的组成部分,与此同时,社会化媒体营销有着传统媒体无法比拟的传播效果和优越性,在企业营销中的地位越来越重要。新媒介时代,企业开启社会化媒体营销已成为大势所趋。而“民以食为天”,餐饮行业作为传统产业中重要的一环,也必须适应时代的变迁,转变营销方式成为大势所趋。因此,本文以某餐饮连锁店为例,基于aisas理论,着重从社会化媒体的营销体验、营销媒介以及营销技术等方向,分析总结了企业营销对于新兴的媒体营销方式的迫切需求和运用效果。本文的第一章为绪论,简要交代了选题背景、研究目的、研究内容与方法和文献综述等。本文第二章,简述了社会化媒体营销的概念及特点,以及aisas社会营销理论的定义及内涵。本文第三章,着重介绍了LXJ餐饮企业的营销现状以及LXJ进行社会化媒体营销的现实动力,对其进行了SWOT分析。分析了LXJ在社会化媒体的潮流下有意识的融入却缺失一些专业的方法,因此在社会化媒体营销上仍存在认知不全面、方式单一化、效果不理想、创新性不强等一些问题。第四章,结合餐饮企业社会化媒体营销的选择依据,分析了在aisas的理论下LXJ的营销思路和具体建议,指出LXJ应遵循aisas的消费者行为模式,从引起关注和兴趣开始,引发消费者的搜索和消费行为,最后通过互动分享完成整个消费的完整循环。最后一章为结论和进一步研究展望。当前阶段,餐饮企业的社会化媒体营销整体还处于探索阶段,跟其他行业比起来,仍有许多不足和局限,希望本文总结的LXJ餐饮实例可以为其他的餐饮企业社会化媒体营销提供一定的参考价值。另外,最后一章提出了五点未来发展的建议,希望能为餐饮企业营销提供一定的思考。

关键词：互联网 aisas理论社会化营销餐饮企业

KOL营销模式对消费者购买决策的影响--基于aisas理论

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市场周刊 2021年第3期34卷 97-99页

作者：史婷婷南京师范大学商学院江苏南京210046

随着直播产业的快速发展,越来越多的企业逐渐意识到KOL营销模式的重要性,纷纷调整营销战略,入局KOL营销。论文基于aisas理论,对KOL营销模式进行分析,探究其对消费者购买决策的影响,并针对KOL、企业、消费者三方提出一定的建议,实现三方... 详细信息

随着直播产业的快速发展,越来越多的企业逐渐意识到KOL营销模式的重要性,纷纷调整营销战略,入局KOL营销。论文基于aisas理论,对KOL营销模式进行分析,探究其对消费者购买决策的影响,并针对KOL、企业、消费者三方提出一定的建议,实现三方共赢。

关键词： KOL aisas理论消费者购买决策直播带货

基于aisas理论研究大学生参与网红经济影响因素——以抖音App为例

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市场周刊 2020年第4期33卷 138-141页

作者：郑雁丹顾泽涛罗剑活李婉莹周晓君洪雨婷广东金融学院

近年来,网红经济作为互联网经济的新兴商业模式发展迅速,创造出庞大的消费需求,与网红经济结合的短视频行业不断迸发出新的生命力,易于接受新事物的大学生群体逐渐成为网红经济的主力军。本文以抖音平台为媒介,通过主成分分析和Iogisti... 详细信息

近年来,网红经济作为互联网经济的新兴商业模式发展迅速,创造出庞大的消费需求,与网红经济结合的短视频行业不断迸发出新的生命力,易于接受新事物的大学生群体逐渐成为网红经济的主力军。本文以抖音平台为媒介,通过主成分分析和Iogistic回归分析了基于aisas理论下大学生参与网红经济的影响因素,研究得出信息获取便捷程度、产品知名度、产品价值、产品信息搜索频率、对抖音用户信任度对于大学生参与网红经济有负向影响,优惠促销活动、对网红认可程度、获悉的产品相关内容对于大学生参与网红经济有正向影响。针对上述结论,挖掘出大学生通过抖音App参与网红经济中存在的问题,并针对问题为大学生、网红商家及相关监管部门提出建议。

关键词：网红经济大学生影响因素 aisas理论

基于aisas理论的华为手机微博营销策略研究

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经营管理者 2015年第16期 238-239页

作者：吕俊锋宜宾学院

微博的诞生,使得企业大幅降低了经营成本,有利于帮助企业实现自己品牌和产品的快速传播。同时作为一种新的营销方式,微博也能够拉近与消费者的距离,从而及时获得消费者的反馈。本文将会以华为手机微博营销为具体实例,基于aisas理论来研... 详细信息

微博的诞生,使得企业大幅降低了经营成本,有利于帮助企业实现自己品牌和产品的快速传播。同时作为一种新的营销方式,微博也能够拉近与消费者的距离,从而及时获得消费者的反馈。本文将会以华为手机微博营销为具体实例,基于aisas理论来研究企业开展微博营销的必要性,最后提出针对华为手机微博营销策略的建议。

关键词： aisas理论微博营销华为手机

基于aisas理论的微博意见领袖对大学生消费态度的影响力研究

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新闻研究导刊 2020年第3期11卷 206-207页

作者：唐子钦电子科技大学四川成都611731

在互联网经济发展得如火如荼的势头下,"意见领袖"在各自的网络平台有着不容小觑的影响力。本文以新浪微博的意见领袖为主要研究对象,采用问卷调查、深度访谈和数据分析相结合的研究方法,主要探讨基于aisas理论,从微博意见领袖对大学生... 详细信息

在互联网经济发展得如火如荼的势头下,"意见领袖"在各自的网络平台有着不容小觑的影响力。本文以新浪微博的意见领袖为主要研究对象,采用问卷调查、深度访谈和数据分析相结合的研究方法,主要探讨基于aisas理论,从微博意见领袖对大学生消费群体是否产生影响、产生哪些影响、增强其影响力的建议3个方面进行探讨。研究结果表明,在aisas理论下,新浪微博意见领袖对大学生消费群体的消费态度在引起注意、激发兴趣、信息搜索、产生行动和信息分享5个方面均有显著影响,与预计不同,新浪微博意见领袖在对不同性别的大学生群体的消费态度的差异不显著。因此,本文提出5个增强其影响力的建议。

关键词： aisas理论意见领袖新浪微博消费态度大学生