检索结果-南通市图书馆

作者：黄璟河南大学

学位级别：硕士

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高以及我国房地产行业的快速发展,我国家具行业发展势头良好,规模不断扩大。但在近年国内房地产调控政策的影响下,我国家具行业正在经历着大规模的变动。价格战、倒闭潮成了家具行业在2015年的热... 详细信息

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高以及我国房地产行业的快速发展,我国家具行业发展势头良好,规模不断扩大。但在近年国内房地产调控政策的影响下,我国家具行业正在经历着大规模的变动。价格战、倒闭潮成了家具行业在2015年的热门话题。但与此同时,很多老牌家具企业轮番实现上市的消息为家具行业增添了兴奋剂。在家具行业正经历着加速洗牌的过程中,小微型家具公司在这样竞争激烈的行业背景下生存并取得持续性的发展是一个巨大的挑战。本文以郑州WH绿色家具公司为研究对象探讨了初创期的小微家具公司在营销策略上的优化。WH绿色家具公司是一家集家具设计、生产、销售为一体的微型处于初创期的定制家具公司。作为一家初创型的企业,WH公司正处于产品销量不佳,缺乏品牌优势,无明星产品,市场竞争力不足的困境。WH公司急需通过调整营销策略提高产品销量从而带动整个公司良性发展。本文由五个部分组成:第一部分是绪论,详细阐述了本文的研究背景、研究目的和意义,说明了本文的研究内容和所使用的研究方法并画出了本文的研究路线图;第二部分是相关的市场营销理论综述,主要叙述了波特五力模型、4ps营销策略组合理论、绿色营销概念和国内初创中小企业营销策略研究;第三部分将依据波特五力理论分别从五个方面分析家具行业后,结合公司情况得出WH公司在所处行业内的机遇和威胁并进行总结;另外一方面,将根据4ps理论对WH公司现有营销情况分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析并总结WH公司在销售方面的优劣势;在对WH公司内外部因素分析后,本章小结将用SWOT分析表清晰地呈现WH公司在所处境况下应该采取的行动;第四部分是根据4ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别提出了比较适合WH公司现有情况的营销策略组合,同时陈述了保障以上营销策略组合得以良好实施的相应措施;第五章陈述了本文研究结论和不足之处。本文研究的目的是探寻WH绿色家具公司在激烈的竞争环境中谋求生存和发展的具体营销策略,并希望为像WH公司面临类似境况的家具企业提供一些具体性的建议。

关键词：绿色家具营销策略波特五力模型 4ps理论

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华夏人寿浙江分公司营销策略改进研究

华夏人寿浙江分公司营销策略改进研究

作者：赵振辉湖南大学

学位级别：硕士

过去十年,中国寿险市场发展迅速,保险环境的变化和竞争对手的日益增多,使得保险公司寿险业务的发展形势日趋严峻。特别是随着社会经济文化的发展,人们对于人寿保险的需求愈发清晰和迫切,人们在寿险方面的专业度也日益加强,这就使得市场... 详细信息

过去十年,中国寿险市场发展迅速,保险环境的变化和竞争对手的日益增多,使得保险公司寿险业务的发展形势日趋严峻。特别是随着社会经济文化的发展,人们对于人寿保险的需求愈发清晰和迫切,人们在寿险方面的专业度也日益加强,这就使得市场扩大的同时,市场扩张难度也进一步增加。这一现状为人寿保险业务的开展带来了更广阔的市场机遇,同时也面临着更大的竞争压力,这一方面来自于同行业竞争,另一方面也来源于国家、地区、人民对于人寿保险的需求变化。在这样的背景下,如何把握机遇开放市场,进一步提高人寿保险的市场份额,成为了各大寿险公司所面临的重要问题。对企业而言,当外部环境发生变化时,必须对自身营销策略进行调整,以适应市场变动,进而确保企业得以健康稳定发展。本文运用市场理论、市场组合理论、SWOT等相关理论和方法,面向人寿保险及华夏人寿浙江分公司自身实情,分析了人寿保险这一细分领域以及目标企业在当前市场发展过程中所面临的内外部环境。进一步地,为提出科学有效的营销策略,本文面向人寿保险及目标企业展开了自身机遇和威胁的分析与研判,可看到,随着对生活质量和人身安全风险控制的需求的增加,人寿保险市场需求量逐年递增,这对于行业和目标企业发展带来了较好的机遇。而目标企业自身在人寿领域的产品规划和业务质量也为自身在这一机遇下的发展创造了条件。基于上述分析,进一步对华夏人寿浙江分公司未来的营销策略提出了战略和战术层面的规划,以期在在今后制定发展战略上更加科学、合理,逐步在浙江建立全面营销网络,以实现公司的战略目标。基于上述研究和成果,本文围绕战略目标和营销策略,提出了营销策略的具体实施和保障方案,为营销策略的落实保驾护航。本文的研究一方面面向华夏人寿浙江分公司人寿保险业务的进一步发展提供清晰的理论和实践指导,同时该研究的相关理论和方法也能够一定程度上为同类人寿保险公司提供理论和思路方面的指导。

关键词：人寿保险营销策略 4ps理论华夏人寿

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L运动服饰公司营销策略优化研究

L运动服饰公司营销策略优化研究

作者：贾蓓婷西北大学

学位级别：硕士

运动服饰行业市场前景广阔,我国运动服饰行业市场规模高达近2500亿人民币,而我国当前运动服饰消费较发达国家而言,相对较低,故而市场前景巨大。鉴于国内运动服饰产业发展、行业推广、市场监管等诸多环节日趋完善,国际竞争与品牌之间相... 详细信息

运动服饰行业市场前景广阔,我国运动服饰行业市场规模高达近2500亿人民币,而我国当前运动服饰消费较发达国家而言,相对较低,故而市场前景巨大。鉴于国内运动服饰产业发展、行业推广、市场监管等诸多环节日趋完善,国际竞争与品牌之间相互竞争的趋势日益凸显、消费者需求日益更迭;诸多内外部的不确定性与威胁挑战,迫使在当前市场背景下,作为运动服饰行业的“老国货”,想要在市场中站稳脚跟,则必须谋变图新,探索并尝试适合企业发展的营销新策略。本文的研究对象为老牌国内运动服饰企业L运动服饰公司（下称L公司）,通过对L公司的营销策略进行研究,基于顾客价值理论,通过对STP理论、4ps理论的应用,探讨L公司基于“新国货”理念与“国潮营销”的相关策略,探讨适合L公司本企业的营销方案。在研究过程中应用到了文献资料法、问卷调查法和归纳总结法等研究方法,通过对于公司概况的调查,在五力模型的帮助下通过4P理论的应用,对当前环境中L公司产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的情况进行分析,分别找出在策略之下L公司所存在的问题。针对现有策略设计中所遇到的问题,在进行L公司的营销策略优化方案时,本文提出“基于顾客价值创造的营销组合策略”,即“注重内容营销的产品策略、多元的差异化定价策略、向商业网络边缘顾客倾斜的渠道策略、价值共创与价值共享相结合的推广策略”等;以及“基于顾客价值传递的服务策略”。为了保障优化策略的实施,本文也提出了相应的保障措施。通过论文的探讨,本文对L公司的营销策略进行研究,同时也为相关同类型企业,尤其是国内本土运动服饰企业、“老国货”品牌提供带来一定的参考价值。

关键词：营销策略 4ps理论 STP理论顾客价值

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秦皇岛市捷之星酒店营销策略研究

秦皇岛市捷之星酒店营销策略研究

作者：于亮燕山大学

学位级别：硕士

近年来,随着经济高速、持续的发展,我国酒店业发展迅猛,行业规模不断扩大。酒店种类不断增加,除了传统的星级酒店,能够满足一般商务人士和旅游者的经济型连锁酒店得到蓬勃发展,能够满足消费者个性化需求的主题酒店、设计师酒店、度假酒... 详细信息

近年来,随着经济高速、持续的发展,我国酒店业发展迅猛,行业规模不断扩大。酒店种类不断增加,除了传统的星级酒店,能够满足一般商务人士和旅游者的经济型连锁酒店得到蓬勃发展,能够满足消费者个性化需求的主题酒店、设计师酒店、度假酒店不断涌现。秦皇岛捷之星酒店位于河北省秦皇岛市中心城区,成立于2007年,是一家小型快捷单体酒店。伴随秦皇岛市旅游业的兴旺,捷之星酒店在经营初期得到较好的发展,酒店入住率和收入逐年增加。但是,近两年酒店行业竞争不断加剧,成本不断攀升,而捷之星酒店经过多年的经营,酒店内部装修、设施、服务等都不能满足消费者日益增长的需求,酒店效益持续下滑。本文从市场营销的角度出发,运用4ps、4Cs等营销理论,对捷之星酒店进行营销策略研究。首先,通过阅读文献和资料,本文对国内外酒店营销的研究现状和相关营销理论进行了回顾和阐述。其次,本文对研究对象捷之星酒店进行了概述,并且指出了酒店在营销方面面临的主要问题。再次,本文运用PEST模型、IPA模型和SWOT模型对酒店所处的宏观环境、微观环境进行了分析,指出了酒店面临的机遇和挑战,优势和劣势。然后,本文对捷之星酒店进行了市场细分,选择了目标市场,做出了新的市场定位。最后,本文为捷之星酒店制定了新的产品、价格、渠道和促销策略。本文通过对捷之星酒店营销策略的研究,力求改善酒店所面临的困境,同时对其他小型快捷酒店起到一定借鉴意义。

关键词：酒店营销策略 4ps理论 4Cs理论捷之星酒店

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XG房地产公司LD项目营销战略研究

XG房地产公司LD项目营销战略研究

作者：钟友文陕西师范大学

学位级别：硕士

房地产是人们生活、发展最基本的物质形态,是一个常为人们所津津乐道的民生话题,更是衡量一个地区经济发展状况、人民生活水平的尺度。近年来,随着进入地产领域的公司不断增多,加之房地产调控政策的不断深入以及房贷政策的推陈出新,竞... 详细信息

房地产是人们生活、发展最基本的物质形态,是一个常为人们所津津乐道的民生话题,更是衡量一个地区经济发展状况、人民生活水平的尺度。近年来,随着进入地产领域的公司不断增多,加之房地产调控政策的不断深入以及房贷政策的推陈出新,竞争已经日趋白热化。为了高效率地保障房地产企业的价值最大化,必须高度重视房地产营销战略的研究和制定。由于我国房地产营销管理的实践时间不长,相应的理论乏力,仅仅依靠国外理论的支撑远远不够,现在国内的房地产市场营销还存在许多空白点,制约了房地产的快速发展,因此,针对房地产营销战略的制定与实施无疑具有重要的里程碑意义。XG房地产公司的母公司(“XG集团")创立于1992年7月18日,至今20余年来,始终坚持“XG,让生活更美好”的企业宗旨,做政府所想、为市场所需,通过产业经营与资本经营并举发展,已形成目前“房地产主业突出,能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。2014年,LD项目的正式出街,预示着XG房地产公司2015年度大戏即将隆重开场,而这一举动也预示着XG房地产公司终于迈出大步,从高新挥师鱼化工业园,全面挺进大西城,叩响鱼化板块的大门。本研究课题以XG房地产公司的LD项目为对象,依据国内和国外市场营销专业理论,运用战略管理学的理论知识与分析方法,结合当前陕西省西安市房地产行业的动态变化,以LD项目的市场营销现状为根本出发点,探讨了该项目在市场、客户等方面所存在的实际问题,进一步对该项目的购买客户群进行了模拟、细分、定位,制定出以4ps理论为纲目的适合该项目的营销战略方案;在此基础上,为保证本项目营销策略的实施、完善提供几条创新型战略建议,从而构建出了LD项目营销战略的总体系。本文主要包含六个章节：第一章：绪论,首先讲述本课题的背景及意义,之后是内容及方法,最后是研究的创新与不足。第二章：作为理论基础,分别对市场营销、房地产市场营销战略、4ps理论、PEST分析模型、SWOT分析模型的理论知识进行了系统性梳理。通过归纳、总结得出相对应的结论,为本文的可持续性研究夯实坚实的基础。第三章：作为营销环境分析。首先分析XG房地产公司及LD项目,然后再运用外部环境PEST分析方法、企业核心竞争力分析方法及其他方法对XG房地产公司LD项目从内部因素S(优势)+W(劣势),外部因素O(机会)+T(威胁)两个门类做了详细分解并提出了LD项目当前所存在的问题。第四章：作为营销战略设计。根据相关分析结论与启示并在对LD项目进行市场定位和目标客户群体细分之后,制定了以4ps理论为主导的组合营销战略。第五章：作为营销策略的实施与控制建议。在以上章节的研究基础之上,笔者基于实战的角度提出了关于LD项目营销战略制定与实施的对策。第六章：作为结束语。

关键词：房地产营销战略 4ps理论 PEST分析法 SWOT

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HY外贸公司营销策略优化研究

HY外贸公司营销策略优化研究

作者：董玲广东工业大学

学位级别：硕士

随着改革开放的不断深入,我国企业已经不仅仅满足国内市场,近年来在海外市场的拓展方面取得了举世瞩目的成绩。在国家大力发展对外贸易的政策指引下,我国在各行各业都开展了对外贸易活动,然而随着参与对外贸易的公司数量不断上升,国内... 详细信息

随着改革开放的不断深入,我国企业已经不仅仅满足国内市场,近年来在海外市场的拓展方面取得了举世瞩目的成绩。在国家大力发展对外贸易的政策指引下,我国在各行各业都开展了对外贸易活动,然而随着参与对外贸易的公司数量不断上升,国内外贸活动的竞争也不断激化,外贸活动也从最初的单纯依赖人力拓展市场,逐渐转化为多角度、多层面、多技术方式的综合型商务活动,为了能够有效的开展外贸活动,需要采取科学、实用的外贸营销策略,为外贸活动提供有效的指引。HY外贸公司是一家是以金属原材料和金属制品为产品的对外贸易公司,得益于公司领导层在海外早期稳定的客户资源,加之公司采取低价营销路线,公司在成立早期得到了高速的发展,但是随着公司领导层的客户资源开发殆尽、原材料成本上涨导致关系营销和低价营销策略的效果受到了严重的影响。本文以HY外贸公司为研究对象,分析公司当前在外贸营销工作中存在的问题,并结合国内外优秀外贸公司的营销经验,为HY公司探索外贸营销优化策略。本文首先根据对HY外贸公司的了解,对公司概况与营销环境进行分析,在分析工作中采取了PEST分析法分析了HY外贸公司所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等外部环境,采用波特五力模型分析了HY外贸公司在供应商、客户端的议价能力、潜在竞争者与代替品的威胁以及行业内竞争者竞争程度;通过这些详细的分析工作,以期实现对HY外贸公司的透彻了解。接着基于对HY外贸公司内外部环境的分析,结合本人对HY外贸公司的了解,以及对HY外贸公司现有的营销策略和外贸工作中存在的问题进行阐述,并进一步分析这些问题出现的原因,为寻找优化HY外贸公司营销策略提供依据。随后为了帮助HY外贸公司拓展海外市场,提升公司经营效率,本人参考了阿里巴巴、亚马逊、英国开利等国内外优秀外贸企业的经验,结合当前HY外贸公司存在问题的原因,主要使用市场营销4ps理论,从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面提出了一系列外贸营销优化策略。最后从企业本身角度提出了营销策略的保障措施,确保优化的营销策略可以得到有效的执行。

关键词：对外贸易 HY外贸公司营销策略 4ps理论优化

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DJ公司农业植保无人机营销策略优化研究

DJ公司农业植保无人机营销策略优化研究

作者：周利娃中南林业科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着我国智能技术的飞速发展,无人机产业不断走向正规化,随之而来的农业植保无人机也同样取得突破式的发展,并成为了“农业机械与科技”相结合的典范。本文通过近年来农业植保无人机行业市场营销的现状,选择DJ公司作为研究对象,... 详细信息

近年来,随着我国智能技术的飞速发展,无人机产业不断走向正规化,随之而来的农业植保无人机也同样取得突破式的发展,并成为了“农业机械与科技”相结合的典范。本文通过近年来农业植保无人机行业市场营销的现状,选择DJ公司作为研究对象,针对该公司农业植保无人机营销策略做了具体分析,结合实证调查,最后对农业植保无人机的营销策略进行了优化研究,以此为我国的农业植保无人机营销提供一定的借鉴。本论文运用市场营销理论和借鉴国内外营销案例的基础上,结合自身的工作经验,通过对农业植保无人机市场的分析,找出农业植保无人机的市场发展特点和趋势,通过进一步研究,也对该公司现阶段发展过程中存在的营销问题进行整理,且对DJ公司与竞争对手极飞公司农业植保无人机的分析,运用SWOT分析法对其市场营销的优势、劣势、机会与威胁进行分析,结合4P理论为基础,详细研究探讨了 DJ公司营销策略的优化研究。结合上述研究给予优化,首先需要注重客户的实际需求,企业也要以此作为自身发展为意图点,营销策略要紧扣客户的需求来开展。其次经问卷调查及实地调研发现,DJ公司市场营销方面存在以下四个问题:DJ公司农业植保无人机产品创新研发方面不足;价格体系偏高;销售渠道有待增加;促销方式比较单一。本文围绕这几点展开研究,针对性的对DJ公司营销策略进行优化,保障该公司的产品能够在发展过程中争取到更多的市场份额。本论文对DJ公司的农业植保无人机发展具有一定的促进意义。通过分析蕴含其中的诸多不利因素,同时给予了营销优化策略的建议,尽管这存在一定的局限性,但却是深入研究之前离不开的重要环节。

关键词： DJ公司农业植保无人机营销策略优化 4ps理论

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TL房地产公司A项目的营销策略优化研究

TL房地产公司A项目的营销策略优化研究

作者：查昊兰州大学

学位级别：硕士

我国房地产行业已经进入整体下行和城市分化的调整周期,监管从供给、需求两端不断收紧,驱动房地产企业的融资压力和运营压力前移至销售端,对企业营销效率提出了更高要求。TL房地产公司A项目位于广州市白云区,是T公司和L公司联合开发的... 详细信息

我国房地产行业已经进入整体下行和城市分化的调整周期,监管从供给、需求两端不断收紧,驱动房地产企业的融资压力和运营压力前移至销售端,对企业营销效率提出了更高要求。TL房地产公司A项目位于广州市白云区,是T公司和L公司联合开发的住宅项目,双方对该项目均寄予厚望,希望通过合作开发获得品牌叠加效应。该项目于2019年11月进行预售推演,销售效果不及预期,再叠加2020年年初疫情的突发情况后,严重影响了项目建设进度和客户需求决策,原有的市场定位发生偏差,营销渠道和促销手段等也需要提效,因此营销策略迫切需要优化和调整。基于上述背景,论文的研究以提升A项目营销效果为核心目标,设计了项目营销策略的优化建议。通过一系列的市场调研后发现,在收入水平和人口流入的支撑下,新冠疫情并未压制广州市的购房需求,反而刺激了刚性需求和改善型需求的释放。和疫情前不同的是,购房者对居住区域、居住面积、居住户型的偏好发生改变。一方面需求外溢给白云等周边区域的优质楼盘带来客户群,另一方面对户型设计、居住条件、配套设计等要求提升后,价格和升值因素的影响力减弱。因此在新的需求结构下,A项目的目标群体为中青年消费人群,这部分群体在市场规模、发展潜力、口碑影响力上具有很强的优势,并且作为“刚需和改善需求”的主导者,其对价格的敏感度较低。因此A项目营销策略优化后,其项目定位调整为“刚需+改善”的中高档品质的园林式洋房+叠墅社区。品牌定位修正为“献礼、品质、高档”,打造现代、清净、活力、舒适和健康的社区形象,重点强调户内户外共同的环境空间。并围绕市场定位和品牌定位,从差异化产品、综合化定价、延伸型渠道、多层次促销四个方面优化设计了一套营销策略,并提出了营销策略的实施计划、效果评价和保障措施,以获得更好的营销效果。论文的研究可以指导A项目整合资源,有效推动营销工作,也有利于后期物业运营的优化,塑造良好的地标及品牌形象。此外还能为企业内部同类项目,行业内其他地产项目的营销提供新思路。研究可以丰富新冠疫情下房地产住宅项目营销策略的研究成果,所构建的营销效果评价指标也具有一定应用创新。

关键词：整合营销 STP理论 4ps理论

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中行S分行个人理财产品营销策略研究

中行S分行个人理财产品营销策略研究

作者：王玉雪大连理工大学

学位级别：硕士

中国城乡居民的收入不断增加,对家庭资产保值与增值的理念越来越强,不再单纯依赖存款利息收入的投资方式,银行理财产品受到客户的青睐。与此同时,银行业竞争不断加剧,以存贷利差为主要经营方式的传统优势越来越弱,银行试图突破自身的发... 详细信息

中国城乡居民的收入不断增加,对家庭资产保值与增值的理念越来越强,不再单纯依赖存款利息收入的投资方式,银行理财产品受到客户的青睐。与此同时,银行业竞争不断加剧,以存贷利差为主要经营方式的传统优势越来越弱,银行试图突破自身的发展瓶颈,不断地寻求新的利润增长点,个人理财业务能够带来利润增长的优势越来越明显。近年来,虽然银行理财产品琳琅满目,但产品大多相似度很高和同质化现象越来越严重,极易引发价格战,不利于进行市场细分。目前,中行S分行(以下简称“S分行”)正处在经营转型关键期,如何进行理财产品差异化营销来助力其实现个人理财业务的发展优势,带动银行自身实现可持续发展,无疑具有重要的现实意义。论文主要以S分行个人理财产品的差异化营销策略为研究目标加以展开:首先,论文提出选题背景和研究意义,综述国内外个人理财业务相关文献,阐述论文的研究思路;概述商业银行个人理财产品的营销理论基础。其次,深入剖析中行S分行个人理财产品营销存在的问题及原因。问题主要表现在:理财产品同质化、客户等级分类形式化、营销渠道和促销手段传统化;原因体现在:缺乏对客户需求的深度挖掘、片面追求短期业绩的导向和缺乏创新的营销理念等三方面。再次,重点剖析国有商业银行、股份制商业银行、外资银行之间个人理财业务特点,进行同业竞争对手比较分析;又通过问卷调查,剖析客户特征、购买理财的行为习惯和影响客户购买意愿的银行服务因素等,阐述S分行实行个人理财产品差异化营销的可行性;接着对S分行内部环境进行分析,认为其竞争优势体现在:条线化管理和银行文化特色、外汇业务优势和科技创新的应用等。最后,提出中行S分行个人理财产品营销具体策略,并提出三方面实施保障措施。论文主要针对S分行个人理财产品的营销存在的问题及原因,提出相应的差异化营销策略,即:差异化爆品理财与定价策略、不同客户群分类服务策略和创新渠道促销策略。本文运用STP理论进行市场定位,将客户分为低端、潜在、中端、高端客群四类客群,在S分行原有的个人理财产品基础上,结合问卷调查中不同特征、职业客户的实际财富需求,在利率、期限、风险水平和投资范围等领域对原有产品进行优化升级,根据产品特征自行命名设计出特色化爆品理财;结合S行当前实际情况针对四类客群分别采取“一对多”、“一对一”、“财富经理专属”、“私人银行家上门”等差异化分类服务;除此之外,在互联网技术的发展推动下,创新S分行的销售渠道和促销手段,有助于S分行打造理财业务差异化营销优势特色,保持个人金融业务的健康快速发展。

关键词：个人理财 4ps理论 STP理论差异化营销

吉林安莱电化科技有限公司五金产品市场营销策略研究

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吉林安莱电化科技有限公司五金产品市场营销策略研究

作者：黎奇吉林大学

学位级别：硕士

五金行业的历史悠久,是具有特定技术含量的劳动密集型产业。而五金制造企业在市场供需充足的背景下,对提高就业率和地方经济效益均具有重要作用。五金行业有着很大的市场潜力,改革开放后,随着经济的告诉发展,五金产品已经形成了一个巨... 详细信息

五金行业的历史悠久,是具有特定技术含量的劳动密集型产业。而五金制造企业在市场供需充足的背景下,对提高就业率和地方经济效益均具有重要作用。五金行业有着很大的市场潜力,改革开放后,随着经济的告诉发展,五金产品已经形成了一个巨大的市场,同时,在我国各地经过长期的发展,已经产生了许多各种规模、不同实力的五金及配件生产企业。吉林安莱电化科技有限公司因原有工业产品市场份额不断降低、营收下滑导致企业发展陷入困境,而伴随着新冠疫情的爆发,更让原有工业市场环境进一步萧条,因此企业想要得到长久的发展,开拓五金产品市场显得尤为重要,因此,就需要对五金产品进行营销策略分析,通过对产品、市场已经市场环境进行详细的分析,进一步制定合理的营销策略来开拓五金产品市场,加快品牌建设步伐,不断完善产品生产、商业模式以及销售渠道等方面,促进公司的健康发展。本文以吉林安莱电化科技有限公司为研究对象,通过对公司五金产品的发展环境进行分析来促进吉林安莱企业的发展。本文首先阐述了吉林安莱电化科技有限公司的发展情况,并梳理了有关制造业市场营销战略制定方面的研究成果,据此提出本文的研究内容和框架;其次介绍了营销环境的分析方案和营销理论,为后文的分析奠定基础,通过查找相关数据介绍行业的现实情况,并将PEST作为研究的方法,围绕四个内容来对企业所处的发展状况进行深入浅出的分析,通过波特五力模型从新品的竞争压力、替代品的替代作用以及买方更低的价格期望值、供应商议价能力和现有的竞争者五个方面,来分析企业的微观竞争环境,通过SWOT分析法从优劣势、机会和威胁四个方面来分析企业内部发展环境;最后采用STP法对吉林安莱电化科技有限公司五金市场进行细分,确定目标市场并进行市场地位,基于4ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面制定企业的营销策略,并从企业文化和人力资源管理管等方面制定企业营销策略顺利实施的保障措施。通过本文的研究,为吉林安莱电化科技有限公司五金产品的营销制定了针对性的营销策略,为公司管理层做相关决策提供了依据。

关键词：五金产品营销策略 4ps理论 STP理论