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加铝合金电缆营销策略研究

加铝合金电缆营销策略研究

作者：尧可电子科技大学

学位级别：硕士

2006年整个中国电线电缆行业,正处于发展的快速增长期。我国“十一五”规划出台,未来五年中,电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模,必将给电线电缆行业提供许多难得机遇,它仍将是我国充满... 详细信息

2006年整个中国电线电缆行业,正处于发展的快速增长期。我国“十一五”规划出台,未来五年中,电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模,必将给电线电缆行业提供许多难得机遇,它仍将是我国充满希望的朝阳产业。就工业总产值而言,电线电缆行业是我国仅次于汽车行业的第二大行业。在世界范围内,我国电线电缆总产值已超过日本仅次于美国,是世界上第二大电线电缆生产国。受铜、铝、塑料等原材料价格高涨的影响,特别是铜的价格接连攀升,电线电缆行业感受到前所未有的压力,加大了企业的生产成本,且这种态势短期内不会得到有效转变。业内人士认为,我国目前已进入重化工业的初期,随着高成本时代的到来,生产要素价格上涨已成为一种必然趋势,加之需求量不断加大,因此,再指望原材料价格回归至原来的水平是不现实的。由于铜、铝、塑料等原材料在电线电缆产品的成本构成中占有很大比重,占全部成本的80%以上,因此原材料大幅度涨价造成了产品成本的大幅提高,加上能源价格、运输费用以及人力资源成本的上升,也推动了企业成本的进一步加大。加铝集团是世界五百强的企业之一,加铝电缆作为该集团的子公司之一,在北美市场已经超过了一百年的历史,是北美电缆行业的领导者。其高科技产品“加铝合金电缆”在北美已经成功运营了三十多年历史,在北美的市场份额约占50%。公司于2006年决定将此产品打入中国市场。但是由于历史原因,近30年中国一直沿用铜电缆。要打破这个格局,让大家接受一种新的替代产品,难度可想而知。而加铝电缆四川总代理“四川蓝思特科技有限公司”成立于2006年,看准因原材料涨价而提高企业成本这个契机,将加铝电缆成功推向市场。本论文旨在记录并研究蓝思特公司怎样在一个竞争激烈的电缆市场打开缺口寻找到市场竞争的蓝海,创造崭新的营销策略及优秀的营销管理过程,对以后产品代理公司的营销管理及开拓新市场有着指导的意义。本文将该营销体系从构建到运营的全过程与营销相关理论结合起来,用理论深入剖析此项营销活动取得成功的原因,用理论指导实践,再用实践验证理论。本文包括五个部分:第一部分是绪论,介绍了选题的研究背景及意义、选题的研究思路及内容、选题的研究方法;第二部分是加铝合金电缆营销环境分析,用SWOT分析了该公司的概貌和其运营的基本模式和中国电缆市场的现状和问题;第三部分是加铝合金电缆STP分析,用STP战略为加铝合金电缆进行市场细分、选择目标市场和定位,并应用了PCL分析的相关理论;第四部分是加铝合金电缆的4ps分析,用4ps营销组合来分析加铝合金电缆的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略;第八部分是结论和展望,总结运营加铝合金电缆营销体系的运营经验以及发展前景。

关键词：加铝合金电缆营销策略 SWOT分析 STP分析 PLC分析 4ps分析

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GSK公司海外市场营销策略研究

GSK公司海外市场营销策略研究

作者：邱小华西北大学

学位级别：硕士

近年来,随着中国在世界经济地位的提升,国内许多有实力的企业已开始走出国门。我国的数控技术在国内各个行业得到了广泛应用,技术水平已趋于成熟,企业产能开始出现过剩。因此,企业积极转型升级,对海外市场进行开拓也是明智选择,但因为... 详细信息

近年来,随着中国在世界经济地位的提升,国内许多有实力的企业已开始走出国门。我国的数控技术在国内各个行业得到了广泛应用,技术水平已趋于成熟,企业产能开始出现过剩。因此,企业积极转型升级,对海外市场进行开拓也是明智选择,但因为我国企业的国际化起步较晚,相关经验不足,在开拓海外市场的过程中遇到了很多的挫折。GSK公司正在努力从以往传统的数控技术产品向高科技的工业机器人转型,并关注企业海外市场扩张以提升整体的竞争力,尝试大力推动海外市场的发展。本研究以GSK公司为例,首先梳理了国际市场营销策略理论和专家学者的研究成果,为后面研究提供理论和研究依据,通过GSK公司在海外市场的发展现状和竞争对手分析,利用4ps理论,指出了GSK公司在海外市场营销过程中存的问题:产品档次过于集中、高端产品落后于主要竞争对手;公司海外以主流产品为主,上下游产品和工业机器人新产品出口比例少;价格区间过于集中,调整弹性不大;海外市场集中在发展中国家,以经销商渠道为主,跨区域“串货”日益严重,多种促销策略较少等问题。接下来通过对比法和定量归纳总结出主要原因有:研发起步较晚,研发产品集中在中低档,价格以国内市场为导向没有针对性出口定价,渠道较窄和促销方式少。最后提出基于4ps营销策略组合的优化方案:对主流产品实施针对性海外营销策略,整合上下游产品资源,对新产品借主流产品营销渠道“借船出海”。取消统一定价,实施目标市场差异化定价策略。实施复合渠道策略,加强多种促销。并在综合型人才培养、加强技术开发、实施与国际接轨的标准化战略、争取国家和产品政策支持等提出了保障措施。本文以GSK公司海外市场营销策略的研究为主要内容,为GSK公司的海外市场营销的开拓提供了强有力的指导,同时对于同属数控技术应用同行和其它高科技企业开展海外市场营销都具有一定的借鉴和参考价值。

关键词：海外市场营销策略 4ps分析

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完达山乳业营销策略研究

完达山乳业营销策略研究

作者：李畅东北农业大学

学位级别：硕士

市场营销是企业发展的基础,市场营销是指为了更好的提升自己的销量,根据自己的实际情况通过价格、产品、促销等方式提升自己产品竞争力的行为,这一行为在很大程度上对于企业的发展起到重要作用。而营销战略则是从企业的整体角度出发,不... 详细信息

市场营销是企业发展的基础,市场营销是指为了更好的提升自己的销量,根据自己的实际情况通过价格、产品、促销等方式提升自己产品竞争力的行为,这一行为在很大程度上对于企业的发展起到重要作用。而营销战略则是从企业的整体角度出发,不局限于某一部门也不局限于某一时间点,而是为了企业能够更加长久的获利而开展的营销行为,这一行为的制定者往往是企业的高层管理人员,其工作的核心也是期望通过各个部门的配合达到企业的整体收益的最大化。尤其是在当前背景下通过专业系统的市场营销能够给企业的发展提供巨大的助力,从而让企业在市场竞争中获得更多机会,从而更加高效的发展。通过全面分析当前完达山乳业有限公司的市场营销策略以及当前主流的营销策略,发现当前完达山乳业有限公司营销过程中存在的问题以及在方式、方法构建过程中存在的局限性,通过4ps分析对当前完达山乳业有限公司的产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）、策略（Strategy）存在的问题,并全面结合2020年新冠疫情给经济发展模式造成的影响,以及未来企业市场营销的变化思路,同时结合当前的网红市场营销模式以及营销人在市场营销过程中的重要性,从而更全面的阐述完达山乳业有限公司的未来的营销以及发展的思路,从而助力地方企业发展,真正让完达山乳业有限公司能够在获得更多的市场份额,促进其快速发展。

关键词：完达山乳业有限公司市场营销 4ps分析

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微商运营模式调查研究

生产力研究 2016年第7期 100-106页

作者：陈煦煦温州职业技术学院浙江温州325035

微商是基于微信开店的新型电商。在目前"互联网+"、大众创业等政策红利下,微商迅猛发展,研究微商的运营模式以及消费者微信购买行为大有裨益。文章首先从微商从业者的基本情况进行调查,并开展微商运营情况4ps分析。进而对数据进行相关... 详细信息

微商是基于微信开店的新型电商。在目前"互联网+"、大众创业等政策红利下,微商迅猛发展,研究微商的运营模式以及消费者微信购买行为大有裨益。文章首先从微商从业者的基本情况进行调查,并开展微商运营情况4ps分析。进而对数据进行相关性分析,并得出结论:微商月销售量与微商级别、从业时间、粉丝数量、信息推送频率4个变量正相关;消费者微信月购物金额与消费者月收入、产品质量、面对刷频的态度3个变量正相关,与产品价格负相关。最后给出微商发展的相关建议。

关键词：微商互联网+ 4ps分析回归模型

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海尔洗衣机在中国洗衣机市场中的成功启示

设计 2014年第11期27卷 47-48页

作者：黄悦欣 BumKyu Kang 韩国东西大学

在产业技术越来越发达的今天,技术已经不是产品公司竞争的唯一的要素了。产品设计的价值创新被越来越多的人所重视。价值创新的核心指标在于成本降低和差异化设计。价值创新的战略模式给管理者提供了一个全新的视角。本文通过对海尔洗... 详细信息

在产业技术越来越发达的今天,技术已经不是产品公司竞争的唯一的要素了。产品设计的价值创新被越来越多的人所重视。价值创新的核心指标在于成本降低和差异化设计。价值创新的战略模式给管理者提供了一个全新的视角。本文通过对海尔洗衣机的成功案例的研究得到价值创新成功战略的经验,同时通过对海尔洗衣机和西门子、小天鹅洗衣机的价值创新战略的比较分析,得到价值创新在同领域的竞争中的重要性和关键性。为其他企业和设计管理者以后如何制定具有价值创新的战略提供必要的参考依据。

关键词：用海尔洗衣机 4ps分析成功启示

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微信银行营销模式研究

特区经济 2016年第10期 78-81页

作者：陈煦煦温州职业技术学院财会系浙江温州325035

微信银行是一种新兴的基于微信公众平台的电子银行服务渠道。微信银行对分流营业网点压力、拓展移动端潜在客户、提高手机银行的激活率,起到了非常重要的作用。随着互联网+金融的不断融合发展,微信银行必将成为未来银行的主要移动网络... 详细信息

微信银行是一种新兴的基于微信公众平台的电子银行服务渠道。微信银行对分流营业网点压力、拓展移动端潜在客户、提高手机银行的激活率,起到了非常重要的作用。随着互联网+金融的不断融合发展,微信银行必将成为未来银行的主要移动网络渠道和又一个激烈竞争的市场。本文从产品、价格、渠道、促销四方面对微信银行的营销模式进行4ps分析,并给出相关意见和建议。

关键词：微信银行营销模式互联网+ 4ps分析

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