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高校新兴专业教材出版的4p营销策略——以《高等教育城市轨道交通系列教材》为例

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科技与出版 2013年第6期 66-68页

作者：刘辉北京交通大学出版社北京100044

以《高等教育城市轨道交通系列教材》的出版为例,介绍了高校新兴专业教材出版的4p营销策略设计方案,即以前期的市场调研为基础,以正确的产品策略为依托,对产品进行合理的定价,采取符合市场规律的渠道策略及精细化、专业化的促销策略。

关键词：新兴专业教材出版 4p营销策略

新冠肺炎疫情影响下白酒行业G公司4p营销策略研究

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新冠肺炎疫情影响下白酒行业G公司4P营销策略研究

作者：苏小龙电子科技大学

学位级别：硕士

白酒行业在我国拥有特殊的社会地位和经济价值,积累了悠久的历史文化沉淀,是国民经济的重要组成部分。新零售时代的到来、信息技术的迭代促使白酒营销发生重大变化,呈现线上与线下渠道融合的特点。2020年新冠肺炎疫情长时间的蔓延对全... 详细信息

白酒行业在我国拥有特殊的社会地位和经济价值,积累了悠久的历史文化沉淀,是国民经济的重要组成部分。新零售时代的到来、信息技术的迭代促使白酒营销发生重大变化,呈现线上与线下渠道融合的特点。2020年新冠肺炎疫情长时间的蔓延对全球经济造成重大打击,对行业及消费者行为的影响时间较长。疫情导致白酒主要消费场景大幅减少,消费者线上渠道购物的偏好度增加。白酒企业需根据环境的变化调整营销策略,并加快企业线上及线下的融合发展以应对疫情带来的威胁。G公司是泸州老窖领导下专门负责国窖1573营销的商贸公司,所负责运营的国窖1573是国内三大高端白酒品牌之一。本文以G公司4p营销策略为研究对象,在现代营销理论的指引下探讨G公司在疫情的影响下如何调整4p营销策略以应对市场变化。通过文献研究、理论研究、实地调研及访谈,结合作者工作经验梳理出G企业4p营销策略现状及问题并提出相应改进及保障措施。本文通过消费者调研、G公司内外部环境分析、竞争对手分析,按照STp理论确定G公司未来营销目标及定位,根据国窖1573定位按照4p维度对G公司营销策略现状及问题进行分析,发现G公司存在产品老化、价格策略不尽合理,在新技术、新零售渠道应用上有所欠缺,品牌推广不够聚焦并缺乏新媒体应用等问题。文章结合疫情对行业的影响,基于消费者行为变化提出G公司应采用ST战略,发挥自身机制灵活、团队执行力强等优势,积极进行营销改革。G公司应提升产品研发及供应能力,进行产品深度多元化开发并跨界打造爆品。执行价格跟随及差异化渠道定价策略,并扩宽产品价格带。整合优化线上及线下的资源进行渠道和品牌推广,深化直分销运作模式进行基地市场精耕及渠道下沉,保障渠道的合理利润。在品牌传播上加强Ip营销探索并利用微信、微博、抖音等新媒体构建多种媒体的推广矩阵。G公司应顺应新零售趋势进行快速变革,并在组织、人才、技术方面予以保障,提升企业的核心竞争力以应对不利的环境影响。希望通过本文的研究,能给受疫情影响的G公司或其它企业营销策略制定提供新的思路和参考,疫情爆发后原有消费场景产生了重大变化,只有及时改变方能在困境中迎难而上,保证企业的生存和发展。

关键词：新冠肺炎疫情高端白酒 4p营销策略线上与线下

4p营销策略在提高高校大学生就业竞争力中的应用

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文教资料 2013年第15期 134-135,140页

作者：关洋东北大学软件学院

大学生就业问题不但直接影响高等教育的持续、健康发展,而且影响社会的稳定与人才强国战略的实施。要想实现大学生顺利就业,必须结合社会需求情况有针对性地加强就业指导和就业竞争力的培养。本文应用营销学中的4p营销策略,对如何提高... 详细信息

大学生就业问题不但直接影响高等教育的持续、健康发展,而且影响社会的稳定与人才强国战略的实施。要想实现大学生顺利就业,必须结合社会需求情况有针对性地加强就业指导和就业竞争力的培养。本文应用营销学中的4p营销策略,对如何提高大学生就业竞争力进行阐述,希望找到与高校就业指导工作相结合的、切实可行的具体办法,促进大学生全面发展。

关键词： 4p营销策略就业竞争力应用

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烟台恩邦公司喷码机4p营销策略研究

烟台恩邦公司喷码机4P营销策略研究

作者：于兆磊西安电子科技大学

学位级别：硕士

喷码机是一种电子标识设备,它通过非接触方式在产品上进行喷码。主要应用在食品、饮料、啤酒、矿泉水、汽车配件、化工、电子产品和电线电缆等行业。烟台恩邦电子科技有限公司(简称烟台恩邦公司)作为主营各类喷码机的研发、生产及售后... 详细信息

喷码机是一种电子标识设备,它通过非接触方式在产品上进行喷码。主要应用在食品、饮料、啤酒、矿泉水、汽车配件、化工、电子产品和电线电缆等行业。烟台恩邦电子科技有限公司(简称烟台恩邦公司)作为主营各类喷码机的研发、生产及售后服务于一体的高科技公司,面临市场规模不断扩大,产品营销压力日益加剧,产品同质化严重和替代品威胁增加等问题。因此,如何制定符合烟台恩邦公司实际的4p营销策略,实现利润快速增长,提升公司的行业竞争力,成为烟台恩邦公司亟待解决的问题。本文在梳理国内外相关文献的基础上,结合市场营销的相关理论,对烟台恩邦公司的产品现状、定价现状、渠道现状和促销现状进行分析,发现存在产品结构有待进一步优化、成本加成的定价方式单一、营销渠道区域发展不平衡与促销手段缺乏创新等问题;运用pEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析模型,对烟台恩邦公司的宏观环境、行业竞争环境和企业内部营销环境进行分析;在STp分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的4p策略出发,提出针对烟台恩邦公司的营销组合策略。本文认为,在产品方面,提升产品市场竞争力,扩大高毛利率产品市场供给,全面提升产品质量;在价格方面,不同定价策略组合应用,稳定成本加成定价策略,恰当运用折扣定价策略,促销捆绑定价策略;在渠道方面,新环境下的多种营销渠道并存,深耕传统的营销渠道,开拓网络营销新模式;在促销方面,新媒体引领的促销方式组合,稳定传统的促销方式,拓展网络新媒体促销。本文通过对烟台恩邦公司营销策略的研究,一方面有助于改善烟台恩邦公司市场营销状况和提高公司市场适应性;另一方面,所提出的关于烟台恩邦公司营销策略的对策建议,对同行业其他公司有着重要指导和参考意义。

关键词：喷码机产品 STp营销 4p营销策略 SWOT分析

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互联网环境下的RX咖啡4p营销策略研究

互联网环境下的RX咖啡4P营销策略研究

作者：雷蕾西安电子科技大学

学位级别：硕士

随着互联网技术的发展和普及,“互联网+”融入到人民大众的日常生活之中,互联网应用热也遍及众多行业,深入到企业整个经营过程之中。步入21世纪,这是以信息网络为特征的高新科技时代,消费者需求的拉动、企业间激烈竞争的要求和互联网急... 详细信息

随着互联网技术的发展和普及,“互联网+”融入到人民大众的日常生活之中,互联网应用热也遍及众多行业,深入到企业整个经营过程之中。步入21世纪,这是以信息网络为特征的高新科技时代,消费者需求的拉动、企业间激烈竞争的要求和互联网急速增长的普及速度,都推动着企业在网络环境下探索新的营销方法。企业能否对各种营销形式和渠道进行完美整合,制定出顺应时代的全面营销策略,往往就是能否占领市场并获得持续盈利的关键。与此同时,中国自改革开放以来,经济飞速发展,国民生活水平日益提升,消费转型升级态势明显。人们对现磨咖啡这一代表小资情调和高品质生活的认知度进一步提高,市场需求急剧增长,使得中国现磨咖啡市场呈现出空前的繁荣景象。在巨大市场需求的促成下,RX咖啡搭乘着移动互联网和大数据技术的快车飞速发展,于2017年开业,2018年在美国上市,截至2019年底,直营门店数达4507家,市值超过100亿美元,成为中国最大的咖啡连锁品牌。一度热为中国创业版的佳话,但市场上对它的评价却褒贬不一。作为互联网咖啡品牌企业,需要在互联网环境下调整自己的营销策略,更好地树立品牌价值、提升客户粘性,才会使企业走得更远。本文把RX咖啡作为研究对象,以互联网环境下的RX咖啡4p营销策略为主要研究内容。在绪论部分阐述了研究背景和意义,梳理了国内外相关的研究现状,确定了本文的研究内容和方法;整理并归纳了本文所涉及到的理论基础,使用STp分析理论、4p营销理论、网络整合营销理论,配合pEST、SWOT、波特五力分析模型,对互联网环境下RX咖啡的营销环境和现状进行了深入的剖析,对比行业主要竞争对手星巴克和连咖啡,提出RX咖啡目前营销策略中存在的问题和不足,主要体现在:缺乏核心产品、补贴定价法不能长久、主推外送渠道竞争力不足、欠缺与消费者的沟通;针对这些问题,为RX咖啡设计优化的营销策略:产品和服务以消费者为中心、以消费者能接受的成本来定价、产品的分销以方便消费者为主、从强制式促销转向加强与消费者沟通和联系;并在文章结尾部分提出策略实施的保障方法。以此来提高该企业网络环境下的营销效率,同时也给其他类似企业提供参考价值。

关键词：咖啡互联网 4p营销策略营销策略

基于4p理论的科学传播自媒体营销策略分析——以自媒体毕导THU为例

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新闻前哨 2022年第6期 15-17页

作者：黄润琪陈海涛华中师范大学新闻传播学院武汉科技报社

近年来,随着社交媒体的普及,一群本与大众距离最远的科研群体走下神坛,做起了科普博主.或逗比演说、或剧情演绎,他们探索着大众最喜闻乐见的方式来科普化工等知识."毕导THU"就是其中非常突出的新兴科普自媒体.本文将从4p营销策略角度来... 详细信息

近年来,随着社交媒体的普及,一群本与大众距离最远的科研群体走下神坛,做起了科普博主.或逗比演说、或剧情演绎,他们探索着大众最喜闻乐见的方式来科普化工等知识."毕导THU"就是其中非常突出的新兴科普自媒体.本文将从4p营销策略角度来分析"毕导THU"的营销策略.

关键词： 4p营销策略科普自媒体毕导THU

2022年冬奥会后河北省冰雪体育旅游市场营销策略研究

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冰雪体育创新研究 2024年第1期 31-33页

作者：尚晓霞于伟河北经贸大学体育教学部河北石家庄050000 河北传媒学院电子竞技教研室河北石家庄050000

2022年北京冬奥会有力助推了中国冰雪体育的发展,河北张家口作为本届冬奥会的协办地有效促进了河北冰雪体育产业的提升,推动了河北省体育旅游市场的建设。如何在后冬奥时代继续保持冰雪运动的热度,实现体育旅游产业可持续的快速发展是... 详细信息

2022年北京冬奥会有力助推了中国冰雪体育的发展,河北张家口作为本届冬奥会的协办地有效促进了河北冰雪体育产业的提升,推动了河北省体育旅游市场的建设。如何在后冬奥时代继续保持冰雪运动的热度,实现体育旅游产业可持续的快速发展是值得商讨的问题。该文采用文献资料法、实地考察法、SWOT分析法和逻辑分析法,对河北省冰雪体育旅游市场发展做了全面深入的分析。最终基于营销学4p理论,分别从产品、价格、渠道、促销4个维度提出促进河北省冰雪体育旅游发展的营销策略,可以进一步促进河北省冰雪体育旅游产业的发展。

关键词：冬奥会冰雪体育旅游市场 4p营销策略

基于4p营销策略的江苏省体育行业职业技能证书推广策略研究

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哈尔滨体育学院学报 2011年第5期29卷 51-54页

作者：谢霞三江学院体育部江苏南京210012

通过对4p营销策略的理论分析,对体育健身证书市场现状进行现状分析后,认为基于4p营销战略探讨适合体育行业职业鉴定证书推广的策略应该包括:(1)开发更多种类的体育行业职业技能证书产品,不断提升证书质量;(2)合理定位体育行业职业技能... 详细信息

通过对4p营销策略的理论分析,对体育健身证书市场现状进行现状分析后,认为基于4p营销战略探讨适合体育行业职业鉴定证书推广的策略应该包括:(1)开发更多种类的体育行业职业技能证书产品,不断提升证书质量;(2)合理定位体育行业职业技能证书培训与考核价格;(3)完善和巩固体育行业职业技能证书推广渠道与传播,体育行业职业技能证书的推广应加强与地方政府、职业介绍部门、企事业单位、劳动执法部门、职业培训部门和体育从业市场等的全力合作,依法对体育行业市场进行监管;(4)在各院校大学生中推广和宣传体育行业职业技能证书;(5)在社会中加大宣传力度。

关键词： 4p营销策略推广体育行业职业技能证书

新媒体时代文艺电影的4p营销策略分析——以票房黑马《前任3：再见前任》为例

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经营与管理 2021年第6期 43-46页

作者：顾诗意高骞上海工程技术大学管理学院上海市人民政府发展研究中心

电影营销策略在当代电影产业中占据重要地位。以新媒体时代下打破国内爱情电影票房记录的黑马小成本爱情电影《前任3:再见前任》的成功营销策略为例,对电影产品(product)、价格(price)、渠道(place)和宣传(promotion)的4p营销策略进行... 详细信息

电影营销策略在当代电影产业中占据重要地位。以新媒体时代下打破国内爱情电影票房记录的黑马小成本爱情电影《前任3:再见前任》的成功营销策略为例,对电影产品(product)、价格(price)、渠道(place)和宣传(promotion)的4p营销策略进行深入分析。营销宣传方需要根据电影本身主题定位受众群体;根据电影成本定制合理价格并提前点映价格折扣折让;选择合适的档期和售票平台;采用降低观众预期、网络领袖、新媒体短视频平台和音乐的营销并带动自发"自来水"宣传。

关键词： 4p营销策略爱情主题电影新媒体《前任3》