检索结果-南通市图书馆

北方经贸 2017年第8期 155-156页

作者：李晓芳山西师范大学山西临汾041000

由于临汾国旅管理者对营销的忽视,临汾国旅目前在产品、价格、渠道及促销方面分别存在一些问题,现针对临汾中国国际旅行社营销存在的问题提出产品创新,进行产品的深度开发;制定适宜的价格策略;拓宽营销渠道;运用有效的促销策略等改进建议。

关键词：临汾国旅 4p分析营销

论中等规模家电零售业在中国市场的现状与发展——以五星电器集团为例

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思想战线 2011年第S2期37卷 86-92页

作者：王晨溪中国政法大学商学院

家电零售业一直是中国市场上一个发展极快、规模快速扩张的产业,尤其是近年来,家电零售业更是在市场上扮演了愈发活跃的角色;但是,快速扩张也带来了一些发展局限和种种隐患,客观认识面临的问题有利于家电零售业的良性发展。研究以五星... 详细信息

家电零售业一直是中国市场上一个发展极快、规模快速扩张的产业,尤其是近年来,家电零售业更是在市场上扮演了愈发活跃的角色;但是,快速扩张也带来了一些发展局限和种种隐患,客观认识面临的问题有利于家电零售业的良性发展。研究以五星电器集团为例,讨论中等规模家电零售业在发展过程中存在的问题,并从多个角度提出改良方案。

关键词：家电零售 4p分析零售战略改良方案

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浦发银行低起点理财产品营销策略研究

浦发银行低起点理财产品营销策略研究

作者：李婷婷河北工业大学

学位级别：硕士

经济结构及分配制度的不断调整促进了居民财富的增加,金融产品的普及唤醒了消费者的投资意识。股票市场的风起云涌,黄金市场的跌宕起伏,难以预料的通胀风险又让居民财富面临贬值的威胁。理财产品的应运而生让人们看到财富增值的可能性,... 详细信息

经济结构及分配制度的不断调整促进了居民财富的增加,金融产品的普及唤醒了消费者的投资意识。股票市场的风起云涌,黄金市场的跌宕起伏,难以预料的通胀风险又让居民财富面临贬值的威胁。理财产品的应运而生让人们看到财富增值的可能性,银行理财市场一片繁荣,研究理财业务的营销对商业银行及监管机构都有深远影响。1992年成立的浦发银行作为一家全国性股份制商业银行,在对公业务基础上着力发展零售业务,其低起点理财业务目前已初具规模,处于市场中上水平。由于营销组合不够完善,低起点理财业务不具有明显的竞争优势,营销方面面临很多问题。加之近年货币基金的冲击,浦发银行的低起点理财产品竞争优势已逐渐削弱,淹没于理财市场之中。理财市场风云变幻,各大商业银行都在寻求理财业务的转型及突破,浦发银行暂时的上风不能保证永久的安逸,只有不断发现并解决问题,不断追求业务创新,开发新的业务优势才是长久之计。本文定性阐述了浦发银行整体的经营现状及低起点理财产品的发展状况,运用4p方法描述了浦发低起点理财产品现行的营销手段,运用五力模型探讨了浦发银行低起点理财产品的金融环境、市场环境和内部环境等,通过对现行策略及营销环境的分析,总结出浦发银行低起点理财产品营销中出现的问题。国外商业银行的理财业务发展较早,有较成熟和完整的服务体系,在营销理念、业务创新及人才建设等方面发展较为完善,具有我国商业银行可借鉴的宝贵经验,我国商业银行可据此在加强品牌差异化、有效管理客户信息系统、加强资产组合管理及服务渠道管理等方面进行改进。本文根据对浦发银行低起点理财产品营销策略的研究,并借鉴国外商业银行在理财营销中的经验,认为浦发银行需要从以下几方面进行改进:“新思维.心服务”品牌形象的构建和核心品牌的设计及宣传;客户关系系统的管理及维护;营销渠道的开发及维护;在产品研发、销售及运行环节提高风险控制管理等,从而完善浦发银行低起点理财产品的营销策略。

关键词：低起点理财产品 4p分析五力模型国外商业银行营销策略

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BL食品有限公司进口冻肉营销策略研究

BL食品有限公司进口冻肉营销策略研究

作者：张秀西北大学

学位级别：硕士

现阶段,我国居民对于牛羊肉、禽类等常见肉食品需求不断增长、肉食品作为我国居民餐桌上的必备食材,在补充营养、强身健体等方面发挥着重要作用。由于冻肉进口贸易的高盈利、低库存、低风险等优势,也促使很多企业纷纷涌入该行业,让行业... 详细信息

现阶段,我国居民对于牛羊肉、禽类等常见肉食品需求不断增长、肉食品作为我国居民餐桌上的必备食材,在补充营养、强身健体等方面发挥着重要作用。由于冻肉进口贸易的高盈利、低库存、低风险等优势,也促使很多企业纷纷涌入该行业,让行业企业间的竞争逐步白热化,行业利润开始降低,上下游企业和客户的博弈也在加剧。面对着不断变化的市场,如何统筹处理市场中的各类关系,更好地采用适合自身企业的营销方式,服务于国内市场,满足消费需求,成为国内冻肉进口贸易行业亟待考虑的一大问题。BL食品公司是专业从事冻肉进口贸易的一家企业,在冻肉进口贸易市场中具有一定的知名度,拥有一批忠实的下游餐饮和流通客户。在当前国内冻肉贸易行业集中度不高、竞争逐步激烈化、贸易走私的影响等多种因素的叠加下,该企业冻肉进口贸易面临着很多威胁和发展前景的未知数。论文从分析BL食品公司营销环境入手,指出了存在的问题,在此基础上提出了对策建议。所以,论文的研究具有很重要的理论及实践价值,通过论文的研究,得出了如下几点结论或者建议:（1）BL食品公司进口冻肉市场营销存在问题。主要有市场定位存在偏差、产品知名度不高、价格悬殊差异大、渠道相对单一、促销活动少且单调等五个部分。（2）BL食品公司进口冻肉市场营销问题的原因。主要有营销观念落后、营销方法传统、营销创新不足、营销人才缺乏等四个部分。（3）BL食品公司进口冻肉营销策略选择。主要有BL食品公司进口冻肉营销定位（市场的细分、目标市场的选择、市场定位）,BL食品公司进口冻肉市场营销策略的选择（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）等二大部分。（4）BL食品公司进口冻肉营销策略的配套保障措施。从BL食品公司进口冻肉营销策略的配套保障措施。树立现代营销理念、打造高水平营销队伍、控制目标市场贸易风险、提高消费者满意率、提高物流管理水平等五个方面进行了阐述。

关键词： BL食品公司进口冻肉 4p分析营销策略

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我厨公司的营销战略研究

我厨公司的营销战略研究

作者：施鸿斌上海交通大学

学位级别：硕士

随着科学技术的进步,人们的生活也正以不可思议的速度发生着巨大的变化,电子商务这种全新的商业模式也随着互联网的成熟而日益普及,更因为移动互联网的普及而不断走向新的高度,越来越频繁的渗透到我们日常生活的每一个方面。在过去的十... 详细信息

随着科学技术的进步,人们的生活也正以不可思议的速度发生着巨大的变化,电子商务这种全新的商业模式也随着互联网的成熟而日益普及,更因为移动互联网的普及而不断走向新的高度,越来越频繁的渗透到我们日常生活的每一个方面。在过去的十年间,电子商务行业经历了一场轰轰烈烈的变革,在这场变革中很多的企业快速倒下,有的企业短暂的辉煌后也慢慢被淘汰,最终阿里巴巴、京东等电商行业巨头慢慢占据了行业领导地位,他们开始利用自身的平台优势和资本优势,不断地扩张着自己的电商帝国,3C电子产品、服装鞋帽、日用百货、家电产品等各种人们日常生活所需产品都正以不可思议的速度从线下到线上,从零散的各个厂家自营电商平台到集中在阿里、京东等几个大型平台商手中。长久以来相对于其他产品的电商,生鲜电商一直是一块未被有效开发的市场,在这里即使强如阿里、京东也处于摸索阶段,没有成功的商业模式,没有成功的盈利企业,进入生鲜电商行业的企业大部分都是在亏本经营,但是如此大的一块未被开发的市场,却是很多企业展示能力的舞台。本文选择了一家新的生鲜电商企业--“我厨”来对它的营销战略进行具体分析,希望通过分析找到我厨在营销战略上的问题所在,并提出相应的优化方案。本文首先分析了我厨公司的内部及外部环境,研究了我厨的政治、经济、社会文化和技术等外部因素,并重点对市场上同行业的其他主流竞争者的商业模式及经营优劣势等情况进行了分析。然后,还详细阐述了我厨及其产品、市场和经营等情况,并对经营上的优势与劣势等内部因素进行了探讨。在内外部环境的分析中,本文分别运用了pEST、波特的五力模型等分析方法和工具对于我厨的内外部环境进行综合的评价。然后本文运用4p方法,从产品、价格、渠道、促销等方面着重研究了我厨的营销战略和所遇到的问题,并剖析了问题产生的根本原因。并根据分析结果、成功案例及相关理论,本文提出了采用服务战略取代原来的产品、价格战略作为核心营销战略的想法,并重构了我厨的价值曲线,并在之后依此制定了具体的执行方案。最后,为了使新的营销战略能够得到正确执行,本文在该战略的实施当中将其提高到企业的战略高度,从产品、价格、渠道、服务和新客户开发五个方面规划具体战略实施方案,并配套相应的保障措施使该计划得以执行。

关键词：生鲜电商营销战略 pEST分析 4p分析价值曲线

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移动互联网背景下A出版企业营销策略研究

移动互联网背景下A出版企业营销策略研究

作者：申晨江西财经大学

学位级别：硕士

经过三十余年的经济发展,各行各业都得到快速发展,传统行业在新经济常态背景下也开始走向深化改革道路。经济的发展带动人民生活水平的提高,精神文化需求随之提高,对以内容产品为主的传统出版产业提出了新要求。在当下各种新兴技术飞速... 详细信息

经过三十余年的经济发展,各行各业都得到快速发展,传统行业在新经济常态背景下也开始走向深化改革道路。经济的发展带动人民生活水平的提高,精神文化需求随之提高,对以内容产品为主的传统出版产业提出了新要求。在当下各种新兴技术飞速发展的大背景下,出版行业作为社会主义价值观重要载体,其面临的形势和挑战是非常严峻的。出版行业也随着市场经济的发展浪潮已经由卖方市场向以客户为主导的买方市场转变。传统出版社纷纷开始转制,在逐渐融入市场竞争的过程中,面临和存在着诸多问题制约。因此,基于移动互联网背景下,必须采取新的策略增强出版企业综合实力,提升市场竞争力。作为以教辅及期刊为主的出版企业,A出版企业更注重其内容的专业性和学术性。因此,此类企业的转制市场环境更为复杂。当前,随着互联网技术的深入发展,互联网、手机等新媒体对传统出版行业和企业带来严重影响,内容上替代性尤为突出,导致传统出版行业和企业由于用户分流引发的各类竞争现象不胜枚举。因此,A出版企业要主动出击,利用高新技术和互联网技术,将传统媒体和新媒体有机结合,才能从根本上解决A出版企业面临的问题及策略。本论文从结构上分为七大部分。第一部分为绪论。第二部分为相关理论综述。这部分主要包括市场营销理论以及网络营销理论两大部分。第三部分为互联网背景下A出版企业发展及营销问题分析。在A出版企业发展基础上,采取了pEST、SWOT、STp及4p市场营销理论和方法,深入开展对移动互联网下A出版企业营销问题分析。第四部分为调查分析和结论。通过调查问卷的形式,论证了移动互联网营销产品和服务的影响。第五部分是A出版企业营销策略的制定和对策。在对A出版企业现在的经营状况、市场营销存在的问题以及内外部市场环境分析基础上,提出市场营销管理改进策略。第六部分为A出版企业营销策略实施的保障。第七部分为结论与展望。

关键词：出版企业营销环境 4p分析移动互联网

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H石材公司市场营销策略改进研究

H石材公司市场营销策略改进研究

作者：孟思茗哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

建筑行业日趋饱和的发展趋势使得石材等上游行业呈现出结构性调整趋势，加之环保要求口径的日趋收紧及行业生产成本的急剧提升，迫切需要该行业在供给侧结构性改革及房地产行业“去产能”的背景下进行深刻调整，转变石材行业传统粗放的... 详细信息

建筑行业日趋饱和的发展趋势使得石材等上游行业呈现出结构性调整趋势，加之环保要求口径的日趋收紧及行业生产成本的急剧提升，迫切需要该行业在供给侧结构性改革及房地产行业“去产能”的背景下进行深刻调整，转变石材行业传统粗放的发展方式，向现代化、集约化的发展方向迈进。H石材公司作为黑龙江省大规模石材制造商和渠道供应商，其在石材行业激烈的市场竞争中同样面临深刻挑战。H石材公司传统的市场定位、主营产品、渠道设置方式等无法适应当前阶段石材市场的变革趋势，H石材公司的营销策略改进迫在眉睫。　　基于此，本文对H石材公司营销策略改进问题进行研究。在研究中运用文献分析法、案例分析法及统计分析法，以4p研究法为工具，分析H石材公司产品、价格、渠道及促销情况，并分析H石材公司市场营销中存在的问题。结合H石材公司营销规模及利润，渠道投入及产出，营销成本及回报等，可知H石材公司石材产品投放产品类别单一，定价模式固定僵化，渠道营销潜力有限，促销方式陈旧保守，以上因素制约了H石材公司市场营销水平的显著提升。根据以上问题，本文根据STp分析进行了H石材公司营销策略改进设计，从产品、定价、渠道及促销方面进行精准改进，以期提高石材产品销量，提高产品盈利水平，建立稳定产品供应链并形成线上线下营销布局。并且，通过建立组织、人员、监督及信息保障，全面推进H石材公司提升市场核心竞争力，在石材行业激烈的市场竞争中巩固发展地位，保持发展优势，提高竞争能力。

关键词：石材行业市场营销 4p分析 STp分析

县域住宅开发项目营销策略研究 ——以A公司X项目为例

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县域住宅开发项目营销策略研究 ——以A公司X项目为例

作者：戴旅进广西大学

学位级别：硕士

随着2017年史上最严厉调控政策密集出台等区域性调控限购、限贷和限售政策影响和棚户区改造政策的大幅变化,房地产市场目前已进入深度调整阶段,全国主要城市均量价齐跌。2018年南宁房地产市场,虽然整体依然保持平稳,但可以看到整体的土... 详细信息

随着2017年史上最严厉调控政策密集出台等区域性调控限购、限贷和限售政策影响和棚户区改造政策的大幅变化,房地产市场目前已进入深度调整阶段,全国主要城市均量价齐跌。2018年南宁房地产市场,虽然整体依然保持平稳,但可以看到整体的土地供给较2017年有明显下降,整体市场热度较2018年上半年降温明显。目前来看,房地产市场已由卖方市场转变为买方市场,房地产营销越来越注重对消费者的研究和沟通,各大房地产开发商在制定房地产市场营销策略的时候,都需要运用科学的理论方法进行分析归纳,总结出一套适合自己和项目的房地产营销体制和策略。而对于县域的房地产市场营销策略研究占整体相关领域研究比例较小,虽然县域房地产市场有着较大的特殊性,但相关数据披露较少,本文旨在通过运用市场营销相关分析方法,如pEST分析、五力模型分析和4p营销理论等方法,结合南宁市本土房地产企业A公司在L县的房地产项目具体案例,主要研究分析A公司L县X项目营销策略的各个环节,总结出一套行之有效的针对A公司县域项目的营销策略,同时希望通过本次研究,能够为完善县域房地产住宅项目营销策略提供一些借鉴和参考。本研究主要包括七部分内容:第一章为绪论,内容包括研究的背景和意义、研究内容、研究对象以及研究方法,创新以及独特点,并进行文献综述;第二章将对房地产市场营销等相关概念进行论述,以房地产市场及其市场营销的概念为基线,也介绍市场营销各项分析方法,通过将分析方法和具体市场的结合,对县域房地产市场及其营销特征进行简要概述;第三章为从宏观至微观,简要介绍南宁及L县区域发展和房地产市场的发展状况,并对项目所出现县域周边环境进行简要分析;第四章为运用pEST分析方法,对X项目所处的L县和整体宏观环境方面进行分析,主要包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境分析;第五章为运用波特五力模型分析方法,对X项目所在L县的直接和潜在竞争者、消费者谈判能力、供应商压力和商品替代品进行分析;第六章为通过前第四、五章的理论分析,结合4p理论,对X项目的整体营销策略进行分析和总结,主要包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和公共关系策略进行分析;第七章为本文主要结论、展望和不足。

关键词：县域房地产住宅项目营销策略 pEST分析五力模型分析 4p分析

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MH公司市场营销策略研究

MH公司市场营销策略研究

作者：陈豪萌大连理工大学

学位级别：硕士

建筑材料行业是我国建筑工程行业的基础,同时建筑材料是房地产业发展的必要原料,也是公共基础设施发展与建设的重要资源。因此,建筑材料行业在我国国民经济中占有极为显著的地位,其发达程度是一个国家综合竞争力的重要指标。作为建筑材... 详细信息

建筑材料行业是我国建筑工程行业的基础,同时建筑材料是房地产业发展的必要原料,也是公共基础设施发展与建设的重要资源。因此,建筑材料行业在我国国民经济中占有极为显著的地位,其发达程度是一个国家综合竞争力的重要指标。作为建筑材料行业的一个重要领域,建筑材料销售和贸易领域担负着建筑材料集散、分配和流通的重要任务,作为建筑材料生产领域的下游行业,以及作为建筑工程行业上游行业,建筑材料销售行业成为促进两个行业发展的坚实纽带。本文首先介绍了本文的研究背景、研究意义、研究思路和研究方法;在此基础上,介绍了市场营销的相关理论和研究工具,然后利用pEST模型对MH公司所处的宏观市场环境进行了分析,同时阐释了MH公司所在行业的竞争现状,然后对MH公司近年来公司内部的经营情况和企业内部能力与资源进行了分析,继而借助SWOT分析对MH公司所面临的外部机会和威胁,以及内部优势和劣势进行了归纳和总结,并利用STp原理,确定企业的细分市场,目标市场和市场定位;利用4p营销组合模型,确定了企业的产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略。最后结合行业发展趋势和公司的自身特点,制定了保障营销策略顺利实施的具体措施。MH公司是我国建筑材料销售和贸易领域中,典型的中小企业,通过对该公司近年来行业市场营销策略变化和调整的分析,进一步为我国其他建筑材料销售和贸易领域企业研究和开发行业市场,提供有价值的借鉴。

关键词：市场营销建筑材料 STp战略 4p分析

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西岭雪山滑雪场市场营销策略的研究

西岭雪山滑雪场市场营销策略的研究

作者：谢威西南交通大学

学位级别：硕士

按照2015年的《中国冰雪运动发展总体规划(2016-2025年)》的构思和设计,到2025年,我国将有5000多万人直接参与冰雪运动。特别是北京申办2022年冬奥会成功,更是为滑雪运动项目和滑雪场的发展带来了巨大的发展机遇。如何帮助西岭雪山滑雪... 详细信息

按照2015年的《中国冰雪运动发展总体规划(2016-2025年)》的构思和设计,到2025年,我国将有5000多万人直接参与冰雪运动。特别是北京申办2022年冬奥会成功,更是为滑雪运动项目和滑雪场的发展带来了巨大的发展机遇。如何帮助西岭雪山滑雪场抓住机会,在众多的滑雪度假区中脱颖而出,发展成为我国南方规模最大、档次最高、设施最完善的滑雪场,是本文研究的方向。本文首先对国内外理论界关于滑雪场相关研究,滑雪场消费群体相关研究,滑雪场市场营销相关研究,其他相关方面的研究等进行了陈述。并进行了相关概念及理论综述,包括市场营销理论,产业融合组织理论等。然后运用pEST理论和波特五力模型,研究了西岭雪山滑雪场所面临的宏观环境、行业环境、内部环境。之后运用访谈法、调查法从4p的角度分析研究了西岭雪山滑雪场的市场定位和当前营销中存在的问题。再通过发放问卷对四川地区滑雪市场进行调研,将问卷结果结合STp理论对西邻雪山滑雪场进行了较为全面的分析后结合4p理论对产品、定价、渠道、促销等方面提出了:加大投资力度,提高硬件设施,扩大经营规模,提高滑雪产品质量,调整价格到合理范围,多种营销渠道共存,加强广告宣传,合理运用公共关系等一系列优化策略。最后在此基础上制定了:建立科学有效的财务保障制度,建设专业的人才队伍,加快信息化系统建设,合理运用自身优势促发展等一系列营销策略实施的保障措施。

关键词：西岭雪山滑雪场市场营销 pEST分析 STp分析 4p分析