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集群营销形成与发展探索

商讯（商业经济文荟） 2006年第1期 78-80页

作者：郑广琯陈雪梅暨南大学经济学院广东广州510632

集群营销是产业集群内部企业之间的营销合作行为,能让企业获得外部规模经济与外部范围经济,并提高交易效率,同时也促进集群内部分工与合作的发展,是中小企业开拓市场、自我发展的有效途径。现实中存在着诸多妨碍群内营销合作的因素,可... 详细信息

集群营销是产业集群内部企业之间的营销合作行为,能让企业获得外部规模经济与外部范围经济,并提高交易效率,同时也促进集群内部分工与合作的发展,是中小企业开拓市场、自我发展的有效途径。现实中存在着诸多妨碍群内营销合作的因素,可以采取各种措施,促进集群营销的形成与发展。

关键词：产业集群集群营销竞争优势

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集群营销影响共赢营销增值力的多重路径研究

集群营销影响共赢营销增值力的多重路径研究

作者：史婕哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

新冠疫情爆发以来,国民经济受到不利影响,企业的发展受到冲击。中小企业由于自身规模和实力的限制,受到的冲击面最大。共享经济作为一种新兴经济发展模式,有利于企业形成可持续的商业和消费模式。集群企业依托产业集群发展,具有集群环... 详细信息

新冠疫情爆发以来,国民经济受到不利影响,企业的发展受到冲击。中小企业由于自身规模和实力的限制,受到的冲击面最大。共享经济作为一种新兴经济发展模式,有利于企业形成可持续的商业和消费模式。集群企业依托产业集群发展,具有集群环境经济外部性的优势,可以通过在集群范围内整合资源,积极开展集群营销活动,提高市场影响力。当前疫情防控常态化下,集群企业可以借鉴共享经济理念深入发展集群营销,实现集群价值共创,提高企业收益,形成集群优势,以此获得长期稳定的发展。本文结合新冠疫情爆发后企业面临消费市场低迷、营收下降、企业经营不善等具体问题,提出用营销集群度衡量集群企业间协同营销的程度,用集群竞争力和集群整合力来评价影响集群营销的市场和社会因素,用共赢营销增值力评估集群营销产生的额外绩效和价值。研究集群营销对共赢营销增值力的影响以及集群竞争力和集群整合力在其中的中介作用,此外,还研究了集群竞争力和集群整合力之间的关系,在此基础上构建理论模型。本研究采用理论整合与实证分析相结合的方法,通过向国内中小企业产业集群中的集群企业管理者发放调查问卷、收集数据,共收集到有效问卷391份,在保证数据有效性的情况下对模型和假设进行验证。研究结果表明集群营销可以提高企业的共赢营销增值力,市场和社会力量在其中起到中介作用,同时,集群意识下催生的社会力量对集群竞争力也有一定的积极作用。基于此研究结果,对集群企业管理者提出切实可行的营销管理建议。本研究可以深入解释集群营销的本质,对于企业加强集群营销管理、降低成本和风险、提高协同生产和创新能力、提升企业竞争力以及提高企业绩效和价值具有重要意义。

关键词：集群企业集群营销共赢营销增值力

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集群营销的理论与实践探索

集群营销的理论与实践探索

作者：郑广琯暨南大学

学位级别：硕士

在产业集群内部，企业之间形成了千丝万缕的竞争与合作关系，为企业的发展注入了活力。绍兴中国轻纺城为绍兴轻纺集群内的企业提供一个可共享的销售平台，成为当地产业集群发展的重要保证。外贸公司通过见客制营销模式把客商引入汕头... 详细信息

在产业集群内部，企业之间形成了千丝万缕的竞争与合作关系，为企业的发展注入了活力。绍兴中国轻纺城为绍兴轻纺集群内的企业提供一个可共享的销售平台，成为当地产业集群发展的重要保证。外贸公司通过见客制营销模式把客商引入汕头澄海的玩具集群内，让生产企业与客商直接见面达成交易，这有利于中小企业进行专业化分工、提高效率，降低营销投资，获得低营销成本优势。温州鞋业集群内的大中型企业联合起来，主动出击，共同拓展海外市场，维护自身权益。总之，集群营销就是产业集群内众多的企业通过一定的协调机制形成有机整体，联合进行市场营销，共享集群资源，以集群的强大力量共同开拓市场。集群营销的形成不但具有复杂的现实背景，而且是集群内企业之间市场竞争的结果，它改变了传统的企业经营管理方式，让企业获得多方面竞争优势，是企业开拓市场、求得自我发展的有效途径。集群营销能够有力地提升集群竞争力，促进区域经济发展。现实中存在着诸多妨碍群内营销合作的因素，可以采取各种措施，促进集群营销形成与发展。

关键词：产业集群集群营销理论与实践集群竞争力区域经济发展

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见客制、集群营销与集群竞争力

工业技术经济 2005年第7期24卷 74-77页

作者：郑广琯陈雪梅暨南大学经济学院

产业集群内众多企业通过一定的协调机制连结成有机整体,联合进行市场营销,以集群的强大力量共同开拓市场,即集群营销。笔者对汕头澄海玩具产业的集群营销模式———见客制进行考察和分析,认为它既体现社会资本建设,又有利于扩大企业的... 详细信息

产业集群内众多企业通过一定的协调机制连结成有机整体,联合进行市场营销,以集群的强大力量共同开拓市场,即集群营销。笔者对汕头澄海玩具产业的集群营销模式———见客制进行考察和分析,认为它既体现社会资本建设,又有利于扩大企业的社会资本,适宜在分工程度高的中小企业集群使用,有利于中小企业进行专业化分工、提高效率,降低营销投资,获得低营销成本优势,因而有利于提升集群竞争力。

关键词：见客制集群营销社会资本集群竞争力

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浙江中小企业集群式营销动力机制研究

江苏商论 2008年第11期 92-94页

作者：朱建荣浙江理工大学经济管理学院浙江杭州310018

浙江中小企业集群式营销动力主要来源于四个方面:地方政府追求区域经济增长、本地企业家追求经济效益最大化、市场竞争压力和分享企业集群营销优势,而浙江中小企业集群式营销动力主体由地方政府、专业市场、行业协会和核心企业牵头的企... 详细信息

浙江中小企业集群式营销动力主要来源于四个方面:地方政府追求区域经济增长、本地企业家追求经济效益最大化、市场竞争压力和分享企业集群营销优势,而浙江中小企业集群式营销动力主体由地方政府、专业市场、行业协会和核心企业牵头的企业联盟构成。

关键词：中小企业集群集群营销动力机制

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河北省中小企业集群营销活动实证分析

中国市场 2007年第5期 112-113页

作者：张骞刘彩云保定金融高等专科学校保定职业技术学院

集群作为生产聚集地,拥有巨大的生产能量,如何实现产品销售是集群面临的首要问题。本文主要对白沟箱包集群营销活动进行实证分析,阐述了白沟箱包集群的基本概况、箱包集群在白沟产生的原因、白沟箱包集群在营销活动中dii临的困难及当地... 详细信息

集群作为生产聚集地,拥有巨大的生产能量,如何实现产品销售是集群面临的首要问题。本文主要对白沟箱包集群营销活动进行实证分析,阐述了白沟箱包集群的基本概况、箱包集群在白沟产生的原因、白沟箱包集群在营销活动中dii临的困难及当地政府在白沟箱包集群营销中的作用,对河北省中小企业集群开展营销活动有一定的借鉴意义。

关键词：河北省中小企业集群集群营销实证分析

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中小企业集群情景下的营销优势分析

预测 2009年第2期28卷 28-32页

作者：朱建荣浙江理工大学经济管理学院浙江杭州310018

中小企业集群情景下的营销相对于分散的企业营销具有一系列优势。本文对中小企业集群情景下的营销优势、形成机理以及培育问题进行了系统分析。本项研究运用资源观的分析方法,并结合中小企业集群的特性及相关理论,揭示了中小企业集群情... 详细信息

中小企业集群情景下的营销相对于分散的企业营销具有一系列优势。本文对中小企业集群情景下的营销优势、形成机理以及培育问题进行了系统分析。本项研究运用资源观的分析方法,并结合中小企业集群的特性及相关理论,揭示了中小企业集群情景下的营销优势的一般规律,从而为中小企业集群情景下的营销优势有效培育提供理论基础。

关键词：中小企业集群集群营销营销优势