检索结果-南通市图书馆

电信科学 2016年第S1期32卷 179-186页

作者：秦聪管明连中国移动通信集团设计院有限公司重庆分公司重庆400065

通信信息手段作为企业经营管理最基本的支撑手段,运营商需充分考虑提供适宜的产品解决方案。综合对比小型化PTN和其他技术方式的优劣势,介绍小型化PTN的定义和基本功能,重点介绍其在集团专线中的4种场景和网管搭建应用实践。

关键词：集团业务技术选择小型化PTN 工程实践

整体品牌重新定位,推动集团业务拓展——科德宝集团以创新解决方案实现食品安全

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食品工业科技 2015年第13期 36-37页

作者：刘志忠《食品工业科技》编辑部

科德宝集团是一家总部位于德国的家族企业,主要为客户提供在技术上具有挑战性的产品解决方案和服务。5月28日上午,科德宝集团-2015北京新闻发布会在北京四季酒店成功举办。活动现场,科德宝高层与来自各个领域的媒体朋友分享了集团概况、... 详细信息

科德宝集团是一家总部位于德国的家族企业,主要为客户提供在技术上具有挑战性的产品解决方案和服务。5月28日上午,科德宝集团-2015北京新闻发布会在北京四季酒店成功举办。活动现场,科德宝高层与来自各个领域的媒体朋友分享了集团概况、2014财年的最新情况、大中华区发展状况以及科德宝针对中国食品与饮料行业的解决方案。新闻发

关键词：科德集团业务整体品牌饮料行业家族企业大中华区产品解决方案北京四季克鲁工程解决方案

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堡垒投资集团业务模式分析与另类投资经验

银行家 2017年第2期 88-91页

作者：郧会梅中国信达资产管理股份有限公司

堡垒投资集团是一家集传统资产管理和另类资产管理于一体、高度多元化的全球领先投资管理公司,管理的资产规模庞大,并在全球各地设有多家办事处。作者对堡垒集团从业务模式、投资策略和可持续发展等方面进行了详细分析,并提出了宝贵的... 详细信息

堡垒投资集团是一家集传统资产管理和另类资产管理于一体、高度多元化的全球领先投资管理公司,管理的资产规模庞大,并在全球各地设有多家办事处。作者对堡垒集团从业务模式、投资策略和可持续发展等方面进行了详细分析,并提出了宝贵的借鉴经验。

关键词：投资策略资产管理集团业务另类投资私募股权对冲基金投资管理投资行业资本结构缺乏流动性

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云浮移动集团业务发展策略研究

云浮移动集团业务发展策略研究

作者：黄伟强华中科技大学

学位级别：硕士

随着全业务运营时代的到来,市场需求模式将发生根本性变化,市场关注点将聚焦于内容、应用和体验。传统规模、垄断、同质、统一的大市场将被分割成无数个基于体验和个性化需求的分散市场,这给运营商带来了技术、网络、业务和市场变革等... 详细信息

随着全业务运营时代的到来,市场需求模式将发生根本性变化,市场关注点将聚焦于内容、应用和体验。传统规模、垄断、同质、统一的大市场将被分割成无数个基于体验和个性化需求的分散市场,这给运营商带来了技术、网络、业务和市场变革等方面的挑战,同时也带来了全业务运营的广阔商机。由于电信运营商获得市场主动权的重点和收入、利润的最大来源是集团客户,因此,研究行之有效的集团业务策略,对运营商在激烈的市场竞争中取胜具有重要的现实意义。本文从集团业务的市场营销策略和销售实施分析角度出发,首先,研究在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等市场营销理论的基础上,结合市场细分与市场定位的原则与方法,对营销市场的宏观和微观环境要素进行了系统分析;其次,从集团信息化产品、行业应用产品两方面对云浮移动公司和集团业务进行了详细探讨,总结了云浮移动在集团业务服务及客户营销方面的发展瓶颈;再次,通过对云浮移动公司市场营销的政策环境、经济环境、竞争对手环境的分析,运用SWOT分析法与五力模型,对集团客户如何进行市场识别和目标客户定位进行了阐述,并系统分析了云浮地区集团业务的竞争结构;最后,提出了集团业务总体发展策略,构建了基于潜在客户的集团业务发展整合模型。本文研究旨在以科学的市场营销策略理论为指导,结合云浮移动集团业务发展现状与集团业务发展模式,探索建立了适合云浮移动的企业实际的集团业务发展策略,为中国移动进入全业务运营模式提供了一定的参考借鉴。

关键词：云浮移动集团业务发展策略

福建移动集团业务竞争战略探讨——一个基于价值链活动视角的分析

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福建移动集团业务竞争战略探讨——一个基于价值链活动视角的分析

作者：陈伟升厦门大学

学位级别：硕士

近些年来,通信市场处于一个高增长的状态,市场总容量的扩张提升了通信企业的收入。但随着通信技术的进步以及通信市场竞争的加剧,通信市场已经从快速增长期进入了成熟期,通信企业进入了市场发展的拐点。同时,随着通信企业间竞争加剧,国... 详细信息

近些年来,通信市场处于一个高增长的状态,市场总容量的扩张提升了通信企业的收入。但随着通信技术的进步以及通信市场竞争的加剧,通信市场已经从快速增长期进入了成熟期,通信企业进入了市场发展的拐点。同时,随着通信企业间竞争加剧,国内的几大通信运营商将很快拥有全业务运营牌照,移动通信即将进入了3G时代,通信企业必须寻找到自己的竞争优势。本论文应用价值链理论,在分析价值链尤其是产业价值链在通信行业中拥有特征的基础上,分析福建移动所处的环境及电信业发展的趋势,提出福建移动新的业务增长点在集团业务市场方面。通过对福建移动在产业价值链上定位分析,提出福建移动需要在移动通信产业价值链中重新定位,向产业价值链的两边扩张,将自己从通道提供商向信息集成商角色转变,并要掌控住产业价值链的核心。同时还需要加强与产业链中其它环节的合作。研究结果认为,福建移动拥有大量的移动终端客户,而利用移动终端及其网络所拥有的特征,将终端及终端提供的服务可以方便地介入到集团客户的内部价值链中。从而形成福建移动在集团业务市场中特有的竞争优势。此外,福建移动在应当注意到产业链的分工特征,尤其需要注意其拥有优势地位,但不能滥用优势,必须分析自己在价值链上各个环节的优劣势,引入合作伙伴来共同发展。

关键词：价值链竞争战略集团业务

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咸阳移动公司集团业务推广策略研究

咸阳移动公司集团业务推广策略研究

作者：原美丽西北大学

学位级别：硕士

中国通信行业在08年经历了第三次大的改革之后,形成了中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的局势;09年初3G牌照的发放,全业务的竞争也被提到了各运营商的议事日程上来,竞争空前激烈。中国移动作为一个以语音业务为主的单产品运营商,... 详细信息

中国通信行业在08年经历了第三次大的改革之后,形成了中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的局势;09年初3G牌照的发放,全业务的竞争也被提到了各运营商的议事日程上来,竞争空前激烈。中国移动作为一个以语音业务为主的单产品运营商,在3G时代全业务竞争初期,集团客户属中国移动市场细分中的战略客户群,其市场特点是集群性强、有派生需求、有共同价值取向等;而中国电信和中国联通这两家运营商,在全业务竞争之初,也将眼光聚焦在集团客户市场上,集团客户市场成了商家必争之地。因此,对移动而言,集团业务及市场的选择都应该有甄别、有策略,既要达到对存量的巩固又要对增量进行挖掘。基于以上的客观实情,本文利用外部环境分析法、5F分析法、SWOT分析法对咸阳移动所处的总体环境、行业环境、竞争环境的分析,使企业在出台策略时能扬长避短;同时通过对企业优劣势、机遇挑战的分析与判断,进而对企业的市场环境进行定位,切合咸阳实际提出咸阳移动公司集团业务的推广策略,最后章节中指出本论文在研究过程中存在的局限、不足及对移动集团业务的展望。希望本文的研究能够对咸阳移动保持可持续的竞争优势提供可行性参考,对咸阳移动在集团业务推广策略的选择上起到一定的指导作用。

关键词：咸阳移动集团业务 5F分析法推广策略

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吉林移动公司集团业务市场拓展策略研究

吉林移动公司集团业务市场拓展策略研究

作者：周洋吉林大学

学位级别：硕士

2010年，在国务院常务会议上温总理做出了推进我国电信运营商“三网融合”的政策指示。对于我国的电信运营商来说，如何根据其自身现有的网络技术资源和在市场中所扮演的角色，开展富有自身特点的优势业务，推出市场上用户需求的产品和... 详细信息

2010年，在国务院常务会议上温总理做出了推进我国电信运营商“三网融合”的政策指示。对于我国的电信运营商来说，如何根据其自身现有的网络技术资源和在市场中所扮演的角色，开展富有自身特点的优势业务，推出市场上用户需求的产品和服务，就成了他们一直需要考虑的首要问题。随着电信行业全业务运营时代的来到，市场对电信服务的需求模式正在发生着根本性的变化，市场关注点已经开始着眼于服务的内容、应用以及感受体验。本文针对吉林移动公司在其集团业务上的发展现状以及采取的一些策略进行了详细的研究，首先提出了集团客户营销的相关理论及概念，将该业务及其营销理论作了简要的阐述和介绍，其次落脚于吉林移动公司的集团业务上，简要分析了其集团业务的发展现状以及该业务的市场营销环境，并拓展分析了其集团业务存在的问题以及成因，再次详细地设计了吉林移动公司集团业务的拓展方案，最后深入细致地提出了吉林移动公司集团业务拓展方案的实施策略，并提出了笔者得出的结论以及展望。本文大体可以分为以下六个部分：第一部分，绪论。用对目前通信市场中的集团业务发展现状以及发展前景的阐述引出本课题研究的目的与意义，并简要介绍研究的内容与方法。第二部分，相关理论及方法。简要阐述了集团客户营销的相关理论及其内涵，并针对市场营销环境的分析方法以及营销策略组合相关理论进行了介绍。第三部分，吉林移动公司集团业务发展现状分析。首先介绍了吉林移动公司以及旗下的集团业务，通过对其在市场营销中的政策环境、经济环境、行业环境以及竞争对手环境分析，结合竞争结构和产品结构的分析，找到了其集团业务存在的问题及成因。第四部分，吉林移动公司集团业务市场拓展方案的设计。首先介绍了业务方案的设计原则以及该方案的结构设计，简要地介绍了其方案的主要内容。第五部分，吉林移动公司集团业务市场拓展策略的实施。深入细致地通过集团业务市场的拓展方案、吉林移动集团业务总体拓展方案以及集团业务的优化组合三个大的方面，有针对性地提出了较为可行的方案实施策略。第六部分，笔者得出的结论以及展望。

关键词：吉林移动集团业务市场拓展策略 “三网融合”

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中国移动内蒙古公司集团业务发展战略研究

中国移动内蒙古公司集团业务发展战略研究

作者：田鑫内蒙古大学

学位级别：硕士

近几年,移动通信业务大众市场竞争日趋激烈,基础通话资费不断下调。各大运营商纷纷将注意力转移到集团业务上,希望找到新的市场和收入增长点。集团业务是近年来兴起的增值业务,具有很强的排他性;很大的客户黏性,可以有效保有高端用户。... 详细信息

近几年,移动通信业务大众市场竞争日趋激烈,基础通话资费不断下调。各大运营商纷纷将注意力转移到集团业务上,希望找到新的市场和收入增长点。集团业务是近年来兴起的增值业务,具有很强的排他性;很大的客户黏性,可以有效保有高端用户。移动通信的集团业务目前还处于发展初期,各运营商不断加大对集团业务的投入力度,采取各种措施发展集团业务。因此研究集团业务的发展战略是十分重要和必要的。本论文首先介绍中国移动内蒙古公司集团业务的发展现状、发展历程及目前发展中存在的问题。接着讨论分析在现有市场条件下,中国移动内蒙古公司集团业务的发展战略环境,包括宏观环境和集团业务产业环境,以及对比中国移动内蒙古公司集团业务发展中面临的机遇与威胁。进而分析中国移动内蒙古公司集团业务发展条件,其中包括资源条件和能力条件,分析发展中的优惠和劣势。通过以上分析,同时结合SWOT分析法,建议中国移动内蒙古公司集团业务发展应采取何种战略,以及发展战略的具体实施措施。本文认为,集团业务对中国移动内蒙古公司的重要性正在逐步增加,目前的市场环境也非常适合集团业务的发展,尽快明确集团业务的发展战略,对集团业务的发展,对中国移动内蒙古公司的健康发展都有极大的促进作用。中国移动内蒙古公司应该抓住有利时机,分析竞争态势,明确发展战略,培养核心能力,确保集团业务的健康发展。

关键词：中国移动内蒙古公司集团业务发展战略

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移动集团业务代销渠道管理系统的设计与实现

移动集团业务代销渠道管理系统的设计与实现

作者：张小辉山东大学

学位级别：硕士

随着全业务时代的到来,具有战略意义的集团客户必然是电信运营商竞争的焦点。建立销售代理渠道体系、发展销售代理队伍对于促进集团业务快速规模推广、拉动整个信息化产业价值链、提升集团业务的销售服务能力以及强化全业务时代集团客... 详细信息

随着全业务时代的到来,具有战略意义的集团客户必然是电信运营商竞争的焦点。建立销售代理渠道体系、发展销售代理队伍对于促进集团业务快速规模推广、拉动整个信息化产业价值链、提升集团业务的销售服务能力以及强化全业务时代集团客户的保有和拓展工作具有重要意义。为了提高对代销商管理的科学性、合理性及高效性,为代销商提供一个快捷、高效的信息化管理平台管理其所代理的集团客户和业务,提高销售业绩,浙江移动立足集团业务销售代理管理工作的实际,提出了开发集团业务代销（Sales Agent,简称SA）渠道管理系统的需求。本文采用面向对象的思想,以统一建模语言（UML）为分析设计描述语言,以亚信开发设计框架为基础,采用Web Services集成开发技术,最终将系统实现为包括SA管理、SA渠道操作员权限管理、网厅界面管理、集团客户管理、业务受理管理这五个子系统,并进一步细分为更小功能模块的渠道管理系统。本文主要设计和实现了集团业务SA管理、SA渠道操作员权限管理和集团客户管理三部分的功能：集团业务SA管理部分实现了具有SA新建、查询、修改、升级、降级、引入、解除上下级关系、代理业务范围变更、渠道状态退出、渠道状态暂停、渠道状态恢复、SA操作员资料维护和SA保证金管理等功能,并采用结构树的设计思想,把SA以结构树形式、各功能以并排节点形式在BBOSS系统层级展示,使得界面直观易操作;集团客户管理部分采用Web Services接口技术进行开发,实现了网厅与BBOSS系统之间的集成通信,提供SA操作员对所代理的集团客户新建或维护受理、集团客户名称查询和工单状态查询功能,提高了移动公司对代销商集团客户管理的可控性、高效性;操作员权限管理部分也采用Web Services接口技术进行开发,提供SA操作员登录权限验证,密码修改,密码找回及归属渠道查询功能,增强了系统运行的安全性。目前系统已在浙江移动成功上线,运行效果良好,提高了公司对代销商管理、集团客户管理和集团业务受理的工作效率。

关键词：集团客户集团业务销售代理渠道管理系统

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西安联通集团业务销售人员激励机制优化研究

西安联通集团业务销售人员激励机制优化研究

作者：吴俊西北大学

学位级别：硕士

随着电信业的重组,“三足鼎立”竞争格局的形成,电信业的竞争日趋激烈。集团客户业务在电信业的竞争中扮演越来越重要的角色,集团客户业务销售人员的激励机制的好坏直接关系到公司整体的竞争力,西安联通也不例外。当前,公司的集团客户... 详细信息

随着电信业的重组,“三足鼎立”竞争格局的形成,电信业的竞争日趋激烈。集团客户业务在电信业的竞争中扮演越来越重要的角色,集团客户业务销售人员的激励机制的好坏直接关系到公司整体的竞争力,西安联通也不例外。当前,公司的集团客户业务销售人员存在流失率较高,集团客户业务层次低并对公司整体收入贡献程度低等方面的问题,说明集团客户业务销售人员的激励机制没有发挥应有的效力,仍然有许多值得改进和完善之处。本文以西安联通集团客户业务销售人员激励机制优化为研究对象,根据现有的激励理论分析公司激励机制存在的不足之处,并通过调查,分析销售人员的需求特征,在此基础上提出集团客户业务销售人员激励机制优化的理念、方法和保障条件。本文主要从以下七个方面进行分析：第一部分导论,主要介绍了研究背景与意义、研究对象及方法、研究思路与框架;第二部分激励理论的回顾,介绍了需求层次理论、双因素理论、成就需要理论等激励理论,同时对国内外的激励约束模式进行总结分析;第三部分对西安联通集团业务销售人员激励机制现状进行分析;第四部分通过对西安联通集团业务销售人员激励机制存在问题的分析,通过对销售人员需求因素的调查,找出集团业务销售人员激励机制问题的成因;第五部分提出了公司集团业务销售人员激励机制优化设计的理念和原则,并提出相应的激励措施;第六部分从保障条件角度思考如何优化公司集团业务销售人员激励机制;第七部分得出本文的结论和进一步研究问题。本文主要从西安联通集团业务销售人员激励机制优化角度出发,寻找有效调动销售人员积极性、创造性,挖掘销售人员的潜力的方法。构建有效的激励机制,对于西安联通公司在新的电信业格局下进一步发展具有重要的现实意义。本研究对与电信业中从事相同业务的销售人员激励机制也具有较高的参考价值。

关键词：激励机制优化设计集团业务销售人员