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The Chinese Negotiation Style for Successful Project Procurement Management Implementation:Arab Perspective

The Chinese Negotiation Style for Successful Project Procure...

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作者： Noman Salah Ahmed Abdulwahab 山东大学

学位级别：硕士

随着“一带一路”建设的进一步开放,中国为阿中国际项目投资打开了许多机遇。因此,这些变化将导致参与商务谈判。为阿拉伯人和中国人创造国际项目的价值,需要充分综合对方的谈判风格。由于文化的原因,阿拉伯和中国人之间的差异是多方面... 详细信息

随着“一带一路”建设的进一步开放,中国为阿中国际项目投资打开了许多机遇。因此,这些变化将导致参与商务谈判。为阿拉伯人和中国人创造国际项目的价值,需要充分综合对方的谈判风格。由于文化的原因,阿拉伯和中国人之间的差异是多方面的,这影响了他们的谈判风格。因此,在进行国际项目时,影响项目成功的关键因素之一就是谈判。事实上,不了解参与方的谈判风格可能会导致冲突和失去投资机会。然而,在中国谈判风格领域,有关阿拉伯语研究的资料却十分匮乏。因此,本研究将仅从阿拉伯的角度,通过有效谈判所需的要素,这种过程,文化的影响和所采用的策略,来研究中国的商业谈判风格。成功谈判的指导方针从文献中提出,并通过两个阶段进行测试。首先,通过多个案例来比较文学与现实经验。其次,通过问卷调查来检验它的现实性和相关性。根据研究结果,我们将提出一项具有专业、学术和一般公众意义的建议,希望在与中国供应商谈判时对阿拉伯项目经理有用。

关键词：国际项目管理项目采购中国谈判方式阿拉伯视角

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