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阳光保险融客业务员激励机制改进研究

阳光保险融客业务员激励机制改进研究

作者：贺金宇湖南大学

学位级别：硕士

近年来我国保险业快速发展,随着互联网和信息科技的飞速进步,各类如雨后春笋般的保险科技已深刻改变了保险行业的形态,许多互联网保险公司应运而生。保险公司想要在市场上获取竞争优势,占领更大市场份额,保证发展速度在业内处于领先地位... 详细信息

近年来我国保险业快速发展,随着互联网和信息科技的飞速进步,各类如雨后春笋般的保险科技已深刻改变了保险行业的形态,许多互联网保险公司应运而生。保险公司想要在市场上获取竞争优势,占领更大市场份额,保证发展速度在业内处于领先地位,其保险销售业务员作为业绩销售的战略型资源,如何进行对其有效激励是关键。目前,国内保险公司的业务员面临着人员流失居高不下和激励机制建设缺陷的双重挑战。这不仅会影响保险公司的业绩开阔,还会阻碍其团队人才稳定和持续发展。在全球经济一体化的进程中,我国保险业也受其影响竞争逐渐增大。而业务员作为保险公司最基层的营销人员,其自身素质高低直接关系到整个公司的业绩表现与经营水平。因此,考虑到新时代保险业务员的独特之处,需要设计并完善现有激励机制以提高业务员的主动性,最大限度地发挥业务员的价值,为公司的发展做出贡献,已成为保险行业亟待解决的一个重要问题。本研究使用文献研究法,搜集和整理了相关国内外文献进行保险业务员及激励理论的资料汇总整合,以做好相关研究和理论的全面综述。以阳光保险融客业务员为研究案例,从物质激励,精神激励以及工作激励等方面三个方面对阳光保险公司融客业务员激励现状进行了解,并通过问卷调查法对阳光保险公司融客业务员的激励机制进行缺陷查找分析。基于此,发现其主要问题是:薪酬制度差异性小;绩效考核不完善;培训机制不到位;职业发展不合理及其他激励的作用未充分发挥。最后,根据调查发现的激励机制中存在的问题及原因,在理论支撑的基础上提出有针对性的改进和建议,并制定相关保障措施。本文期望能够通过对激励机制的改进,使其激励作用得到更好发挥,推动融客业务员能力的成长和公司业绩的突破。本研究旨在为阳光保险公司融客业务员激励机制问题上提供优化和支持,为其改进业务员激励方案提出合理对策和建议,以期能够针对现有问题做出实质性的改进和提升,促进业务员和公司的双赢,同时也为其他公司提供激励机制优化的参考和依据。

关键词：阳光保险激励机制业务员激励激励改进

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阳光保险黑龙江分公司业务量急剧下滑的诊断

阳光保险黑龙江分公司业务量急剧下滑的诊断

作者：田华哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

阳光保险黑龙江分公司自2005年成立后,经历了2005、2006、2007三年连续高速发展的历程,尤其是2007年保费收入跃居黑龙江保险市场第三位,在黑龙江保险市场上创造出了新开业公司业绩增长的诸多奇迹。但2008年伊始,公司即呈现出了发展缓慢... 详细信息

阳光保险黑龙江分公司自2005年成立后,经历了2005、2006、2007三年连续高速发展的历程,尤其是2007年保费收入跃居黑龙江保险市场第三位,在黑龙江保险市场上创造出了新开业公司业绩增长的诸多奇迹。但2008年伊始,公司即呈现出了发展缓慢的状态,尤其随着时间的推移,以往成倍快速增长的势头被发展乏力的态势所取代,业务发展至2008年8月仍没有任何起色。尽管市场中的确存在着自2008年年初以来的竞争异常激烈、承保条件恶化的事实,但是深入剖析内部因素发现公司内部的经营管理存在着严重的问题,公司自成立后,公司将所有工作的重点放在了业务规模的扩展上,凭借全国在2006年7月1日起推行机动车交通事故责任强制保险的契机,市场需求瞬间扩大,各家保险公司都迅速在市场中获得丰厚的业务积累,2006、2007年公司又借此机会在业务拓展方面呈现出了高速的发展,2007年市场上新增了都邦、国寿财、永诚等财产保险公司,市场需求的扩张态势也趋于平稳,在此大环境下,公司自2008年年初立即出现了至今的业务萎靡,各项管理问题纷纷暴露出来,在始终强调发展的情况下,公司快速发展的三年里,重发展轻管理,在承保管理、理赔管理、销售管理、人力资源管理、业务管理等方面存在诸多问题,根本原因在于缺乏战略管理、管理制度不健全、流程不完善、执行不到位,以致在市场环境出现变化的时候,在上述各个管理工作中显示出不同程度的表现。本文的撰写,拟通过对公司经营管理问题的剖析,结合工商管理专业课程的管理理论,为公司经营管理提供切实有效的解决办法,改变公司现状,从而为稳步、健康发展打好基础,做好保障工作。

关键词：阳光保险业务量下滑重发展轻管理

集团财务共享服务中心管理研究——以阳光保险为例

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集团财务共享服务中心管理研究——以阳光保险为例

作者：邱蕾江西财经大学

学位级别：硕士

随着市场经济的全面建设与发展,我国保险行业发展迅速,保险机构覆盖区域扩大、分支机构数量增多,导致运营成本的负担加重、财务组织效率低下、削弱对业务的支持能力和战略推进能力、减少对分支机构的监控能力。在中国保险业迅猛发展的当... 详细信息

随着市场经济的全面建设与发展,我国保险行业发展迅速,保险机构覆盖区域扩大、分支机构数量增多,导致运营成本的负担加重、财务组织效率低下、削弱对业务的支持能力和战略推进能力、减少对分支机构的监控能力。在中国保险业迅猛发展的当下,传统的分权式财务管理模式已不再适用。旨在解决保险行业的快速发展问题,为企业提供标准化的会计作业和财务运营体系,实现财务管理战略转型,作为一个新兴的独立组织实体——财务共享服务中心,已成为当前中国保险业推进和发展保险财务管理的新兴模式。虽然财务共享服务的优势日益得到认可,但大部分集团企业都还未实施财务共享的管理模式,对于成功实施财务共享服务、解决发展中的财务问题缺乏信心。已经建立财务共享管理模式的集团企业,其建立目标和职能定位都存在较大的差异性,对于财务共享实施的较多优势也尚未发掘出来。阳光保险集团作为全球市场化企业中成长最快的公司之一,在我国保险行业中首次实施全国范围内的财务共享集中管理,自2010年2月提出共享理念以来,到2012年4月正式运营财务共享服务中心模式,在财务共享的筹备与实施中积累了丰富的经验并获得了宝贵的成果。自实施财务共享服务中心以来,阳光保险集团在成本节约、企业内部控制管理、风险管理和提高效率等方面均取得了良好的效果。本文以阳光保险集团的财务共享服务中心管理为例,分析阳光保险集团财务共享服务中心的建立和运营过程,总结财务共享服务中心在阳光保险集团建立和实施的成功经验与不足之处,展望未来财务共享服务中心的发展并提出相关建议。本文分为七个部分:第一部分介绍了财务共享服务中心产生的背景以及研究的目的与方法;第二部分介绍了财务共享服务中心实施的理论基础、实施的模式以及国内外的研究现状;第三部分介绍了阳光保险集团的建立财务共享服务中心的背景;第四部分分析了阳光保险财务共享服务中心的建立过程;第五部分对财务共享服务中心在阳光保险集团的运营进行分析;第六部分得出了阳光保险集团财务共享服务中心的实施成果,提出了相关建议,规划财务共享服务中心未来的发展,总结了一些经验;第七部分阐述自己的结论并展望未来进行的研究。

关键词：财务共享服务中心阳光保险财务管理

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阳光保险：壮阔十四载

保险理论与实践 2019年第5期 59-78页

作者：阳光保险集团股份有限公司阳光保险集团股份有限公司

一、阳光的种子随着中国保险业的对外开放到来,放开中资保险的审批,已经是政府的必然之选。有越来越多有识之士看到了国内保险业的未来,有意要在保险市场上大展拳脚。

关键词：国内保险业保险市场中国保险业对外开放中资保险阳光保险

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阳光保险冲剌H股

财新周刊 2022年第19期 48-55页

作者：吴雨俭不详

2022年4月19日,阳光保险集团股份有限公司(下称“阳光保险”)向港交所止式递交招股书.拟在港交所主板上市联席保荐人为华泰国际、中金公司、瑞银集团和建银国际。阳光保险成立于2005年7月.集团旗下分为人身保险、财产保险、资产管理及... 详细信息

2022年4月19日,阳光保险集团股份有限公司(下称“阳光保险”)向港交所止式递交招股书.拟在港交所主板上市联席保荐人为华泰国际、中金公司、瑞银集团和建银国际。阳光保险成立于2005年7月.集团旗下分为人身保险、财产保险、资产管理及投资三犬板块,注册资本103.51亿元,截至2021年末总资产达4416亿元,是国内13家保险集团控股公司之一。

关键词：财产保险主板上市人身保险保荐人招股书阳光保险华泰注册资本

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阳光保险的OKR实践

企业管理 2019年第10期 82-84页

作者：董迎秋朱仁健阳光保险集团股份有限公司

阳光保险的OKR融合了项目管理、客户思维等要素,制定了关键工作项,使得管理深度可根据需要下探、跟踪、督导,同时也大幅提升了管理幅度。阳光保险集团股份有限公司(简称阳光保险、公司)通过系统导入OKR——目标与关键成果法,助力企业战... 详细信息

阳光保险的OKR融合了项目管理、客户思维等要素,制定了关键工作项,使得管理深度可根据需要下探、跟踪、督导,同时也大幅提升了管理幅度。阳光保险集团股份有限公司(简称阳光保险、公司)通过系统导入OKR——目标与关键成果法,助力企业战略转型、科技赋能和创新孵化,有效地激发了员工的工作主动性和积极性,增强了团队的协作能力,促进了各项目标管理工作的落实。

关键词：阳光保险 OKR 关键工作项

阳光保险保全服务运营管理存在的问题及应对策略

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全国流通经济 2017年第17期 46-47页

作者：曾珍湖北工业大学湖北武汉430068

近几年,随着国家对保险商品的监管力度加大,网络信息化的发展模式逐步成熟以及传统销售方式渠道的改良与拓宽,阳关保险公司出现了原有经营模式无法从容应对现今的销售市场改变的尴尬局面。本文主要将阳光保险公司的经营运行模式以及相... 详细信息

近几年,随着国家对保险商品的监管力度加大,网络信息化的发展模式逐步成熟以及传统销售方式渠道的改良与拓宽,阳关保险公司出现了原有经营模式无法从容应对现今的销售市场改变的尴尬局面。本文主要将阳光保险公司的经营运行模式以及相关的公司管理结构作文分析对象,借鉴国内外知名公司的经营模式理念并结合自身特点,发现其在运营管理中存在的问题并提出相应的解决方案,以推动公司的持续进步与发展。

关键词：阳光保险运营管理模式保全项目及其服务流程

阳光保险对长周期考核促进稳健经营的思考与实践

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新理财（公司理财） 2023年第12期 31-33页

作者：乔文超孙火秀梁天阳光保险集团

阳光保险作为一家快速成长的上市保险集团,始终坚持以长期价值发展为导向,在业务管理、投资管理、资产负债管理和资本管理等方面不断践行长期经营的理念。2023年10月30日,财政部发布《关于引导保险资金长期稳健投资加强国有商业保险公... 详细信息

阳光保险作为一家快速成长的上市保险集团,始终坚持以长期价值发展为导向,在业务管理、投资管理、资产负债管理和资本管理等方面不断践行长期经营的理念。2023年10月30日,财政部发布《关于引导保险资金长期稳健投资加强国有商业保险公司长周期考核的通知》(以下简称《通知》)。《通知》旨在通过考核体系的优化,进一步引导国有商业保险公司长期稳健经营,更好地发挥中长期资金的市场“稳定器”和经济发展“助推器”作用。

关键词：资产负债管理保险集团快速成长阳光保险稳健经营思考与实践保险资金业务管理

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阳光保险的“阳光奇迹”

英才 2023年第2期 22-25页

作者：无言不详

2012-2021年,我国保险业保费收入从1.55万亿元增长到4.49万亿元,年均增长12.55%。我国保险业保费收入占全球市场份额从2012年的5.34%上升至12.20%,国际影响稳步提升。保险业总资产从2012年年底的7.4万亿元增加至2021年年底的24.9万亿元... 详细信息

2012-2021年,我国保险业保费收入从1.55万亿元增长到4.49万亿元,年均增长12.55%。我国保险业保费收入占全球市场份额从2012年的5.34%上升至12.20%,国际影响稳步提升。保险业总资产从2012年年底的7.4万亿元增加至2021年年底的24.9万亿元,成为全球第二大保险市场。一连串令人瞩目的成就背后,是保险领域各项改革不断深入推进,高质量发展持续开创新局面的良好体现。

关键词：全球市场份额保险领域保费收入保险市场保险业阳光保险开创新局面高质量发展