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茶产品销售链的建构与实现路径研究 ——以熹茗茶叶为例

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茶产品销售链的建构与实现路径研究 —...

作者：陈涛福建农林大学

学位级别：硕士

茶叶产业是我国农业发展的重要支柱产业之一,为我国的生态效益、社会效益及经济效益作出巨大贡献。茶产品销售链作为茶产业链中的核心链条,从根本上决定了茶叶价值的实现,进而推动了茶叶产业的稳定发展。本文以茶产品销售链的建构为研... 详细信息

茶叶产业是我国农业发展的重要支柱产业之一,为我国的生态效益、社会效益及经济效益作出巨大贡献。茶产品销售链作为茶产业链中的核心链条,从根本上决定了茶叶价值的实现,进而推动了茶叶产业的稳定发展。本文以茶产品销售链的建构为研究方向,分析茶产业链中各个环节主体因素对茶产品销售链的影响,最后提出茶产品销售链的实现路径。本文首先以产业链整合理论、产业组织理论、6P营销理论为理论基础,围绕茶产品产业链、茶叶销售以及茶叶销售渠道进行了相关文献的梳理,为本文的研究提供了理论指导;其次,通过电话访谈法对茶企进行调研,发现茶产品供应端、加工端、销售端各个主体均对茶产品传统销售链有着一定影响。通过问卷调查对消费者进行调研,发现茶产品互联网渠道的产品因素、价格因素、渠道因素、促销因素、服务因素对茶产品互联网销售链建构的影响;再次,通过对我国茶产品供应端、加工端以及销售端的发展现状的调研分析,发现了茶产品销售链建构的内涵、要素组成、机制以及影响因素,并确立了茶产品销售链以消费者需求为导向的核心概念,进一步夯实了茶产品销售链建构的理论基础;最后,从茶产品供应端、加工端以及销售端环节各个主体层面提出茶产品销售链的建构与实现路径,并通过熹茗茶叶的个案研究发现其供应端主体合作程度不够、加工端技术落后及自身销售水平不足等问题,提出熹茗茶叶销售链建构与实现的建议,如:从供应端层面提出熹茗茶叶应当拓宽与茶农合作的广度;从加工端层面提出熹茗茶叶应当引进茶叶加工人才与技术;从熹茗茶叶自身层面提出创新产品、增加渠道、丰富促销、加强品牌建设、引进电商人才、拓展海外市场等具体措施。

关键词：茶产品销售链实现路径

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基于WEB的企业销售链管理系统分析与设计

基于WEB的企业销售链管理系统分析与设计

作者：臧艳南京航空航天大学

学位级别：硕士

随着科技的突飞猛进和经济的全球化，我国企业正面临着新的市场竞争形势。作为先进管理理论和方法，供应链管理理论对提高我国企业核心竞争力有着较强的优势，而在我国对它的研究才刚刚起步，并且主要集中在理论模型的构建上，对企业实... 详细信息

随着科技的突飞猛进和经济的全球化，我国企业正面临着新的市场竞争形势。作为先进管理理论和方法，供应链管理理论对提高我国企业核心竞争力有着较强的优势，而在我国对它的研究才刚刚起步，并且主要集中在理论模型的构建上，对企业实施供应链管理的总体过程缺乏研究。本文从分析21世纪新的市场竞争特征入手，提出了渗透需求流、结合CRM管理思想和突出节点企业激励机制的销售链创新理论，对企业销售链模型以及实施基于WEB的销售链管理系统必要性、可行性进行了深入的讨论，并运用UML统一建模语言对销售链管理系统进行了总体功能分析、系统详细设计以及与供应链中其它系统的接口整合，最后讨论了实现销售链管理系统的WEB技术和安全性等问题。

关键词：销售链销售链管理系统 Web Service B/S三层结构

场域视野下果品销售链与果农境况的分析——以山东省J镇苹果销售为例

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场域视野下果品销售链与果农境况的分析——以山东省J镇苹果销售...

作者：刘宝林华中师范大学

学位级别：硕士

自计划经济逐步走出农村市场领域以来,农产品也由被动销售向销售与主动被采购的模式逐渐发展。在长期的生产销售实践中,产生的果农、中间人、农产品收购商等各行为主体在农产品销售与采购的互动中逐渐形成稳定而有序的交易框架。而这稳... 详细信息

自计划经济逐步走出农村市场领域以来,农产品也由被动销售向销售与主动被采购的模式逐渐发展。在长期的生产销售实践中,产生的果农、中间人、农产品收购商等各行为主体在农产品销售与采购的互动中逐渐形成稳定而有序的交易框架。而这稳定的框架不仅是各角色的机械组成,更是各种关系的集合。本文以山东省J镇苹果果品销售为案例,运用布迪厄的场域相关理论,从微观视野分析整个果品销售过程及各行为主体之间的互动和角逐,并将销售过程中形成的这种“交易框架”成为“销售链”,对这一概念进行解读并就其如何形成、如何运作及其在场域中随实践的不断进展而变化发展的情况进行个案研究。同时,对销售场域中各行为主体的相对位置关系进行阐述,着重分析果农群体在场域内的生产和销售境况。研究表明,果品销售中,销售链的形成是销售场域发展的必然结果;同时,人际关系、风俗习惯、价值观念等非正式的约束和规则对于果品销售链的完善和发展起到了重要的推动作用。位于销售场域之下的农产品销售链中的各主体之间是一种相互竞技关系同时也相互合作妥协,而果农则是处于销售链下游的底层群体。另一方面,果农、中间人、果品收购商人在长期是销售实践中,为了使自身获得更大利益,在销售场域的实践中亦各自形成了与自身相匹配的惯习;在果品销售场域实践中,各个参与角色之间的位置是并非一成不变的,而作为销售链下游的果农不甘自身的劣势地位,在场域实践中做着各种突破性的尝试。

关键词：农产品销售场域销售链惯习

明知是毒大米,买卖却轻而易举起底四川德阳镉超标大米销售链

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半月谈 2021年第2期 40-42页

作者：半月谈记者半月谈

四川省德阳市下辖的绵竹市、什邡市等地化工企业集中,耕地镉污染严重,几年前当地出产的镉超标大米更给居民带来“痛病”困扰。半月谈记者最近了解到,镉超标大米销售链几乎公开化,已成为无良商家堂而皇之的牟利手段。监管多层失职,腐败... 详细信息

四川省德阳市下辖的绵竹市、什邡市等地化工企业集中,耕地镉污染严重,几年前当地出产的镉超标大米更给居民带来“痛病”困扰。半月谈记者最近了解到,镉超标大米销售链几乎公开化,已成为无良商家堂而皇之的牟利手段。监管多层失职,腐败或涉其中,这条令人触目惊心的销售链,到了彻底斩断的时候了。

关键词：四川省德阳市销售链毒大米半月谈四川德阳化工企业绵竹市什邡市

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宝钢调理销售链

环球供应链 2005年第12期 66-69页

作者：高智高雪梅宝钢集团东方钢铁电子商务有限公司资深供应链物流咨询顾问东华大学MBA 宝钢集团东方钢铁电子商务有限公司咨询总监

宝钢股份不惜以巨资买下众多关联企业并进行整合。

关键词：宝钢股份销售链企业并竞争力供应链

消费电子产品销售链动态信息平台的研究与开发

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物流技术 2005年第9期24卷 175-177页

作者：周四清暨南大学信息科学技术学院

分析了建立适合现代管理理念的消费电子产品销售链动态信息平台的必要性,探讨了其逻辑结构,从功能需求、实现的关键技术及中心数据库设计等方面对其开发过程进行了阐述。

关键词：销售链信息平台消费电子产品

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山东平邑县打造金银花产业销售链

农产品市场 2005年第9期 15-15页

平邑县年产金银花650万公斤．占全国总产量60%．金银花药用价值是提取绿原酸．用于炒茶还能养颜。为打造金银花产业链条，平邑县成立了金银花协会．广招社会销售能力强的中介人参会，江与全国各大制药厂签订常年销售合同．金银花荣还打... 详细信息

平邑县年产金银花650万公斤．占全国总产量60%．金银花药用价值是提取绿原酸．用于炒茶还能养颜。为打造金银花产业链条，平邑县成立了金银花协会．广招社会销售能力强的中介人参会，江与全国各大制药厂签订常年销售合同．金银花荣还打入全国各大超市，从而使金银花梢量倍增。激发了农民种埴金银花的积极性。

关键词：山东平邑县金银花产业销售链药用价值中国种植面积

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“金丝猴”强力打造销售链

华糖商情 2001年第20期 24-24页

作者：郭树良

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浅谈市场营销中的销售链

北方经贸 1997年第2期 31-31页

作者：胡宝仁战贵祥佳木斯亚麻销售分公司

企业的生存发展离不开市场,每个企业为了生存都不得不巩固和发展自己的销售网络。企业因行业、产品及自身特点不同,其所建立的网络和采取的营销策略不尽相同。但有一点相同的,那就是企业产品总是通过各种客户流向最终消费者,而这些客户... 详细信息

企业的生存发展离不开市场,每个企业为了生存都不得不巩固和发展自己的销售网络。企业因行业、产品及自身特点不同,其所建立的网络和采取的营销策略不尽相同。但有一点相同的,那就是企业产品总是通过各种客户流向最终消费者,而这些客户相对于最终消费者都有先后之分,我们习惯称之为“一手”,“二手”或“三手”。这些经销同类产品的客户。

关键词：销售链市场营销最终消费营销策略销售网络链的中断客户流向纺织品销售分公司同类产品