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研发投入、销售费用对企业绩效的影响研究 ——以复星医药公司为例

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研发投入、销售费用对企业绩效的影响研究 ——以复星医药公司为例

作者：李翌东华大学

学位级别：硕士

企业的创新发展需要大量的研发资本与销售费用的支持。其中,销售费用投入的多少是影响企业获得多少销售额的重要因素,而研发投入则意味着一个企业未来的创新能力,关乎企业未来的发展前景。然而,过多的销售费用和研发投入会大量占用企业... 详细信息

企业的创新发展需要大量的研发资本与销售费用的支持。其中,销售费用投入的多少是影响企业获得多少销售额的重要因素,而研发投入则意味着一个企业未来的创新能力,关乎企业未来的发展前景。然而,过多的销售费用和研发投入会大量占用企业的现有资金,将给企业发展带来压力,因此,做好研发和销售投入的合理把控对企业发展至关重要。医药行业是植根于人类永续性需求的行业,研发和销售费用是医药企业两大重点资金投入领域,在国家大力鼓励医药企业进行创新发展并出台一系列支持政策的背景下,医药企业面临着前所未有的发展机遇,纷纷寻求向创新型国际化药企转型。复星医药是一家以仿制药起家并向创新型医药转型的医药企业,具有高研发、高销售的典型特征。论文基于上述背景,选择复星医药作为案例对象,在对我国医药行业发展背景予以介绍的基础上,分别采用杜邦分析法和托宾Q值对复星医药的财务绩效和非财务绩效展开评价分析。研究得出:研发投入的不断增加和销售费用的大量投入一定程度上促进了复星医药的财务绩效与非财务绩效的提升。然而,当把企业研发和销售投入强度作为解释变量,将盈利能力指标中的净资产收益率作为被解释变量,对研发和销售投入同企业绩效展开相关性分析时,结果显示:复星医药的研发投入强度和销售投入强度与当期企业绩效都存在显著的负相关关系。针对上述研究结论,论文最后从合理控制研发投入和销售费用、有效提高资金利用率等角度提出相关建议。

关键词：复星医药研发投入销售费用企业绩效

中国人寿保险涟源县支公司销售费用预算管理优化研究

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中国人寿保险涟源县支公司销售费用预算管理优化研究

作者：奉嫘湖南大学

学位级别：硕士

销售费用预算管理在现代寿险企业的运营中发挥着至关重要的作用。销售费用预算管理是实现寿险企业销售目标,达成保费业绩的重要途径,同时也与寿险企业的生存和发展密切相关。尤其是对于县级寿险公司而言,因其销售队伍愈加壮大、竞争加... 详细信息

销售费用预算管理在现代寿险企业的运营中发挥着至关重要的作用。销售费用预算管理是实现寿险企业销售目标,达成保费业绩的重要途径,同时也与寿险企业的生存和发展密切相关。尤其是对于县级寿险公司而言,因其销售队伍愈加壮大、竞争加剧、业务范围广、预算管理难以控制等因素,销售费用预算管理的重要程度更是不言而喻。本文以中国人寿保险涟源县支公司为具体研究样本,从该公司的销售费用预算管理现状出发,以预算管理等相关理论为基础,综合运用文献研究法、调查法、定量分析法等对公司销售费用预算管理现状深入分析研究。针对其销售费用预算编制以往年保费收入为基数开展、预算执行以总额控制为基础推进、预算调整以刚性原则为依据实行、预算管控以上级公司为主导实施、预算考评以保险业绩达成情况为主开展等现状,指出存在的问题并深入分析其产生的原因。针对该公司的销售费用预算管理各环节存在的问题,提出相应的管理对策,此外,提供相应的保障措施以确保优化方案的顺利实施并达到优化的预期效果。本文对中国人寿保险涟源县支公司销售费用预算管理优化工作得出以下结论:应保持对销售费用预算管理全过程的控制,可以通过加强对同类寿险公司及内部调研、采用合理科学的方法优化预算编制,结合公司保险业务发展分项目细化管理、动态差异分析提升预算执行水平,通过细化调整范围、明确调整时限提高预算调整柔性,通过健全管控责任体系、提高管控针对性,有的放矢、分门别类的提升预算管控的有效性,通过完善考核指标设置、有效发挥激励机制等途径健全完善考评体系等改进措施,使中国人寿保险涟源县支公司的销售费用预算编制更科学,执行控制更有效,考评机制更健全。本文旨在为中国人寿保险涟源县支公司销售费用预算管理的改进提供一种思路,助力企业实现资源配置更优、管理效率更高,同时也为类似县支保险公司的销售费用预算管理提供一定参考。

关键词：中国人寿保险涟源县支公司销售费用预算管理

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A公司销售费用管控优化研究

A公司销售费用管控优化研究

作者：罗茜湖南大学

学位级别：硕士

“十四五”规划纲要提出要建设健康中国,为人民提供全方位全生命周期的健康服务。近年来,随着我国科技实力的提升、人民健康观念的觉醒,我国医疗器械行业取得了很大的发展,其中各个领域内的龙头企业整体实力也有很大的提升。但是客观来... 详细信息

“十四五”规划纲要提出要建设健康中国,为人民提供全方位全生命周期的健康服务。近年来,随着我国科技实力的提升、人民健康观念的觉醒,我国医疗器械行业取得了很大的发展,其中各个领域内的龙头企业整体实力也有很大的提升。但是客观来说,我国医疗器械行业整体和欧美国家相比,还存在产品缺乏核心竞争力、市场渗透率和占有率都不足的问题。我国医疗器械行业企业大多数都选择通过提高市场推销力度、扩大销售人员队伍等方式提高市场份额,在行业竞争激烈且自身竞争优势不明显的情况下,这种销售方式就会带来销售费用超支的问题。如果企业对销售费用的管控力度不足,就会陷入销售费用高企-研发投入不足-缺乏核心竞争力-销售费用高企的恶性循环,因此,对于医疗器械行业企业来说如何管控销售费用至关重要。A公司是医疗器械行业细分领域体外诊断领域的龙头企业,2015年后,A公司逐步发力,经历了三年高速增长阶段,目前已进入稳定发展阶段,营业收入增速、市场规模增速均降低,然而其销售费用率却居高不下,远高于同行业平均水平。研究A公司在销售费用管控方面存在的问题并加以分析提出针对性建议,有利于为该公司解决销售费用过高的问题,并为其他同类医疗器械企业提供借鉴意义。本文以A公司对销售费用的管理与控制为切入点,利用文献资料研究法、案例分析法、调查研究法、对比分析法等方法对A公司在销售费用管控方面存在的问题进行分析。首先,本文通过阅读文献资料,整理了销售费用的优化途径,总结出现有研究的不足,并对相关核心概念进行了界定,为下文研究奠定基础。其次,在文献研究的基础上,本文利用案例分析法和对比分析法,分析了A公司销售费用管控现状,识别出A公司销售费用管控方面主要存在销售策略激进、预算管理失效、费用合理性和真实性存疑、财务共享报销系统实施效果差、销售人员没有动力降低销售费用等问题。最后,本文基于识别出的问题,结合内部控制制度、预算管理理论,针对性地提出市场战略转型升级、优化预算管理、建立健全销售费用审查体系、提高报销流程智能化水平、优化销售人员激励体系等改进建议。本文希望研究医疗器械行业下的典型企业A公司销售费用管控存在的问题,能够有利于规范企业的销售业务,降低违规风险,提高盈利水平,增强企业的竞争力,有利于帮助我国医疗器械类企业为人民群众提供高质量的产品和服务。

关键词：销售费用预算管理财务共享费用报销

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华润三九高额销售费用成因及风险研究

华润三九高额销售费用成因及风险研究

作者：王霈华中科技大学

学位级别：硕士

随着“健康中国”战略的实施,以及人民生活水平不断提高、健康意识逐渐增强,作为国民经济重要组成部分,我国医药行业不论是在政策方面还是市场需求方面都面临着愈来愈多的发展机遇与挑战。其中医药行业高额销售费用问题一直为人诟病,高... 详细信息

随着“健康中国”战略的实施,以及人民生活水平不断提高、健康意识逐渐增强,作为国民经济重要组成部分,我国医药行业不论是在政策方面还是市场需求方面都面临着愈来愈多的发展机遇与挑战。其中医药行业高额销售费用问题一直为人诟病,高额销售费用不仅会对医药企业、医药行业的经营发展质量产生不利影响,还会引发“药价高、看病贵”的民生问题,不利于推动“以人民健康为中心”国家战略的实施。因此本文以华润三九为案例研究对象,分析其高额销售费用的成因及风险,为医药制造业企业分析、控制高额销售费用、改善经营情况提供参考。本文在文献分析的基础上,主要采用案例分析法进行研究,并结合对比分析法首先分析华润三九所在的医药制造业行业背景,再从销售费用投入与销售费用内容结构两个方面分析总结华润三九的高额销售费用表现。在此基础上进一步分析华润三九高额销售费用成因,发现主要有以下六个因素:产品同质化与新医改激化营销竞争、行业旧疾与监管不力同存、“品牌+创新”双轮驱动模式失衡、业务营销需求与费用率双高、营销渠道过度开发、销售费用管控不理想。进而从财务、税务、法律以及声誉四个方面分析华润三九高额销售费用的风险,具体表现为盈利压缩与营运降低风险、偿债压力与税负增加风险、税务违规与犯罪风险以及发展能力与形象受损风险。最后从政府与企业的角度提出解决高额销售费用问题的具体建议。

关键词：医药制造业销售费用华润三九

我国中医药上市企业研发投入、销售费用与企业绩效关系的实证研究

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广东药科大学学报 2023年第4期39卷 31-40页

作者：王雪程蒙周修腾张静华澳门科技大学商学院中国澳门999078 中国中医科学院中药资源中心/道地药材品质保障与资源持续利用全国重点实验室北京100700

目的分析中医药上市企业研发投入、销售费用与企业绩效的关系。方法选取我国沪深A股上市所属中医药概念的100家企业,采用固定效应模型进行实证研究。结果研发投入对当期的企业绩效具有显著的负向影响,对滞后3到5期的企业绩效具有显著的... 详细信息

目的分析中医药上市企业研发投入、销售费用与企业绩效的关系。方法选取我国沪深A股上市所属中医药概念的100家企业,采用固定效应模型进行实证研究。结果研发投入对当期的企业绩效具有显著的负向影响,对滞后3到5期的企业绩效具有显著的正向影响,说明研发投入对企业绩效的正向影响具有滞后性、持续性;销售费用对当期和滞后1、2期的企业绩效具有显著的正向影响,说明销售费用投入能够在短期内提高企业绩效,但持续时间较短。同时对研发投入和销售费用进行了门槛检验,得出销售费用率对净利润增长率存在倒U型关系。结论企业需要合理的分配研发和销售的费用支出,才能使企业绩效得以健康、持续的增长,同时为中成药上市企业对资金的分配提供参考建议。

关键词：固定效应模型中成药上市企业研发强度销售费用企业绩效