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检索条件"主题词=销售组织"
115 条 记 录,以下是1-10 订阅
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销售组织模式及其变革路径探析
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江苏商论 2011年 第7期 17-18页
作者: 王勇 浙江商业职业技术学院 浙江杭州310053
销售组织是实现企业销售目标的保证,必须适应企业的发展战略。战略又是环境与企业实力平衡的结果,所以,随着内外部环境的改变,销售组织模式的变革与创新是必然的。文章首先分析了销售组织模式的类型及其优缺点、适应范围,阐述了销售组... 详细信息
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我国企业开辟销售组织的成功经验
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经济管理 1998年 第12期24卷 49-50页
作者: 王微 国务院发展研究中心
在市场经济中,对于企业来说,主要的困难不在于生产阶段,而在于产品的销售阶段。因此,在许多企业的发展经验中,选择合理的销售渠道、建立营销组织和强化销售管理已成为保证企业成功走向市场的重要基础。在这里笔者选择了两个典型案例,以... 详细信息
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国内3G终端销售组织及策略探讨
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电信科学 2010年 第9期26卷 42-45页
作者: 李俭伟 中国电信股份有限公司广东研究院 广州510630
国内3G终端市场正处于起步发展阶段,3G终端销售组织主要继承了2G时代的渠道及模式。在3G终端品种较少、价格相对高的背景下,现有模式日益显露出其局限性,并成为阻碍3G终端潜在购买力加速释放的因素之一。文章将分析3G终端现有销售组织... 详细信息
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企业微观管理中的一个重要问题──谈谈现代企业的销售组织管理
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党政论坛 1995年 第12期 35-36页
作者: 张胜东
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信息化背景下中小企业虚拟销售组织的构建
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企业活力 2007年 第10期 82-83页
作者: 程玉桂 黄蕾 白晓松 南昌航空大学经济管理学院
20世纪80年代以来,信息技术迅速渗透到组织内部办公环境和外部服务环境,从大型电算机到个人电脑技术的替换,打破了员工与顾客交流的障碍。信息技术能够很好地改善跨组织的信息接入与协调,使得不同组织之间的合作沟通变得非常便利,这一... 详细信息
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销售组织背景下家庭式企业文化氛围的创建
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中国市场 2024年 第21期 115-118页
作者: 林海 玫琳凯(上海)管理咨询有限公司 上海200040
企业文化建设是一个多层面、多要素的系统工程,要尊重实际,逐步推进,边建设边发展,尤其是要以改变员工的思维方式为重点,建立与之相匹配的企业理念,为企业发展提供文化支持。在销售组织中,由于销售人员常年处于工作“第一线”,对企业的... 详细信息
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戴尔的销售组织变革
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市场营销案例 2011年 第2期 31-33页
作者: 张承东
对于戴尔这样一家老资格的电子商务公司来说,如果在结算网页上新加一个付款方式(比如支付宝)的话,你猜需要多长时间?
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优化销售组织的两大利器
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现代营销(下) 2005年 第4期 50-51页
作者: 杨文凯
任何企业的销售部门所从事的工作都是一项艰巨、复杂、琐碎而又考验人的工作,这一点是所有销售人员亲身体会的,在销售管理的过程中我们发现,由内而外的变化使公司在市场上更易获得好的表现,于是我们面临更大的挑战在于销售经理如何整合... 详细信息
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搭建地方销售组织——可口可乐:下乡知青“洋”把式
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管理@人 2005年 第4期 35-38页
作者: 莫克 《管理@人》记者
可口可乐下乡,坚持的是“无处不在、心中首选、物有所值”的原则。而机构、业务员、深耕机制则是可口可乐营销网络不断拓展、不断加密、不断成长的关键所在。
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改进销售组织提高销售人员素质
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山东纺织经济 1994年 第1期11卷 24-26页
作者: 翟保国 刘开山 杨素贞 潍坊市纺织工业局
改进销售组织提高销售人员素质翟保国,刘开山,杨素贞改进销售组织,提高销售人员的素质,是社会主义市场经济发展的客观要求。在商品经济环境下,企业要靠参与市场竞争求得生存与发展,这就在客观上决定了销售组织销售人员的素质在... 详细信息
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