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考虑营销渠道的J公司冷藏车销售收益影响因素研究

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考虑营销渠道的J公司冷藏车销售收益影响因素研究

作者：张广伟北京交通大学

学位级别：硕士

随着国内经济的发展,人们生活水平的提高,国内冷链物流不断发展,随之冷链配送设备冷藏车需求不断增长,继而出现了很多不同规模的冷藏车改装企业,冷藏车生产销售企业一般通过提升销售价格和控制成本两种手段来提高收益水平,但近几年由于... 详细信息

随着国内经济的发展,人们生活水平的提高,国内冷链物流不断发展,随之冷链配送设备冷藏车需求不断增长,继而出现了很多不同规模的冷藏车改装企业,冷藏车生产销售企业一般通过提升销售价格和控制成本两种手段来提高收益水平,但近几年由于冷藏车专用车企业的不断增加,企业为实现销售,占领市场份额,竞争日益加剧,导致行业毛利率降低。因此仅仅通过提升销售价格和控制企业内部成本来提升收益已不再可行,如何采取更多有效可行的手段来提升冷藏车改装企业的收益水平已成为众多专用车企业需要考虑的重要问题。本文在影响冷藏车改装企业收益的国内外研究现状分析的基础上,简述了影响冷藏车改装企业销售业务的主要因素,提出营销渠道中J公司冷藏车销售业务收益相关因素分析及假设,接着基于本文研究的假设,进行变量和数据的准备并构建实证研究模型,对J公司营销渠道中冷藏车销售效益的影响因素进行分析,最后得到回归模型。以J公司2020年1-11月份直接销售和代理商销售冷藏车的数据为实例,利用皮尔逊相关系数（Pearson correlation coefficient）法和回归分析,通过SPSS分析工具,分别验证了J公司直接销售渠道和代理商销售渠道模式中的影响因素与利润之间的相关性和模型有效性的验证,并进行了管理学分析。结果表明,J公司应该通过以下方式有效提升销售收益:（1）加大直接销售渠道的营销能力建设,提升直销渠道销量占比较小的短板,可有效提升公司整体利润。（2）公司应该持续不断改善产品质量,提升产品质量,有效减少售后服务三包索赔等费用,对销售收益有效提升作用明显。（3）降低车辆成本,降低采购成本,提升附加值产品,也是提升冷藏车销售价的一种途径,从而有效提升销售利润。（4）维系良好的客情关系,佣金与招待费用预算可以保持一定增长,对冷藏车销售利润可带来增长。以上结论,也可为专用车制造企业提供一些有价值的参考。图15幅表35个参考文献36篇

关键词：冷藏车制造企业销售收益皮尔逊相关系数法回归分析

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“走出去”如何提高原油销售收益

中国石油企业 2013年第4期 53-54页

作者：李岳江中国石化国际石油勘探开发有限公司

最新数据显示，中国石油公司在海外的权益油已突破9000万吨／年，作业产量超过1．5亿吨／年，其中权益油90％以上都在当地销售。因此，对于海外上游油公司来说，原油销售是把产量转化成效益的直接手段，是决定投资风险的关键因素。本文... 详细信息

最新数据显示，中国石油公司在海外的权益油已突破9000万吨／年，作业产量超过1．5亿吨／年，其中权益油90％以上都在当地销售。因此，对于海外上游油公司来说，原油销售是把产量转化成效益的直接手段，是决定投资风险的关键因素。本文以中国石化在海外的项目为例．结合自身项目和资源国特点，对海外非作业者项目进行分析。

关键词：销售收益 “走出去” 原油中国石油公司数据显示投资风险中国石化操作方式

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春节销售收益好农民增收有盼头

春节销售收益好农民增收有盼头

海南日报

作者：黄媛艳

本报三亚1月24日电（记者黄媛艳）“豇豆一斤7块多，收成也不错……”1月24日，三亚崖州区的农户符丽芬抓紧采收地里的豇豆。冬季瓜菜市场行情向好，新年瓜菜销售“开门红”让她开心不已。黄瓜、豇豆、辣椒、茄子、苦瓜……春节期间，... 详细信息

本报三亚1月24日电（记者黄媛艳）“豇豆一斤7块多，收成也不错……”1月24日，三亚崖州区的农户符丽芬抓紧采收地里的豇豆。冬季瓜菜市场行情向好，新年瓜菜销售“开门红”让她开心不已。黄瓜、豇豆、辣椒、茄子、苦瓜……春节期间，三亚冬季瓜菜迎来产销高峰，崖州区种植......

关键词：农民增收销售收益有盼头

来源： cnki报纸评论

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出版视野 2008年第4期 35-35页

经过全体编委的一个月来的日夜奋战，由市委宣传部组织编撰，市委常委、宣传部部长何事忠主编．我社编辑出版的“史诗”巨制《时间之殇-5．12汶川大地震图文报告》目前顺利出版，并于6月30日。在解放碑重庆书城举行了读书座谈会暨新书... 详细信息

经过全体编委的一个月来的日夜奋战，由市委宣传部组织编撰，市委常委、宣传部部长何事忠主编．我社编辑出版的“史诗”巨制《时间之殇-5．12汶川大地震图文报告》目前顺利出版，并于6月30日。在解放碑重庆书城举行了读书座谈会暨新书首发式。

关键词：地震灾区首发式座谈会教育事业销售收益读书新书时间

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香草、跳舞草捆绑销售收益高

农家科技 2002年第9期 14-14页

作者：周敏靳玉明江苏省阜宁县农科所 224400 江苏省阜宁县农技推广中心

江苏省阜宁县条河果树良种场职工纪昭鹏利用业余时间养花种草,不仅充实了自己的业余生活,还取得了可观的经济收入,受到人们的称赞。几年前,他高价从广东一家花木场引进了跳舞草,进行种籽繁殖。种籽繁殖出来后,他用温棚育苗。

关键词：跳舞草温棚育苗扩大繁殖经济收入业余时间江苏省业余生活良种场销售收益种籽

2022财年销售收益瞄准2.6万亿日元东丽公司重点推进GR·LI项目

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纺织服装周刊 2021年第2期 35-35页

东丽公司从2020财年开始实施新的中期经营课题“Project AP-G 2022”。通过实行中期经营课题,把合并业绩(IFRS)从2019财年的销售收益2.09万亿日元、事业利润1250亿日元分别在2022财年提高到2.6万亿日元、1800亿日元。提出了在成长领域... 详细信息

东丽公司从2020财年开始实施新的中期经营课题“Project AP-G 2022”。通过实行中期经营课题,把合并业绩(IFRS)从2019财年的销售收益2.09万亿日元、事业利润1250亿日元分别在2022财年提高到2.6万亿日元、1800亿日元。提出了在成长领域扩大国际化开展、加强竞争力、加强经营基础三个基本战略,强力推进扩大定位于成长领域的绿色创新(GR)事业的GR项目、扩大生命创新(LI)事业的LI项目。

关键词：销售收益绿色创新东丽公司 IFRS 国际化 GR 竞争力重点推进