检索结果-南通市图书馆

企业管理 2000年第5期 38-39页

作者：王建中北人集团第四印刷机械厂

以市场成败论英雄，鼓励技术创新，拉进技术人员与市场的距离。

关键词：企业产品开发技术提成销售提成技术人员

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基于资本成本理论的销售提成计算方法浅析

财会通讯（上） 2007年第10期 31-32页

作者：陈刘平黄海芳中国矿业大学

销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点，也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多，除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外，还与产品质量、服务等组织自身因素有... 详细信息

销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点，也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多，除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外，还与产品质量、服务等组织自身因素有关。其中，销售人员在促使销售款快速收回方面具有很大能动性。

关键词：销售提成成本理论资本经济环境货币政策区域财政因素影响行业环境

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用人单位能否扣发劳动者的销售提成

中国劳动 2014年第8期 49-50页

作者：徐旭东江苏省宿迁市人力资源和社会保障局

案情简介李某系江苏省某房地产代理销售公司的售楼员,该公司代理了某开发商在江苏省某市开发的一个大型商住楼盘。李某与代理公司的工资采用底薪加提成的办法,基本工资1800元/月,提成为销售业绩的1‰,分两期发放,首期80%待房屋全款或贷... 详细信息

案情简介李某系江苏省某房地产代理销售公司的售楼员,该公司代理了某开发商在江苏省某市开发的一个大型商住楼盘。李某与代理公司的工资采用底薪加提成的办法,基本工资1800元/月,提成为销售业绩的1‰,分两期发放,首期80%待房屋全款或贷款到账,且开发商已经把代理佣金支付给代理公司之后,再予发放;次笔20%待开发商将房屋交付之后发放。2013年1月,李某因违纪被辞退,遂提起仲裁,要求用人单位一次性全额支付售楼提成12000元。

关键词：销售提成用人单位劳动者房地产代理销售公司代理公司基本工资开发商

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他该不该得到1082万销售提成及补偿金

中国劳动 2008年第10期 48-51页

作者：周国良上海市劳动保障局

案情简介2007年12月19日，王某向某劳动争议仲裁委提出仲裁申请，要求某公司向其支付在职期间销售提成865．66万元，以及额外支付25％的补偿金216．42万元，合计1082．08万元。

关键词：销售提成补偿金劳动争议仲裁委案情简介仲裁申请公司合计

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两改销售提成

企业管理 2003年第10期 52-53页

作者：彭凯宁

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定... 详细信息

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争?（共2页)

关键词：销售提成市场营销销售人员销售增长率竞争对手企业市场竞争

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H企业员工销售提成激励模式改进研究

H企业员工销售提成激励模式改进研究

作者：贾小瑶大连海事大学

学位级别：硕士

深入研究和有效解决销售人员浮动薪酬管理的合理性、公平性等问题具有一定的实用价值,其研究成果可以为降低销售人员流失率、招纳人才、协调企业和个人共同发展等问题提出具体的解决建议,同时,可以为绩效管理、有效激励等研究提供一定... 详细信息

深入研究和有效解决销售人员浮动薪酬管理的合理性、公平性等问题具有一定的实用价值,其研究成果可以为降低销售人员流失率、招纳人才、协调企业和个人共同发展等问题提出具体的解决建议,同时,可以为绩效管理、有效激励等研究提供一定的支持。因此,销售人员的浮动薪酬管理的相关研究成为了近年来人力资源管理专家们的热衷议题。本文以H资讯科技企业为研究对象,广泛的搜集和阅览文献,借鉴和吸纳双因素理论、公平理论、关键绩效指标和目标管理理论来构建本文的理论框架,并采用问卷调查的方式收集各方意见和反馈,从销售经理、销售员工、人力资源管理和公司战略角度阐述了现行销售提成管理的主要问题。笔者以H企业的现有提成模式的现存问题为切入点,提出并形成了有针对性的改进模式:首先对业绩完成率计算进行了改进、其次解除了最低销售定额门槛,再者加设了个人业绩关联团队业绩和专项奖金计划等;之后从公平性、激励性、稳定性和经济性四个方面对改进后的激励模式进行了评价,认为其能够缓解销售人员的工作压力、能够设置合理高效的销售定额、能够提供公平的销售机会、能够弱化销售额的提成区间,最终达到有效激励销售人员和公平考核的效果。本文最后,提出了相应的控制对策与保障机制,认为在新的激励模式全方位实施前应该新旧系统并行,小范围试点;对销售人员进行相应的专门培训;实施之后,一方面需要继续完善绩效考核制度,另一方面需要加强对企业文化的重塑和培养。研究表明,本文提出的H企业销售人员的激励改进模式能够有效的、有针对性的改善、解决其现存的主要问题,并利用真实数据和案例进行了结果的预测和效果的评估,给出了模式实施的保障对策和对应建议,对H企业今后的薪酬管理实践提出了有应用价值的建议。同时,也为资讯科技行业企业级服务销售团队的浮动薪酬管理研究提供了新视角、新方法。

关键词：销售提成激励绩效

同方学位论文库评论

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年终奖、销售提成算工资吗?

工友 2010年第6期 42-43页

作者：潘荷花

自2008年6月开始,袁洁在一公司从事人力资源工作两年了,月工资3000元。2010年6月,袁洁和单位的劳动合同到期,双方都没有续签劳动合同的意愿。临走之前,袁洁要求单位支付其经济补偿金、当年年终奖

关键词：劳动者计算基数销售提成生产力劳动合同解除工资支付年终奖经济补偿金用工单位用人单位

计件工资、销售提成的过时与岗次动态管理的提出

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交通企业管理 2004年第9期19卷 11-12页

作者：张庆仁山东济南

现在在我们应用的企业管理体系是20世纪初由泰罗制所确立的,其核心内涵和框架结构是"以定额管理为基础,以经济奖罚为手段".计件工资、销售提成是这种管理体系的一种形式.这种管理体系在以体力劳动为主的时代,其缺陷还不太明显,但到了知... 详细信息

现在在我们应用的企业管理体系是20世纪初由泰罗制所确立的,其核心内涵和框架结构是"以定额管理为基础,以经济奖罚为手段".计件工资、销售提成是这种管理体系的一种形式.这种管理体系在以体力劳动为主的时代,其缺陷还不太明显,但到了知识经济时代、典型的过剩经济时代,这种管理体系的缺陷就非常明显了.如企业创新能力低下,管理中利益非对称导致管理难以到位;"外部竞争压力大,职工工作不紧张"的悖论现象普遍存在……事实说明,这种管理体系已经走到了历史的尽头.

关键词：计件工资销售提成岗次动态管理知识经济企业

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要求公司支付销售提成合法吗?

工会博览 2012年第4期 17-18页

作者：寇学军东城区人力资源和社会保障局劳动仲裁科

案情回放小孙于2006年入职某地产开发公司,在市场运营部任销售员,主要负责销售房产,2008年2月1日双方签订了劳动合同,销售提成另行约定。地产开发公司未与劳动者签订集体合同。

关键词：销售提成地产开发小孙劳动报酬劳动收入新楼盘销售流程