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信托受益权登记背景下的信托产品销售决策变化及影响——基于不同渠道偏好和成本的视角

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金融理论与实践 2020年第4期 106-110页

作者：朱明胡苏红中国浦东干部学院博士后科研工作站上海201204 复旦大学理论经济学博士后流动站上海200433 深圳市红塔资产管理有限公司深圳518052

信托受益权的登记细则出台及国内信托受益权账户系统的上线,对信托产品的销售渠道产生影响。通过模型构建,研究新制度背景下服务水平变化对信托公司销售成本的影响,并推导出直销和代销两种渠道的市场份额会发生变化,信托公司直销的市场... 详细信息

信托受益权的登记细则出台及国内信托受益权账户系统的上线,对信托产品的销售渠道产生影响。通过模型构建,研究新制度背景下服务水平变化对信托公司销售成本的影响,并推导出直销和代销两种渠道的市场份额会发生变化,信托公司直销的市场份额将增加,由第三方财富公司代销的市场份额将逐步减小。销售渠道的改变会降低信托融资的总成本,从而会对信托业以及整个金融监管模式产生积极影响。

关键词：信托受益权登记销售决策渠道偏好

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网络团购平台运营模式选择与销售决策研究

网络团购平台运营模式选择与销售决策研究

作者：吴雪艳哈尔滨商业大学

学位级别：硕士

随着互联网技术的快速发展,团购逐渐为人们所熟知,成为本地生活的消费方式之一,网络团购平台也随之兴起并迅速发展。通过对网络团购平台的产生和发展进行分析发现,网络团购平台进入我国至今经历了五个阶段,即市场的兴起阶段、飞速发展... 详细信息

随着互联网技术的快速发展,团购逐渐为人们所熟知,成为本地生活的消费方式之一,网络团购平台也随之兴起并迅速发展。通过对网络团购平台的产生和发展进行分析发现,网络团购平台进入我国至今经历了五个阶段,即市场的兴起阶段、飞速发展阶段、爆发阶段、白热化竞争阶段以及因深耕生活服务领域而导致市场规模翻倍的阶段。面对快速变化的市场环境和商业模式同质化严重等问题,如何健康发展是网络团购平台在积极探索的问题。在分析国内外团购及团购供应链研究现状的前提下,根据供应链协调理论、二层规划理论及竞争合作理论,展开对网络团购平台典型运营模式的分析。通过分析团购供应链各主体的特征及主体之间的关系,明确了收入水平低和投入成本高是目前网络团购平台存在的主要问题,分析了网络团购平台的问题主要是由团购市场竞争激烈、团购平台运营模式选择不当及其销售决策不科学等导致的。在此基础上,采用供应链协调与契约理论、二层规划理论,以盈利最大化为目标,构建网络团购平台运营模式的选择模型。通过Matlab仿真分析各参数对决策变量的影响,为网络团购平台选择运营模式的选择提供决策依据。研究发现,在考虑团购供应链整体利益时,网络团购平台应该选择代理模式。基于上述分析,进一步研究了网络团购平台的销售决策问题。为实现团购供应链的可持续发展,应用Hotelling模型,构建代理模式下网络团购平台的销售决策模型。运用竞争与合作理论,分析竞争性团购供应链下网络团购平台的定价与销售努力等销售决策问题。通过Matlab分析各参数对决策变量的影响,为网络团购平台的销售决策提供依据。研究发现,消费者对网络团购平台的感知价值、价格敏感程度、销售努力水平、单位选择性损失和网络团购平台佣金比例均在不同程度上影响网络团购平台的利润。因此,网络团购平台应注重品牌建设、关注消费者行为等,以此促进团购供应链整体的良性发展。

关键词：团购运营模式销售决策供应链协调 Hotelling模型

房价不确定性对开发商销售决策及成交价格的影响研究

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房价不确定性对开发商销售决策及成交价格的影响研究

作者：张蔚清华大学

学位级别：硕士

2005年以来，我国房地产市场经历了频繁而严格的市场宏观调控，政策不确定性成为影响房价不确定性的重要因素。而开发商与消费者作为市场的两个重要主体，二者在交易过程中的行为与决策是影响调控政策效果的关键。本文旨在研究房价不确... 详细信息

2005年以来，我国房地产市场经历了频繁而严格的市场宏观调控，政策不确定性成为影响房价不确定性的重要因素。而开发商与消费者作为市场的两个重要主体，二者在交易过程中的行为与决策是影响调控政策效果的关键。本文旨在研究房价不确定性对开发商销售决策的影响，以及开发商销售决策对最终成交价格的影响。论文对实物期权理论关于房价不确定性影响开发商决策的理论基础进行了梳理;并根据信息经济学理论，分析了房地产市场中信息不对称的情况下，开发商与消费者行为对交易过程的影响，以及最终对成交价格的影响。论文以销售持时作为表征开发商销售决策的指标，基于北京市商品住房成交微观样本开展实证研究。论文的实证研究分为两部分：一是建立持续时间数据模型，探究房价不确定性对房屋出售可能性的影响;二是建立特征价格模型，研究销售持时对成交价格的影响。在此基础上，论文进一步考虑房屋所在区位差异以及开发企业的政企关系差异，探究房价不确定性对开发商销售决策以及成交价格的不同影响。论文的实证研究发现：①在其他因素保持不变的情况下，房价不确定性的增大将引起房屋售出可能性的降低，但推迟销售行为并不一定能够带来成交价格的上涨，房屋成交价格随销售持时的延长呈现先降后增的趋势;②位于不同区位的房屋，房价不确定性对销售行为的推迟作用程度不尽相同，销售行为对成交价格影响作用的方向也不同，特别的，位于北京三环以内的房屋，房价不确定性对于开发商销售行为的推迟作用非常明显，推迟销售行为在约7个半月内可获得更高的销售价格;③政企关系对开发商的销售行为具有明显影响，进而对企业获利产生影响，接受政府补助的企业通过有意延迟销售行为，可以获得更高的成交价格，并且房价不确定性对这类企业的销售节奏影响程度远低于未接受政府补贴的企业。论文的研究结果对应用实物期权理论的实证研究进行了补充，为宏观政策影响价格的微观途径与传导机制提供了理论支持。

关键词：房价不确定性开发商销售决策成交价格销售持时

考虑回收规模与推介策略的延保服务销售决策研究

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考虑回收规模与推介策略的延保服务销售决策研究

作者：周韵秋沈阳工业大学

学位级别：硕士

延保服务是产品供应链和产品服务供应链的连接产物。一方面,延保服务通过拓展产品供应链和产品服务供应链的长度来获得额外利润;另一方面,延保服务通过制造业和服务业的融合来促进整个供应链的发展。目前,延保服务存在的主要问题为市场... 详细信息

延保服务是产品供应链和产品服务供应链的连接产物。一方面,延保服务通过拓展产品供应链和产品服务供应链的长度来获得额外利润;另一方面,延保服务通过制造业和服务业的融合来促进整个供应链的发展。目前,延保服务存在的主要问题为市场中包含多个提供方和多个销售渠道,这使得消费者难以抉择,也不利于供应链利润的提升,更不利于整个供应链的发展。同时,随着解决环境和资源问题的必要性日益提升,回收再制造工作带来的相关经济性随之增加。因此,研究延保服务的销售渠道问题和闭环供应链问题的非常有必要。在现实生活中,延保服务销售渠道的统一会使得供应链得到更好地发展。本文在基于推介策略的基础上,考虑制造商、零售商分别提供延保服务的两种情形下,构建制造商、零售商和第三方分别销售延保服务的六种模型,运用博弈的方法研究了最优决策。之后为探究回收规模对具有再制造延保服务闭环供应链决策的影响,以第4章得出的最优模型为基础,构建制造商、零售商分别负责回收工作的两种分散决策模型,运用博弈的方法研究不同模型的最优决策。本文的核心问题是:基于供应链的视角,在延保服务销售渠道统一及考虑推介策略和回收促进再制造延保服务的情况下,选择何为最优销售渠道、何为最优延保服务提供方及何为最优回收渠道等相关销售决策可以使各方利润最大化。研究主要发现:第一,制造商或零售商单方提供延保服务时,由零售商销售延保服务时各方利润最大。由于制造商一般是供应链中的领导者,所以,选择制造商提供延保服务零售商销售延保服务模型时制造商的利润最高。第二,延保服务的提供方不同仅会影响产品批发价格和延保服务价格的排序,其他因素排序不会改变。第三,考虑回收再制造的集中模型中,扩大回收规模即扩大回收努力可以提高供应链的整体利润。而分散模型中,回收工作由零售商来负责时各方利润最大。第四,若选择制造商回收时,扩大回收规模即通过提升回收努力可以提高制造商和零售商利润。若选择零售商回收时,缩减回收规模即通过降低回收努力可以提高制造商和零售商利润。第五,回收规模的限定条件决定了负责回收工作的主体。零售商受回收规模参数限制程度最小,制造商其次,集中模型受回收规模参数限制程度最大。

关键词：延保服务博弈论推介策略回收再制造销售决策

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销售决策是企业生产经营的“龙头”

中国集体经济 1987年第5期 37-38+43页

作者：穆怀立天津砂布砂纸厂

随着经济体制改革的不断发展,企业已由过去单纯的“生产型”向“生产经营型”转变,发生这种转变以后,经营决策在企业管理中的重要性日益显著。在经营决策中首先搞好销售决策。所谓销售决策,主要是确定市场面和销售目标,确定与开拓市场,... 详细信息

随着经济体制改革的不断发展,企业已由过去单纯的“生产型”向“生产经营型”转变,发生这种转变以后,经营决策在企业管理中的重要性日益显著。在经营决策中首先搞好销售决策。所谓销售决策,主要是确定市场面和销售目标,确定与开拓市场,占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。日本经济学家池本正纯在《企业家的秘密》一书中说:“所谓企业家,就是统筹调整市场交易中已经发挥作用的领域和尚未充分发挥作用的领域之间的关系,企业家也就是通常所说的‘市场调节

关键词：销售决策出口创汇企业家

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销售决策模型及其应用

江西师范大学学报（自然科学版） 1998年第1期22卷 39-42页

作者：吴根秀江西师范大学数学系

该文通过引入纯减随机过程的概念和基本分布，建立了一类销售决策模型，实用性强，能形成计算机应用软件。

关键词：出售强度销售决策模型纯减随机过程商业企业

基于电子商务的农产品行业销售决策风险及对策研究——以“三千禾”旗舰店为例

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粮食科技与经济 2020年第5期45卷 38-41页

作者：陈美旭东北农业大学经济管理学院黑龙江哈尔滨150038

近年来,在乡村振兴战略引导下,各城乡之间以"互联网+精准扶贫+农产品上行"为出发点,通过实现供产销一体化销售网,促进种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体协同发展,成功引领广大农民实现了增收、脱贫和致富的目标。销售决策... 详细信息

近年来,在乡村振兴战略引导下,各城乡之间以"互联网+精准扶贫+农产品上行"为出发点,通过实现供产销一体化销售网,促进种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体协同发展,成功引领广大农民实现了增收、脱贫和致富的目标。销售决策为企业经营决策的关键性因素,它的模式改变引起了企业决策者对其风险性的重视。因此,本文通过阅读大量国内外相关文献,并以"三千禾"旗舰店为实例,分析了销售决策过程的问题与风险,综合性地叙述了我国基于电子商务的农产品行业销售决策风险,从而总结并提出了在农产品电子商务交易的销售决策过程中可以规避风险的积极意见。

关键词：农产品行业电子商务销售决策决策风险