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基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

中国饲料 2022年第22期 147-150页

作者：熊柳泸州职业技术学院四川泸州646000

随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理... 详细信息

随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。

关键词：差异化营销策略饲料企业销售业绩

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销售业绩的关键因素分析研究

销售业绩的关键因素分析研究

作者：于涛上海交通大学

学位级别：硕士

销售是企业收入的直接来源,对于企业生存和发展具有重要的意义。在一家企业中,不同销售人员的销售业绩往往相差很大。本文从销售人员的人格特质、销售目标管理,以及公平感的角度探索影响销售绩效的因素。本文所依据的理论基础是大五人... 详细信息

销售是企业收入的直接来源,对于企业生存和发展具有重要的意义。在一家企业中,不同销售人员的销售业绩往往相差很大。本文从销售人员的人格特质、销售目标管理,以及公平感的角度探索影响销售绩效的因素。本文所依据的理论基础是大五人格理论、目标设定理论和公平理论所得出的结论可以为企业依据人格特质选拔销售人员,采用适当的目标管理方法和公平感激励政策提供了决策参考。本文研究依据组织管理研究的实证方法展开,首先进行了理论上的分析并提出研究假设,然后收集数据对研究假设进行了统计检验。对某公司80名销售人员调查数据的统计分析结果表明,销售人员的外向性与销售业绩显著正相关;神经质和销售业绩显著负相关;宜人性、尽责性和开放性同销售业绩之间的关系不显著,这可以帮助企业招聘绩效高的销售人员。此外,销售人员感知到的公平感以及目标设定同销售绩效显著正相关,意味着企业实施目标管理和提升销售人员的公平感可以显著的提高销售业绩。最后,本文利用英国毕克公司案例分析了大五人格、目标管理和公平理论的有效性以及对现实的指导意义。

关键词：大五人格目标设定销售业绩

销售业绩存在偶发性？“果链”企业汇成真空拟IPO 004

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销售业绩存在偶发性？“果链”企业汇成真空拟IPO

LT人寿天津分公司保险销售人员资质过剩感对销售业绩影响研究

每日经济新闻

作者：吴泽鹏

又一家“果链”上游企业冲刺A股市场。 2021年底提交上市申请后，广东汇成真空科技股份有限公司（以下简称汇成真空）在2022年8月中旬收到了第二轮上市申请问询，截至11月，该企业的上市进程因更新财务资料处于中止状态。汇成真空是... 详细信息

又一家“果链”上游企业冲刺A股市场。 2021年底提交上市申请后，广东汇成真空科技股份有限公司（以下简称汇成真空）在2022年8月中旬收到了第二轮上市申请问询，截至11月，该企业的上市进程因更新财务资料处于中止状态。汇成真空是一家真空镀膜设备企业。2019~2021年，汇成

关键词： IPO 招股书合资合同真空镀膜设备销售业绩偶发性股权回购

来源： cnki报纸评论

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LT人寿天津分公司保险销售人员资质过剩感对销售业绩影响研究

作者：王迁天津大学

学位级别：硕士

自21世纪，我国教育规模持续扩大，企业希望通过录用高出岗位实际需求的优秀人才进一步提升组织绩效，而80/90后新生代员工则对自身职业发展普遍期望较高，由此导致我国职场特别是服务行业中的资质过剩现象愈发普遍，就业市场中的“人... 详细信息

自21世纪，我国教育规模持续扩大，企业希望通过录用高出岗位实际需求的优秀人才进一步提升组织绩效，而80/90后新生代员工则对自身职业发展普遍期望较高，由此导致我国职场特别是服务行业中的资质过剩现象愈发普遍，就业市场中的“人才贬值”一度成为社会民众的焦点。然而，资质过剩感对员工所产生的影响却不尽相同，负面资质过剩感会使员工因心理失衡或不良情绪从而对企业产生不利影响，而正向资质过剩感则会使员工凭借优越的胜任能力产生更强的自我效能感和自我价值感，继而有助于提升绩效表现。因此，通过合理促进员工的情绪表现和心理资本，有效避免或尽力减少资质过剩感所引发的负面影响，是现代企业需高度重视的人力资源核心问题。　　通过保费收入同业机构对比分析，LT人寿天津分公司均面临着巨大的行业市场竞争且目前处于同区域市场中相对劣势的状态，同时，LT人寿天津分公司保险销售人员群体存在着较为突出和明显的资质过剩现象，资质过剩感是不是导致LT人寿天津分公司保费收入处于同业劣势是本文研究的核心宗旨，对于促进LT人寿天津分公司良好发展至关重要。　　鉴于以上背景，本论文针对LT人寿天津分公司保险销售人员资质过剩感对销售业绩影响开展研究。首先，基于国内外现有研究成果，结合LT人寿天津分公司保险销售人员实际情况，将资质过剩感（自变量）和销售业绩（因变量）作为主变量，将情绪劳动作为中介变量，将心理资本作为调节变量，以此构建理论模型并提出研究假设;之后，应用SPSS 23.0统计分析软件进行主效应回归分析以及情绪劳动中介效应检验，应用中心化乘积指标法检验心理资本的调节效应。最终研究结果表明，LT人寿天津分公司保险销售人员资质过剩感不会对销售业绩产生负面影响，情绪劳动和心理资本在资质过剩感和销售业绩之间分别具有部分中介效应和正向调节作用;最后，通过梳理总结研究启示，提出正确认知保险销售人员资质过剩感、尊重保险销售人员情绪劳动个人意愿以及着力强化保险销售人员心理资本管理三个对策建议。　　本论文明确了现阶段LT人寿天津分公司保险销售人员资质过剩感和销售业绩二者之间的关系，通过加强对保险销售人员的情绪管理和心理资本，有效提升保险销售人员的销售业绩，继而提升LT人寿及天津分公司保费收入规模及同业市场竞争力，为其他同类机构提供经验借鉴，进一步开拓和丰富现有研究成果。

关键词：寿险公司保险销售人员资质过剩感情绪劳动心理资本销售业绩

虚拟直播电商的销售业绩影响因素与发展对策研究——基于信息源理论的实证分析

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无锡商业职业技术学院学报 2024年第1期24卷 11-17页

作者：季晓伟义乌工商职业技术学院外语外贸学院浙江义乌322000

随着人工智能技术的发展,由虚拟主播与虚拟场景结合而成的虚拟直播成为电商发展新方向。基于直播电商“流量+转化”的商业本质,在信息源理论框架下构建虚拟直播电商的销售业绩模型,以淘宝直播平台300家虚拟直播间为样本进行实证分析。... 详细信息

随着人工智能技术的发展,由虚拟主播与虚拟场景结合而成的虚拟直播成为电商发展新方向。基于直播电商“流量+转化”的商业本质,在信息源理论框架下构建虚拟直播电商的销售业绩模型,以淘宝直播平台300家虚拟直播间为样本进行实证分析。结果发现:虚拟主播的可信性、专业性和吸引力对销售业绩具有显著的正向影响,作为直播电商主要特征的互动性反而对销售业绩具有显著的负向影响,商品类型对虚拟主播互动性具有调节作用。根据实证分析结果,建议强化虚拟主播特性以提高流量和转化率,提升技术应用水平以填补互动性短板,出台培育政策以降低虚拟主播应用成本。

关键词：直播电商虚拟主播销售业绩信息源理论

有线电视开机频道引导对电视购物频道销售业绩提升的分析

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中国有线电视 2022年第10期 11-14页

作者：张泽光朱志刚江苏省广电有线信息网络股份有限公司南京分公司江苏南京210049

通过对南京地区不同销售业绩的3套电视购物频道销售收入及订单数的分析,对比开机频道引导使用前后日均销售业绩的差异,认为开机频道引导对电视购物频道的日均销售业绩有提升的效果,总结开机频道引导对不同电视购物频道销售业绩提升影响... 详细信息

通过对南京地区不同销售业绩的3套电视购物频道销售收入及订单数的分析,对比开机频道引导使用前后日均销售业绩的差异,认为开机频道引导对电视购物频道的日均销售业绩有提升的效果,总结开机频道引导对不同电视购物频道销售业绩提升影响的规律,从投入产出比的角度提出电视购物频道使用开机频道引导的建议。

关键词：开机频道引导电视购物频道销售业绩

全球20强:销售业绩全线飘红,中国军团再创新高

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中国农药 2022年第11期18卷 26-28页

作者：柏亚罗江苏省农药协会农药资讯网

2018年以来,全球农药市场20强公司一直保持增长势头,2021年表现尤佳。根据IHS Markit统计数据,2021年全球TOP20的销售业绩全线飘红,美元计销售额大幅增长,增长率从6.2%~125.9%不等。其中,进入20强的中国公司有12家,创历史新高,其业绩增... 详细信息

2018年以来,全球农药市场20强公司一直保持增长势头,2021年表现尤佳。根据IHS Markit统计数据,2021年全球TOP20的销售业绩全线飘红,美元计销售额大幅增长,增长率从6.2%~125.9%不等。其中,进入20强的中国公司有12家,创历史新高,其业绩增长相当出彩。这12家中国公司及其销售额同比增长率(美元计)分别为。

关键词：销售业绩同比增长率业绩增长大幅增长销售额历史新高

基于机器学习的销售业绩管理系统的设计与实现

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基于机器学习的销售业绩管理系统的设计与实现

作者：冯健西安电子科技大学

学位级别：硕士

随着互联网的快速发展,计算机与互联网技术的应用在各行各业都被越来越多的重视,在线教育行业通过应用互联网技术取得了迅猛的发展。对于在线教育产业而言,其售前团队中最更重要的岗位就是销售。公司为了鼓励销售积极拓展业务,启用了不... 详细信息

随着互联网的快速发展,计算机与互联网技术的应用在各行各业都被越来越多的重视,在线教育行业通过应用互联网技术取得了迅猛的发展。对于在线教育产业而言,其售前团队中最更重要的岗位就是销售。公司为了鼓励销售积极拓展业务,启用了不同的激励方案。随着员工及用户数量的快速增长,销售人员业绩结构越来越复杂,传统的销售业绩管理方式已经不能满足公司对销售业绩数据快速、准确分析的需求。由于涉及的产品线较多、销售所涉及的业务较广,对于销售业绩数据通常只是进行加权计算获取单一指标,公司之前对于各个激励措施的设计统筹更多凭借经验。而且,随着业务规模的扩大,对销售业绩数据的管理越来越繁琐。如何高效快捷的从各个产品库、各个订单库中提取出销售的关键数据,分析出销售行为中的主要矛盾,为企业提供制定激励策略时所需的参考数据,细致、量化的对销售业绩进行统一管理,成为了企业面临的主要问题。本文针对公司当前销售业绩数据管理现状中存在的问题,结合对销售管理相关业务的分析,对公司销售业绩管理的需求进行了调研。在此基础上,设计并实现了基于机器学习的销售业绩管理系统。依据业务需求,本系统分为了交互模块、数据存储模块和分类器模块三大模块。本文实现的销售业绩管理系统前端使用HTML5进行开发,运行于公司CRM客户端上。服务器端主要使用Go语言进行开发,并且使用了 Python语言对基于K-Means的分类器进行开发。采用TiDB作为数据持久化的数据库。本系统中不同模块间的交互使用了分布式RPC框架Thrift。在本系统中使用了基于Kubernetes的微服务框架,实现了对系统的快速部署和对实例的负载均衡。本文将销售业绩管理系统分为了交互模块、分类器模块、数据存储模块,其中每个模块下都包含了若干个子模块,本文对各个模块进行了详细的需求分析,并且对各个系统功能模块进行了设计与实现。本文在销售业绩管理系统实现后,对系统的各个功能模块和非功能性需求进行了测试,发现了部分系统实现时的漏洞并及时完成了修改。销售业绩管理系统在进行了充分的测试后已经成功部署到了公司线上环境。本系统良好的满足了公司对销售业绩统计与管理业务的需求,简化了公司业绩管理业务,为公司制定激励政策提供了多维度、直观的数据支持,并且实现了在公司微服务框架上的快速部署。

关键词：机器学习 K均值销售业绩

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销售业绩该由谁来举证

劳动和社会保障法规政策专刊 2019年第9期 53-54页

作者：王时艳山东省兰陵县劳动人事争议仲裁院

案情简介何某于2018年3月27日到某房产公司从事楼房销售工作,双方未签订书面劳动合同。2018年5月,该房产公司安排何某销售某住宅小区楼房。2018年5月22日,房产公司与某房屋置换服务部签订销售代理服务合同,将该住宅小区委托该服务部代... 详细信息

案情简介何某于2018年3月27日到某房产公司从事楼房销售工作,双方未签订书面劳动合同。2018年5月,该房产公司安排何某销售某住宅小区楼房。2018年5月22日,房产公司与某房屋置换服务部签订销售代理服务合同,将该住宅小区委托该服务部代理销售,自此,何某开始在某房屋置换服务部工作。

关键词：书面劳动合同销售业绩代理服务房产公司住宅小区代理销售房屋置换未签订