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D人寿保险江西分公司银保销售人员激励机制优化研究

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D人寿保险江西分公司银保销售人员激励机制优化研究

作者：裴梓先江西财经大学

学位级别：硕士

中国银行保险业正处于行业转型的重要时间段,银行保险的合作、销售、产品等关键因素都在随着市场的发展迅速变化。快速的发展同时也意味着一系列的问题,再加上各保险公司之间的竞争持续不断,这其中最主要的竞争就是销售人才的竞争。那... 详细信息

中国银行保险业正处于行业转型的重要时间段,银行保险的合作、销售、产品等关键因素都在随着市场的发展迅速变化。快速的发展同时也意味着一系列的问题,再加上各保险公司之间的竞争持续不断,这其中最主要的竞争就是销售人才的竞争。那么激励机制作为人力资源管理中不可忽视的一环,所带来的影响则与公司的未来发展息息相关。科学、合理的激励机制能够引导售人员释放自身的潜力,提高公司销售人员的留存率,使得更多的优秀人才愿意加入公司,保证公司的平稳发展。D人寿保险江西分公司属于银保市场上的老牌公司,其银保渠道也同样正处于深化发展的时期。在此日趋竞争激烈的环境下,及时发现和解决D人寿保险公司银保销售人员的激励机制中存在的问题,对于引领其在未来健康发展有着重要意义。本文主要内容是D人寿保险江西分公司银保销售人员激励机制的优化研究。为了使D人寿保险江西分公司银保渠道在转型发展过程中对销售人员做到有效激励,本文整合了中外的相关文献研究和主要激励理论,运用双因素理论制作调查问卷,结合工作访谈的方式对D人寿保险江西分公司银保渠道激励机制的现状进行深入剖析,找出其中存在的问题,主要包括:薪酬福利制度较为简单;部分绩效考核指标不符合行业实际情况;缺乏对销售人员的职业规划;培训方式单一等。针对D人寿保险江西分公司银保销售渠道激励机制的实际情况,本文相对应地提出了改善薪酬结构,完善福利和考核制度,打通职业晋升通道,重塑培训机制等改进建议。销售人员激励机制的优化研究是在银保渠道中所被重点关注的课题之一,通过对D人寿保险江西分公司销售人员激励机制的研究,既可以激发销售人员的工作积极性,帮助销售人员职业生涯的发展,满足销售人员的事业心,也能够为公司创造更广阔的价值。在实践上,本文的贡献是提出了相应的解决银保销售人员激励机制问题的实际办法和优化对策,也对其他同业公司银保渠道销售人员激励机制大有裨益。

关键词：寿险银保销售人员激励机制双因素理论

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银保乱象整治进行时

支点 2023年第3期 62-65页

作者：吴玲支点财经

“最激进”的保险产品被监管打压下去了。近年,针对部分银行和保险公司违法违规乱象,银保监会的监管毫不懈怠。记者粗略统计,银保监会官网去年共发布近5800条行政处罚信息,其中银行理财和信贷业务成重点整改领域。资管新规实施,个人养... 详细信息

“最激进”的保险产品被监管打压下去了。近年,针对部分银行和保险公司违法违规乱象,银保监会的监管毫不懈怠。记者粗略统计,银保监会官网去年共发布近5800条行政处罚信息,其中银行理财和信贷业务成重点整改领域。资管新规实施,个人养老金出炉资管新规正式实施的第一年,银行理财和各类资管产品就迎来两轮冲击波。

关键词：银行理财违法违规保险产品保险公司第一年银保资管信贷业务

党的二十大代表、湖北恩施银保监分局科长文治成:把改善提高金融服务实体经济水平和服务民生作为出发点和落脚点

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中国金融家 2022年第11期 49-50页

作者：马梅若不详

恩施州地处湖北西南边陲,曾经8个县域都是国家级贫困县,多丘陵山地,以水稻、玉米为主要粮食作物,工业发展较慢。同时,这里也是全国最大的富硒茶基地,特别是恩施玉露和利川红,曾作为武汉东湖国事活动茶叙用茶,美名远扬。但是,疫情暴发后... 详细信息

恩施州地处湖北西南边陲,曾经8个县域都是国家级贫困县,多丘陵山地,以水稻、玉米为主要粮食作物,工业发展较慢。同时,这里也是全国最大的富硒茶基地,特别是恩施玉露和利川红,曾作为武汉东湖国事活动茶叙用茶,美名远扬。但是,疫情暴发后,湖北恩施州茶产业受疫情影响较大。

关键词：国家级贫困县湖北恩施州丘陵山地恩施玉露富硒茶武汉东湖银保服务民生

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疫情防控常态化与银保机构经营

中国金融 2020年第13期 92-94页

作者：施其武陈功安徽银保监局

从近期对安徽省马鞍山市调研情况看,基层银行保险机构能够积极贯彻落实新冠肺炎疫情防控各项政策,但疫情带来的冲击和影响也较为明显,存在的问题值得关注。疫情期间,当地银行保险机构积极支持疫情防控。在监管引导下,马鞍山市银行机构... 详细信息

从近期对安徽省马鞍山市调研情况看,基层银行保险机构能够积极贯彻落实新冠肺炎疫情防控各项政策,但疫情带来的冲击和影响也较为明显,存在的问题值得关注。疫情期间,当地银行保险机构积极支持疫情防控。在监管引导下,马鞍山市银行机构积极响应防疫抗疫企业融资需求。

关键词：基层银行疫情防控保险机构企业融资需求常态化冲击和影响马鞍山市银保

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河南省农村信用社银保业务发展研究

河南省农村信用社银保业务发展研究

作者：张召亮郑州大学

学位级别：硕士

近年来,随着利率市场化不断深入、普惠金融内在要求,河南省农村信用社传统存贷利差赢利模式面临严峻挑战。大力发展中间业务、实现中间业务的跨越性发展,不仅是转变发展方式、统筹资产和负债主要途径和重要内容,也是积极响应国家加快业... 详细信息

近年来,随着利率市场化不断深入、普惠金融内在要求,河南省农村信用社传统存贷利差赢利模式面临严峻挑战。大力发展中间业务、实现中间业务的跨越性发展,不仅是转变发展方式、统筹资产和负债主要途径和重要内容,也是积极响应国家加快业务转型、调整收益结构的重要举措。作为一项收益稳定的中间业务品种,保险资本和银行资本融合发展的必然产物,银保业务正成为金融机构开辟新市场、提高利润率的重要手段,各大商业银行纷纷加码将其作为增加中间业务收入来源的重要渠道。河南省农村信用社自2006年正式开办银保业务以来,尽管做了一些工作,如建设了信保通出单系统、制定了代理保险管理办法,取得了一定成绩,但近年来保费收入、代理手续费收入双双持续走低,银保业务处于停滞萎缩状态。针对上述现象,本文在梳理河南省农村信用社银保业务发展动因、发展历程、发展现状的基础上,发现农村信用社存在银保合作层次较低、销售渠道单一、业务发展不均衡、人均产出效率低、客户投保不积极、经营管理相对混乱等问题,进而从农村信用社内部管理、科技手段、银保合作重视程度、员工构成、客户群体结构、银行与保险行业差异等方面进行了全面分析。在结合河南省农村信用社实现省级层面统一持有保险兼业代理资格证的历史机遇上,给出发展建议:推进体制机制改革强化上下联动、深化银保业务合作层次、优化银保产品结构、加快银保通系统建设创新销售模式、持续优化客户年龄结构、加大招聘力度改善员工构成、做好风险防控等措施建议,以期达到弯道超车,实现银保业务规范、健康、快速发展。

关键词：银保农村信用社发展

农业农村部办公厅财政部办公厅中国银保监办公厅关于公布病死猪无害化处理与保险联动机制建设试点县名单的通知(农办计财[2022]8号)

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中华人民共和国农业农村部公报 2022年第6期 38-39页

作者：无农业农村部办公厅财政部办公厅中国银保监会办公厅

各省、自治区、直辖市及计划单列市农业农村(农牧)、畜牧兽医厅(局、委)、财政厅(局),各银保监局,新疆生产建设兵团农业农村局、财政局:按照《农业农村部办公厅、财政部办公厅、银保监会办公厅关于开展病死猪无害化处理与保险联动机制... 详细信息

各省、自治区、直辖市及计划单列市农业农村(农牧)、畜牧兽医厅(局、委)、财政厅(局),各银保监局,新疆生产建设兵团农业农村局、财政局:按照《农业农村部办公厅、财政部办公厅、银保监会办公厅关于开展病死猪无害化处理与保险联动机制建设试点工作的通知》(农办计财〔2021〕19号).

关键词：财政部办公厅新疆生产建设兵团无害化处理病死猪银保联动机制建设畜牧兽医保监会

让金融“血脉”滋养实体经济“肌体”--银保监系统纪检监察机构监督支持金融服务实体经济

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中国纪检监察 2022年第11期 33-34页

作者：王诗雨不详

习近平总书记多次强调,金融是实体经济的血脉,为实体经济服务是金融的天职中央纪委国家监委驻银保监会纪检监察组坚持跟进监督、精准监督、全程监督,推动协助银保监会党委有效落实中央经济工作会议精神,切实贯彻党中央关于统筹推进疫情... 详细信息

习近平总书记多次强调,金融是实体经济的血脉,为实体经济服务是金融的天职中央纪委国家监委驻银保监会纪检监察组坚持跟进监督、精准监督、全程监督,推动协助银保监会党委有效落实中央经济工作会议精神,切实贯彻党中央关于统筹推进疫情防控和经济社会发展的决策部署,督促银保监会陆续出台了加强小微企业金融服务、支持制造业发展等多项制度规定,为金融支持和服务重点领域提供制度保障。同时,督促地区银保监局积极引导辖内银行保险机构加大对实体经济特别是小微企业、科技创新、绿色发展的支持,促进金融服务实体经济质效不断提升。

关键词：小微企业制造业发展纪检监察机构疫情防控实体经济保险机构银保全程监督

我国银保并购的协同效应研究——以北京银行并购首创安泰为例

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我国银保并购的协同效应研究——以北京银行并购首创安泰为例

作者：雷海椰广东财经大学

学位级别：硕士

随着全球金融体系进程不断推进,20世纪80年代以来,国际金融市场表现出创新化、多元化、一体化、自由化的特征,混业经营已经成为了金融机构未来发展的大趋势。银行作为金融市场中最重要的组成部分,一直以来致力于多元化经营模式的构建和... 详细信息

随着全球金融体系进程不断推进,20世纪80年代以来,国际金融市场表现出创新化、多元化、一体化、自由化的特征,混业经营已经成为了金融机构未来发展的大趋势。银行作为金融市场中最重要的组成部分,一直以来致力于多元化经营模式的构建和完善。2008年,我国相关部门放松了金融业实行严格分业经营及管理的规定,开始允许我国银行投资保险业,加上如今我国不断推动市场利率化的改革以及银行建立存款保险制度。可预测,未来我国商业银行寻求银保并购活动将会越来越频繁。目前国内外大量的并购案例证实,我们判断企业并购活动是否成功的重要标志是能否获得协同效应。本文选取北京银行的并购事件作为案例,运用协同效应理论结合事件分析法和财务数据分析法对案例协同效应进行评价,并试图对我国正在寻求并购机会的银行及保险企业提供重要的理论和实践指导意义。本文共分为六部分,首先就论文的研究背景与意义、研究方法内容、论文创新点和不足做了介绍;其次对论文写作涉及理论部分进行阐述,主要是对并购理论及协同效应理论进行阐述;第三部分回顾国内外银保并购发展历程以及银保并购的动机;第四部分则是针对我国银保并购协同效应制定相应的评价体系;第五部分就是整个案例分析,即基于事件分析法和财务数据分析法证明银保并购案例是否获得协同效应。最后一部分是案例总结并给我国银保未来发展提出建议。

关键词：企业并购银保北京银行协同效应

山东威海:“信财银保”联动助力企业走出融资困局

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中国财政 2021年第23期 66-68页

作者：马文杰山东省威海市财政局

当前,融资难融资贵仍是制约中小微企业发展的“老大难”,企业普遍存在可抵押物少、潜在风险高等突出问题,尽管政府部门“考核+激励”措施双管齐下,银行金融机构依然“谨慎贷”“不敢贷”。面对这一局面,为进一步提升财政扶持企业发展的... 详细信息

当前,融资难融资贵仍是制约中小微企业发展的“老大难”,企业普遍存在可抵押物少、潜在风险高等突出问题,尽管政府部门“考核+激励”措施双管齐下,银行金融机构依然“谨慎贷”“不敢贷”。面对这一局面,为进一步提升财政扶持企业发展的效果,山东省威海市财政局瞄准制约中小微企业发展的难点、痛点,首创“信财银保”联动机制,信用、财政、银行、担保(保险)多方相互配合、共同合作,以“大数据+信用+担保”方式,提供了解决中小微企业融资难问题的全新思路,成为财政支持普惠金融发展的有益探索。

关键词：融资困局银保银行金融机构山东省威海市大数据山东威海财政扶持中小微企业发展