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中国铁矿石谈判失利的成因分析——基于供需方博弈视角

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国际经贸探索 2010年第5期26卷 43-48页

作者：郑先勇黄汉民中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉430074

文章用不对称条件下无耐心的讨价还价、囚徒困境和智猪博弈等模型从供需方面分析了近年来中国铁矿石谈判失利的原因,认为中国铁矿石谈判失利的供方原因有:供给能力约束条件下国际铁矿石供应巨头结成了涨价联盟,且具有不对称的谈判信息,... 详细信息

文章用不对称条件下无耐心的讨价还价、囚徒困境和智猪博弈等模型从供需方面分析了近年来中国铁矿石谈判失利的原因,认为中国铁矿石谈判失利的供方原因有:供给能力约束条件下国际铁矿石供应巨头结成了涨价联盟,且具有不对称的谈判信息,故在谈判中拖延成本的相对较小等;需求方的原因有:中国企业在谈判中更多的无耐心,国内钢铁企业之间的利益博弈和国际铁矿石需求各方利益不一致等。进而提出了应对的政策建议。

关键词：铁矿石谈判讨价还价模型智猪博弈

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基于讨价还价博弈分析的中国铁矿石谈判的策略与战略

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基于讨价还价博弈分析的中国铁矿石谈判的策略与战略

作者：刘伟朋中南大学

学位级别：硕士

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一。进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%。钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求。从2003年中国铁矿石进口量超过日本以后,我国一直是世界铁矿石贸易... 详细信息

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一。进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%。钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求。从2003年中国铁矿石进口量超过日本以后,我国一直是世界铁矿石贸易的最大买家。但是我国在铁矿石定价上却没有与此相适应的地位。2003年以来,铁矿石价格连年飞涨。2004年,以上海宝钢为代表的中国钢铁企业正式参加了当年的世界铁矿石价格谈判,但在价格主导权上尚无话语权,最终确定价格的还是日本新日本钢铁公司。2008年发生了波及全球的金融危机,世界钢铁企业纷纷减产,铁矿石需求也大幅下降。在这有利的条件下,我国仍然没有与矿企达成有利的价格协议,而是由日本新日铁率先达成相对较高的价格协议。为了获得优惠的价格,目前只有中国还在与铁矿石企业进行谈判。本文采用轮流出价的讨价还价模型和具有外部选择的讨价还价模型,对历年和2009年的铁矿石谈判进行分析,得出铁矿石供应方在谈判中具有先动优势、外部选择是影响铁矿石谈判的重要因素,当谈判中的一方外部选择点增大并导致破裂风险增大时,其讨价还价的均衡支付将相应增大。根据模型分析的结果,本文得出了我国应该尽可能的降低谈判成本,增大外部选择点和增加外部选择从而在铁矿石谈判中获得主动权,并获得定价的话语权。最后,本文提出了铁矿石谈判的一些诸如增大我国铁矿石谈判的外部选择点、增加外部选择、增大谈判破裂的可信度、改变我国铁矿石进口模式和提高谈判技巧的策略性建议,以及提高我国钢铁产业集中度;合理规划我国钢铁产业发展;拓宽我国铁矿石进口渠道,控制矿源;建立铁矿石储备制度和充分发挥钢铁期货市场的作用等战略性建议。

关键词：铁矿石谈判讨价还价模型外部选择

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铁矿石谈判的台前幕后

南风窗 2006年第13期 61-63页

作者：郑作时

赢得了谈判的三大巨头心里很清楚,虽然中国人在谈判桌上接受了价格,巨头们无疑将在谈判桌外付出更大的代价。

关键词：铁矿石谈判伯南克美国企业市场经济美利坚合众国北美洲企业管理经济体制铁矿石价格中国人同业公会行业组织行业协会钢铁业现货市场台前幕后

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铁矿石谈判“中国模式”难如愿

现代商业银行 2010年第4期 12-13页

作者：秦合舫清华大学经管学院领导力研究中心

只有有了挥动的空间才能产生动能和杀伤力，否则一块石头再大，被束缚住动弹不了，也没有人会害怕。

关键词：铁矿石谈判中国模式杀伤力

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铁矿石谈判:没有结果的拉锯战

南风窗 2009年第23期 71-72页

作者：徐正辉

按照惯例,每年10月,国际铁矿石供需双方开始接触,为新一年的谈判做准备。2009年的谈判依然在各自宣称的胜利中搁置,2010年将如何谈?国内众多中小钢铁企业在这场漫长的拉锯战中又能得到什么?

关键词：铁矿石谈判供需双方铁矿石国有钢铁企业

政府经济行政权运行中的问题与对策研究 ——以近年来我国铁矿石谈判为例

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政府经济行政权运行中的问题与对策研究 ...

作者：杨雪东北师范大学

学位级别：硕士

铁矿石是炼制钢铁所必须的一种矿石。近年来,随着中国经济的高速发展,中国的钢铁工业得到了前所未有的发展,2003年一跃成为世界第一大钢铁生产国,同时,中国对铁矿石资源的需求也与日俱增。由于中国的铁矿石储量不多,出产的又大多是贫矿... 详细信息

铁矿石是炼制钢铁所必须的一种矿石。近年来,随着中国经济的高速发展,中国的钢铁工业得到了前所未有的发展,2003年一跃成为世界第一大钢铁生产国,同时,中国对铁矿石资源的需求也与日俱增。由于中国的铁矿石储量不多,出产的又大多是贫矿,因此国内钢铁企业不得不依赖国外矿商,大量进口铁矿石。从2004年开始,中国代替日本成为世界第一大铁矿石进口国,开始参与一年一度的铁矿石谈判。遗憾的是,多年来中国始终没能发挥世界最大买家的优势,反而处处受制,被动接受铁矿石的连年涨价,没有话语权和定价权。铁矿石谈判的屡屡失利,使得中国的钢铁行业遭受越来越沉重的打击,并导致下游企业如建筑业、汽车业和家电业等深受影响,最终威胁到了我国的经济安全和国家利益。在这种情况下,对铁矿石谈判失利的原因进分析研究并找到解决办法就显得尤为重要。目前国内的研究主要集中在经济学等领域,很少有学者从法律的角度来进行分析。本文另辟蹊径,从经济行政法的角度出发,对政府在铁矿石谈判中自身的定位以及所应行使的职权和履行的职责,进行了深入的研究和探讨。

关键词：铁矿石谈判经济行政权政府宏观调控