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金六福酒市场营销管理的分析

金六福酒市场营销管理的分析

作者：张道强对外经济贸易大学

学位级别：硕士

本论文首先借助白酒产业的具体数据，对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了白酒市场供过于求、市场渗透率下降及市场处于垄断竞争状态这三大结论。其次，通过对金六福酒业公司这一特定的白酒生产销售企... 详细信息

本论文首先借助白酒产业的具体数据，对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了白酒市场供过于求、市场渗透率下降及市场处于垄断竞争状态这三大结论。其次，通过对金六福酒业公司这一特定的白酒生产销售企业的诊断，对其内部优势、劣势两个方面进行了详细的阐述，并分析了其面临的机遇与挑战。然后，在前面分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，对金六福酒的产品如何定位进行了详细的分析，并以4Ps为主线，对金六福酒从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析，并据此提出了金六福酒的市场营销策略。并从金六福酒业公司的组织结构、管理制度、决策体系、目标体系、营销业务报告系统及营销组织等方面提出了实施市场营销策略的保障措施。本论文写作过程中，运用了大量的战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识，希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对别的白酒生产企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。

关键词：白酒金六福市场营销

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金六福:品牌如金创新是福

销售与市场(管理版) 2005年第2期 78-82页

作者：曾朝晖

金六福无疑已经成为一种现象。不仅让白酒业的同行们津津乐道,也令商界的企业家、学者们纷纷研究。金六福,这支异军突起的酒业湘军,究竟凭什么?

关键词：金六福经销商分公司文化理念贸易商白酒业五粮液集团品牌创新

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金六福品牌管理研究

金六福品牌管理研究

作者：谢伟强华中科技大学

学位级别：硕士

本文在综合国内外现今不同文献的基础之上对品牌、品牌管理、品牌管理体制进行了统一的界定,以此为理论支撑,运用个案研究和对比研究的方法,对新华联集团麾下的金六福品牌管理实践进行了研究,并提出了金六福品牌管理对中国白酒品牌管理... 详细信息

本文在综合国内外现今不同文献的基础之上对品牌、品牌管理、品牌管理体制进行了统一的界定,以此为理论支撑,运用个案研究和对比研究的方法,对新华联集团麾下的金六福品牌管理实践进行了研究,并提出了金六福品牌管理对中国白酒品牌管理的若干启示。文章对新华联集团金六福品牌管理中品牌资产管理的基础-品牌定位,品牌资产创建三种途径:品牌设计、品牌营销组合和品牌次级联想杠杆工作进行了系统的剖析,从而为国内的白酒品牌管理提供了具有借鉴意义实际范例。文章根据金六福品牌管理个案,并与国内茅台、五粮液、酒鬼酒、小糊涂仙酒、浏阳河著名白酒品牌在品牌定位、品牌设计、品牌营销组合、次级联想杠杆等各项品牌管理工作进行了比较,而且在广告策略、品牌延伸、品牌管理体制方面与国际百年名酒绝对伏特加、白兰地马爹利等进行了比较,提出金六福品牌管理对我国白酒企业品牌管理的七个方面的启示:确定企业目标,制定企业发展战略,形成品牌展望;确定企业在产业链上的位置和核心业务,形成品牌管理的核心竞争力;建立现代企业制度和品牌管理体制;加强企业文化建设,打造具有创新能力和团队战斗力的营销队伍;确定品牌独特的核心价值,为品牌进行精准的定位;对品牌进行杰出而持久一致的整合传播;对品牌进行谨慎而恰当的品牌延伸。本文力图从金六福品牌管理个案分析,来透视中国白酒品牌管理,为处于激烈的国内外市场竞争的中国白酒企业提供品牌管理方面的理论指导和实际范例,以期推动中国白酒业的良性竞争和发展。

关键词：品牌品牌管理金六福

基于逆经济周期下的企业品牌并购策略分析——以金六福为例

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会计之友 2010年第26期 49-51页

作者：陆正华厉静华南理工大学工商管理学院

文章采用案例研究的方法,分析金六福在2008年经济不景气情况下实施的一系列品牌并购措施,指出金六福通过积极整合地方知名酒类生产企业,品牌价值不断提升,集团的产能及市场占有率进一步提高,专业市场内的领先地位获得进一步加强。

关键词：逆经济周期品牌金六福并购策略

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金六福品牌攻略

财富智慧 2005年第2期 71-76页

作者：曾朝晖

2004年年底,新年的气氛已经临近,北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现,金六福所有户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。其实,不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已,金六福这些年来的发展速度本身就是一个... 详细信息

2004年年底,新年的气氛已经临近,北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现,金六福所有户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。其实,不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已,金六福这些年来的发展速度本身就是一个神话。诞生于1998年的金六福,在上市之初便创造了淡季入市淡季旺销、在炎热夏季连续空运160多次的市场奇

关键词：金六福经销商五粮液星级分公司文化理念贸易商品牌米卢

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金六福：借力央视营销酒文化

国际广告 2008年第4期 111-113页

2008年1月2日起，由实力派明星李幼斌领衔主演的史诗巨制《闯关东》在CCTV-1黄金剧场正式亮相，该剧大气、紧凑的剧情，平实、细腻的表演以及精良、考究的制作赢得了观众的高度认可。

关键词：酒文化金六福营销央视 CCTV-1 黄金明星

金六福媒体策略投放回顾——对突破传播总经理叶保伦先生的专访

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广告大观(综合版) 2005年第7期 72-75页

作者：吴宏

不久前,笔者曾读到突破传播总经理叶保伦先生对金六福酒在春节期间投放广告一些建议的文章。近日有机会采访到叶总,再次和他分享了该品牌的媒体投放策略,尽管看上去有些时过境迁,但价值是不言而喻的。春节是中国一个传统的节日,千百年... 详细信息

不久前,笔者曾读到突破传播总经理叶保伦先生对金六福酒在春节期间投放广告一些建议的文章。近日有机会采访到叶总,再次和他分享了该品牌的媒体投放策略,尽管看上去有些时过境迁,但价值是不言而喻的。春节是中国一个传统的节日,千百年来一样,中国的老百姓不管如何忙碌,不管距离遥远,也会借此机会,回家与家人一聚,这个不变的情感给了广告商一张可以大打亲情

关键词：金六福广告环境媒体策略总经理先生