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D品牌定制家具邢台市场营销策略研究

D品牌定制家具邢台市场营销策略研究

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作者：张怡河北地质大学

学位级别：硕士

随着经济的发展,消费水平升级,在最能体现个人生活品位的家居行业,消费者日益注重家具的舒适度、安全性和差异性,家具市场产品需求从传统的批量化、模板化家具逐步转向注重差异性的定制家具。为了满足消费者个性化生活空间的需求,独具... 详细信息

随着经济的发展,消费水平升级,在最能体现个人生活品位的家居行业,消费者日益注重家具的舒适度、安全性和差异性,家具市场产品需求从传统的批量化、模板化家具逐步转向注重差异性的定制家具。为了满足消费者个性化生活空间的需求,独具特色的定制家具也是消费者家装的首选。定制家具已经成为了家具行业发展的新趋势。近年来,定制家具市场规模的不断扩大也使得许多企业纷纷涉足家具行业,定制家具企业如雨后春笋般不断涌现。面对激烈的市场竞争,定制家具行业唯有借助良好的营销策略,才能更好地抢占市场份额,提高销售业绩。本文以D品牌定制家具公司邢台市场为研究对象,采用文献研究、案例分析、深度访谈及问卷调查等方法,探讨D品牌定制家具公司面对邢台市场环境竞争下的营销策略改进。基于PEST模型对D品牌定制家具进行宏观环境分析、行业竞争环境分析和企业内部环境分析。同时,基于SWOT模型得出D品牌定制家具在邢台市场中的目标市场定位。最后,针对调研中发现的问题,运用4P营销策略理论对D品牌定制家具公司邢台市场的营销策略进行优化:一是优化产品策略,加大新品开发及实施产品差异化;二是改进定价策略,将高性价比作为发展方向,对产品定价实施改进;三是整合渠道策略,拓宽销售渠道,加强网络渠道建设等;四是整合传播策略,以品牌口碑为主导,通过宣传策略实施整合传播。本文针对D品牌定制家具公司的营销策略进行研究,分析当前D品牌定制家具公司营销现状,研究其营销策略存在的问题并解析其产生的原因,提出相应的解决对策,有利于提高品牌定制家具公司顾客满意度和忠诚度,提高企业竞争力,此研究可丰富品牌定制家具营销理论。此外,由于此前关于定制家具市场的研究大多都是基于全国大市场,而基于特定区域市场的定制家具营销策略研究十分有限,本研究能够进一步丰富特定区域市场的定制家具营销研究的相关案例。最后,本文的研究能够对定制家具企业的营销策略完善有一定的参考价值,也能为其他定制家具企业拓展市场提供借鉴意义。

关键词：营销策略 D品牌定制家具邢台市场

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