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作者：白滢泽长安大学

学位级别：硕士

从改革开放到现今,国内的经济结构在短时间内,实现了相应的转型发展,致使市场环境也发生了翻天覆地的改变。国民的消费观念随着生产力的提高也发生了转变。作为调节宏观经济的利率杠杆,商业银行会因为资产负债配置不科学所引发的流动性... 详细信息

从改革开放到现今,国内的经济结构在短时间内,实现了相应的转型发展,致使市场环境也发生了翻天覆地的改变。国民的消费观念随着生产力的提高也发生了转变。作为调节宏观经济的利率杠杆,商业银行会因为资产负债配置不科学所引发的流动性风险而陷入困境,为了解决这一难题,各大银行纷纷调整优化资负结构,制定相关配置策略,需要依据国内市场经济的发展变化趋势适时调整战略,以满足国民对于金融产品的需求。基于以上内容,本研究选取QN银行为研究对象,分析该行如何在轻型化发展的大背景下实现资产负债的最优配置策略。文章从国内外商业银行的资产负债配置相关理论及相关文献研究分析与探讨入手。先介绍了QN银行资产负债配置的现状并对其展开SWOT分析,进一步分析QN银行在高度发展的经济大环境中的发展目标和方向。在通过对QN银行官网披露的半年报、年报进行取数分析,采用定性分析的方法,建立基于三个监管约束指标的均值Va R的银行资产负债优化配置模型,并对三个监管约束指标下的资产负债配置模型进行求解。总结了本文的研究成果——制定了QN银行资产负债配置策略的优化方案,分别如下:及时的调整轻型化业务流程、构建智能轻型的经营模式;加强资产负债配置资源整合、推进资产负债组合配置转型;调整资产负债结构、多渠道补充资金应对风险。

关键词：轻型化发展资产负债策略

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商业银行轻型化发展的交叉销售策略研究

引用

财务与金融 2017年第4期 1-4页

作者：姚宏伟中国民生银行西安分行金融市场部

经济金融新常态下,传统银行业面临产品营销效率不断降低,经营成本不断上升,市场竞争日益激烈的金融生态环境。实施交叉销售策略,则有助于商业银行"轻装上阵",完成重资产经营结构向轻型化发展的战略转型。论文阐述了交叉销售下的商业银... 详细信息

经济金融新常态下,传统银行业面临产品营销效率不断降低,经营成本不断上升,市场竞争日益激烈的金融生态环境。实施交叉销售策略,则有助于商业银行"轻装上阵",完成重资产经营结构向轻型化发展的战略转型。论文阐述了交叉销售下的商业银行轻型化发展策略,制定了交叉销售的实施流程与制度保障,通过客户关系管理(CRM)系统,交叉销售可以深耕客户资源这一价值洼地,为客户提供多元化和差异化服务,最终达到范围经济和成本领先,完成以产品主导的"红海竞争"向以客户为中心的"蓝海战略"转型。

关键词：轻型化发展交叉销售零售银行业客户关系管理

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