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考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

东北大学学报（自然科学版） 2021年第10期42卷 1506-1513页

作者：张翠华邹宇峰李志堂马勇东北大学工商管理学院辽宁沈阳110819

基于软件产品渠道多样化背景,区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本,建立消费者效用模型,研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stack... 详细信息

基于软件产品渠道多样化背景,区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本,建立消费者效用模型,研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式,仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高,企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时,企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.

关键词：软件产品销售渠道渠道销售模式渠道策略不适应成本

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ZK公司政务软件产品研发管理模式优化研究

ZK公司政务软件产品研发管理模式优化研究

作者：谢季电子科技大学

学位级别：硕士

政务软件从“初步尝试”到“单项应用”经历了高速发展的二十年。一方面,大数据、人工智能等新兴技术的创新应用不断推进我国政务信息化发展进程,“共享协同”、“深化应用”将成为政务软件的典型特征;另一方面,随着“互联网+”战略的推... 详细信息

政务软件从“初步尝试”到“单项应用”经历了高速发展的二十年。一方面,大数据、人工智能等新兴技术的创新应用不断推进我国政务信息化发展进程,“共享协同”、“深化应用”将成为政务软件的典型特征;另一方面,随着“互联网+”战略的推进,互联网行业持续强调的“用户体验”和“价值挖掘”深刻影响着全社会对软件产品的认知,“平台化”、“智能化”、“差异化”、“易用性”成为信息技术在政务领域发展的必要要求。应用模式的创新和技术手段的革新让传统政务软件开发商面临新的挑战,以往的研发管理模式和项目管理方式已不能适应快速变化的市场需求,亟待通过中台化、敏捷化的研发管理手段解决上述问题。本文以“中台”与“敏捷”思想为基础,研究传统软件开发商在面临互联网、大数据、人工智能等新技术、新模式和新思维的挑战下,如何高效、快速响应市场需求的变化,以平台化和敏捷化的研发管理模式提升企业研发竞争力。本文以ZK公司为例,通过文献研究法、访谈法、问卷法等,对传统政务软件开发商在研发管理方面存在的问题进行分析和研究。首先,通过对研发管理模式、中台管理和敏捷理论相关文献进行研究,搭建论文研究的理论基础;然后,通过调研、访谈等方法发现ZK公司产品研发管理存在项目超期、成本高、平台级产品研发能力弱、产品化程度低等问题;进而通过系统的分析诊断上述问题的归因:缺乏支撑响应市场需求频繁变化、快速高质量开发的中台化和敏捷化研发管理模式;经上述分析,基于相关理论。在此基础上,结合ZK公司的业务现状和产品发展战略,设计了一套以敏捷思想和中台思想为主、适用于传统政务软件开发商改革创新的研发管理方案,帮助ZK公司提高研发管理水平和产品竞争力,全面提升企业经营水平。该方案融合了互联网思想与传统业务形态,具备一定的理论研究价值,同时能够为众多软件企业在政务信息化和数字经济发展上提供管理实践方面的参考意义。

关键词：软件产品敏捷管理中台管理研发管理模式

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软件产品管理中的信息化模块应用

航天工业管理 2022年第9期 121-123页

作者：边梦琦张甜董春杨方海红张竑颉北京航天长征飞行器研究所

随着国防现代化建设的迅速发展,国家对武器装备的研制需求越来越强烈,航天事业面临着“型号多、时间短、任务重”的新常态。用户方对于型号产品功能的要求日益复杂,加之研制周期的缩短,对产品质量提出了更高的要求。面对严峻的任务形势... 详细信息

随着国防现代化建设的迅速发展,国家对武器装备的研制需求越来越强烈,航天事业面临着“型号多、时间短、任务重”的新常态。用户方对于型号产品功能的要求日益复杂,加之研制周期的缩短,对产品质量提出了更高的要求。面对严峻的任务形势,中国航天科技集团有限公司提出了“高质量保证成功、高效率完成任务、高效益推动航天强国建设和国防建设”的“三高”发展要求,对于现有科研管理模式提出了新的要求。

关键词：软件产品国防现代化建设科研管理模式新常态国防建设研制周期产品质量信息化

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G公司SaaS软件产品营销策略研究

G公司SaaS软件产品营销策略研究

作者：旷冬梅电子科技大学

学位级别：硕士

本文通过市场调研、数据分析、竞争对手分析和行业分析等方法，研究分析了G公司的目标客户群体、竞争对手、行业发展、产品特色和营销策略等方面，指出G公司营销策略存在一定问题并分析出原因。并从G公司产品策略、渠道策略、定价策略... 详细信息

本文通过市场调研、数据分析、竞争对手分析和行业分析等方法，研究分析了G公司的目标客户群体、竞争对手、行业发展、产品特色和营销策略等方面，指出G公司营销策略存在一定问题并分析出原因。并从G公司产品策略、渠道策略、定价策略和宣传推广策略4个方面给出改进建议，助力G公司快速打开市场，提高收益。本文的研究成果为G公司在产品定位与优化、服务、定价及渠道发展等方面提供了实用性的指导，并为类似SaaS软件公司的发展提供了参考，助力这些公司更好地实现产品长期发展和销售业绩增长。　　随着云计算技术的发展和普及，SaaS（SoftwareasaService）模式的软件产品越来越受到企业和消费者的青睐。在此背景下，许多软件公司开始关注SaaS市场，并寻求适当的市场策略来推广和销售他们的产品。特别是以企业“知识管理系统”为代表的SaaS应用，既能为用户提供更多便利，还有助于企业实现降低成本和提高效率的目标。G公司是中小型知识管理软件企业中的代表之一。目前，该公司已经完成了产品需求验证，进入了新的发展阶段，需要制定适合的营销策略来扩大销售规模，证明公司具备规模化的发展潜力。与同行知名企业相比，G公司尚未形成可复制的销售模式，其渠道体系也仍需完善。

关键词：软件公司软件产品营销策略品牌建设

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盗版影响下的软件产品定价和试用期策略研究

中国科学技术大学学报 2020年第10期50卷 1315-1329页

作者：杨锋郎秀栋昂胜中国科学技术大学管理学院安徽合肥230026

首先研究了在盗版的影响下正版软件企业如何调整其定价和试用期策略;基于效用模型,通过决策确定了最优的定价与最优的试用期时长;同时利用算例分析比较了版本划分策略与试用期策略.研究表明,当面对盗版时,如果消费者的基本质量感知处于... 详细信息

首先研究了在盗版的影响下正版软件企业如何调整其定价和试用期策略;基于效用模型,通过决策确定了最优的定价与最优的试用期时长;同时利用算例分析比较了版本划分策略与试用期策略.研究表明,当面对盗版时,如果消费者的基本质量感知处于中等水平,则在整个有盗版的区间内都需要提供试用期;如果基本质量感知较小或者较大,则只有盗版的成本较小时才需要提供试用期.当盗版存在时,软件的最优试用期时长随着盗版成本的增加而减少;当只有盗版的威胁存在时,软件的最优试用期时长随着盗版成本的增加而增加.在有盗版或其威胁的区间内,软件的最优价格随着盗版成本的增加而增加.研究同时发现,除了在某些严格限定的范围内,与版本划分策略相比,试用期策略更适用于正版软件企业提高利润.

关键词：市场策略定价软件产品盗版试用期策略

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软件产品

微电脑世界 2005年第11期 116-117页

2005年在软件产品市场上最为耀眼的当属桌面搜索技术,它几乎是在一夜间渗透进了人们生活的所有角落。借助这项源自网络搜索引擎的新兴技术,人们可以快捷地管理自己信息资源,不必再对着庞杂的个人电子信息而一筹莫展了。而反观企业级市场... 详细信息

2005年在软件产品市场上最为耀眼的当属桌面搜索技术,它几乎是在一夜间渗透进了人们生活的所有角落。借助这项源自网络搜索引擎的新兴技术,人们可以快捷地管理自己信息资源,不必再对着庞杂的个人电子信息而一筹莫展了。而反观企业级市场,2005年则处在一个技术普及和完善的平滑发展期,我们并未看到太多令人震撼的全新产品。大多数产品在过去的一年里都在紧锣密鼓地进行着细节的完善, 例如Windows Server 2003的SP1,人们希望通过这段时间能令自己的产品更为扎实。

关键词：软件产品桌面搜索工具杀毒软件防病毒软件

软件产品Pc端与移动端界面布局相关性评价研究

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同方期刊数据库

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软件产品Pc端与移动端界面布局相关性评价研究

作者：王博鹏兰州理工大学

学位级别：硕士

界面布局是影响软件产品界面形象的关键,规划和控制软件产品在Pc端与移动端界面布局上的相关性,可以达到树立清晰的互联网品牌产品形象,优化用户体验过程中连贯性的目的。因此,构建Pc端与移动端界面布局相关性评价方法,就成为拟解决的... 详细信息

界面布局是影响软件产品界面形象的关键,规划和控制软件产品在Pc端与移动端界面布局上的相关性,可以达到树立清晰的互联网品牌产品形象,优化用户体验过程中连贯性的目的。因此,构建Pc端与移动端界面布局相关性评价方法,就成为拟解决的关键性问题。本研究基于分析同款互联网软件产品的Pc端界面与移动端界面,提出一种界面布局相关性评价方法及流程。以综合类音乐类软件产品为例,研究的重点内容包括以下3部分:(1)调查选取代表性音乐软件产品,即Pc端与移动端界面布局相关性满意度最佳的几款产品,分析界面布局特征及描述界面布局的方法。建立评价指标集,并筛选过滤,以确定最终指标成分,即影响Pc端与移动端界面布局相关性的要素评价指标,从而对这些指标进行权重系数的分析计算。(2)划分目标音乐软件产品Pc端与移动端界面的功能区域,确定各界面元素范围,并在坐标系中对各界面元素进行表征定位。通过界面美度数学模型,实现Pc端与移动端界面各指标的量化,从而构建相关度分析模型。对Pc端与移动端界面量化后的对应同指标,进行相关系数的分析计算,并结合各指标权重值,得出目标产品Pc端与移动端界面布局的综合相关度,以确定评价具体流程。(3)以相关性满意度调查中,所有代表性音乐软件产品为案例,进行Pc端与移动端界面布局相关性评价。并以得到的多个相关度结果,确定综合类音乐软件产品在Pc端与移动端界面布局间,相关度的最优区间范围。通过本研究建立的相关度分析模型,以及确定相关度最优区间范围的方法,来完成互联网软件产品,在Pc端与移动端界面布局的相关性评价工作。研究过程中结合了系统工程学、感性工学以及统计学中的理论方法。根据本研究建立的界面布局相关性评价方法及流程,以及确定的相关度最优区间结果显示,该研究对互联网软件产品界面布局规划设计,具有实用性和指导意义。

关键词：软件产品界面布局产品形象识别相关度分析

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共享服务软件产品设计与实现的关联优化

工业工程与管理 2019年第5期24卷 138-145页

作者：王欢欢杜纲天津大学管理与经济学部

针对互联网共享服务软件产品的设计与实现优化问题,建立了以产品设计为主、产品实现为从的非线性双层规划模型,考虑了软件设计过程与实现过程的相互影响和相互制约。模型的上层决策软件产品设计方案,优化软件产品的综合评价与软件开发... 详细信息

针对互联网共享服务软件产品的设计与实现优化问题,建立了以产品设计为主、产品实现为从的非线性双层规划模型,考虑了软件设计过程与实现过程的相互影响和相互制约。模型的上层决策软件产品设计方案,优化软件产品的综合评价与软件开发总成本之比;模型的下层决策软件产品的实现方案,优化选择性价比最好的软件开发商、组件供应商和设备供应商等。之后构建了双层嵌套遗传算法进行模型求解,分析了网约车平台案例从而验证模型的可行性,并与其它优化方法进行了比较。

关键词：软件产品设计与实现双层规划嵌套遗传算法共享

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NASA航天软件产品保证的思考与实践

航天工业管理 2023年第4期 65-68页

作者：隗合建中国运载火箭技术研究院

2022年,中国航天科技集团有限公司印发的年度质量工作要点中明确提出,要加速航天精益产品保证工作落地见效,补充建设相应的产品保证专业技术支撑机构。中国运载火箭技术研究院在三年质量提升工程中也提出,建立面向型号和产品的一体化、... 详细信息

2022年,中国航天科技集团有限公司印发的年度质量工作要点中明确提出,要加速航天精益产品保证工作落地见效,补充建设相应的产品保证专业技术支撑机构。中国运载火箭技术研究院在三年质量提升工程中也提出,建立面向型号和产品的一体化、专业化产品质量保证队伍,完善产品质量保证标准规范,完善技术支撑机构的产品质量保证工作流程等明确要求。一、航天软件产品保证软件产品是航天工程任务的重要组成部分,随着研究院新型号、新任务、新产业的不断增加,软件任务量也大幅增加,同时软件在航天工程任务中功能占比也呈现逐年增加的趋势,可以看出软件在航天工程中发挥了越来越重要的作用。

关键词：产品质量保证软件产品航天工程支撑机构工作要点精益产品任务量标准规范