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“超级碗”的价值营销及其对我国职业体育联赛的启示

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“超级碗”的价值营销及其对我国职业体育联赛的启示

第十二届全国体育科学大会

作者：朱兰芳胡德平上海体育学院

研究目的:美国职业橄榄球大联盟（NFL）的年度冠军赛"超级碗",因巨大的商业价值和极高的收视率广获赞誉,在职业体育种类多样,职业联赛层出不穷的今天,"超级碗"能脱颖而出成为"美国春晚",有其深层次的内在原因。基于此背景,本文在梳理"... 详细信息

研究目的:美国职业橄榄球大联盟（NFL）的年度冠军赛"超级碗",因巨大的商业价值和极高的收视率广获赞誉,在职业体育种类多样,职业联赛层出不穷的今天,"超级碗"能脱颖而出成为"美国春晚",有其深层次的内在原因。基于此背景,本文在梳理"超级碗"发展历程的基础上,解析作为一种社会现象的"超级碗"的特点,并在价值营销理论的指导下,探究"超级碗"如何从一项体育赛事上升成为一种社会现象的内在原因,最后针对我国职业联赛的价值营销提出建议。研究方法:（1）文献资料法。利用校内外图书馆,档案馆和电子数据库等资源,查找美国体育发展史,美国体育精神,美国体育文化一类的书目并进行阅读钻研,深入总结前人的研究成果,为本研究提供文献基础。（2）历史分析法。搜集有关美国体育史,橄榄球发展历史和超级碗发展历程的书籍资料,从历史发展的角度把握超级腕的脉络,探索超级碗成功的因素。（3）案例分析法。本文以美国职业体育联赛总决赛超级碗为案例,分析超级碗的价值营销实践,探讨超级碗对我国职业体育联赛价值营销的借鉴意义。研究结果:一,美国职业橄榄球运动的发展经历了四个阶段:（1）运动的美国化（1869-1905）。这一时期橄榄球运动从英国传入,并借助"强身派基督教"的东风在大学流行起来,大学走在推动橄榄球发展的前端,并通过修改规则促成了它的美国化。（2）发展的职业化（1895-1922）。这一时期职业橄榄球处于起步阶段,职业联盟出现但作用有限,职业橄榄球仍然无法与大学橄榄球匹敌。（3）市场的规模化（1922-1960）。这一时期职业橄榄球联盟作用增强,职业橄榄球在曲折发展中取得进展,二战前后超越了大学橄榄球。（4）竞争的有序化（1960-至今）。这一时期职业橄榄球已成为美国第一大运动,新旧联盟之间的竞争与合并催生了"超级碗",其诞生标志着职业橄榄球迈入新的发展阶段并迎来了新的发展机会。二,超级碗作为一种社会现象的特点。（1）"超级碗"是一种经济现象,拉动消费,带动经济发展,创造了"超级碗经济";（2）"超级碗"是一种生活现象,嵌入人们生活方式,形成了"超级碗现象";（3）"超级碗"是一种文化现象,被植入进美国文化产品中,产生了"超级碗文化"。三,超级碗价值营销的具体步骤。（1）价值发现:橄榄球运动自身的表达与展现。首先是民族情感的表达,美式橄榄球被视为美国民族情感的承载者,这种民族情感既是冲破英式橄榄球规则的激情,也是对曾经被殖民的一种发泄。其次是民族文化的展示,美国文化中的即兴发明创造和无产阶级文化在橄榄球这项运动中得到了充分体现。最后是民族性格的体现,橄榄球比赛为暴力提供了一个合法的机会,成为和平时期美国人开拓与探索精神的体现。（2）价值创造:联盟创造的溢出价值。首先是泛娱乐化的中场秀,该环节是体育与娱乐结合的范本,通过泛娱乐化的赛事运营理念促进了赛事发展。其次是仪式化的文化符号,"超级碗"承担着仪式感和国家符号的展示,它在很大程度上扮演了美式派对文化的一个仪式。最后是稀缺性的营销资源,"超级碗"的稀缺性营销,既包括对有形产品的广告营销,也包括赛事本身无形价值的营销。（3）价值传播:向顾客传递价值。首先是顺应媒介的发展潮流,积极顺应了电视发展的潮流橄榄球才有今天的盛况;其次联盟更是把握住了互联网发展的新趋势,在网络营销上抢占先机。最后是创新媒介的传播策略,转播规则的改变和社交媒体的应用使超级碗的价值极大地得到了民众的认可。研究结论:通过对价值营销理论的梳理以及对超级碗价值营销的分析,本文认为我国职业体育联赛的价值营销可以从如下展开:（1）在理念方面,应坚持坚持"以人民为中心"的根本导向和"以价值为核心"的营销理念。赛事的举办应充分考虑到人民群众的需求,以需求为导向举办高质量的赛事,同时坚持对赛事价值的发现和挖掘,通过价值的彰显和深化来提高职业体育联赛的价值和独特性。（2）在提升路径方面,应从挖掘项目自身价值,创造赛事附加价值,凸显本土特色价值,融入国家主流价值四个方面入手。首先从历史,文化,精神,象征意义等方面着手挖掘运动项目的价值,将其特殊性展现出来;其次,创造竞赛之外的记忆点,即在关注运动竞赛的基础上,重视另一个项目的打造,为赛事吸引更多的注意力;再次,正确认识我国的文化特色,重视我国文化的彰显;最后,强化仪式活动,重视主流价值在赛事各个环节中的体现。

关键词：超级碗职业联赛社会现象价值营销

来源： cnki会议评论

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F1为城市带来的经济效益和大麻烦

商业周刊（中文版） 2024年第5期 32-35页

作者： Teresa Xie 孟洁冰(译) 不详

便利店老板韦德·博恩(Wade Bohn)一直在拉斯维加斯生活。他见识过拉斯维加斯的终极格斗冠军赛(Ultimate Fighting Championships)、新年前夜的庆祝活动和拉斯维加斯的第一届超级碗。但2023年11月的拉斯维加斯大奖赛(LasVegas Grand Pr... 详细信息

便利店老板韦德·博恩(Wade Bohn)一直在拉斯维加斯生活。他见识过拉斯维加斯的终极格斗冠军赛(Ultimate Fighting Championships)、新年前夜的庆祝活动和拉斯维加斯的第一届超级碗。但2023年11月的拉斯维加斯大奖赛(LasVegas Grand Prix)给博恩带来了以前从未经历过的长期影响:他说,自己位于拉斯维加斯大道附近弗拉明戈路的便利店Jay's Market,在过去一年中减少了300万美元收入,迫使他解雇了许多员工。

关键词：便利店庆祝活动拉斯维加斯博恩超级碗经济效益

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风雪中,奔赴一场美职篮全明星赛

世界博览 2024年第6期 40-43页

作者：熊杰(文/图) 不详

在美国学习工作多年,最深刻的印象就是美国人对体育赛事有着无与伦比的热情:从学校间的各种运动比赛,到被称为“美国春晚”的橄榄球“超级碗”赛事,从推广到全世界的NBA篮球赛到几乎只在美国和少数国家“自娱自乐”的冰球、棒球比赛…... 详细信息

在美国学习工作多年,最深刻的印象就是美国人对体育赛事有着无与伦比的热情:从学校间的各种运动比赛,到被称为“美国春晚”的橄榄球“超级碗”赛事,从推广到全世界的NBA篮球赛到几乎只在美国和少数国家“自娱自乐”的冰球、棒球比赛……几乎每座城市每天都有自己的运动队伍参与到各种职业比赛中去,去现场看一场比赛也成了美国人最普遍的休闲方式之一。

关键词：全明星赛棒球比赛篮球赛 NBA 休闲方式体育赛事橄榄球超级碗

每秒148万元的广告这些车企在超级碗上都讲了啥?

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世界汽车 2022年第2期 60-67页

作者：徐飞王迪不详

北京时间2月14日,第56届超级碗落下帷幕,主场作战的洛杉矶公羊以23:20战胜辛辛那提猛虎,时隔22年重夺冠军奖杯。以橄榄球运动在中国的普及度,比赛本身显然不足以吸引国内观众的驻足,更何况今年的超级碗夹在情人节和北京冬奥会中间,但这... 详细信息

北京时间2月14日,第56届超级碗落下帷幕,主场作战的洛杉矶公羊以23:20战胜辛辛那提猛虎,时隔22年重夺冠军奖杯。以橄榄球运动在中国的普及度,比赛本身显然不足以吸引国内观众的驻足,更何况今年的超级碗夹在情人节和北京冬奥会中间,但这并不妨碍人们对于超级碗的关注,为什么?自然靠的就是超级巨星、中场表演和昂贵到令人咋舌的广告。

关键词：橄榄球运动超级碗冠军奖杯主场普及度情人节北京冬奥会洛杉矶

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美国第56届“超级碗”安保

现代世界警察 2022年第12期 50-55页

作者：田颖中国人民公安大学涉外警务学院

背景介绍“超级碗”(Super Bowl)是美国职业橄榄球大联盟(NFL,以下简称“大联盟”)的年度冠军赛。两支球队为该赛季的美国橄榄球联合会冠军以及国家橄榄球联合会冠军。“超级碗”一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行。这一天被... 详细信息

背景介绍“超级碗”(Super Bowl)是美国职业橄榄球大联盟(NFL,以下简称“大联盟”)的年度冠军赛。两支球队为该赛季的美国橄榄球联合会冠军以及国家橄榄球联合会冠军。“超级碗”一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行。这一天被称为“超级碗”星期天。伴随着比赛会举行盛大的庆祝活动,几十年来“超级碗”一直是全美收视率最高的电视节目,并逐渐成为一个非官方的全国性节日。在“超级碗”开场前和中场休息时会有很多流行歌手和音乐人进行演出。

关键词：中场休息超级碗流行歌手电视节目收视率橄榄球庆祝活动冠军赛

主文化与亚文化的碰撞与平衡——以2022年中国春晚和美国超级碗为例

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西部学刊 2022年第7期 144-147页

作者：汪健中共江苏省委党校

2022年的春节联欢晚会全球收视达到新高,同时美国超级碗中场秀的观看人数也创下纪录。春晚作为中国传统的文化节目已经成为象征着团圆、和谐与繁荣的文化符号,是“主文化”的代表;超级碗被称为美国“春晚”,其中的中场秀以其说唱为主的... 详细信息

2022年的春节联欢晚会全球收视达到新高,同时美国超级碗中场秀的观看人数也创下纪录。春晚作为中国传统的文化节目已经成为象征着团圆、和谐与繁荣的文化符号,是“主文化”的代表;超级碗被称为美国“春晚”,其中的中场秀以其说唱为主的节目内容更像是“亚文化”的代表。青年一代在比较今年两个“春晚”时,表现出追捧亚文化而对主文化疲劳的现象,且有人认为两者是处于对立的位置。要引导青少年正确认识主文化与亚文化的碰撞与平衡,树立高度的文化自信,创新主文化宣传方式与内容,加强对亚文化的规范与引导,使亚文化成为主文化的有益补充,促进社会主义文化事业的发展。

关键词：主文化亚文化春晚超级碗

2022超级碗不止有“神仙打架”的中场秀,还有更多品牌的野心

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现代广告 2022年第4期 58-61页

作者：戴莉娟不详

2月13日,有“美国春晚”之称的第56届“超级碗”比赛落下帷幕,2022年有3600万美国家庭,即超过1/4的美国家庭收看了“超级碗”比赛,比2021年增加12%。根据The Marketing Arm最近的一项调查显示,观看“超级碗”广告的人(43%)与观看比赛本... 详细信息

2月13日,有“美国春晚”之称的第56届“超级碗”比赛落下帷幕,2022年有3600万美国家庭,即超过1/4的美国家庭收看了“超级碗”比赛,比2021年增加12%。根据The Marketing Arm最近的一项调查显示,观看“超级碗”广告的人(43%)与观看比赛本身的人(57%)几乎一样多。2022年,“超级碗”广告的售价最高达到每30秒700万美元。无疑这是一个赢得新客户、提升品牌形象的良机,在这短短的30秒里有很多事情要做。就像BBDO董事长兼首席创意官David Lubars形容超级碗比赛“要么是最大的浪费,要么是获得最大的物超所值”。

关键词：超级碗观看比赛品牌形象

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美国“超级碗”体育赛事营销策略及启示

美国“超级碗”体育赛事营销策略及启示

美国大众媒体视角下的超级碗——一项基于COCA语料库的研究

第十三届全国体育科学大会

作者：刘立国山东体育学院

研究目的:当前世界已经进入互联网新媒体传播时代,而新媒体是一个相对的概念,是相对于传统的报纸、无线广播、电视等媒体的总称。新媒体传播利用数字和网络技术,以手机、电脑、数字终端等,打破时空等禁锢,打造以数字压缩和无线网络技术... 详细信息

研究目的:当前世界已经进入互联网新媒体传播时代,而新媒体是一个相对的概念,是相对于传统的报纸、无线广播、电视等媒体的总称。新媒体传播利用数字和网络技术,以手机、电脑、数字终端等,打破时空等禁锢,打造以数字压缩和无线网络技术为支撑,利用其大容量、实时性和交互性,跨越地理界线最终得以实现最大范围以至全球化的媒体传播。美国国家美式足球联盟,也即国家橄榄球联盟(NFL,National Football League),1967年首次举办,现在已经深入美国民众的众多家庭,成为全美狂欢的节日,冠军赛的比赛日一般定在每年一月最后一个或者二月第一个星期天举行,那一天被称为超级碗星期天(Super Bowl Sunday),已经成为美国非官方的全民狂欢的节日。大型体育赛事的举办,在提供给公众美妙享受的精神盛宴同时,也是一种潜在富有巨大商机的商业盈利行为。美国NFL冠军联赛很好地利用了新媒体的信息传播平台,传统媒体也积极利用新媒体手段,营造了一个良好的体育营销模式,跟上了时代文化,NFL自身也成为了文化本身,成为美国民众大众生活的一部分,其新媒体环境下的赛事营销手段,对我国的的体育产业发展具有很大的借鉴意义。研究方法:1、文献资料法。主要通过google scholar学术检索,中国知网cnki及中国学术期刊网,同时借助学校图书馆馆藏中外学术相关文献,收集材料进行分析研究,并得出结论。2、质性研究法。通过收集的资料研究美国超级碗职业赛事的商业运作模式,对其能够取得较大市场成功的市场现象进行深入的整体性研究,采用归纳的思路来分析资料,收集网络上对超级碗职业联赛的评论,通过网民与超级碗职业联赛的互动来理解职业联赛的市场运作手段。3、逻辑分析法。通过归纳、演绎的逻辑分析方法,系统分析美国超级碗在新媒体时代的营销策略,得出结论。研究结果:(一)新媒体环境下的票务销售策略。新媒体环境下门票销售更加灵活,观众的选择余地更大。除了通过电话预订外,观众可以通过赛事官网提供的网络渠道,通过手机或者个人电脑终端购买获得。例如有专门的票务网站***,可以通过手机或者电脑终端直接购买,观众也可以选择自己喜爱的座位位置。网站页面设计对话良好,可以直接点击蓝色链接购买,购买后也可以自己再售出,同时主页也提醒购票者如果比赛取消后获得退款的方式,比较有亲和人文性。(二)新媒体环境下的广告策略。除了传统的电视报纸常规广告外,名人效应仍旧起很大的广告效应。百事、可口可乐、百威、喜力等深入千家万户的食品饮料,是超级碗经常的赞助商,这些赞助商,无疑拉近了观众和比赛的距离。结合新媒体的产生,超级碗广告搭载在很多影响公众生活的手机应用平台上,例如搭载在人们日常出行经常使用的Uber软件上,人们日常娱乐的TikTok软件上。另外,广告费投放数量惊人,根据相关报道,在2020年度超级碗的广告费是30秒钟560万美元,在2020年的电视收视率排行中,Super Bowl LIV排名第一,HH Rating达到了41.6,远远高于美国大选辩论,收视率高出近37%,这里面新媒体下的广告营销功不可没。(三)增加中场休息的观众吸引力。中场休息时,赛事举办方一般会邀请当下最受欢迎的娱乐明星举办中场秀(Halftime Show),例如迈克尔.杰克逊,麦当娜、碧昂斯、Lady Gaga等著名明星都曾登上中场秀舞台献艺。(四)新科技融入到超级碗赛事的转播中。硅谷科技直接运用渗透到超级碗赛事的方方面面,无线网络覆盖比赛场地,并拥有超级碗App立体互动,观众们可以深入交流探讨。另外,场地之外也应用了VR应用观看直播或者转Fox媒体借助以色列Replay研发的一种全景视频技术--Free D系统,把视频画面可以进行360度的全景重构,也可以把视频画面冻结或者放大,还可以把视频视角转换进行观看。研究结论:体育赛事的营销策略,可以采取有针对性的多种手段,包括但不限于:媒体宣传、赛事直播、赛事推广等。对于媒体宣传,我们可以通过新闻报道、媒体采访、官方网站等途径全方位展示比赛结果、球队表现和赛事进展等信息,让观众了解比赛过程中的点点滴滴;而对于赛事直播,我们可以利用现代技术平台,如网络直播、电视转播等方式直接将比赛画面传递给全球观众,增加球迷对赛事的关注度和了解程度;在赛事推广方面,我们可以通过在社交平台上发布相关内容、邀请运动员参加各类社交活动等方式扩大比赛的曝光度和认知度新媒体传播作为数字化、多媒体、网络等新技术的产物,但需要重视的是,在当今社会,新媒体的应用在体育赛事营销方面产生着无法规避的重大作用。所以,利用新媒体技术进行赛事营销,一方面需要重视技术的革新和进步,另一方面也需要以体育赛事的观众感受为出发点,以人为本,突出强调新媒体技术下观众的体验良好,这两方面也是辩证统一的关系。

关键词：新媒体超级碗赛事营销启示

来源： cnki会议评论

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北京体育大学学报 2018年第7期41卷 33-42页

作者：孟国正曹宗航岳晓燕河南师范大学体育学院河南新乡453007

大众媒体对社会流行趋势和舆论导向意义重大,不同媒体对同一个客体的宣传报道形式也不尽相同。目前,超级碗是美国职业橄榄球的最高赛事,为了探究其在美国大众媒体中的传播内容与传播形式,基于COCA美国当代英语语料库并辅之借助语料库软... 详细信息

大众媒体对社会流行趋势和舆论导向意义重大,不同媒体对同一个客体的宣传报道形式也不尽相同。目前,超级碗是美国职业橄榄球的最高赛事,为了探究其在美国大众媒体中的传播内容与传播形式,基于COCA美国当代英语语料库并辅之借助语料库软件AntConc,对超级碗在报纸、口语(广播电视)、杂志、小说和学术期刊5种媒体中的传播形式和内容进行了剖析。发现:1)Super Bowl在COCA语料库中出现的总频数为7 622次,在报纸中出现的频数最高,其次是口语和杂志两个子语料库,在口语中的频数略高于杂志,在学术期刊中出现的频数最低。2)Super Bowl在COCA 5个子语料库中的呈现内容存在差异:在报纸中的报道对多为对比赛的还原性描述,具有很强的客观性;口语节目中多为一些人对超级碗的主观描述或评论;杂志中的报道常采用图片、采访等形式,内容上兼具竞技性、娱乐性和观赏性;小说中对超级碗的描写多借助人物角色来完成;学术期刊中侧重阐述超级碗对社会各方面的影响。不同媒体从不同层面反映超级碗在美国的传播内容与形式,其所反映的侧重点也不尽一致。为超级碗在美国的开展现状提供实证数据,为日后超级碗在国际社会中的发展提供了借鉴思路。

关键词：大众媒体超级碗体育赛事 COCA 语料库 AntConc