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企业微博营销对大学生购买决策的影响研究——以滁州职业技术学院学生为例

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滁州职业技术学院学报 2023年第4期22卷 78-81页

作者：朱睿滁州职业技术学院安徽滁州239000

网络营销的发展使得微博成为企业营销的新兴阵地。如何运用微博的高度参与性、强交互性、数字性等优势吸引消费者,成为企业营销的关键。且微博中的在校大学生群体占比显著提升并逐渐成为主力军。因此,制定面向在校大学生的营销策略是企... 详细信息

网络营销的发展使得微博成为企业营销的新兴阵地。如何运用微博的高度参与性、强交互性、数字性等优势吸引消费者,成为企业营销的关键。且微博中的在校大学生群体占比显著提升并逐渐成为主力军。因此,制定面向在校大学生的营销策略是企业发展不可忽视的课题。本课题以滁州职业技术学院学生为研究对象,探索微博营销对大学生购买决策的影响因素,并利用软件统计分析各因子对大学生购买决策的关系,以期帮助企业制定针对大学生的营销策略,提高企业微博营销水平。

关键词：大学生微博营销购买决策

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价格折扣框架对消费者购买决策的影响研究

价格理论与实践 2018年第1期 158-161页

作者：陈明亮邹梦琪浙江大学管理学院

本文采用事件相关电位技术，探讨消费者在面对不同表现方式的价格折扣框架信息（金额折扣VS比例折扣）时决策过程。结果发现：对于低价产品，较之金额折扣框架条件，比例折扣框架条件下的P2成分和LPP成分振幅更大，N2成分振幅更小，表... 详细信息

本文采用事件相关电位技术，探讨消费者在面对不同表现方式的价格折扣框架信息（金额折扣VS比例折扣）时决策过程。结果发现：对于低价产品，较之金额折扣框架条件，比例折扣框架条件下的P2成分和LPP成分振幅更大，N2成分振幅更小，表明比例折扣的呈现方式与消费者预期相匹配。比例折扣框架条件下，消费者认知冲突更小；对于高价产品，行为和脑电数据结果均不能支持哪一种类型的价格折扣框架更好。当消费者做出购买决策时，产品价格水平调节了大脑对于折扣框架信息的反应。

关键词：产品价格折扣类型事件相关电位(ERPs) 购买决策神经管理学

生鲜农产品在线评论对消费者购买决策的影响研究

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湖北农业科学 2022年第6期61卷 195-200页

作者：徐玮琪张杰河海大学公共管理学院南京211100

以生鲜农产品在线评论的质量、形式、数量、效价及评论者的资信度作为自变量,引入消费者感知风险和感知有用性作为中介变量,探讨这些因素对消费者购买决策的影响。结果表明,生鲜农产品在线评论的质量、效价、形式显著影响感知风险;生鲜... 详细信息

以生鲜农产品在线评论的质量、形式、数量、效价及评论者的资信度作为自变量,引入消费者感知风险和感知有用性作为中介变量,探讨这些因素对消费者购买决策的影响。结果表明,生鲜农产品在线评论的质量、效价、形式显著影响感知风险;生鲜农产品在线评论的质量、效价、形式以及评论者的资信度显著影响感知有用性;感知风险及感知有用性显著影响购买决策;除此之外,生鲜农产品在线评论的质量对购买决策有显著的直接影响。

关键词：生鲜农产品在线评论感知风险感知有用性购买决策

产品质量属性如何影响坚果类食品购买决策?——以北京市开心果消费为例

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农业经济与管理 2019年第3期 79-88页

作者：王志刚于滨铜中国人民大学农业与农村发展学院

随着经济条件改善与居民可支配收入增加,以开心果为代表的坚果类食品消费需求激增,学界鲜少研究其购买决策。基于北京市360份问卷调查,描述消费者开心果购买状况和消费偏好,分析产地、口味、包装等产品质量属性对开心果购买决策的影响,... 详细信息

随着经济条件改善与居民可支配收入增加,以开心果为代表的坚果类食品消费需求激增,学界鲜少研究其购买决策。基于北京市360份问卷调查,描述消费者开心果购买状况和消费偏好,分析产地、口味、包装等产品质量属性对开心果购买决策的影响,并分析消费者对不同质量属性开心果的支付意愿。结果表明,消费者对开心果消费需求较高,多购买国产开心果;对土耳其开心果消费偏好较低,而对美国与国产开心果支付意愿较高,且高收入群体更倾向于购买美国开心果;消费者对原味开心果偏好程度最高,咸味次之,甜味最低;单包净重和包装类型也影响购买决策,但消费者不会为此支付溢价。基于此,提出完善消费市场信息体系、提供多样化产品、制定精准营销策略以及加强食品安全监管等政策建议。

关键词：产品质量属性坚果食品支付意愿购买决策开心果

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网络口碑营销对消费者购买决策的影响研究

科技经济市场 2024年第2期 158-160页

作者：陈思璇福州理工学院福建福州350506

随着互联网的蓬勃发展,社交媒体凭借其便捷、高效和低成本的特性脱颖而出,能使具有相同语言和兴趣爱好的用户在平台上交换信息。在这一背景下,网络口碑营销开始呈现增长势头。消费者通过分享消费体验信息,能对其他消费者的购买决策产生... 详细信息

随着互联网的蓬勃发展,社交媒体凭借其便捷、高效和低成本的特性脱颖而出,能使具有相同语言和兴趣爱好的用户在平台上交换信息。在这一背景下,网络口碑营销开始呈现增长势头。消费者通过分享消费体验信息,能对其他消费者的购买决策产生影响,进而引发消费态度和行为变化。本研究旨在探讨网络口碑营销对消费者购买决策的影响,特别是化妆品领域。本研究将网络口碑分为3个维度,提出了4个假设,以探究网络口碑在可信度、数量和质量等方面与消费者购买决策之间的关联。

关键词：网络口碑购买决策市场营销

品牌包装色彩设计对消费者购买决策的影响研究

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色彩 2024年第3期 17-19页

作者：徐微中原科技学院

在当前日益激烈的市场环境下,品牌包装的色彩是一个非常重要的因素。品牌的品质、性能是影响其消费行为的重要因素之一,而品牌的包装色彩设计又是影响其购买决策的有效条件。在品牌的包装中,色彩的合理使用能够激发消费者的兴趣,产生共... 详细信息

在当前日益激烈的市场环境下,品牌包装的色彩是一个非常重要的因素。品牌的品质、性能是影响其消费行为的重要因素之一,而品牌的包装色彩设计又是影响其购买决策的有效条件。在品牌的包装中,色彩的合理使用能够激发消费者的兴趣,产生共鸣,进而做出购买决策。但是,要想真正了解品牌包装色彩设计对消费者购买决策的影响,还需要做进一步的研究。因此,文章对品牌包装色彩设计对消费者购买决策的影响研究作出详细阐述。

关键词：品牌包装色彩设计消费者购买决策

品牌认同与消费者购买决策:品牌忠诚与满意度的中介作用

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商业经济研究 2020年第13期 60-62页

作者：唐娟山西农业大学信息学院山西太谷030800

本文通过构筑理论模型求解得到其被调节的中介效应模型,发放问卷调查,采用Bootstrap法对其进行检验。得到以下结论:在主动认同之下,消费者通过长期的消费购买,会潜移默化地产生忠诚度,即主动认同对于消费者购买决策所产生的影响主要以... 详细信息

本文通过构筑理论模型求解得到其被调节的中介效应模型,发放问卷调查,采用Bootstrap法对其进行检验。得到以下结论:在主动认同之下,消费者通过长期的消费购买,会潜移默化地产生忠诚度,即主动认同对于消费者购买决策所产生的影响主要以品牌忠诚作为中间媒介来实现;对于被动认同,缺乏一些消费体验或者优惠力度等外在因素,很难再实现对购买决策的积极影响,所以被动认同对于消费者购买决策所产生的影响主要以满意度作为中间媒介来实现。

关键词：品牌认同购买决策品牌忠诚品牌满意度 Bootstrap法

中老年人主观预期寿命对人身保险购买决策影响研究

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中老年人主观预期寿命对人身保险购买决策影响研究

作者：杨婕西北大学

学位级别：硕士

随着我国人口老龄化问题的日益突出,社会和家庭养老负担不断加重,由此引发的养老问题虽有覆盖面颇广的相关社会制度作为保障,但其更多满足的是个体的基本需求,无法保证老年人对晚年生活质量的追求及更高层次的需求。人身保险作为社会保... 详细信息

随着我国人口老龄化问题的日益突出,社会和家庭养老负担不断加重,由此引发的养老问题虽有覆盖面颇广的相关社会制度作为保障,但其更多满足的是个体的基本需求,无法保证老年人对晚年生活质量的追求及更高层次的需求。人身保险作为社会保险的必要支撑和补充,可以在满足养老需求、改善养老保障问题方面起到重要作用。主观预期寿命作为与人身保险保险标的（人的寿命和身体）直接相关的特征变量,研究其对人身保险购买决策的影响具有重要意义。本文主要基于微观角度,定性定量分析中老年人主观预期寿命对人身保险购买决策的影响。本文采用2013、2015和2018年的中国健康与养老追踪调查（CHARLS）数据,选取受访者是否购买人身保险（人寿保险、商业医疗保险、商业养老保险）和人身保险保费支出作为被解释变量,主观预期寿命作为解释变量,建立面板Probit和Tobit模型分析我国中老年人主观预期寿命与人身保险购买决策之间的关系。研究结果表明:（1）中老年人主观预期寿命对人身保险购买和配置具有显著正向影响。主观预期寿命的增长对中老年人购买人身保险的可能性和保费支出均有明显促进作用,从具体的险种来看,这种促进作用对人寿保险和商业健康保险影响更大。（2）社会互动在中老年人主观预期寿命对人身保险购买决策的影响中发挥部分中介作用。主观预期寿命能够通过影响中老年人社会互动水平进而影响人身保险购买决策,从具体的险种来看,社会互动在不同类型人身保险中均发挥着一定的中介作用,但在人寿保险购买中的中介效应最为明显。（3）年龄对人身保险购买和配置具有显著负向影响,受教育程度、认知能力、风险偏好、家庭总收入和总资产等变量对人身保险购买和配置具有显著正向影响。（4）中老年人主观预期寿命影响人身保险购买决策在城乡、年龄段和认知能力三个视角下表现出明显差异,中老年人主观预期寿命对人身保险购买的显著正向影响更多表现在城镇、中年和认知能力较高的子样本中。最后,本文结合人身保险发展现状、理论和实证分析结果,从政府部门、保险公司和中老年居民三个层面提出尝试性建议。

关键词：中老年人主观预期寿命人身保险购买决策

网红直播对高校学生粉丝群体购买决策影响研究

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同方学位论文库

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网红直播对高校学生粉丝群体购买决策影响研究

作者：李灵明山东财经大学

学位级别：硕士

网红直播这一全新营销方式伴随着互联网的快速发展,智能终端的普及和人们对于碎片化时间的充分利用而得到快速发展,凭借技术的运用,配合大量资金的投入,依靠良好的运营转变为一项新兴产业。高校学生因其对于新鲜事物好奇心强且接受能力... 详细信息

网红直播这一全新营销方式伴随着互联网的快速发展,智能终端的普及和人们对于碎片化时间的充分利用而得到快速发展,凭借技术的运用,配合大量资金的投入,依靠良好的运营转变为一项新兴产业。高校学生因其对于新鲜事物好奇心强且接受能力强,成为网红直播产业中极具代表性的粉丝群体和消费群体。根据相关研究表明,网红直播产业的背后隐藏着巨大的挑战,在当今时代,围绕网红直播下高校学生粉丝群体购买决策的研究就显得尤为重要。以AISAS模型为基础搭建研究框架,采用调查问卷的形式投放至高校,收回305份有效的调研反馈数据。基于AMOS 24.0与SPSS 23软件工具进行实证分析,验证网红直播过程中其对于高校学生粉丝群体购买决策的影响因素。得出了直播过程中网红的高质量直播内容、网红个人魅力、网红的直播有效性、直播过程中粉丝对网红的认同感、直播过程中激励机制、网红在直播过程中与粉丝的互动性、粉丝对网红的信任感、粉丝下单便捷性与粉丝间的分享因素能够影响高校学生粉丝群体的购买意愿。通过对影响因素的分析,结合购买决策的五大环节,对网红,政府监管部门,直播平台提出部分建议。网红应高度重视直播内容,打造特色IP,合理规划自身形象,在直播过程中增强互动性。政府监管部门应完善监管制度,加强正确舆论引导,直播平台应运用科技手段完善监测及推荐机制。最后,专门设置章节进行展望反思,未来网红直播将朝着精准化、个性化、智能化方向发展,粉丝群体也会变得更加庞大,且更趋向于年轻化。

关键词：网红网红直播高校学生粉丝群体购买决策影响