检索结果-南通市图书馆

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

智能订单谈判的递归式情报分析模型

情报学报 2016年第6期35卷 640-650页

作者：黄东宾黄成忱左传长沈江重庆邮电大学经济管理学院重庆400065 国家发展和改革委员会宏观经济研究院北京100038 天津大学管理与经济学部天津300072

订单方案的合理调整及其谈判是长期合作供求关系中,制造企业之间的经常性活动,因此需要信息交互分析的支持。本文研究了卖方与买方分别根据各自的库存、可用资源及外部需求,尝试性调整对方的订单建议,循环迭代达成一致的过程;并对可能... 详细信息

订单方案的合理调整及其谈判是长期合作供求关系中,制造企业之间的经常性活动,因此需要信息交互分析的支持。本文研究了卖方与买方分别根据各自的库存、可用资源及外部需求,尝试性调整对方的订单建议,循环迭代达成一致的过程;并对可能出现的情景,如一方订单建议在对方接受范围内,经过有限次迭代,双方订单建议收敛的情景;一方订单建议在对方接受范围内,但对方没有优化空间的情景;一方订单建议不在对方接受范围内即订单冲突的情景,提出了相应的解决方案。从而形成以单方成本上限求解模型、单方最优方案求解模型、订单建议调整模型为基础,以及订单冲突解决方案组成的订单谈判分析系统。在订单冲突情景下,以最小化供应链总成本的初始松弛解为参照点,运用仿真优化方法,调整松弛解,最大化利用生产资源,尽力满足对方订单需求,得到权衡双方供需状况的订单方案。最后,在不同情景下,通过算例验证了模型的有效性。

关键词：决策支持信息交互供应链协作订单谈判谈判分析

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

双边多事件谈判的动态模型

控制与决策 1997年第A期12卷 446-450页

作者：唐俊罗云峰陈珽华中理工大学系统工程研究所武汉430074

研究了双边多事件谈判问题,结合Balakrishnan和Eliashberg的单事件谈判动态模型和Raffia以及Simon的有关理论,建立了双边多事件谈判问题的动态模型,并讨论了模型的性质。

关键词：多事件谈判分析动态模型

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

中美商务谈判的决策分析

中美商务谈判的决策分析

作者：邵娴上海外国语大学

学位级别：硕士

过去的一个世纪见证了世界经济的高速发展以及世界各地经济的广泛合作。随着中国经济实力的不断加强以及进一步融入全球经济市场,中国与其他国家（特别是美国）之间的贸易摩擦以及冲突则不可避免的不断产生,并且有着更加扩大的趋势。然... 详细信息

过去的一个世纪见证了世界经济的高速发展以及世界各地经济的广泛合作。随着中国经济实力的不断加强以及进一步融入全球经济市场,中国与其他国家（特别是美国）之间的贸易摩擦以及冲突则不可避免的不断产生,并且有着更加扩大的趋势。然而中国以及美国的领导人都认为贸易的摩擦不会带来逆转,并且共同认为应该通过贸易谈判或是对话来解决贸易纠纷。多数谈判在会谈开始前,就已经决出胜负了,而这完全取决于事前准备质量的好坏。一般来说谈判越是艰难就越需要事前准备:为谈判制定出相应的决策。该论文通过使用全面而综合的谈判决策理论以及方法来深入了解中美经济谈判,为谈判做好准备。第一章以及第二章是对谈判以及决策制定的概念以及理论进行了回顾总结。作者在霍华德·雷法所提出的谈判种类以及四种主要的谈判决策方法的基础上,提出了本文的理论框架。而第二章中对于四种谈判决策方法的描述重点放在后面两种方法上,即博弈论和谈判分析理论。实际上分析谈判的方法并不唯一。每一中分析方法都会对谈判程序提出自己的见解和看法。只有把许多不同的方法综合起来,我们才能对谈判的实际情况有一格正确的认识。接着第三章从中美经济关系、冲突以及实际谈判等方面介绍中美商务谈判。在本章最后一部份重点介绍了中美纺织品谈判,通过描述该谈判分析中美贸易冲突以及争论的隐含的以及真正的原因。在前面所做的基础之上,第四章对中美商务谈判进行决策分析。以分析中美商务谈判中应该采用的决策方法作为本章的开始,通过研究谈判的类型、谈判者的行为以及态度,对中美商务谈判准备工作的决策过程作重点分析。最后结尾章节指出谈判分析所使用的决策方法并不是一成不变的,并且谈判的双方都应该针对每一次具体的谈判灵活的使用决策分析方法。根据这一发现,从行为理论方面,向中方提出了一些具体性的建议,这在中美商务谈判中也同样重要。同时指出了本文研究结果的局限性和该领域将来的研究方向。

关键词：中美商务谈判决策方法谈判分析博弈论

后京都时代国际气候谈判中的伞形国家集团立场分析

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

后京都时代国际气候谈判中的伞形国家集团立场分析

作者：陈晓北京外国语大学

学位级别：硕士

《京都议定书》第一期减排目标于2012年到期,后京都时代的国际气候谈判形势越发严峻。伞形国家集团作为国际气候谈判中的重要国际集团,同时集团中的成员多数为温室气体排放的大国,其立场值得研究。本文以双层博弈理论为理论基础,结合基... 详细信息

《京都议定书》第一期减排目标于2012年到期,后京都时代的国际气候谈判形势越发严峻。伞形国家集团作为国际气候谈判中的重要国际集团,同时集团中的成员多数为温室气体排放的大国,其立场值得研究。本文以双层博弈理论为理论基础,结合基于利益与环境和基于政治与环境的理论框架,对双层博弈论进行延伸,对伞形国家集团在后京都时代的国际气候谈判中的立场及其背后的原因进行分析。论文主要分为以下几个部分:首先是对伞形国家集团的立场梳理。本文将从伞形国家集团成立过程入手,对这一集团在气候协议谈判、减排问题和气候援助问题上的行为进行分析,从而得出伞形国家集团的谈判立场。伞形国家集团是在《京都议定书》谈判过程中形成的松散国家联盟,主要包括美国、日本、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、新西兰、挪威、乌克兰和哈萨克斯坦等国。其次是原因分析的框架构建。本文是以双层博弈理论为基础的,本文在对这一理论进行梳理之后,对其他分析框架,如基于经济与环境进行的理论框架、基于政治与环境进行的理论框架,也进行了简单的分析,而后得出本文的原因分析框架——"国内—集团—国际"三层面分析框架。本文将影响伞形国家集团所持立场的因素分为以上三个层面,做更加细致的分析。并强调以上三个层面不是完全割裂或者孤立的,而是互相联系和影响的。最后是按照以上框架进行原因分析。在国内层面,本文认为主要是一国气候政策、领导人偏好、经济利益与对资源的利用和依赖还有国内利益团体影响了伞形国家集团的立场;在集团层面,成员国们主要因为一致的利益,如经济利益、政治利益等聚合到一起,但是各自又有自己的利益诉求,形成了 "共同但有区别"的立场;在国际层面,其他国家集团的立场、对正面国际形象的追求和对话语权的争夺影响了伞形国家集团在国际气候谈判中的立场。总的来说,本文认为,面对愈加严峻的气候问题,在国际气候谈判中,伞形国家集团在"国内—集团—国际"三重作用下,形成了顽固消极的、较为一致且略有分歧的立场。这不仅对国际气候谈判中其他行为体造成了影响,也影响了国际气候谈判的进程和气候问题的解决。在后京都时代,各国和各个国家集团都开始越来越重视气候变化问题。伞形国家集团作为国际气候谈判中重要的成员,应该承担起与实力和地位相符的责任,真正关注气候变化问题,真正发挥积极作用,为人类的可持续发展做出必要的努力。

关键词：伞形国家集团国际气候谈判后京都时代双层博弈理论谈判分析

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

长期合作关系下的两级供应链订单谈判模型

长期合作关系下的两级供应链订单谈判模型

作者：黄成忱重庆邮电大学

学位级别：硕士

供应链是一个复杂的系统,存在多个利益集体及其相关的业务活动,在物流业务活动开展的同时又会产生相应的资金流、信息流,系统的整体协调对于系统的有效管理、运作效率的提高、成本的控制是非常有意义的。因此怎样实现供应链的协调,一直... 详细信息

供应链是一个复杂的系统,存在多个利益集体及其相关的业务活动,在物流业务活动开展的同时又会产生相应的资金流、信息流,系统的整体协调对于系统的有效管理、运作效率的提高、成本的控制是非常有意义的。因此怎样实现供应链的协调,一直是供应链管理领域的研究热点。本文研究供应链上具有长期合作关系的企业间的订单方案协调规划问题,针对制造商及其上游供应商组成的两级供应链,提出一个订单谈判流程;并在谈判流程的逻辑上,建立了一整套可实现谈判双方数据交互,订单方案评价并优化调整的模型,以求得基于双方实时生产、库存及外部需求情报的,双方均可接受的订单方案,以此来实现双方的供需协调规划。其中,供方与买方分别根据各自的库存、可用资源及外部需求,尝试性调整对方订单建议,循环迭代达成一致的过程;并对可能出现的情景,如一方订单建议在对方接受范围内,经过有限次迭代双方建议方案收敛;一方订单建议在对方接受范围内,但对方没有优化空间的情景;一方订单建议不在对方接受范围内即订单冲突的情景,提出了相应的解决方案。从而形成以单方成本上限求解模型、单方最优方案求解模型、订单建议调整模型为基础,以及订单冲突解决方案组成的订单谈判分析系统。在订单冲突情景下,以最小化供应链总成本的初始松弛解为参照点,运用仿真优化方法,调整松弛解,最大化利用生产资源,尽力满足对方订单需求,得到权衡双方供需状况的订单方案。最后,在不同情景下,通过算例验证了模型的有效性。该模型为生产企业上下游长期供应关系中订单谈判的信息化和智能化,提出了系统的步骤和解决方法,并对可能出现的多种情形分别进行了分析,为进一步软件开发或订单智能工具奠立了方法基础。

关键词：决策支持信息交互供应链协调订单谈判谈判分析

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

国际海峡通行制度形成谈判中美国行为分析

国际海峡通行制度形成谈判中美国行为分析

作者：闫朔北京外国语大学

学位级别：硕士

《联合国海洋法公约》的第三部分对“用于国际航行的海峡”作了详细的规定,形成了一套完整的通行制度,直到今天仍然适用。参与公约制定的各国围绕海峡通行制度展开激烈的争论,作为海洋超级大国的美国也积极参与到制度制定过程中,而最终... 详细信息

《联合国海洋法公约》的第三部分对“用于国际航行的海峡”作了详细的规定,形成了一套完整的通行制度,直到今天仍然适用。参与公约制定的各国围绕海峡通行制度展开激烈的争论,作为海洋超级大国的美国也积极参与到制度制定过程中,而最终形成了过境通行制度对美国极为有利。作者主要关注国际海峡通行谈判中美国的谈判行为,并分析谈判结果对美国有利的原因。通过借鉴国际谈判分析理论,可以从三个层级对美国参与国际海峡通行谈判的行为进行分析。首先是“语境”分析,这是谈判发生时的背景、环境和基础,构成美国参与谈判的最基本的影响因素。该层级中,国际格局对美国不利。新独立的第三世界国家极力谋求对海洋的排他占有,单方面发布超越传统界限的宽领海声明,致使很多用于国际航行的海峡成为领海覆盖的海域,极大的限制了美国海军的活动范围。但美国迅速做出反应,调整海洋政策,积极谋求世界范围内的海洋法会议,期望能通过会议建立有利于自己的海洋制度,并且在海峡领域设定了清晰但概况性很强的谈判目标——自由通过国际海峡,这些行为使美国逐渐夺得谈判先机。其次是“架构、结构和关系”分析,这是谈判开展的中间层级,决定谈判展开的方向和具体方式。该层级中,美国积极参与海峡制度的构建,力争在每个环节中增加自己的影响力。具体做法是：积极调配人力,影响谈判的决策程序,谋求对谈判架构的主导权;同冷战中的“敌人”苏联、海洋大国英国和日本等联合在一起,共同抵制作为谈判对手的众多发展中国家的要求,争取自由地通过国际海峡。最后是“阶段”分析,通过借鉴公共政策理论中的“政策形成理论”,根据不同的时间节点可以进一步将其分为议程设置、制度形成、制度通过和制度评估四个子阶段。通过研究发现,美国充分利用自己超级大国的地位,在草案筹备会议中加入对其有利的议案;通过承认第三世界国家对专属经济区的有限控制和不断细化对自由航行的解释等手段使海峡沿岸国家逐渐放弃了最初坚持的无害通行制度,形成了充分体现美国利益的过境通行制度。总的来说,在国际海峡通行谈判发生时的全球和海洋格局对美国极为不利的背景下,美国通过对谈判进程的充分把握成功的扭转了最初的不利环境,基本上实现了其设定的谈判目标,形成了有利于自己的国际海峡通行制度。

关键词：第三次海洋法会议海峡通行制度谈判分析美国谈判行为联合国