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调节匹配对消费者的劝说性影响研究综述

外国经济与管理 2011年第12期33卷 58-64页

作者：熊素红重庆工商大学商务策划学院重庆400067

本文就调节匹配对消费者的劝说性影响对现有研究成果进行了梳理与述评。首先,简要介绍了调节匹配的概念、分类及作用机理;其次,总结了调节匹配如何影响信息聚焦方式、信息框架及信息的其他组织形式对消息者的说服效果,并对现有研究结论... 详细信息

本文就调节匹配对消费者的劝说性影响对现有研究成果进行了梳理与述评。首先,简要介绍了调节匹配的概念、分类及作用机理;其次,总结了调节匹配如何影响信息聚焦方式、信息框架及信息的其他组织形式对消息者的说服效果,并对现有研究结论的不一致之处进行了分析;最后,指出了现有研究存在的问题及进一步的研究方向。

关键词：调节点调节匹配信息说服力

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调节匹配对期望与绩效关系的影响

应用心理学 2010年第1期16卷 73-79页

作者：姚琦马华维乐国安南开大学社会心理学系天津300071 天津师范大学心理学系天津300384

以往研究发现了调节定向、调节期望与绩效的关系。本研究基于调节匹配理论,以149名大学生为被试、通过与个体长期调节定向相一致或不一致的任务框架(收获/无收获vs无损失/损失)操作调节匹配性,进一步研究了调节匹配对期望与绩效关系的... 详细信息

以往研究发现了调节定向、调节期望与绩效的关系。本研究基于调节匹配理论,以149名大学生为被试、通过与个体长期调节定向相一致或不一致的任务框架(收获/无收获vs无损失/损失)操作调节匹配性,进一步研究了调节匹配对期望与绩效关系的影响。结果显示,调节匹配会进一步加强以往研究中发现的调节定向对期望和绩效关系的调节模式,不匹配会起到削弱作用。当促进定向占主导的个体完成强调有无收获的任务时,高期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无损失的任务;而当预防定向占主导的个体完成强调有无损失的任务时,低期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无收益的任务。

关键词：调节匹配调节定向期望绩效

不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响

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心理学报 2013年第1期45卷 104-113页

作者：段锦云周冉陆文娟李晶朱宜超苏州大学心理学系教育部人文社科重点研究基地-苏州大学中国特色城镇化研究中心苏州215123

研究的目的是为了探究不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响。实验中有两个反应线索:言语性反应线索(实验一)与非言语性反应线索(实验二),两个实验均采用2(调节取向:促进/防御)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合设计。实验一、二的... 详细信息

研究的目的是为了探究不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响。实验中有两个反应线索:言语性反应线索(实验一)与非言语性反应线索(实验二),两个实验均采用2(调节取向:促进/防御)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合设计。实验一、二的被试分别是81和79名在校大学生,年龄均在19～25岁之间。实验结果表明,在言语反应线索条件下,调节匹配时人们对建议的采纳程度更高;在非言语性反应线索条件下,防御取向时,调节匹配时人们显著提高了建议的采纳程度,但促进取向条件人们对建议的采纳程度无明显差异。结果表明在促进取向下非言语性反应线索对调节匹配具有干扰作用,这个结果值得进一步研究。

关键词：建议采纳调节匹配言语性反应线索非言语性反应线索规范理论

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运动行为领域中的调节匹配

心理科学进展 2016年第11期24卷 1811-1818页

作者：苗秀影迟立忠北京体育大学运动人体科学学院运动心理学教研室北京100084

调节匹配理论认为个体更倾向于采用与自身调节定向方式相匹配的行为策略,并且当个体处于调节匹配状态时,其行为表现会更好。通过梳理近年来运动领域关于调节匹配的研究发现,调节匹配可以对运动行为的多个方面产生影响,如促进运动员的运... 详细信息

调节匹配理论认为个体更倾向于采用与自身调节定向方式相匹配的行为策略,并且当个体处于调节匹配状态时,其行为表现会更好。通过梳理近年来运动领域关于调节匹配的研究发现,调节匹配可以对运动行为的多个方面产生影响,如促进运动员的运动表现、提高运动员的决策效能、增强体育锻炼参与度等。未来研究应注重对运动中调节匹配研究内容的扩充,探讨调节匹配的内在机制,并完善调节匹配的研究方法。

关键词：调节匹配调节定向运动表现运动决策锻炼行为

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调节匹配及相关因素对员工宽恕决策的影响

现代管理科学 2013年第1期1卷 32-34页

作者：王怀勇刘永芳华东师范大学心理与认知科学学院上海师范大学心理系

采用实验法探讨了调节匹配、冒犯程度及归因类型对员工宽恕决策的影响。结果发现:(1)冒犯程度影响宽恕决策,相比严重冒犯,遭受轻微冒犯组员工更倾向于做出宽恕决策;(2)冒犯程度和调节匹配对宽恕决策有交互影响,当遭受轻微冒犯时,调节匹... 详细信息

采用实验法探讨了调节匹配、冒犯程度及归因类型对员工宽恕决策的影响。结果发现:(1)冒犯程度影响宽恕决策,相比严重冒犯,遭受轻微冒犯组员工更倾向于做出宽恕决策;(2)冒犯程度和调节匹配对宽恕决策有交互影响,当遭受轻微冒犯时,调节匹配组员工更倾向于做出宽恕决策,而当遭受严重冒犯时,调节不匹配组员工更倾向于做出宽恕决策;(3)归因类型和调节匹配对宽恕决策有交互影响,当进行错误归因时,调节匹配组员工更倾向于做出宽恕决策,而当进行正确归因时,两种调节匹配组员工在宽恕决策上无显著差异。

关键词：调节匹配宽恕决策冒犯程度归因类型

调节定向和调节匹配对情感预测中影响偏差的影响

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心理学报 2017年第12期49卷 1537-1547页

作者：耿晓伟姜宏艺鲁东大学教育科学学院烟台264011

现实生活中,人们在决策前需要对决策可能带来的结果进行预测。人们往往会高估未来事件对其情绪的影响,这被称为影响偏差。本研究从自我调节理论的视角出发,考察了调节定向和调节匹配对情感预测中影响偏差的影响。实验1和实验2分别在积... 详细信息

现实生活中,人们在决策前需要对决策可能带来的结果进行预测。人们往往会高估未来事件对其情绪的影响,这被称为影响偏差。本研究从自我调节理论的视角出发,考察了调节定向和调节匹配对情感预测中影响偏差的影响。实验1和实验2分别在积极和消极情景中考察了调节定向对情感预测偏差的影响;实验3和实验4分别在消极和积极情景中考察了调节匹配对情感预测偏差的影响。结果发现:(1)在对积极情感的预测中,促进定向个体比防御定向个体出现更大的影响偏差;在对消极情感的预测中,防御定向个体比促进定向个体出现更大的影响偏差。(2)调节匹配比调节不匹配条件下,个体会出现更大的影响偏差。因此,情感预测中的影响偏差是个体实现目标的一种自我调节策略,会受到调节定向和调节匹配的影响。

关键词：调节定向调节匹配情感预测影响偏差

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调节匹配对大学生情感预测偏差的影响

调节匹配对大学生情感预测偏差的影响

作者：姜宏艺鲁东大学

学位级别：硕士

早有研究表明,调节定向与决策策略之间所产生的调节匹配,会比调节不匹配更能增强个体实现目标的动机,因而更容易高估未来事件带来的情感,出现情感预测偏差。而最近也有研究进一步发现,不同的调节定向也会对情感预测偏差产生影响,且促进... 详细信息

早有研究表明,调节定向与决策策略之间所产生的调节匹配,会比调节不匹配更能增强个体实现目标的动机,因而更容易高估未来事件带来的情感,出现情感预测偏差。而最近也有研究进一步发现,不同的调节定向也会对情感预测偏差产生影响,且促进定向会比防御定向更容易高估未来事件的所带来的情感,出现情感预测偏差。本研究包含两个实验,首先通过验证不同的调节定向对情感预测偏差的影响,进一步验证调节匹配对情感预测偏差存在影响。实验一以122名在校大学生为被试,采用2（情境性调节定向:促进定向/防御定向）×2（反馈结果:积极反馈/消极反馈）被试间实验设计。在本实验中采用双任务启动法分组控制被试的情境性促进定向和情境性防御定向,探讨两种反馈结果为前提时,情境性调节定向有差别对情感预测偏差所产生的作用。实验一的研究最终显示,情境性调节定向与反馈结果的交互作用显著,促进定向会比防御定向产生更大的情感预测偏差。但是在给予被试积极反馈的情况下,情境性调节定向对情感预测偏差的影响并不显著;而在给予被试消极反馈的情况下,情境性调节定向对情感预测偏差的影响显著。因此,在实验二就只单纯的在给予被试消极反馈条件下进行研究。实验二以123名在校大学生为被试,采用2（情境性调节定向:促进定向/防御定向）×2（决策策略:渴望策略/警惕策略）被试间实验设计。研究利用双任务启动法分组控制情境性促进定向和情境性防御定向,以及渴望策略和警惕策略。探讨在以消极反馈为前提的情况下,两种情境性调节定向类型与决策策略的匹配对情感预测偏差造成的作用。实验二的研究最终显示,情境性调节定向与决策策略有明显的交互作用。当启动促进定向时,启动渴望策略的个体比启动警惕策略的个体,在情感预测偏差上有显著提高;而在启动防御定向时,启动警惕策略的个体比启动渴望策略的个体,在情感预测偏差上也有显著的提高。也就是说,调节匹配会比不匹配有更高的情感预测偏差。基于实验一和实验二,可以认为个体身上的调节匹配可以促使其提高实现目标的动机,从而更容易高估未来事件带来的情感,出现更大的情感预测偏差。

关键词：情境性调节定向决策策略调节匹配情感预测偏差

调节匹配与压力及整体—局部加工方式对篮球运动员决策的影响

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调节匹配与压力及整体—局部加工方式对篮球运动员决策的影响

作者：刘茜北京体育大学

学位级别：硕士

调节定向理论(Higgins,1997)认为,个体具有促进定向和预防定向两种调节定向,当个体的调节定向与目标追求策略一致时,就会产生促进匹配与预防匹配两种类型。调节匹配能够影响人的思维、态度、动机、决策、信息加工方式、行为等,对任务绩... 详细信息

调节定向理论(Higgins,1997)认为,个体具有促进定向和预防定向两种调节定向,当个体的调节定向与目标追求策略一致时,就会产生促进匹配与预防匹配两种类型。调节匹配能够影响人的思维、态度、动机、决策、信息加工方式、行为等,对任务绩效具有促进作用。运动领域有关调节匹配的研究仅涉及现场任务,尚未探讨调节匹配对运动决策的影响。本研究综合采用调节匹配的研究范式(状态性的调节定向与奖赏结构)与运动决策的时间掩蔽范式,通过3个系列实验尝试探讨调节匹配、匹配类型分别与压力情境及整体-局部加工方式对篮球运动决策的影响。共有86名研究参与者(均为体育大学篮球专项大学生)先后参与了本研究的3个实验。实验1采用2(调节定向)×2(奖赏结构)×2(决策类型)混合设计,检验调节匹配对运动决策的影响。结果表明：(1)调节定向与奖赏结构不能单独对直觉决策成绩造成影响,二者的交互作用才能影响决策成绩。调节匹配条件下的直觉决策正确率高于不匹配条件,验证了本研究的假设;(2)两种匹配类型(促进匹配、预防匹配)条件下的直觉决策成绩无显著差异。实验2采用单因素组间设计,检验匹配类型在压力情境下对直觉决策的影响。结果表明：在高压情境下,促进匹配条件下的成绩更好,验证假设。实验3采用2(匹配类型)×2(整体-局部加工方式)组间设计,检验匹配类型对直觉决策的影响是否受个体整体-布局加工方式的调节。结果表明：加工方式并没有在匹配类型与直觉决策正确率中起调节作用,未验证假设。加工方式能够单独影响直觉决策正确率,局部加工参与者的决策正确率高于整体加工。

关键词：调节定向调节匹配运动决策直觉决策整体—局部加工压力

调节匹配对网络购物中消费者感知价值及态度的影响研究

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调节匹配对网络购物中消费者感知价值及态度的影响研究

作者：李文芳中国矿业大学

学位级别：硕士

随着我国经济水平的不断提高,网络购物在国民生活中扮演着越来越重要的角色,但不同的消费者偏好完全不同的网络购物广告信息。同时,网络购物不同于实体店购物,消费者会更多地依靠感觉与经验来感知商品。因此,研究网络购物中消费者对商... 详细信息

随着我国经济水平的不断提高,网络购物在国民生活中扮演着越来越重要的角色,但不同的消费者偏好完全不同的网络购物广告信息。同时,网络购物不同于实体店购物,消费者会更多地依靠感觉与经验来感知商品。因此,研究网络购物中消费者对商品的感知价值与态度,对于网络平台的商家来说,有着重要的意义与价值。调节匹配理论把消费者的调节取向分为促进型与规避型两种。根据产生方式的不同,调节取向又可被分为特质性与情境性两种。国内外很多学者将调节匹配理论引用到消费者感知价值、态度、决策理论等方面进行研究,且已证明了不同调节取向的个体面对不同的信息框架会产生匹配或不匹配,而调节匹配会影响消费者对产品的感知价值与态度。为了检验网络购物环境中的消费者调节匹配对感知价值与态度的影响,本研究采用情景模拟的实验方法,将消费者特质性调节匹配与情境性调节匹配分别用实验一与实验二进行研究。实验一采用2（信息框架：促进或防御）*2（目标取向：特质性促进取向或规避取向）的被试间设计,实验二采用2（信息框架：促进或防御）*2（目标取向：情境性促进取向或规避取向）的被试间设计,两个实验都将网络购物感知有用性与感知易用性作为中介变量进行研究,都以纸质问卷与电子问卷两种方式进行数据收集。通过SPSS18.0进行数据分析,利用Cronbach α信度分析、因子分析、ANOVA、MANOVA、回归分析等分析方法对理论模型的假设进行验证,以探索理论的正确性。通过实验数据分析,本文得出如下结论：网络购物中,不同特质性调节取向与信息框架产生交互作用,形成特质性调节匹配,使消费者具有显著更大的感知价值,同理于情境性调节匹配对消费者感知价值的作用;特质性和情境性调节匹配,都可以使消费者具有显著更好的态度;网络购物感知有用性在特质性和情境性调节匹配对感知价值影响中都起到中介作用,在调节匹配对消费者态度的影响中也有中介作用;网络购物感知易用性在特质性和情境性调节匹配对感知价值影响中起到中介作用,在对消费者态度的影响中也起到中介作用。最后,根据本研究的结论,为网络营销人员或零售商提供了营销策略和营销建议,同时讨论了本研究的局限性和未来的研究方向。

关键词：网络购物调节匹配信息框架感知价值消费者态度