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视频类信息在说服性传播中的优势分析

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新闻知识 2013年第10期 21-22页

作者：隆志秀西安政治学院

视频类信息一直是说服性传播中的重要信息类型,本文结合视频类信息自身的特点,归纳出视频类信息在说服性传播中的五大优势,具有一定的理论意义和现实意义。

关键词：视频类信息说服性传播优势

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小红书的说服性传播研究

小红书的说服性传播研究

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作者：李文珏上海大学

学位级别：硕士

小红书作为社交电商的代表,自2013年创立以来,紧抓用户生产内容作为自身的核心动力,并在2020年着手搭建B2K2C商业模式,实现信息从品牌方至意见领袖再至边缘消费者的成功传递,出现了以点带面的良好说服效果。本文通过案例分析法、文献研... 详细信息

小红书作为社交电商的代表,自2013年创立以来,紧抓用户生产内容作为自身的核心动力,并在2020年着手搭建B2K2C商业模式,实现信息从品牌方至意见领袖再至边缘消费者的成功传递,出现了以点带面的良好说服效果。本文通过案例分析法、文献研究法和参与式观察法,以小红书官方统计的红人榜相关数据作为筛选依据,选择排名前10位的研究对象于2020年10月至2020年11月期间发表的118篇笔记作为研究样本对其进行描述性分析,并且以霍夫兰说服与态度改变模型为理论基础,建构小红书说服性传播的理论模型。本文归纳了其效果要素组成部分:说服者—红人账号、意见传播—站内笔记、说服情境—小红书平台、说服对象—目标用户。受众是说服与态度改变研究的最终环节,受众所持态度是研究重点,本文通过问卷调查法从“认知—情感—行为”的三个环节对说服效果展开分析。小红书说服性传播取得良好效果的要素在于意见领袖的高可信度、平台特有的媒介环境以及站内笔记的特有风格。基于对于目标用户的了解,小红书采取智能技术建构个性化和沉浸式的拟态环境,带给受众较强的通感体验。同时,强关系的社群传播和口口相传的方式加深了受众的认知印象。站内意见领袖角色多样且打造高可信度形象,生产恐惧、情感与理性多种诉求的笔记,最大程度地吸引用户群体,刺激用户情感共鸣,为说服性传播的最终实现奠定基础。小红书说服效果的最高层面是鼓励和促进用户实现购买行为的转化,从后台数据以及问卷调查结果显示,用户从认知到情感以及行为上都具有较强的倾向性。小红书笔记在说服传播过程中也暴露出来一些问题,例如说服者职业道德素养缺失、把关缺失带来的审美异化、平台生态构建缺口、原生广告是否影响用户体验等。针对以上问题,啄木鸟计划、说服尺度的把握、各方素养的提升等策略希望能够对之后的小红书运营带来帮助。

关键词：小红书说服性传播效果要素

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网易云音乐地铁广告的说服性传播研究

网易云音乐地铁广告的说服性传播研究

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作者：王亚平河南大学

学位级别：硕士

庞大而稳定的人流量、独立的空间和半封闭状态、丰富多样的广告表现方式,使地铁广告成为千人成本低、阅读率高、交互性强的户外广告形式。文章以地铁广告为研究对象,以2017年3月20日网易云音乐推出的地铁广告《看见音乐的力量》为研究案... 详细信息

庞大而稳定的人流量、独立的空间和半封闭状态、丰富多样的广告表现方式,使地铁广告成为千人成本低、阅读率高、交互性强的户外广告形式。文章以地铁广告为研究对象,以2017年3月20日网易云音乐推出的地铁广告《看见音乐的力量》为研究案例,从说服性传播的视角出发,研究网易云音乐地铁广告成功的主要影响因素,进一步丰富地铁广告的研究内容。本研究以卡尔·霍夫兰的说服或态度改变理论模式作为学理基础,建构网易云音乐地铁广告说服传播模型,提出网易云音乐地铁广告说服性传播的影响因素:说服者—网易云音乐、说服信息—网易云音乐UGC乐评式广告、说服信道—杭州地铁、微信和微博以及说服对象—网易云音乐目标受众。受众态度也是网易云音乐地铁广告说服性传播的重要影响因素。文章重点分析网易云音乐UGC乐评式广告、杭港地铁、微信与微博在网易云音乐地铁广告说服性传播中发挥的重要作用。网易云音乐地铁广告说服性传播取得良好说服传播效果,主要得益于其选择用户原创乐评作为说服信息,选择地铁空间作为线下广告投放渠道以及选择微信、微博作为线上广告主要传播媒介。基于深入人心的音乐评论,网易云音乐精选85条优质用户音乐评论作为地铁广告文案,乐评主题涉及爱情、亲情、友情等,与用户的关联性强,容易唤起受众情感共鸣,增强产品心理附加值,从而加强对网易云音乐的认同感,促进广告说服性传播的实现。同时,广告红加白的色彩搭配带给受众强烈的视觉震撼力,引起受众的普遍注意。网易云音乐选择地铁空间作为广告投放渠道。地铁的隔离和庇佑功能可以最大程度的吸引受众的注意力,提高受众对广告的情感涉入度,促进仪式化互动的发生,使受众获得群体归属感,从而有利于实现广告说服性传播效果。网易云音乐选择微信和微博两个社交媒体平台作为广告二次传播的主要阵地。其中微信朋友圈凭借自身强大的熟人关系网带来高粘度的用户分享,提高广告二次传播概率。微信公众号以其精准传播优势提高广告的覆盖率和到达率。网易云音乐官方微博和大V用户发挥意见领袖作用,带来了较高的用户阅读量、评论量和转发率,为广告说服性传播的实现打下基础。广告说服传播效果的最高层面是使受众依照说服者的传播目的形成或是改变某种态度,促使消费者发生购买行为。所以,受众所持态度是地铁广告实现说服性传播的重要影响因素。网易云音乐地铁广告说服信息、信息呈现方式以及说服渠道的选择促进消费者产生认知反应,进而唤起情感反应,最终促成购买意向的形成。网易云音乐地铁广告《看见音乐的力量》取得显著的说服效果,主要表现在受众对网易云音乐对地铁广告的满意度高,网易云音乐用户大规模增加以及知乎、陌陌、阿里钉钉等众多品牌的竞相效仿。最后,根据网易云音乐地铁广告的说服传播,总结出地铁广告成功的主要影响因素:内容、渠道、诉求方式等,希望对广告主、广告制作者和经营者在地铁广告的投放方面有所帮助。

关键词：网易云音乐地铁广告说服性传播影响因素态度

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网红李佳琦带货的说服性传播研究

网红李佳琦带货的说服性传播研究

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作者：汪双艳东北财经大学

学位级别：硕士

受2019年末爆发的新冠疫情影响,线下实体店铺受到冲击,线上购物成为人们的首选之地。一方面,就线上购物而言,在拥有很多的空闲时间下,商品详情页简单的图文信息已不能满足用户购物时对产品的了解。另一方面,在新媒体时代下,各个媒介凭... 详细信息

受2019年末爆发的新冠疫情影响,线下实体店铺受到冲击,线上购物成为人们的首选之地。一方面,就线上购物而言,在拥有很多的空闲时间下,商品详情页简单的图文信息已不能满足用户购物时对产品的了解。另一方面,在新媒体时代下,各个媒介凭借其强大的算法功能吸附了大量的日活跃用户,并随着用户UGC的内容生产,孕育出越来越多的网红,那些流量网红便成为了网络带货的主力军。网红带货给受众带去了便利和优惠,加之以李佳琦为代表的主播优秀的说服性传播,人们在享受便利购物的同时,也会对网红传播的内容失去一定的判断力和抵抗力,亦因此产生了一系列问题。本文主要通过文献调查法、案例分析法、内容分析法、数据分析法、虚拟民族志等研究方法展开研究。一方面,收集足够的数据和文献资料进行研读和分析,了解当前网红带货的研究现状以及与之相关的研究问题,以论证和充实本文的观点。另一方面,主动参与李佳琦的多场直播、参与直播间粉丝团、在直播间使用转发、评论、点赞等功能,并在李佳琦的淘宝、抖音、微博、微信等媒体平台中体验其带货的说服性传播,为文章的研究内容提供一手的研究素材。除去文章的绪论与结语外,本文的正文内容从第二章开始,包括以下四个部分。第一部分包括网红带货的概况及其说服性传播特征,将网红带货引入到说服性传播模型的四个要素当中,包括:作为说服者的传播者、作为说服内容的意见传播、作为被说服对象的接收者、对说服过程影响的情景因素。第二部分研究李佳琦带货的说服性传播特征,分别从传播者的特性、传播的内容和结构、传播受众、传播媒介四方面进行论述,具体分析各个要素如何在说服性传播中产生作用。第三部分对李佳琦带货的说服性传播进行分析,主要从干扰性心理预期的改变、新观点的显性表达、观点改变的持久性三个方面对李佳琦带货的说服性传播进行研究,得出的结论是:李佳琦通过使受众对潜在错误、操纵意图、社会反对的心理预期消失,以改变受众的干扰性心理预期;通过使受众积极参与到独具特色的语言环境中,并使受众沉浸于即兴发挥的角色扮演里,以使其产生购买行为,也即受众新观点的表达;通过多渠道提供传播线索、保持稳定的传播时间和地点、保持竞争性产品特色来使受众持续产生购买行为,也即维持观点改变的持久性。第四部分立足于李佳琦带货的说服性传播,思考网红带货说服性传播中存在的一些问题:带货网红泛滥、欠缺专业性,商品好坏不一、真假难辨,受众受到强迫性消费控制;并从说服者、说服内容、被说服者三个方面进行分析,对相应问题提出针对性的解决对策:增强作为说服者网红的信度,多方面对说服内容进行监管,受众减少媒介依赖、理性消费。综上所述,本文以美国实验心理学家卡尔·霍夫兰和欧文·贾尼斯等人关于说服性传播的研究结果作为理论基础,在新媒体环境引发的网络带货现象中,选取比较有代表性的网红带货为对象,以说服论的主要理论模式对网红带货的说服性传播予以研究,同时在众多的网红带货中选取头号主播李佳琦为重点案例,以霍夫兰在说服性传播研究中提炼出来的说服过程中导致态度变化的因变量作为影响李佳琦带货的说服性传播因素,并分析其传播特征,研究李佳琦在带货中怎样运用说服性传播使受众产生购买行为,在此基础上思考网红带货说服性传播存在的问题,进而为网红带货的良性发展提出相关问题的解决方法,并启示受众如何正确看待网红带货,以及在网红带货的说服性传播中如何避免被说服,从而理性消费。

关键词：网红带货说服性传播李佳琦

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说服性传播理论视阈下的公文写作策略

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黑河学院学报 2012年第4期3卷 83-87页

作者：郑立新莆田学院汉语言文学系福建莆田351100

公文写作是一种运用文字符号进行传播的政治文化行为,公文写作实际上是发文机关对有关机关单位及人民群众所进行的说服传播行为。将公文写作置于说服性传播理论的视阈下,以其写作目的意图的实现和价值效果的最大化为主要研究对象,尝试... 详细信息

公文写作是一种运用文字符号进行传播的政治文化行为,公文写作实际上是发文机关对有关机关单位及人民群众所进行的说服传播行为。将公文写作置于说服性传播理论的视阈下,以其写作目的意图的实现和价值效果的最大化为主要研究对象,尝试运用说服性传播理论,对公文写作的若干策略进行探讨。

关键词：传播学说服性传播公文写作策略

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说服性传播视域下的明星人设崩塌现象研究

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视听 2019年第7期 194-196页

作者：庄庆玲新疆财经大学文化与传媒学院

明星人设崩塌与网民态度的复杂变化有着直接联系。本文运用霍夫兰的说服性传播理论,从明星身份转换、传播内容变化、新媒体环境以及传播动机与网民态度变化四个方面进行分析,发现网民对明星人设崩塌前后的态度具有多元而割裂、扩散与放... 详细信息

明星人设崩塌与网民态度的复杂变化有着直接联系。本文运用霍夫兰的说服性传播理论,从明星身份转换、传播内容变化、新媒体环境以及传播动机与网民态度变化四个方面进行分析,发现网民对明星人设崩塌前后的态度具有多元而割裂、扩散与放大、情绪化等特征。本文为新媒体语境下传播者认识网民态度变化提供学术参考,同时为把握网民态度变化来考量传播效果提供分析路径。

关键词：明星人设态度变化说服性传播

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