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汽车销售话语的话轮转换模式研究

汽车销售话语的话轮转换模式研究

作者：吴梦莹华中师范大学

学位级别：硕士

销售买卖是人们每天都要面对的问题,一买一卖构成了经济社会的运转重要部分。我们每个人都在经济社会里充当购买者与消费者,小到销售和购买五角钱的糖果,大到销售和购买几十万上百万的汽车住房,但销售者与购买者,大物件与小物件都是有... 详细信息

销售买卖是人们每天都要面对的问题,一买一卖构成了经济社会的运转重要部分。我们每个人都在经济社会里充当购买者与消费者,小到销售和购买五角钱的糖果,大到销售和购买几十万上百万的汽车住房,但销售者与购买者,大物件与小物件都是有区别的。本文从Sacks等人提出的话轮转换模式来分析一种特定的销售话语——汽车销售话语,验证该话轮转换模式是否同样适用于汽车销售话语,分析汽车的销售者与购买者之间的话轮转换策略与其他话语有何异同以及造成这些差异的语用因素。本文作者录音取材并随机从中选取了五位汽车销售顾问与顾客间的对话为材料并且转写成英文语料进行分析,建立了一个小型语料库。采用定性与定量分析对销售者与购买者的话轮转换策略进行对比分类。研究结果表明Sacks等人提出的话轮转换模式同样适用于汽车销售者与购买者之间的对话。在五位汽车销售顾问与其顾客对话的语料中,除第二则语料外,其余四则语料中销售顾问与顾客的话轮出让策略明显高于其余两个策略。从汽车销售者与购买者话轮转换策略的对比可以看出顾客的话轮出让策略占总话轮出让策略的60%。销售者的话轮维持策略则占总话轮维持的70%,话轮夺取策略两者区别不大,但购买者的话轮夺取略高于销售者。汽车销售者多采用话轮维持,购买者则多采用话轮夺取与话轮出让策略。制约汽车销售者与购买者采取不同的话轮转换策略的原因主要有销售的特定背景和各自充当的不同角色以及是否遵守或违背了Grice的合作原则和Leech的礼貌原则。该研究结果有助于了解销售语言的会话特点,特别是汽车销售者与购买者话轮转换策略的异同,有助于其他学者为进一步了解汽车销售语言研究提供参考数据。同时也为销售人员,特别是汽车销售者提供指导,使其了解如何在不偏离重点的情况下如何有准备的进行话轮转换以达到销售的目的。

关键词：话轮转换模式话轮转换策略汽车销售语言

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自然会话中的打断现象分析

当代语言学 2003年第1期5卷 25-32页

作者：李悦娥申智奇山西大学广东外语外贸大学

会话交际中的言语打断是话语交际的一个自然现象,是交际者为了取得发言权而试图与说话人争抢话轮的语言现象。它是话轮转换规则的特殊表现,也是语言和社会行为的一种特殊具体形式,所以对言语打断的研究不能脱离对其功能的把握。本文从... 详细信息

会话交际中的言语打断是话语交际的一个自然现象,是交际者为了取得发言权而试图与说话人争抢话轮的语言现象。它是话轮转换规则的特殊表现,也是语言和社会行为的一种特殊具体形式,所以对言语打断的研究不能脱离对其功能的把握。本文从语言功能的角度出发,试图构建出会话交际中言语打断的运行模式,并对其在会话过程中的三个功能——向上、向前和向下运作规律进行分析,力图揭示其运行模式。

关键词：自然会话会话交际言语打断现象运行模式话轮转换模式功能分析犹豫性言语打断

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汉语口语课师生话轮转换研究

汉语口语课师生话轮转换研究

作者：徐丹丹南京师范大学

学位级别：硕士

本文基于汉语口语课课堂话语语料库,以会话分析理论和互动理论为指导,采用定量分析与定性分析相结合的方法,对师生互动和生生互动中的话轮转换进行了细致分析。文章首先从话轮获得、话轮保持和话轮放弃三方面讨论了话轮转换的方式。师... 详细信息

本文基于汉语口语课课堂话语语料库,以会话分析理论和互动理论为指导,采用定量分析与定性分析相结合的方法,对师生互动和生生互动中的话轮转换进行了细致分析。文章首先从话轮获得、话轮保持和话轮放弃三方面讨论了话轮转换的方式。师生常用的言语方式有话语标记、重复、反馈、回应反馈、提问、话语未完成语、教学指令、礼貌用语、语码转换等,非言语方式有打断、笑、停顿、沉默、语音延长、肢体动作等。接着,从教师引发和学生引发两个角度,归纳了师生话轮转换的4大类模式和16小类模式,指出常式IRF多为变式(平行式、递进式和综合式)的“构建成分”,较少单独出现。其次,量化比较了初、中、高级汉语口语课话轮转换的方式和模式,发现:汉语水平越高的学生知识性的言语方式运用得越多,但是回应教师反馈的积极性反而降低;汉语水平越低的学生越常通过非言语方式进行话轮转换,以弥补语言水平的不足。教师引发的话轮转换模式较均衡,学生引发的话轮转换模式以变式2递进式为主。此外,我们还发现话轮转换方式与话轮转换模式之间存在一定的相关性:反馈有利于激发汉语初级和中级水平的学生主动引发话轮转换,重复尤其对汉语中级水平学生起作用,语码转换和礼貌用语对汉语高级水平学生有效。基于以上结论,我们进而为口语课学生话轮转换能力的提高提出了一些教学建议:如适时使用非言语方式,适当教授言语方式,根据学生汉语水平的不同、教学内容的难易和课堂活动的形式,运用不同的话轮转换方式、选择不同的话轮转换模式,来增加学生的话语输出等。

关键词：汉语口语课话轮转换方式话轮转换模式 IRF

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从话轮转换角度解读曹禺戏剧中的女性形象

文教资料 2009年第23期 16-19页

作者：毛婷婷广东外语外贸大学南国商学院西方语言文化系

话轮作为会话分析的一个重要概念，通常用于解释戏剧中的人物性格、人物关系、戏剧冲突以及情节发展。本文作者以话轮转换模式为理论框架。用定性分析与定量分析相结合的方法．对中国戏剧家曹禺先生的代表作《雷雨》、《日出》及《原野... 详细信息

话轮作为会话分析的一个重要概念，通常用于解释戏剧中的人物性格、人物关系、戏剧冲突以及情节发展。本文作者以话轮转换模式为理论框架。用定性分析与定量分析相结合的方法．对中国戏剧家曹禺先生的代表作《雷雨》、《日出》及《原野》中的周繁漪、陈白露和花金子三个形象进行分析与比较．揭示话轮转换与人物性格的关系，从而进一步发展话轮转换模式在戏剧分析中的运用。

关键词：话轮转换模式曹禺戏剧女性形象横向比较纵向比较

会话分析视角下的对白解读——以电影《爱与痛的嫁期》的片段为例

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电影评介 2010年第8期 68-69,73页

作者：阮黎帆浙江旅游职业学院

会话分析关注会话过程中的行为和具体做法。借助会话分析理论框架中的话轮转换和相邻对子的概念,以及语用学原则对电影《爱与痛的嫁期》中的两个对话片段进行定量和定性分析,以期为解读人物性格、相互关系和剧情发展提供新鲜的视角。

关键词：话轮转换模式相邻对子礼貌合作原则言语行为理论

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口语语篇分析对英语听力教学的启发

教育现代化 2017年第35期4卷 116-117页

作者：孙吉虹中央美术学院人文学院

通过分析话轮转换技巧、话轮转换模式和日常口语的其他特征,本文尝试找出"真实的"和"非真实的"对话之间的异同。由此得到了启发:听力教学中使用真实的对话资料的必要性。

关键词：口语语篇话轮转换技巧话轮转换模式真实的

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小说话语中的权势关系

重庆工学院学报（社会科学版） 2008年第12期22卷 132-134,138页

作者：黄雪梅佛山科学技术学院文学与艺术学院广东佛山528000

借助系统功能语言学中的情态系统和语用学中的话轮转换模式,以凯瑟琳.安.波特的短篇小说《偷窃》为例,对小说中的人物对话进行分析。分析表明,情态系统和话轮转换模式不仅体现人物的性格特征,而且揭示人物间的权势关系及其变更。情态系... 详细信息

借助系统功能语言学中的情态系统和语用学中的话轮转换模式,以凯瑟琳.安.波特的短篇小说《偷窃》为例,对小说中的人物对话进行分析。分析表明,情态系统和话轮转换模式不仅体现人物的性格特征,而且揭示人物间的权势关系及其变更。情态系统和话轮转换模式是分析人物权势关系的有效手段,这种分析手段有助于读者更好地理解和欣赏作品中的话语含义。

关键词：权势关系情态系统话轮转换模式

话轮转换系统视角下的戏剧对白解读——基于《荷兰人》的个案分析

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名作欣赏 2013年第27期 68-71页

作者：张国庆南开大学外国语学院英语系

本文借用话轮转换系统理论的分析方法,以《荷兰人》中的对话片段为研究对象,探讨如何从话轮转换的角度理解戏剧中人物的性格刻画和人物关系。分析表明,话轮转换系统可以反映人物的性格特征和人物之间的权势关系。露拉和克雷的对话中,话... 详细信息

本文借用话轮转换系统理论的分析方法,以《荷兰人》中的对话片段为研究对象,探讨如何从话轮转换的角度理解戏剧中人物的性格刻画和人物关系。分析表明,话轮转换系统可以反映人物的性格特征和人物之间的权势关系。露拉和克雷的对话中,话轮分析反映了露拉的粗鲁无知和咄咄逼人的态度,以及与其形成鲜明对比的克雷的良好教养和忍让软弱的性格;同时,也反映了在二者的关系中,露拉占据主导进攻的地位,而克雷则处于被动防守的地位。这部戏剧更反映了白人对于黑人的与生俱来的优越感和对黑人的根深蒂固的种族歧视,以及黑人渴望融入白人社会的愿望与其在美国社会的受歧视的悲惨处境。

关键词：话轮转换模式权势关系性格刻画《荷兰人》

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试析口头交际中话轮转换特点

湖北广播电视大学学报 2008年第9期28卷 97-98页

作者：管振彬黄石理工学院湖北黄石435003

文章以Sacks等的相关理论为指导,分析口头交际中话轮转换模式及其特点,研究结果认为学习者不仅要掌握交际的语言形式还应掌握语言的交际功能,特别是话轮转换的功能,以及怎样才能进行顺利自然的话轮转换。此结论对大学外语口语教学有一... 详细信息

文章以Sacks等的相关理论为指导,分析口头交际中话轮转换模式及其特点,研究结果认为学习者不仅要掌握交际的语言形式还应掌握语言的交际功能,特别是话轮转换的功能,以及怎样才能进行顺利自然的话轮转换。此结论对大学外语口语教学有一定的启示意义。

关键词：话轮话轮转换话轮转换模式