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不同诉求方式广告对公众垃圾分类外显与内隐态度的影响

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人类工效学 2022年第3期28卷 12-18页

作者：王笃明何明蔚章泽旦浙江理工大学心理系杭州310018

目的探索能有效提高公众垃圾分类态度的广告诉求类型。方法通过三个实验分别研究了110名被试在观看不同诉求方式垃圾分类广告后外显态度及内隐态度的变化。结果感性诉求对外显态度的影响强于理性诉求;消极诉求对外显态度的影响强于积极... 详细信息

目的探索能有效提高公众垃圾分类态度的广告诉求类型。方法通过三个实验分别研究了110名被试在观看不同诉求方式垃圾分类广告后外显态度及内隐态度的变化。结果感性诉求对外显态度的影响强于理性诉求;消极诉求对外显态度的影响强于积极诉求;高强度的消极诉求对外显与内隐态度的影响强于低、中强度。结论无论是外显态度还是内隐态度,高强度的消极诉求垃圾分类广告对公众形成积极的垃圾分类态度更为有效。

关键词：组织行为亲社会行为工程心理学环境工程垃圾分类诉求方式内隐态度外显态度 GNAT测验公益广告健康教育

广告中诉求方式的选择与说服效应影响因素的把握——以Olay抗糖小白瓶广告为例

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广告中诉求方式的选择与说服效应影响因素的把握——以Olay抗糖小...

第二十二届中国科学家论坛

作者：吴文静苏州大学传媒学院新闻系

Olay抗糖小白瓶是一款针对年轻女性皮肤糖化泛黄问题的功效性护肤品,其在小红书、抖音、央视网等平台投放的广告取得了较好的说服效果,取得了较好的销售成绩。良好的说服效果与其广告理性诉求的合理选择,以及其对于信源可信度、时间卷... 详细信息

Olay抗糖小白瓶是一款针对年轻女性皮肤糖化泛黄问题的功效性护肤品,其在小红书、抖音、央视网等平台投放的广告取得了较好的说服效果,取得了较好的销售成绩。良好的说服效果与其广告理性诉求的合理选择,以及其对于信源可信度、时间卷入度等影响说服效应的因素的良好把握与利用密不可分,论文从这两个方面进行了具体分析。

关键词：诉求方式精细加工可能模型说服效应

来源： cnki会议评论

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不同诉求方式的手机网页广告效果研究

心理科学 2010年第1期33卷 178-180页

作者：刘玥灵香港中文大学社会科学学院传播系香港999077

本研究以50名视力正常的大学生为被试,采用眼动追踪技术,研究他们在浏览不同诉求方式、不同位置广告时对手机广告的记忆程度、喜好程度。结果发现:(1)对于不同诉求方式的网页广告,理性诉求组的注视次数及注视时间明显高于感性诉求组。(2... 详细信息

本研究以50名视力正常的大学生为被试,采用眼动追踪技术,研究他们在浏览不同诉求方式、不同位置广告时对手机广告的记忆程度、喜好程度。结果发现:(1)对于不同诉求方式的网页广告,理性诉求组的注视次数及注视时间明显高于感性诉求组。(2)网页广告的位置对被试的记忆成绩与眼动模式有影响,表现为下部的注视次数增加,注视时间长。记忆成绩中下部比上部记忆效果稍好。

关键词：诉求方式手机网页广告位置

诉求方式、认知需求及网络口碑对微博广告心理效果的影响

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诉求方式、认知需求及网络口碑对微博广告心理效果的影响

作者：徐希玲苏州大学

学位级别：硕士

微博的出现使微博成为广告的新宠儿。在中国微博用户已超过3亿，给广告行业带来了新的发展契机。微博的简介性与趣味性，使微博不仅是休闲娱乐平台，更成为一种新的营销平台。那么传统广告心理效果的关键变量对以文本信息为特征的微博... 详细信息

微博的出现使微博成为广告的新宠儿。在中国微博用户已超过3亿，给广告行业带来了新的发展契机。微博的简介性与趣味性，使微博不仅是休闲娱乐平台，更成为一种新的营销平台。那么传统广告心理效果的关键变量对以文本信息为特征的微博广告的效果是否依然是关键因素？不同类型的受众对高互动性的媒体平台的负面口碑是否与传统媒体的负面口碑反应一致？本研究以微博作为研究对象，探讨诉求方式、认知需求及网络口碑对微博广告心理效果的影响。本研究分为两个部分，研究一采用2（诉求方式：感性诉求和理性诉求）*2（认知需求：高和低）混合实验设计，用眼动仪进行实验，探讨诉求方式和认知需求对微博广告文本信息心理效果的影响。结果表明：（1）感性诉求微博广告文本信息比理性诉求微博广告文本信息更有吸引力。（2）浏览微博广告文本信息时，认知需求高者比认知需求低者愿意付出更多的认知努力。（3）较之于认知需求高者，认知需求低者对微博广告文本信息的好感度更高。研究二采用2（网络口碑：正面评论和负面评论）*2（认知需求：高和低）组间实验设计，用主观评定法探讨认知需求和网络口碑在品牌态度改变、口碑推荐意向和购买倾向上的影响。研究表明：（1）认知需求、网络口碑对于品牌态度改变具有显著效应，而且均表现为认知需求高者改变大于认知需求低者，正面评论改变大于负面评论。（2）在口碑推荐意向方面，较之于认知需求低者，认知需求高者更乐意进行网络口碑推荐。（3）在购买倾向方面，正面评论大于负面评论。总的说来，认知需求高者不会因为付出较多的认知努力而更爱需要耗费较多认知的理性诉求广告，但其对微博评论信息的信任度更高。微博评论会对企业形象产生影响，正面评论对微型企业提升形象的效果更好，负面评论对知名品牌的形象影响更大。

关键词：微博广告诉求方式认知需求网络口碑

诉求方式影响大学生平面广告信息加工的眼动研究

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诉求方式影响大学生平面广告信息加工的眼动研究

作者：唐钦湖南师范大学

学位级别：硕士

本研究采用视向测量和意向测量探讨平面广告的不同诉求方式对大学生平面广告信息加工的影响,以期实验结论能够对广告设计实践有所帮助。方法：实验一采用2（个体卷入度：高卷入、低卷入）×4（产品类型：高卷入信息型、高卷入转换... 详细信息

本研究采用视向测量和意向测量探讨平面广告的不同诉求方式对大学生平面广告信息加工的影响,以期实验结论能够对广告设计实践有所帮助。方法：实验一采用2（个体卷入度：高卷入、低卷入）×4（产品类型：高卷入信息型、高卷入转换型、低卷入信息型、低卷入转换型）×3（感性诉求、混合诉求、理性诉求）的三因素混合设计,其中个体卷入度为被试间变量,其他为被试内变量,因变量指标为注视时间、注视次数、平均注视时间、瞳孔大小,试验后使用意向测量问卷对被试的购买意向进行测量。实验二采用2（诉求方式：理性诉求、感性诉求）×2（载体类型：图片、文案）两因素被试内设计,因变量指标为注视时间、注视次数、平均注视时间、瞳孔大小,试验后使用意向测量问卷对被试的购买意向和广告态度进行测量。实验一的结果发现：（1）在注视时间、注视次数、平均注视时间、瞳孔大小眼动指标上,个体卷入水平、产品类型、诉求方式三因素交互作用显著或边缘显著;（2）个体卷入水平高时,被试对不同产品的购买意向差异显著;实验二的结果发现：（1）被试观看不同诉求载体呈现的相同诉求类型广告时眼动差异显著;（2）被试对不同诉求载体呈现的产品的购买意向和广告态度差异显著。结论：（1）个人卷入水平高时,高卷入信息型产品的理性诉求型广告效果最好;高卷入转换型产品的混合诉求型广告效果最好;低卷入信息型产品的理性诉求型广告效果最好;低卷入转换型产品的混合诉求型广告效果最好;（2）个人卷入水平低时,个体观看不同产品类型的不同诉求方式广告的眼动指标基本没有显著差异,这表明个体对不同诉求类型的广告没有明显偏好;（3）图片载体的广告诉求效果优于文案载体的广告诉求效果;（4）视向测量的数据和意向测量的结果基本相符。

关键词：眼动平面广告卷入诉求方式诉求载体

诉求方式、表现形式及网络口碑对微博广告心理效果的影响

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诉求方式、表现形式及网络口碑对微博广告心理效果的影响

作者：田婷婷苏州大学

学位级别：硕士

微博的兴起与发展将网络传播带入了新的时代，其火热程度也使越来越多的商家开始关注这片新的商业战场，但微博始终是一个休闲娱乐的平台，其随意性与简约性必然使其具有不同于传统营销平台的营销模式。目前对微博广告的研究还停留在描... 详细信息

微博的兴起与发展将网络传播带入了新的时代，其火热程度也使越来越多的商家开始关注这片新的商业战场，但微博始终是一个休闲娱乐的平台，其随意性与简约性必然使其具有不同于传统营销平台的营销模式。目前对微博广告的研究还停留在描述性阶段，很少有实证研究。大多数的研究者都是从传播学的角度为微博营销提供理论分析和运作模式建议，从心理学的角度研究分析微博广告的效果还处于空白阶段。本研究正以微博这一新兴媒体为平台，探讨诉求方式、表现形式以及网络口碑对微博广告心理效果的影响。研究分为两个部分：研究一是在低注意水平的普通微博中，探讨诉求方式、表现形式对微博广告记忆效果以及好感度的影响，探讨的是广告的认知和情感维度。结果表明：植入式广告无论是即时再认成绩还是追踪再认成绩都显著低于直白式广告;理性诉求广告与感性诉求广告在即时再认成绩上没有显著差异，但在追踪再认成绩上表现为感性诉求广告显著高于理性诉求广告;植入式广告的好感度显著优于直白式广告，感性诉求广告的好感度显著优于理性诉求广告。研究二是在实名认证的企业官方微博中，探讨诉求方式、网络口碑对品牌态度改变以及购买倾向的影响，探讨的是广告的情感和意志维度。结果表明：诉求方式、网络口碑在品牌态度改变和购买倾向上都具有显著效应，而且均表现为感性诉求优于理性诉求，正面评论优于无评论。诉求方式与网络口碑在品牌态度改变上存在显著的交互作用，进一步分析显示：在理性诉求条件下，正面评论的品牌态度改变显著高于无评论;而在无评论条件下，感性诉求广告的品牌态度改变显著高于理性诉求广告。诉求方式与网络口碑在购买倾向上交互作用不显著。

关键词：微博广告诉求方式表现形式网络口碑

网络口碑诉求方式和传播方向对消费者购买意愿的影响

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技术经济 2017年第6期36卷 120-126页

作者：辛冲李蕊郭鑫东北大学工商管理学院沈阳110167

通过对400位有网络购物经验的高校学生进行实验研究,采用2×2组间因子设计,运用描述性统计分析、方差分析方法,验证了不同的网络口碑诉求方式和网络口碑传播方向对消费者购买意愿的影响机理。结果表明:在社交网站中,感性诉求方式的网络... 详细信息

通过对400位有网络购物经验的高校学生进行实验研究,采用2×2组间因子设计,运用描述性统计分析、方差分析方法,验证了不同的网络口碑诉求方式和网络口碑传播方向对消费者购买意愿的影响机理。结果表明:在社交网站中,感性诉求方式的网络口碑信息的效果优于理性诉求方式;正向的网络口碑信息对消费者的购买意愿具有积极的推动作用。

关键词：网络口碑诉求方式传播方向购买意愿

诉求方式、社交距离及好友评论对微信朋友圈关系营销的影响

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诉求方式、社交距离及好友评论对微信朋友圈关系营销的影响

作者：刘景芝苏州大学

学位级别：硕士

微信是腾讯公司依托QQ强大的用户基础推出的一款新型社交媒介。“熟人社交”、“强互动”是其突出特点,不仅便捷了微信用户之间的沟通,也让微信迅速成为广告营销的沃土。“朋友圈营销”凭借“关系属性”和强大的信任背书,成为微信营销... 详细信息

微信是腾讯公司依托QQ强大的用户基础推出的一款新型社交媒介。“熟人社交”、“强互动”是其突出特点,不仅便捷了微信用户之间的沟通,也让微信迅速成为广告营销的沃土。“朋友圈营销”凭借“关系属性”和强大的信任背书,成为微信营销中独具特色的营销方式,并迅速获得微信好友的认可。本研究探讨在相对私密的朋友圈中,广告诉求方式、社交距离及好友评论是否会影响到朋友圈关系营销的效果。研究分为三个部分:研究一采用2(认知方式:场独立型/场依存型)×2(诉求方式:感性诉求/理性诉求)的混合设计,探讨的是广告心理效果的认知维度。结果表明:(1)场依存个体的总再认成绩高于场独立个体;(2)场依存个体对感性广告再认成绩显著高于场独立个体;场独立个体对理性广告的再认成绩高于场依存个体。研究二采用2(诉求方式:感性诉求/理性诉求)×2(社交距离:近社交距离/远社交距离)的被试内设计,探讨的是广告心理效果的情感维度。结果表明:(1)近距离广告的好感度高于远距离广告;(2)理性广告的好感度高于感性广告;(3)近社交距离下,感性广告好感度高于理性广告;远社交距离下,理性广告好感度高于感性广告;研究三采用2(诉求方式:感性诉求/理性诉求)×2(社交距离:近社交距离/远社交距离)×3(无评论/直接评论/截图评论)的被试内设计,探讨的是广告心理效果的意志维度。结果表明,(1)有好友评论产品购买倾向高于无好友评论产品;(2)近距离产品的购买倾向高于远距离产品,包括直接评论产品和截图评论产品;(3)理性产品的购买倾向高于感性产品;(4)近距离下,感性产品购买倾向高于理性产品;远距离下,理性产品购买倾向高于感性产品。

关键词：朋友圈营销诉求方式社交距离好友评论

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报纸广告的诉求方式与文化特色

新闻大学 2000年第2期 101-103页

作者：饶德江武汉大学传播学院广告系副教授430072

按流行教科书和诸多广告论著的观点,电视、广播媒体的优势为煽情性强,广告重在情感诉求,是以情取胜;报纸媒体的优势为说理性强,广告重在理性诉求,是以理服人。这种从媒体特征出发的观点有相当道理,但目前已难适应节奏变快的市场,也不符... 详细信息

按流行教科书和诸多广告论著的观点,电视、广播媒体的优势为煽情性强,广告重在情感诉求,是以情取胜;报纸媒体的优势为说理性强,广告重在理性诉求,是以理服人。这种从媒体特征出发的观点有相当道理,但目前已难适应节奏变快的市场,也不符合消费者的接受心态,有必要商讨和修正。报纸广告同样应该将情感诉求置于重要地位,突破自身平面静止的局限性,重视以情取胜。在经济全球化和产品同质化的大趋势下,各类广告越益成为企业在市场竞争中的重要武器。

关键词：报纸广东诉求方式文化特色图案标题