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西南铁路客运市场需求分析及产品营销对策研究

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西南铁路客运市场需求分析及产品营销对策研究

作者：肖建明西南交通大学

学位级别：硕士

市场营销观念和营销组织在国外铁路已经广泛运用，成效显著。市场营销基本理论将市场细分为具有不同需要、特征或行为的各细分市场，开发不同的产品、并采取相应市场营销组合来满足不同购买者群体。有限的资源使企业只能选择有限的细分... 详细信息

市场营销观念和营销组织在国外铁路已经广泛运用，成效显著。市场营销基本理论将市场细分为具有不同需要、特征或行为的各细分市场，开发不同的产品、并采取相应市场营销组合来满足不同购买者群体。有限的资源使企业只能选择有限的细分市场。因此，必须估计每个细分市场的吸引力程度，将企业的目标市场定位在一个或多个细分市场，突出进入该细分市场的产品的竞争优势，并采用一组可控制的战术营销手段，从而创造最大的顾客价值和企业效益。以市场营销观念来认识铁路客运市场和产品的营销特征，充分运用市场细分、目标市场定位、制定营销组合等方法，有助于更好地分析西南客运铁路客运市场的需求状况，从而根据铁路旅客运输企业自身的技术经济特征和资源状况，进行产品开发、销售等一系列经营、管理活动，充分利用有限的资源创造最佳的市场价值和经济效益。本文按照交通运输系统分析和现代市场营销学的基本理论，运用供求分析和市场细分的方法，从影响因素、需求量、客运结构、运输网各方面对西南地区客运市场需求和供给状况进行分析和研究，并在此基础上按照出行时间、客流性质、平均行程、地理位置、旅客成分等对西南铁路客运市场进行市场细分和目标市场定位，提出了“以能保长、以速引中、以价争短、以质创新”的营销总体战略和产品开发、价格管理、品牌设计、销售组织等一系列营销对策。

关键词：市场营销西南铁路市场细分营销对策

西部大开发客运大发展——浅谈西南铁路客运市场开发

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铁道运输与经济 2000年第9期22卷 1-4页

作者：俞平苏云成都铁路分局四川成都610081 成都铁路局计统处四川成都610082

根据中央作出实施西部大开发的重大战略决策 ,分析了铁路应如何抓住这一新的机遇适应市场 ;如何利用自身优势稳住和提高客运市场占有份额 ;如何面对挑战开发出适应市场需求的客运新产品 ,并提出了相关建议。

关键词：西南铁路客运市场开发战略建议

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厚层基材喷播植草护坡在西南铁路的应用

路基工程 2005年第3期 97-101页

作者：陈戈中铁二局四川成都610032

介绍厚层基材喷播植草的构造原理及在西南铁路三座硬质岩隧道洞口坡面绿化工程中的成功应用。

关键词：西南铁路厚层基材植草护坡应用绿化工程隧道洞口构造原理喷播植草硬质岩

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西南铁路地质灾害的勘察与防治技术初探

中国高新技术企业 2015年第19期 162-163页

作者：谈鹏燕曾玉重庆市地勘局208水文地质工程地质队重庆400700

我国的西南地区地处青藏高原的周边地带,在欧亚板块和印度板块的碰撞带附近,地质灾害非常严重,而且地质的构造也十分复杂。文章通过已经建立的几条重要铁路干线以及建设过程中的具体勘察设计,对地质灾害的具体勘察、防治措施做出了相关... 详细信息

我国的西南地区地处青藏高原的周边地带,在欧亚板块和印度板块的碰撞带附近,地质灾害非常严重,而且地质的构造也十分复杂。文章通过已经建立的几条重要铁路干线以及建设过程中的具体勘察设计,对地质灾害的具体勘察、防治措施做出了相关的分析和介绍。

关键词：西南铁路地质灾害勘察设计防治技术地质构造

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西南铁路龙方大桥桥墩钢模设计

安徽建筑 2002年第3期9卷 73-74页

作者：钟小明中铁四局集团四公司

钢模设计、加工质量好坏,直接影响到工程的外表质量,我国近年来对工程外形质量有严格的要求,本文就钢模设计等问题进行探讨。

关键词：西南铁路桥墩钢模设计

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西南铁路出海车流的集散点──昆明枢纽

铁道标准设计 1996年第1期16卷 35-35,42页

作者：尹瑾生铁道部第二勘测设计院

西南铁路出海车流的集散点──昆明枢纽铁道部第二勘测设计院尹瑾生１昆明枢纽在铁路网中的作用昆明枢纽为准、米轨并存的枢纽。现有贵昆铁路与中南、华东铁路网沟通；成昆铁路与西北铁路各线衔接。即将建成的南昆铁路是沟通西南与华南... 详细信息

西南铁路出海车流的集散点──昆明枢纽铁道部第二勘测设计院尹瑾生１昆明枢纽在铁路网中的作用昆明枢纽为准、米轨并存的枢纽。现有贵昆铁路与中南、华东铁路网沟通；成昆铁路与西北铁路各线衔接。即将建成的南昆铁路是沟通西南与华南的重要通道，对云、贵两省的磷、煤外...

关键词：铁路枢纽昆明枢纽西南铁路出海东流

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西南铁路工程地质特征及成就

西南铁路工程地质特征及成就

基于数理统计的西南铁路项目砂石材料价格调整合理性分析

中国铁道工程地质世纪成就展

作者：卿三惠铁道第二勘察设计院

本章简要介绍西南地区铁路网布局与铁路建设规模及主要铁路通道概况。重点分析阐述了西南地区自然地理、地层岩性、地质构造、新构造断裂运动与地震活动、水文地质等地质环境特征及地震、地质灾害分布规律、形成机理及防灾减灾对策;结合工程实际研究论述西南地区常见的崩塌、滑坡、泥石流、岩溶、地面塌陷、隧道涌水、有害气体、采空区、岩爆与大变形等不良地质现象及膨胀土（岩）、红粘土、软土、盐岩等特点岩土的工程地质问题;紧密联系山区铁路选线技术、工程地质勘察与测试技术、地质综合勘探技术及地质灾害防治技术等的应用研究与实践,系统总结西南铁路工程地质50年的发展、成就与经验,并对21世纪西南铁路建设态势及工程地质与地质工程研究的发展趋势提出了展望。

关键词：西南铁路工程地质特征成就

来源： cnki会议评论

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cnki会议

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铁路工程技术与经济 2023年第4期38卷 6-13页

作者：刘昕常丽新中国中铁二院工程集团有限公司四川成都610000

为了更好地适应新时期铁路建设的要求,充分反映市场环境、环保要求、地方政策等对项目投资管理的影响,提升铁路工程投资质量和效益,有必要对西南铁路项目砂石材料价格调整合理性开展研究。本文通过统计分析近年云贵川等西南地区砂石料... 详细信息

为了更好地适应新时期铁路建设的要求,充分反映市场环境、环保要求、地方政策等对项目投资管理的影响,提升铁路工程投资质量和效益,有必要对西南铁路项目砂石材料价格调整合理性开展研究。本文通过统计分析近年云贵川等西南地区砂石料价格变化情况,采用绝对增涨率、同比年增涨率、平均年增涨率等数理统计指标,研究提出更加合理确定铁路项目砂石材料编制期价格和价差调整的建议,为相关部门出台相关法规制度、合理确定项目投资提供有力支持。

关键词：西南铁路砂石材料价格调整数理统计增涨率

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载着幸福的长虹——献给大西南铁路的歌

民族音乐 1997年第6期 20-21页

作者：江波李槐