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中小国际物流企业的竞争战略探析

企业经济 2011年第11期30卷 21-23页

作者：汪志中镇江高等专科学校管理系

后经济危机时代,我国外贸的强劲反弹带动国际物流市场加快复苏。资源相对较为匮乏的中小国际物流企业应紧抓新的发展机遇,在对国际物流行业现有企业、潜在竞争对手、替代品、供应商和客户五种竞争力量分析的基础上,结合自身的优势和劣势... 详细信息

后经济危机时代,我国外贸的强劲反弹带动国际物流市场加快复苏。资源相对较为匮乏的中小国际物流企业应紧抓新的发展机遇,在对国际物流行业现有企业、潜在竞争对手、替代品、供应商和客户五种竞争力量分析的基础上,结合自身的优势和劣势,选择专一化战略,做精做专核心业务,实行标准化操作流程;实施差异化战略,追求创新的、差别化的服务;构建虚拟物流企业联盟,在不增加资产投入的情况下获得适度的规模优势和提供综合物流服务的能力。

关键词：中小国际物流企业行业竞争分析竞争战略

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康佳彩电农村营销战略研究

康佳彩电农村营销战略研究

作者：邵峰大连理工大学

学位级别：硕士

我国彩电工业是发展比较成熟的产业之一,具有产量高、质量可靠、价格低廉等主要特性。然而以平板显示技术推动的彩电更新换代以及数字技术、互联网技术、移动通讯技术的不断整合发展,给彩电整个产业链带来了极大的挑战。多年来我国二元... 详细信息

我国彩电工业是发展比较成熟的产业之一,具有产量高、质量可靠、价格低廉等主要特性。然而以平板显示技术推动的彩电更新换代以及数字技术、互联网技术、移动通讯技术的不断整合发展,给彩电整个产业链带来了极大的挑战。多年来我国二元经济模式造成城乡发展存在巨大差异,彩电市场同样如此。面临着挑战的彩电制造企业在农村市场的作为将成为未来发展的重要一环。康佳集团是我国彩电制造企业中较具代表之一,从上世纪九十年代中期开始康佳集团开展了大规模的农村市场开拓行为,然而对农村市场过于乐观的预计以及受到彩电工业整体气候影响并未达到预期效果。在国家建设社会主义新农村的新时期,我国的农村消费市场将必然提供给消费品制造和流通企业广阔的发展空间。康佳集团新一轮农村彩电市场开发不仅是应对挑战的商业行为,更是履行作为企业公民的社会责任。论文主体内容首先系统介绍了本论文的选题背景、理论依据以及本论文的内容框架与思路。其次,依照PEST模型和“五力模型”对宏观环境进行分析以及我国彩电行业的五种制衡发展的因素进行分析。在此基础上对彩电发展趋势进行定性分析,并运用普及轨道预测模型(单S曲线模型)对农村彩电市场需求进行定量预测。再次,通过结合康佳集团经营现况以及上述综合分析的基础上,审视集团发展面对的机会、威胁、优势、劣势,进行对农村市场营销战略规划。最后,为使营销战略的有效实施并帮助产品更加有效地进入目标市场,在产品、服务、价格、渠道以及促销五个方面提出相应建议。本文对康佳彩电农村营销战略进行研究,旨在秉承战略营销理念,为社会、企业、农村消费者架构起共赢的平台,并实现集团的科学发展战略规划。

关键词：营销战略农村市场 SWOT分析行业竞争分析普及轨道预测

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战略管理会计应用的案例分析

战略管理会计应用的案例分析

作者：罗海青西南交通大学

学位级别：硕士

目前,我国对战略管理会计研究还处于初步阶段。战略管理会计理论主要是从西方国家引进的,企业应用战略管理会计还是相对很少,我国应投入这方面的研究,研究一套适合我国的战略管理会计。现代企业管理层人员决策能力和财会人员应如何避免... 详细信息

目前,我国对战略管理会计研究还处于初步阶段。战略管理会计理论主要是从西方国家引进的,企业应用战略管理会计还是相对很少,我国应投入这方面的研究,研究一套适合我国的战略管理会计。现代企业管理层人员决策能力和财会人员应如何避免财务风险在这方面还是欠缺以及对管理会计工作缺乏相应的重视。中小规模企业不具备这些条件,对战略管理会计不是那么重视,甚至对战略管理会计了解也相对很少,更何况企业财务人员对日常业务分析能力和管理能力还是一般,很难将企业有效信息管理运用到决策手中去。 CC-公司的市场定位是以建筑工程、房地产开发、设计咨询以及零售为主业企业。文中主要对战略管理会计在CC-公司的运用,并且分析CC-公司推行战略管理会计必要性,探讨了战略管理会计在CC-公司运用的可行性。最后,以CC-公司房地产为例,应用了SWOT和行业竞争分析了CC-公司的优势和劣势,还应用了作业成本法克服了传统成本核算系统下间接费用责任不清的缺陷以及引入ERP管理系统辅助战略管理会计的实施,为管理部门和生产部门降低了成本,也为CC-公司在市场价格定位基础上,取得了一定的竞争优势。ERP管理系统的设置不仅有助于CC-公司的会计实践水平考核,还有助于管理层做出正确的决策、为管理会计学科奠定了一定的基础。CC-公司应根据自身实际情况,为公司长远发展做出战略目标与规划,促进企业未来长期健康发展。基于以上背景,对战略管理会计在CC-公司应用,总结经验,得到的“启示”来推广与发展战略管理会计。因此,加强企业管理会计改革与战略理论研究,已成为当务之急。

关键词：战略管理会计 SWOT分析行业竞争分析作业成本法 ERP管理系统

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ZX招标有限责任公司发展战略研究

ZX招标有限责任公司发展战略研究

作者：孙耀明西安理工大学

学位级别：硕士

ZX招标有限责任公司,创建于一九九八年,于二零零二年六月正式改制并注册为ZX招标有限责任公司,注册资本金为三千万元,是山东省L地区规模最大的招标采购及咨询服务公司,可以为各级企业、事业和行政机关提供各种商品类(设备)、工程技术、... 详细信息

ZX招标有限责任公司,创建于一九九八年,于二零零二年六月正式改制并注册为ZX招标有限责任公司,注册资本金为三千万元,是山东省L地区规模最大的招标采购及咨询服务公司,可以为各级企业、事业和行政机关提供各种商品类(设备)、工程技术、服务类的招标代理服务以及建设工程监理和造价咨询等服务。在当前社会主义市场经济蓬勃发展的大背景下,国内外招投标行业正面对着极大的考验和惨烈的竞争,随着中国国企改革的逐步深化,政府各项政策举措正在逐渐实施,对招标业务的规范条件也日益严苛,而随着互联网+服务的逐渐开展以及PPP业务的广泛应用,ZX招标公司的内外部环境发生了迅速的变化,行业竞争也日趋激烈,新的机遇产生的同时也面临着前所未有的挑战。本文以战略管理相关理论为基础,结合ZX招标公司的具体情况,运用PEST、SWOT、行业竞争分析方法等现代战略管理的主要分析方法,对ZX招标公司当前所处的内部环境进行了系统分析,并利用企业内部环境因素评价矩阵分析确定了 ZX招标公司的机遇、威胁、优势、劣势以及在经济发展中的影响程度。通过SWOT矩阵对企业组合中产生的不同策略进行分类与比较,并利用企业内部因素评价矩阵和定量发展战略计划矩阵分析方法,以确立企业目前的发展战略。由于企业当前已经获得了一些监理、造价审核和咨询服务等相关资格,在这种基础上进行提升,再加上其他的内外部环境中大部分因素都可以满足后向一体化战略的实施条件,因设计资质的取得需要耗费大量的资本、技术和人员投入,当前可同时开展战略联盟,联合有实力的设计咨询类企业共同开展业务,从而发挥自身优势的同时补齐短板,既有市场前景,且自身具备涉足相应业务的资源,使企业快速适应发展成为综合性的项目管理公司。最终确定后向一体化加战略联盟的战略,发挥自身优势的同时补齐短板,既有市场前景,且自身具备涉足相应业务的资源,逐渐实现业务转型,使企业快速适应发展成为综合性的项目管理公司。ZX招标公司应积极采取一系列行之有效的措施,拓展业务范围、加强企业合作、提升专业资质,同时落实保障措施为实施全过程项目咨询服务做充足的准备。为未来发展奠定基础,从而提高企业的竞争力,逐渐发展壮大,适应社会需要,也为同类行业提供了参考。

关键词：招标代理战略管理 PEST分析 SWOT分析行业竞争分析后向一体化战略联盟

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深圳G电子公司发展战略研究

深圳G电子公司发展战略研究

作者：余华生西南交通大学

学位级别：硕士

电子信息技术产业是国民经济的重要支柱产业之一,无论是对于国民经济,还是对于国家信息系统安全,都具有战略性意义。改革开放三十多年来,我国的电子信息产业有了突飞猛进的发展,发生了翻天覆地的变化。但是,在由计划经济向市场经济转变... 详细信息

电子信息技术产业是国民经济的重要支柱产业之一,无论是对于国民经济,还是对于国家信息系统安全,都具有战略性意义。改革开放三十多年来,我国的电子信息产业有了突飞猛进的发展,发生了翻天覆地的变化。但是,在由计划经济向市场经济转变、由国内竞争向国际竞争转变的这一整个进程里,我国电子信息技术企业一直处于竞争非常剧烈的行业环境中;并且,时至今日,这样的竞争正呈现出愈来愈复杂的态势。深圳G电子公司是中国众多电子类产品的生产厂家之一,在20多年的发展历史里,其业务范围从成立伊始的只涉及电话机加工制造领域,逐渐扩张到网络通讯设备终端产品、视听端多媒体产品、厨房家用电器和汽配产品等方面的研发和制造销售。截至2016年,深圳G电子公司已是集采购链与分销链端金融投资、跨境电商等服务于一体的垂直化、多元化的集团公司,发展潜力巨大。本文共五章。第一章是绪论,主要介绍深圳G电子公司的发展背景及行业发展情况,并概述本文研究的目的、方法和整体思路框架。第二章通过企业发展所处的外部宏观环境和行业竞争环境来分析深圳G电子公司发展的外部环境。第三章从企业的内部管理结构、经营状况、资源环境和核心竞争力等方面对深圳G电子公司进行内部环境研究。第四章利用SWOT组合分析企业发展战略的具体情况,明确企业的优势劣势,为企业制定竞争策略提供决策依据。第五章基于前面章节的分析基础,提出深圳G电子公司具体的战略实施策略。最后为结论部分,希望本文的研究可以为企业科学地辨清当前的形势提供多渠道的参考,并能为公司的战略发展提供必要的决策指导。

关键词：电子产品环境分析行业竞争分析 SWOT组合分析

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山东A公司风电发展战略研究

山东A公司风电发展战略研究

作者：王先军西安理工大学

学位级别：硕士

我国能源总储量相对而言较为丰富,但资源质量较差,能源储备及经济发展的矛盾日益明显,资源缺口日益增大。能源正处于新旧动能转型发展的关键时期,风能作为可再生清洁能源的强有力代表,风电从现有的可再生能源中脱颖而出,它不仅有着丰富... 详细信息

我国能源总储量相对而言较为丰富,但资源质量较差,能源储备及经济发展的矛盾日益明显,资源缺口日益增大。能源正处于新旧动能转型发展的关键时期,风能作为可再生清洁能源的强有力代表,风电从现有的可再生能源中脱颖而出,它不仅有着丰富的资源规模及巨大的商业经济开发前景,更可贵的是可以改善现有的能源结构,改变能源发展方向,最为重要的是它对我们的可持续发展战略方针有着极其重要的意义,大力发展风电资源已成为我国乃至全世界共识的发展战略。本文以山东A公司的风电业务为主要研究对象,运用了管理理论的经典模型,以公司战略为理论基础,通过定性与定量相结合。首先,分析了山东A公司风电业务发展的内外部环境。主要对风电发展研究背景、意义,理论基础、宏观环境与山东区域风电发展环境进行分析。然后结合山东A公司风电发展现状,通过核心竞争力分析,SWOT分析就风电发展的优势、劣势、机会和威胁进行详细的分析。最后根据这些分析制定山东A公司风电发展战略,对风电发展战略进行阐述,同时结合战略制定一系列的保障措施。文本阐述的战略方针及战略思想给于山东A公司风电事业的蓬勃发展提供了可行性的借鉴规划。

关键词：发展战略风电发展行业竞争分析

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北京万东医疗装备股份有限公司营销战略分析

北京万东医疗装备股份有限公司营销战略分析

作者：王远琪南京航空航天大学

学位级别：硕士

随着人口老龄化的加剧,全球各国对医疗器械产品的需求不断增长,我国作为新兴工业化国家,在国际医疗器械市场上扮演着越来越重要的角色。目前国内医疗器械市场上,外资企业仍占据市场的绝对优势;本土企业如何紧跟市场发展步调,适应消费者... 详细信息

随着人口老龄化的加剧,全球各国对医疗器械产品的需求不断增长,我国作为新兴工业化国家,在国际医疗器械市场上扮演着越来越重要的角色。目前国内医疗器械市场上,外资企业仍占据市场的绝对优势;本土企业如何紧跟市场发展步调,适应消费者需求,在医疗器械市场竞争越趋激烈中争取做大做强,面临巨大的挑战。论文运用实证研究方法,应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论,对万东医疗公司的内部环境、行业竞争环境和发展趋势做了全面详细的分析,深入研究了万东医疗在现阶段面临的市场机遇和挑战,对万东医疗的医疗器械进行了准确的市场定位,指出了万东医疗公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须选择“差异化”营销战略。在该战略思想的指导下,进而从产品技术、扩大产品类别的差异化等层面上对医疗器械产品差异化战略进行了深入的分析和研究。同时论文还从策略层面上提出了万东医疗在市场竞争中取胜的对策研究,通过强化组织流程、加强营销网络建设确保该战略能得以有效实施。论文希望通过对医疗器械的营销战略研究,对万东医疗在医疗器械市场的发展提供科学决策依据,并对我国本土企业在医疗器械市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。

关键词：营销战略行业竞争分析 SWOT方法定位分析定量战略计划矩阵

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GS银行某支行源头市场营销案例研究

GS银行某支行源头市场营销案例研究

作者：王晓宁大连理工大学

学位级别：硕士

随着柜面获客能力的下降,支行赖以生存、发展的客户基础不断下滑,GS银行某支行出现了致命的发展危机。为了解决危机,支行打破了物理网点服务的局限性,开始拓展新的客户市场,采用外拓营销的方式来扩大基础客户数量。于是,支行将眼光放在... 详细信息

随着柜面获客能力的下降,支行赖以生存、发展的客户基础不断下滑,GS银行某支行出现了致命的发展危机。为了解决危机,支行打破了物理网点服务的局限性,开始拓展新的客户市场,采用外拓营销的方式来扩大基础客户数量。于是,支行将眼光放在了市民综合服务中心这个新兴的政府服务平台上,将其视为“能够为支行不断带来基础客户”的“源头市场”,并且积极入驻。本文即以GS银行某支行作为研究对象,通过介绍GS银行的整体概括、某支行的支行简介、发展历程、经营架构、营销人员等,聚焦支行进驻市民综合服务中心,开展客户外拓营销工作上,并通过对“源头市场”的整体描述、对潜在竞争对手、金融产品等做出的分析比较,提出“源头市场”中潜在的客户群体在哪里、应该如何营销,以及没有操作后台支持怎么办三个问题。本文采用案例研究的方法,在案例分析部分,运用STP方法对市民综合服务中心的目标客户群体进行了市场细分,运用五力模型分析了GS银行某支行所处的客观行业环境,并指出支行所面临的机会、威胁、自身优势与劣势。通过支行进驻市民综合服务中心后的实际营销情况,确立了支行的资源优势和能力。本文结合现代市场营销理论,通过总结实践工作,尝试找到解决GS银行某支行发展危机的可靠办法,从而以支行为例,提出具有针对性以及创新性的工作建议,为准备进入市民综合服务中心这个源头市场的GS银行其他兄弟支行们提供参考和借鉴,也为同样饱受获客不足问题困扰的其他金融机构开拓营销思路。

关键词：市民综合服务中心行业竞争分析需求分析

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案例研究：A乳酸饮品公司营销管理

案例研究：A乳酸饮品公司营销管理

作者：黎沛鸿华南理工大学

学位级别：硕士

随着经济全球化与科技的发展,乳酸菌奶饮料市场是乳品行业一个发展速度极快且有巨大发展空间的新兴市场。促进肠道乳酸菌(特别是双歧杆菌等)的大量繁殖,是维护健康的新概念,这一观点对发展发酵乳健康饮品起了很大的推动作用。但是随着... 详细信息

随着经济全球化与科技的发展,乳酸菌奶饮料市场是乳品行业一个发展速度极快且有巨大发展空间的新兴市场。促进肠道乳酸菌(特别是双歧杆菌等)的大量繁殖,是维护健康的新概念,这一观点对发展发酵乳健康饮品起了很大的推动作用。但是随着我国市场经济发展的大趋势,市场竞争也日益激烈,很多乳品经营企业纷纷打出自己的品牌。A公司作为发酵型乳酸菌奶饮料行业的成员,不但要面对诸如伊利、蒙牛等强势品牌的进入,也要面对其它中小型乳制品企业蚕食市场,同时要防范国际品牌的介入。本文采用案例研究的方法,以A公司作为研究对象,在案例的正文部分,首先介绍A公司的发展历程,然后从公司技术设备及产品线状况、人力资源、市场营销能力和区域市场状况对公司的概况作了介绍;接着介绍了A公司的营销组织结构,同时对公司的产品、价格、渠道、促销情况进行了描述。在案例分析部分:本文运用PEST方法分析了A公司所处的宏观环境条件,运用五力模型分析了A公司所处的微观行业环境,并应用SWOT分析法指出公司所面临的机会、威胁、自身优势与劣势。同时,本文主要分析了该行业的竞争情况与市场需求,分析了A公司的资源优势和能力。结合现代市场营销理论提出了适合A公司实际情况的营销策略。以上研究结果,不仅希望能通过探索A公司案例为企业提出针对性的建议,也为其他在中国乳酸菌饮品行业的企业或准备进入该行业的潜在企业提供参考和借鉴。

关键词：乳酸菌饮料行业行业竞争分析需求分析营销策略