检索结果-南通市图书馆

人口与经济 2009年第S1期 54-55页

作者：孙文利首都经济贸易大学劳动经济学院

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销售岗位薪酬方案设计实操

中国劳动 2007年第10期 38-41页

作者：张四龙中南林业科技大学商学院

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流... 详细信息

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循．结果方案要么过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，

关键词：销售人员薪酬设计薪酬方案企业经营战略岗位科学合理销售工作

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国有企业薪酬方案设计

交通企业管理 2005年第1期20卷 49-50页

作者：陈丹红辽宁沈阳

薪酬是企业对人力资本付出所给予的资金回报形式,代表了企业对员工价值的认可程度.薪酬不仅是满足员工基本生理需要的保障措施,也是激发员工的工作潜能、争夺核心战略性人才和提升企业竞争实力的有效手段.

关键词：国有企业薪酬方案人力资源管理员工价值核心战略企业竞争实力国企强化激励认可程度潜能

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东吴人寿营销人员薪酬方案优化研究

东吴人寿营销人员薪酬方案优化研究

作者：于亚东兰州大学

学位级别：硕士

保险业从20世纪末尤其是2010年以来,发展速度快速提升,甚至可以用飞速来形容。保险行业的经营能力不断提升,行业规模快速成长,而保险业的社会保障功能发挥越来越突出。从改革开放以来,我国社会发生了翻天覆地的变化,而保险业也成为了应... 详细信息

保险业从20世纪末尤其是2010年以来,发展速度快速提升,甚至可以用飞速来形容。保险行业的经营能力不断提升,行业规模快速成长,而保险业的社会保障功能发挥越来越突出。从改革开放以来,我国社会发生了翻天覆地的变化,而保险业也成为了应对很多不稳定性风险管理的重要方法,成为了社会的稳定器,它对经济的发展支持和资本的保障功能已经得到了政府,社会以及民众的信任和认可。随着国家综合实力的增强和人民生活质量的迅速提升,保险市场的市场竞争也打的越来越火热。如何去吸引,培养并且留存更多的保险专业销售人员,是保险公司目前需要去面对和解决的一个问题,而解决这个问题的办法关键就是建立完善的激励措施。以东吴人寿保险公司为例,它是一家仅仅成立7年的小规模保险公司,它的经营范围包括了健康保险,意外伤害保险以及人寿保险等各种人身保险服务,该公司自从成立之后,就快速的扩大规模,到现在已经有100多家分支机构。本文以东吴人寿保险公司为研究对象,在对公司现状进行访谈和抽样调查的基础上,主要采用问卷形式对公司营销人员薪酬满意度、激励构成要素的期望激励程度和实际激励程度进行了调查,并采用描述性统计分析、方差分析及因子分析等统计方法对个险营销部现行激励制度进行了分析,对东吴人寿保险公司营销人员现行制度的问题进行了深入剖析。同时针对东吴人寿保险公司营销人员存在的具体问题,本文提出东吴人寿保险公司营销人员激励体系优化方案,该激励体系优化方案包括了外在薪酬激励体系优化方案和内在薪酬激励体系优化方案,其中外在薪酬激励体系优化方案包括薪酬优化、以任务为基础的绩效薪酬、福利薪酬、非财务性薪酬等四个部分,内在薪酬激励体系优化方案则包括情感激励和工作激励。本文的研究一方面为提高东吴人寿保险公司营销人员的激励效果、优化薪酬方案提供了优化方案,同时也为同类公司的营销人员激励体系优化提供了借鉴。

关键词：东吴人寿保险公司营销人员薪酬方案激励体系优化

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张掖发电公司一线员工薪酬方案优化研究

张掖发电公司一线员工薪酬方案优化研究

作者：田瑶兰州大学

学位级别：硕士

随着工业现代化的快速发展,能源已经成为经济发展的基础,经济的发展离不开能源行业。国有发电企业作为能源行业中的典型代表,在能源供应中发挥不可替代的作用,但是随着行业和市场的变化,越来越多的个人资本进入能源发电行业,势必对现有... 详细信息

随着工业现代化的快速发展,能源已经成为经济发展的基础,经济的发展离不开能源行业。国有发电企业作为能源行业中的典型代表,在能源供应中发挥不可替代的作用,但是随着行业和市场的变化,越来越多的个人资本进入能源发电行业,势必对现有的国有发电企业带来冲击,国家也陆续出台新的能源发展战略,调整当前产业经济结构,明确提出发电企业也要融入市场,参与激烈的市场竞争。与此同时,部分发电企业却还在沿用以往的人力资源管理体系,这种管理理念和模式已经无法满足企业发展的需求,将导致人才的流失。如何进一步完善企业的人力资源管理机制,将人才引进来、留下来,保持员工的积极性,激发员工创造力,是需要现代企业的管理者去重视的,也是值得专家学者研究的现实课题。本文以国内外先进的薪酬管理理论作为理论基础,通过问卷调查的方法,对张掖发电公司一线员工的薪酬满意度进行调查,结合当前的薪酬现状分析研究调查结果,找出目前张掖发电公司一线员工薪酬制度中存在的问题,针对问题和产生原因,提出薪酬优化方案和保障措施,确保整个优化方案顺利实施,发挥实效。在对公司一线员工薪酬方案进行优化研究的过程中,我们发现,企业薪酬方案要使员工满意,要真正发挥激励作用,必须保证其公平性和科学性,这样的薪酬方案也必然够留住人才。因此,本文中薪酬方案的优化方法,也对其他发电企业薪酬的优化具有重要的借鉴价值。

关键词：发电企业一线员工薪酬方案

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济州岛餐饮公司薪酬方案设计

济州岛餐饮公司薪酬方案设计

作者：林立萍吉林大学

学位级别：硕士

在人力资源管理过程中,薪酬是吸引、留住、激励乃至稳定员工队伍的重要因素之一。因此,科学的薪酬方案设计已成为当今餐饮公司解决员工频繁流失,招工难,留人难等问题的焦点。济州岛餐饮公司是一家民营企业,以餐饮娱乐和生态园为主要经... 详细信息

在人力资源管理过程中,薪酬是吸引、留住、激励乃至稳定员工队伍的重要因素之一。因此,科学的薪酬方案设计已成为当今餐饮公司解决员工频繁流失,招工难,留人难等问题的焦点。济州岛餐饮公司是一家民营企业,以餐饮娱乐和生态园为主要经营项目。济州岛餐饮公司是典型的服务行业,具有非常明显的劳动密集型的特点,这也说明稳定的员工队伍是保证公司健康发展的根本。随着我国经济的发展,餐饮业迅猛增加,竞争也日益激烈,良好的服务质量俨然已成为各个餐饮公司间争夺市场、立于不败之地的制胜法宝,而良好的服务质量取决于成熟稳定的员工队伍。济州岛餐饮公司由于薪酬水平低、结构单一,缺乏科学合理的薪酬体系,致使人员大量流失,服务人员短缺,服务质量下降,客源流失严重,经济效益大幅度下滑,竞争优势也逐渐减弱。因此,针对当前人员频繁流失,留不住人的现状设计一套行之有效的薪酬方案已成为济州岛餐饮公司急需解决的难题。本文结合济州岛餐饮公司的实际情况,通过访谈法和问卷调查,深入分析现有薪酬结构存在的问题以及原因,有针对性的设计出一套薪酬方案,最终解决济州岛餐饮公司人员频繁流失的问题,同时为其他服务行业解决人员流失提供参考。本文主要分四章阐述,第一章主要介绍选题的背景和意义,依据现有的薪酬理论和实际情况,确立济州岛餐饮公司薪酬体系设计的思路和研究方法,从而实现整体的研究目标。第二章主要介绍济州岛餐饮公司的概况和现有薪酬体系现状,发现问题并根据存在的问题进行原因分析。该餐饮公司主要存在薪酬水平偏低、薪酬结构单一、缺乏公平性、激励性不足等问题。第三章主要介绍济州岛餐饮公司薪酬方案设计。结合薪酬管理理论的方法及原理,明确薪酬方案设计的政策和原则。通过前期的薪酬调查、岗位分析与评价进行薪酬结构设计,在优化原有的基本工资和绩效工资的基础上,增加加班薪酬、福利薪酬和其他柔性薪酬,并且明确薪酬水平和各岗位薪酬套算,以期实现济州岛餐饮公司现有薪酬体系的优化升级。第四章主要介绍济州岛餐饮公司薪酬方案的实施和保障措施。薪酬方案分别从实施前的宣传、实施步骤、实施措施三个维度进行阐述。实施前的宣传动员侧重塑造良好的企业文化、薪酬方案的宣传和成立薪酬方案推行小组;实施步骤侧重强化人力资源管理,与财务部门协调配合,并由部门到整体逐步推行;实施的保障措施侧重于公开薪酬核算和支付的全过程,注重与员工的沟通反馈,关注外部市场环境的变化。济州岛餐饮公司作为服务型企业,正处于快速发展时期。科学的薪酬方案设计将助力于企业打造一支服务好且稳定的员工队伍,在一定程度上决定了该餐饮公司的发展速度和市场认可度。

关键词：餐饮公司薪酬方案人员流失

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N银行柜员薪酬方案优化研究

N银行柜员薪酬方案优化研究

作者：王爽宁夏大学

学位级别：硕士

近年来,农村信用社在改革转型中取得了一定积极的成效,但其在旧体制下积压的深层次矛盾不断出现。党的二十大报告指出“人才是第一资源”,目前国有大行、股份制银行服务重心纷纷下沉,向农村市场发起“战略转移”,对农商行形成竞争,造成... 详细信息

近年来,农村信用社在改革转型中取得了一定积极的成效,但其在旧体制下积压的深层次矛盾不断出现。党的二十大报告指出“人才是第一资源”,目前国有大行、股份制银行服务重心纷纷下沉,向农村市场发起“战略转移”,对农商行形成竞争,造成生存空间挤压,在“前有劲敌、后有追兵”的农村金融市场,在科技、人才、资源等均不占优势的情况下,打造一支懂农业、懂农村、爱农民、高素质、专业化的新时代农村金融人才队伍对农商行的高质量发展至关重要。N银行作为服务县域经济的农村商业银行,是服务“三农”的主力军,在柜面服务中存在着“客户群体以中老年为主、对一线柜员需求量较大”的特点,但近些年N银行的柜员呈现出离职率高、工作态度欠佳、工作积极性低以及对薪酬的不满情绪日益加剧的情况,因此,优化柜员薪酬方案刻不容缓。本文使用文献研究法、问卷调查法及访谈法探究N银行现行的柜员薪酬方案中存在的问题,进而剖析造成问题出现的根本原因,并由此提出薪酬方案优化的建议,即:完善绩效考核机制、开展多种形式的激励、优化福利待遇、提高薪酬发放效率和信息透明度、培养人力资源管理专业化人才。从而达到留住人才、激励人才、吸引人才的效果,进一步激发柜员干事创业的热情。同时,为保障优化后的薪酬方案顺利落实,制定了相关保障措施。该优化方案将N银行的战略目标和一线柜员自身发展有效结合,为其他农村商业银行优化其一线柜员薪酬方案提供了参考,具有一定的创新性。

关键词：农村商业银行柜员薪酬方案优化

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DCMC公司薪酬方案设计

DCMC公司薪酬方案设计

作者：张艳芳西安理工大学

学位级别：硕士

中国加入世贸组织后，在发展经济的同时，企业的分配体制将面临极大的冲击。曾经倡导多年并在我国的经济建设中起过巨大作用的按劳分配方式也将慢慢告别历史舞台，取而代之的是科学的按生产要素、按知识技能等付酬，注重激励效果的全... 详细信息

中国加入世贸组织后，在发展经济的同时，企业的分配体制将面临极大的冲击。曾经倡导多年并在我国的经济建设中起过巨大作用的按劳分配方式也将慢慢告别历史舞台，取而代之的是科学的按生产要素、按知识技能等付酬，注重激励效果的全新分配方式。DCMC公司作为一家传统的集装箱制造企业，在当前的形式下进行薪酬改革不仅是迎接挑战的需要，也是企业自身发展的需要。本文采用理论联系实际的方法，以近代、现代薪酬决定理论为指导，结合DCMC公司的具体实际，对员工的薪酬方案进行了设计;并使用了大量的定量分析、定性分析方法对方案中的基本观点及具体措施给与支持。通过对薪酬决定理论的阐述，总结了各种理论的主要特点并概括介绍了国内外薪酬理论的应用情况及薪酬制度的发展趋势。在介绍了DCMC公司薪酬制度的形成及运行状况后，分析了当前DCMC公司薪酬制度存在的主要问题及产生原因。采用定量与定性分析相结合的方法，分别从企业、工作价值和员工的角度分析了在公司不同的战略、发展阶段和经营状况下，企业薪酬策略的选择以及不同的工作价值和工作绩效对薪酬的决定作用，确定了DCMC公司的职位评价方案，并分别论述了各类员工薪酬的决定因素。在以上分析的基础上，论文以市场薪酬水平调查结果为参照，根据公司的薪酬战略，针对不同类型人员的特点，确定职位等级、薪酬结构、组成比例及薪酬水平，完成了DCMC公司薪酬方案的设计，并提出了相应的保障措施。

关键词：人力资源薪酬方案绩效职务评价

中国联通西安分公司中层管理人员薪酬方案设计

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中国联通西安分公司中层管理人员薪酬方案设计

作者：焦军西北大学

学位级别：硕士

企业的竞争,归根到底是人才的竞争。其中,中层管理人员是任何一个企业的中坚力量,如何留住和激励中层管理人员就成为其中最关键的问题,这也是西安联通公司目前最重要的问题。这其中,合理的薪酬方案是核心。对于薪酬激励的研究很多,本文... 详细信息

企业的竞争,归根到底是人才的竞争。其中,中层管理人员是任何一个企业的中坚力量,如何留住和激励中层管理人员就成为其中最关键的问题,这也是西安联通公司目前最重要的问题。这其中,合理的薪酬方案是核心。对于薪酬激励的研究很多,本文首先从经济学和管理学两个角度进行了理论整理和归纳,分析了薪酬管理发展的新趋势,并总结薪酬激励理论在我国的时间和发展,简要描述了我国电信企业薪酬管理的状况。以西安联通公司中层管理人员的薪酬管理为例,分析了现有的薪酬方案的现状和主要问题,发现西安联通公司中层管理人员薪酬方案无法起到应有的激励效果,应该进行系统的完善设计。因此,在分析了薪酬方案设计的原则、目标和应考虑的因素的基础上,对西安联通公司薪酬方案进行了重新设计。重点在薪酬结构中增加了绩效工资,形成了包括基础工资、绩效工资、奖金、津贴、福利等薪酬模块在内的全新的、合理的薪酬结构。新的薪酬方案不仅增强了薪酬的目的性、有效性、竞争性、对内公平性和激励性,而且岗位分析、绩效考核、薪幅设计等工作填补了西安联通公司现有薪酬制度的不足。当然,在实施中必须注意夯实薪酬基础,重视前期宣传准备;坚持动态管理,关注薪酬监控诊断,这样才能达到最优的效果。新的薪酬方案从设计到实施都具有较强的价值性和适用性,应该能够改善西安联通公司薪酬状况,吸引并激励中层管理人员。

关键词：中层管理人员薪酬方案绩效工资

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A公司实验室员工薪酬方案设计研究

A公司实验室员工薪酬方案设计研究

作者：王启云哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

随着国内第三方检测行业的迅猛发展,民营第三方检测机构得以蓬勃发展。A公司随着经营规模的不断扩大,也遇到了人力资源管理方面的瓶颈。由于A公司在企业发展过程中一贯以来“重业务轻技术”,从而忽略了实验室员工的薪酬公平问题,导致近... 详细信息

随着国内第三方检测行业的迅猛发展,民营第三方检测机构得以蓬勃发展。A公司随着经营规模的不断扩大,也遇到了人力资源管理方面的瓶颈。由于A公司在企业发展过程中一贯以来“重业务轻技术”,从而忽略了实验室员工的薪酬公平问题,导致近些年来实验室员工的人才流失率过大、工作效率和工作质量逐年降低,这已严重制约了A公司的健康发展。本研究聚焦于A公司实验室员工薪酬的公平问题,运用问卷调查法、访谈法、现场观察法、文献研究法、定量分析法、定性分析法等研究方法,对A公司实验室员工薪酬的现状、问题进行深入分析,然后综合运用亚当斯公平理论、海氏岗位评估法等理论,针对性地提出解决方案。本文主要包括四部分内容。首先是绪论,提出了A公司实验室员工薪酬方案设计研究的背景、意义及主要内容等。第二部分分析了A公司实验室员工薪酬现状及存在的问题。该部分通过调查问卷和同行业的综合调研数据分析,证实了A公司实验室员工的薪酬缺乏横向公平、缺乏纵向公平、缺乏差异公平及缺乏岗位公平。第三部分构建了改善A公司实验室员工薪酬公平问题的对策方案。以管理团队和关键员工访谈为基础,针对A公司的特点调整组织构架和进行岗位细分,以亚当斯公平理论为指导,结合A公司和行业实际情况,分别从横向公平、纵向公平、差异公平及岗位公平等四个维度对A公司实验室员工薪酬方案进行设计。第四部分提出了A公司实验室员工新薪酬方案具体落地和后续持续健康运行的各项举措办法。本研究设计的A公司实验室员工新薪酬方案能够解决A公司实验室员工当前的薪酬不公平问题,降低A公司实验室员工的人才流失率,增强A公司实验室员工的工作积极性并提高A公司实验室员工的工作质量,从而促进A公司的健康发展。

关键词：公平薪酬方案实验室员工