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F医疗器械公司营销部门激励机制优化研究

F医疗器械公司营销部门激励机制优化研究

作者：谭凯文云南师范大学

学位级别：硕士

随着我国社会经济的不断发展,企业在激励的市场竞争环境中,营销工作所取得的优劣效果关系着企业的未来发展的好坏,提升企业的业务量与营销人员的工作水平与质量有密切的关系。营销人员在企业提供资源支持下,发挥与市场的纽带作用,为企... 详细信息

随着我国社会经济的不断发展,企业在激励的市场竞争环境中,营销工作所取得的优劣效果关系着企业的未来发展的好坏,提升企业的业务量与营销人员的工作水平与质量有密切的关系。营销人员在企业提供资源支持下,发挥与市场的纽带作用,为企业带来更多的客户及业务,同时做好公司的品牌维护工作,为企业的下一步发展打好业务基础。近年来我国医疗器械行业不断发展,F医疗器械公司在行业兴起的趋势下实现了快速发展,发展过程中也出现了很多问题,特别是营销部门。部门员工面临着薪酬体系激励性不足、缺乏晋升空间、参与管理受限等问题。优化营销人员的激励机制和人力资源配置,提升员工忠诚度和工作质量,打造企业的核心竞争力,成为目前F公司需要解决的一个管理难题。本文通过对F医疗器械公司营销部门员工对目前的激励机制的满意度调查,对现有薪酬福利、绩效考核、员工民主参与、培训晋升及职业规划、工作环境多方面开展调查,经统计、分析后找出存在问题,并根据公司的经营情况,进而探讨如何有效地为营销人员设置激励机制,提出改革薪酬体系、优化福利制度、改进绩效分配、健全培训晋升体系、扩展员工参与管理、扩展员工职业生涯发展路径、完善软性工作环境的激励机制优化措施的建议,并确保激励方案的可执行性,以降低营销人员对激励机制的抵触情绪,留住优秀营销人员,降低人力资源成本支出,提高在职人员对企业的满意度和工作质量。希望通过优化对策,吸引人才,稳定优秀员工,基本实现部门激励机制体系优化,为公司发展提供助力。

关键词： F医疗器械公司营销部门激励机制

张家界市烟草公司营销部门员工绩效考核改进研究

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张家界市烟草公司营销部门员工绩效考核改进研究

作者：杨焱岚湖南大学

学位级别：硕士

面对瞬息万变的市场形势,烟草行业必须要重视自身企业的管理才能长久地保持良好的发展势头,从“很好”走向“更好”。本文以张家界市烟草公司营销部门员工的绩效考核方案为研究对象,对该部门员工绩效考核问题进行深入研究,以期改善绩效... 详细信息

面对瞬息万变的市场形势,烟草行业必须要重视自身企业的管理才能长久地保持良好的发展势头,从“很好”走向“更好”。本文以张家界市烟草公司营销部门员工的绩效考核方案为研究对象,对该部门员工绩效考核问题进行深入研究,以期改善绩效考核现状。本文基于张家界市烟草公司自身发展的需要,采用文献研究法、案例研究法和调查研究法开展相关研究。首先是通过对相关理论的学习以及对相关文献的查阅研究,为后续绩效考核优化工作的开展提供基础保障;其次对张家界市烟草公司营销部门的基本情况进行介绍,分析目前的绩效考核现状;之后基于访谈资料以及自身对实际情况的掌握,分析目前绩效考核存在的问题;然后明确优化设计的目标及原则,基于对张家界市烟草公司营销部门现状以及问题的分析,针对问题一一提出具体的优化设计内容;并从组织、制度、人员、文化方面提出优化方案顺利实施的保障。通过研究发现,当前张家界市烟草公司营销部门员工的绩效考核制度不够完善,主体、指标、流程、沟通反馈机制、结果运用等方面都存在着问题;通过对优化设计目标及原则的明确,提出针对各个问题的优化建议。本文的研究成果不仅有利于在一定程度上改善张家界市烟草公司营销部门员工的绩效考核现状,还可以为同行业类似研究提供借鉴和参考,深化烟草行业绩效考核相关研究。

关键词：张家界市烟草公司营销部门员工绩效绩效考核

啤酒生产企业和营销部门要杜绝“淡季思维”的影响

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中外酒业 2022年第15期 43-49页

作者：孟庆模金星集团信阳啤酒有限公司

进入十月,天凉凉爽,消费者依赖喝“啤酒撸串”消暑纳凉的欲望降低。生产工厂的产品计划相应也会不那么紧凑,啤酒产品销量呈阶梯状减少。那么,在产品营销和生产计划不是特别活跃的时期,我们生产和销售员工应该做些什么呢?,有没有淡季不... 详细信息

进入十月,天凉凉爽,消费者依赖喝“啤酒撸串”消暑纳凉的欲望降低。生产工厂的产品计划相应也会不那么紧凑,啤酒产品销量呈阶梯状减少。那么,在产品营销和生产计划不是特别活跃的时期,我们生产和销售员工应该做些什么呢?,有没有淡季不淡的招数或者技巧。的确,随着天气的转凉,啤酒等产品很快就将转入淡季,那么,作为生产系统人员如何来看待淡季呢?如何运用一些营销策略保证淡季不淡或利用生产系统人员的大兵团铺货攻店作战,从而有所作为呢?

关键词：啤酒生产企业产品营销营销部门产品销量阶梯状营销策略销售员工铺货

营销部门文化要素及其与营销绩效关系的实证研究

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营销部门文化要素及其与营销绩效关系的实证研究

作者：宋滢涵暨南大学

学位级别：硕士

企业文化是企业的灵魂,企业之间的竞争也上升为文化力之间的竞争,部门文化作为企业中最为强势的亚文化之一,或多或少的影响着企业文化的生长和发展,探索出部门文化的发展规律可以引导部门员工更理性的看待企业文化,使文化力切实发挥它... 详细信息

企业文化是企业的灵魂,企业之间的竞争也上升为文化力之间的竞争,部门文化作为企业中最为强势的亚文化之一,或多或少的影响着企业文化的生长和发展,探索出部门文化的发展规律可以引导部门员工更理性的看待企业文化,使文化力切实发挥它的效用。本研究通过问卷调查法收集数据,采用SPSS17.0探索性因素分析、相关分析法,多元回归分析法、Amos验证性因素分析等统计方法,以企业营销部门为主要研究对象,通过对200多名员工的调查,探讨了营销部门文化的结构模型,以及各文化要素与营销绩效的关系。本文共分五章,第一章为绪论,阐述了本文的研究背景,待研究的问题,研究目的、研究意义以及论文的研究路径;第二章为文献综述和研究假设,通过对国内外学者的一些相关研究成果简单的梳理,提出研究内容和假设;第三章是对企业营销部门文化要素结构的分析讨论,构建了营销部门文化要素模型;第四章是通过相关分析法来探讨不同的营销部门文化因素在营销效能上的具体表现;第五章指出本研究的主要研究结果和创新点,并提出本研究中存在的不足及对未来研究趋势的展望。通过实证分析,本论文得出以下结论：一、营销部门文化是一个由六个因素构成的结构模型,这六个因素为：顾客导向、团队合作、适应性、服务质量、员工长期发展、诚信规范。二、营销部门文化各构成要素与绩效指标之间都显著相关。不同的营销绩效指标可以由一定的部门文化要素来预测。

关键词：营销部门部门文化营销绩效结构模型

客户关系管理在营销部门的应用研究——以创意园区为例

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中小企业管理与科技 2023年第17期 112-114页

作者：王黄鑫上海百联配送实业有限公司上海200233

创意园区作为一种特殊的产业集聚区,吸引了大量创意企业和创业者。在创意园区的运营中,有效的营销策略和客户关系管理至关重要。客户关系管理是一种综合性的管理理念和方法,通过建立和维护良好的客户关系,实现企业与客户之间的长期合作... 详细信息

创意园区作为一种特殊的产业集聚区,吸引了大量创意企业和创业者。在创意园区的运营中,有效的营销策略和客户关系管理至关重要。客户关系管理是一种综合性的管理理念和方法,通过建立和维护良好的客户关系,实现企业与客户之间的长期合作和共赢。然而,创意园区的特殊性要求在客户关系管理中注重个性化和定制化服务,以满足创意企业的多样化需求。因此,论文旨在探讨客户关系管理在创意园区营销中的应用,为创意园区提供有效的营销策略和管理方法,进一步推动创意园区的发展和创新能力提升。

关键词：客户关系管理营销部门创意园区

出版社营销部门MCN化运营：动因、机遇与途径

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出版业

基于平衡计分卡的H房地产公司营销部门战略绩效考核研究

出版业 2022年第10期

作者：许洁田继宇

与MCN(多渠道网络)机构合作开展全媒体营销，已经成为当前许多出版社运营的现实选择，但出版社在与MCN机构合作中出现了话语权缺失、利益被侵占等问题，面对这些困境，出版社需要探索一条新的MCN运营路径——营销部门MCN化运营。从战略... 详细信息

与MCN(多渠道网络)机构合作开展全媒体营销，已经成为当前许多出版社运营的现实选择，但出版社在与MCN机构合作中出现了话语权缺失、利益被侵占等问题，面对这些困境，出版社需要探索一条新的MCN运营路径——营销部门MCN化运营。从战略考量和价值链协同等角度来看，该路径有其可行性。营销部门具体可以从角色定位与业务改造、价值网的构建与运转、资源融合与创新运营、用户需求获取与满足、体制革新与制度融合等方面开展MCN化运营，以提升竞争力，掌握内容市场话语权，推动媒体融合向纵深发展。

关键词：出版社媒体融合 MCN 营销部门价值链

来源：人大复印报刊资料评论

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基于平衡计分卡的H房地产公司营销部门战略绩效考核研究

作者：栾丹沈阳建筑大学

学位级别：硕士

地产行业竞争激烈,中小地产公司在管理模式上相较于大公司存在差距,中小企业要想发展的更好,不仅需要先进的经营理念,更需要科学的发展战略和优秀的团队,才能最终实现可持续发展。营销部门作为企业盈利水平体现的关键部门,其战略绩效考... 详细信息

地产行业竞争激烈,中小地产公司在管理模式上相较于大公司存在差距,中小企业要想发展的更好,不仅需要先进的经营理念,更需要科学的发展战略和优秀的团队,才能最终实现可持续发展。营销部门作为企业盈利水平体现的关键部门,其战略绩效考核对企业的未来发展有举足轻重的作用。大多数地产公司的营销部门把全部注意力放在财务指标上,依靠财务指标实现短期的市场份额和高额的业务提成。但站在战略发展观的角度上,阶段的高效益并不能实现利润最大化,应多关注非财务指标诸如内部的运营管理、员工的成长、客户的利益等在绩效评价中的作用。只有将非财务指标与财务指标相结合,营销部门才能制订出符合公司发展战略的营销考核体系,在竞争中获得优势。本论文旨在根据平衡计分卡理论重构营销部门的具体战略绩效考核指标体系,为营销部门提供更加合理、全面的绩效管理手段。本文首先梳理了国内外绩效考核研究现状和现有绩效考核方法,认为平衡计分卡更具有操作性,能够帮助管理者衡量和评价组织的经营绩效。其次,深入研究H地产公司营销部门的绩效考核体系,发现其现有绩效考核指标体系存在与公司发展战略相脱节、绩效考核依赖财务指标、缺乏有效监督与反馈机制的问题。再次,通过对营销部门的战略目标进行分析,提出营销部门绩效考核指标设计的思路与原则,并在此基础上,引入平衡计分卡思想对指标进行优化,为H地产公司营销部门建立一个更加科学的多维度效果评价体系。最后,对H地产公司营销部门的优化后的绩效指标体系进行了评价,并根据存在的问题给出了建议。

关键词：平衡计分卡营销部门战略绩效指标

风险调整后模拟收益法在潍坊银行青岛分行营销部门绩效考核中的应用

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风险调整后模拟收益法在潍坊银行青岛分行营销部门绩效考核中的应...

作者：王明玺青岛科技大学

学位级别：硕士

随着金融业改革步伐的不断加快、金融业门槛的不断降低,金融市场竞争日趋激烈。城市商业银行,在内外部压力下生存与竞争的挑战更为严峻。人力资源管理是保持银行优势、保障运营发展的关键手段。城市商业银行必须放弃粗放的人力资源管理... 详细信息

随着金融业改革步伐的不断加快、金融业门槛的不断降低,金融市场竞争日趋激烈。城市商业银行,在内外部压力下生存与竞争的挑战更为严峻。人力资源管理是保持银行优势、保障运营发展的关键手段。城市商业银行必须放弃粗放的人力资源管理模式,通过建立完善、科学、高效的绩效考核体系,留住高层次的专业金融人才,最大程度调动员工工作积极性,并以此促进银行持续稳健发展。本文以潍坊银行青岛分行营销部门为研究对象,采用文献研究法、访谈法、调查法对其绩效考核和管理进行应用研究,运用调查问卷对潍坊银行青岛分行营销部门的所有员工进行无记名调查,内容包括被调查者基本情况、对现行绩效制度的看法、对绩效考核的满意程度等6个维度。调查结果表明,营销部门现行绩效考核办法存在的问题有:1.绩效办法未与银行发展战略相结合。2.考核指标未考虑经济成本。3.考核结果未反映资产质量。4.考核内容不利于激发员工能动性。5.绩效管理相关配套体系不完善。本文基于期望理论、公平理论等绩效考核理论,结合关键绩效指标考核法、目标管理法、360度绩效反馈法等绩效管理方法,建立了全新的风险调整后模拟收益法绩效考核体系。1.设计风险调整后模拟收益法考评原则。主要包括坚持资本引领和全面风险管理理念、坚持以经济效益为核心、坚持业务转型和差异化发展、坚持风险底线管理、坚持“赛车”机制与目标管理有机结合等“五个坚持”原则。2.选取经营业绩考核指标并设定指标规则。以“调整后收益”为考核内容,根据目标管理法和KPI指标的选取原则,将经营业绩指标分解为存款收益考核、贷款收益考核、中间业务收益考核、其他业务收益考核四个维度,并对每一维度设定具体的考核标准和考核权重。3.选取经营及内控管理评价指标并设定指标规则。以360度绩效反馈法理论为基础,将360度评价具体分解为“行领导”、“营销部门”、“管理部门”、“客户”四个指标,对每项指标赋予权重,通过打分进行考核。4.建立风险调整后模拟收益法考核实施流程。从考核机构建立、考核运行机制、绩效工资计算和考核情况反馈四个方面实施考核。5.建立风险调整后模拟收益法实施的保障措施。包括为保障考核顺利实施需要的人力保障、制度保障、技术保障等,为风险调整后模拟收益法的进一步推广应用提供了很好的借鉴。

关键词：潍坊银行营销部门绩效考核风险调整模拟收益法

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AL教育集团营销部门绩效管理问题研究

AL教育集团营销部门绩效管理问题研究

作者：陈华清南京理工大学

学位级别：硕士

随着社会经济的发展,培训教育机构如雨后春笋般涌现,这在一定程度上加大了其之间的竞争。对于现代企业来说,面对着如此强烈的竞争冲击,要想在市场上保持不败之地,需要在公司的人力资源管理方面下足够的功夫,绩效管理成为了对公司人力资... 详细信息

随着社会经济的发展,培训教育机构如雨后春笋般涌现,这在一定程度上加大了其之间的竞争。对于现代企业来说,面对着如此强烈的竞争冲击,要想在市场上保持不败之地,需要在公司的人力资源管理方面下足够的功夫,绩效管理成为了对公司人力资源进行有效管理的重要途径与方法。但是,我国目前的培训教育机构的绩效管理水平还有待进一步提高。因此,面对日益激烈的竞争,很有必要采取积极的措施探索培训教育机构的绩效管理能力。本文基于AL教育培训集团的实际情况,充分调研分析国内外的绩效管理方面的研究成果,对AL教育培训集团的绩效管理体系进行系统的分析,寻找存在问题的原因,以调动公司员工的工作积极性和提高公司的运营效率为目标,利用绩效管理的基本原理,通过建立相应的数学模型来进行科学的绩效考核分析,从而完善现有的绩效考核体系。本文首先详细介绍目前AL教育集团的绩效考核体系,对该体系进行系统的分析,发现其中的不足之处,深入探究其原因,根据集团公司的现状,利用绩效考核的基本原理,制定集团中各个团队的绩效考核权重,对现有的绩效考核体系做出了完善与改进,通过探索该绩效考核体系在AL集团中应用的可行性研究,最终实现集团公司增加市场竞争力的核心目标。

关键词：教育培训机构营销部门绩效管理绩效考核