检索结果-南通市图书馆

当代经济管理 2009年第12期31卷 30-35页

作者：晏国祥湖南商学院经济与贸易发展研究院湖南长沙410205

4Ps营销组合理论已经成为营销学经典范式,各种营销组合学说层出不穷。文章对消费品营销、关系营销、工业品营销、服务营销、网络营销中新出现的营销组合理论进行评述,对营销组合理论总的发展特点进行总结。

关键词：营销组合范式市场交易

思维全球化行动本土化——浅谈麦当劳的营销组合特征

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江苏商论 2004年第11期 110-112页

作者：刘雁妮刘新燕黄宏满中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉430060 深圳市深科创业投资管理有限公司深圳518000

随着全球消费市场的日益形成,跨国公司所面临的竞争环境日趋激烈。在国际市场营销中,管理者应该根据不同的行业、不同的产品、不同的环境进行分析,以选择标准化、本土化的营销战略和策略以提高竞争力。本文对麦当劳公司的营销策略组合... 详细信息

随着全球消费市场的日益形成,跨国公司所面临的竞争环境日趋激烈。在国际市场营销中,管理者应该根据不同的行业、不同的产品、不同的环境进行分析,以选择标准化、本土化的营销战略和策略以提高竞争力。本文对麦当劳公司的营销策略组合进行了分析和探讨,旨在对我国的企业国际化经营提供一些借鉴和思考。

关键词：国际化经营麦当劳餐厅美国营销组合促销

电视购物直复营销组合策略研究——以湖南快乐购为案例

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电视购物直复营销组合策略研究——以湖南快乐购为案例

作者：杨磊南京大学

学位级别：硕士

“直复营销”被西方营销学家称为“划时代的营销”,而电视直复营销作为其主要类型之一,正被西方国家所广泛应用。然而,目前国内在电视直复营销方面所作的研究仍然非常有限,中国的直复营销也仅仅停留在初级的简单复制阶段,把减少渠道环... 详细信息

“直复营销”被西方营销学家称为“划时代的营销”,而电视直复营销作为其主要类型之一,正被西方国家所广泛应用。然而,目前国内在电视直复营销方面所作的研究仍然非常有限,中国的直复营销也仅仅停留在初级的简单复制阶段,把减少渠道环节当作了直复营销的全部任务,而没有理解这种模式的精髓所在,这就形成了中国直复营销发展的真正障碍：只从形式上追求与客户的联系,忽略了通过与客户的互动,了解客户的个性化需求;没有通过建立快速反应的直复营销系统,将企业的外部资源和市场动态纳入到直复营销的系统管理中来,因此不能实现整体供应链上的经济资源互动互通,使客户享受不到低价位的优质个性化服务。可以说,电视直复营销的营销策略与电视直复营销在中国蓬勃发展的态势是极不相称的。本文基于对中国电视直复营销发展现状和营销模式的分析,通过德尔菲法和典型案例分析法尝试提出了基于经典市场组合营销策略解决我国电视直复营销的策略——4P-T组合策略,并运用此理论对湖南快乐购进行了典型案例分析,提出了相应的营销对策,期望能推动中国电视直复营销的进一步发展。

关键词：快乐购直复营销电视购物营销组合

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邮储银行网上银行业务营销组合策略研究

邮储银行网上银行业务营销组合策略研究

作者：李娟山东大学

学位级别：硕士

比尔·盖茨曾预言,传统银行将是21世纪行将灭绝的恐龙。高速发展的网络经济、电子支付环境的改善以及新兴渠道的建立,促进了网上银行的发展,并为其带来广阔的市场拓展空间和价值增长机会。网上银行将赋予现代商业银行新的生命力,成为网... 详细信息

比尔·盖茨曾预言,传统银行将是21世纪行将灭绝的恐龙。高速发展的网络经济、电子支付环境的改善以及新兴渠道的建立,促进了网上银行的发展,并为其带来广阔的市场拓展空间和价值增长机会。网上银行将赋予现代商业银行新的生命力,成为网络经济时代商业银行核心竞争力的重要标志。网上银行已成为现代商业银行新的战略性业务和利润增长点,并成为提高银行的整体竞争力不可或缺的关键性业务。网上银行可以为客户提供无时空、地域限制的“3A式”服务,即在任何时候（anytime）、任何地方（anywhere）、以任何方式（anyhow）为客户提供全天候的金融服务。网上银行以传统银行业务不可比拟的优势,成为商业银行业务发展的必然选择。它具有业务运营成本低、业务处理效率和服务质量高、产品创新能力强、能够提供高效的金融信息增值服务、易于实施客户关系管理（CRM）等优势。网上银行也将拉动传统银行业务持续发展。加入WTO,中国金融市场向全球开放,国际化大商业银行已把发展网上银行作为突破网点和地域限制、抢占高端客户的重要手段。面对激烈竞争的市场环境,我国银行当前必须研究网上银行的战略发展方向、市场定位、营销策略、获利模式等。只有加快发展网上银行,才能保持我国商业银行持续发展,在未来的竞争中立于不败之地。邮储银行于2007年成立,由于历史原因,底子薄,力量弱,在发展初期,需要寻找既节省成本,又能够迅速形成规模效益的途径来发展业务。发展网上银行业务非常适合邮储银行现阶段的经营情况,网上银行业务市场营销组合策略研究有助于邮储银行寻找适合自己的网上银行发展道路,指引邮储银行网上银行业务的快速发展。本文以邮储银行网上银行业务营销组合策略为研究目的,在管理学、营销学理论基础上,结合专家访谈,并运用了数据分析法、案例分析法、比较分析法、SWOT分析法等研究方法,结合国内外商业银行网上银行的发展情况和特点,根据目前邮储银行网上银行发展的业务数据,深入分析邮储银行网上银行业务的内外部市场环境及面临的问题,并通过市场细分及目标市场选择,制定邮储银行网上银行业务的市场营销组合策略,最后提出确保这些策略得以实施的保障措施。对其他银行发展网上银行业务也有借鉴意义。

关键词：网上银行营销组合策略研究

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V牌车用润滑油营销组合策略优化研究

V牌车用润滑油营销组合策略优化研究

作者：朱丽琴兰州大学

学位级别：硕士

V牌润滑油公司是全球最大的独立润滑油企业之一,拥有140多年润滑油研发、生产和营销的历史。自2001年进入中国以来,一直致力于为中国汽车用户提供高品质的润滑油、汽车养护产品及其相关服务。进入中国市场10年来,V牌润滑油取得了非常... 详细信息

V牌润滑油公司是全球最大的独立润滑油企业之一,拥有140多年润滑油研发、生产和营销的历史。自2001年进入中国以来,一直致力于为中国汽车用户提供高品质的润滑油、汽车养护产品及其相关服务。进入中国市场10年来,V牌润滑油取得了非常良好的经营业绩,尤其是近3年,以每年超过20%的复合增长率在快速成长。这主要还是得益于中国迅速摆脱经济危机,尤其在汽车销售和保有量方面的史无前例的增长速度,推动了以车用润滑油为代表的汽车相关行业的飞速成长。但是中国润滑油行业也在迅速发生着变化,国内大大小小润滑油厂商不断诞生,大有一哄而上的气势,而中石化、中石油两大石化垄断企业整合了原有系统内数十个润滑油品牌,主推长城和昆仑两大品牌,意在整合资源,继续做大做强市场,同时外资行业巨头也在继续加大对中国市场的投入,继续兼并国内知名品牌和建设新的生产基地。在巨大的市场机遇和挑战下,V牌润滑油在中国市场的营销策略也面临着如何适应市场变化,在变化中谋求生存和发展的问题。因此,主动调整优化营销策略,以积极主动的态度来应对瞬息万变的市场,才是让V牌润滑在中国市场上长盛不衰的唯一法则。本文正是建立在这样的思想基础上,分析中国润滑油市场环境现状和V牌润滑油的内部环境,根据市场细分理论、营销组合理论以及产品生命周期等理论对V牌润滑油的产品、渠道、价格和促销四各方面营销策略的优化进行了研究和探讨,并提出了优化方案和保障措施,以帮助公司改进营销策略。

关键词：润滑油营销组合优化策略

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南宁安吉景丰国际大酒店营销组合研究

南宁安吉景丰国际大酒店营销组合研究

作者：张易君广西大学

学位级别：硕士

近些年来,我国酒店行业在经历了快速增长之后仍然保持着持续向上的态势,但是增速有所放缓,进入到了存量整合与创新发展的新阶段。南宁安吉景丰国际大酒店是一家近年来成立的中小型酒店,受到三年疫情的影响,再加上竞争对手的日益增多,面... 详细信息

近些年来,我国酒店行业在经历了快速增长之后仍然保持着持续向上的态势,但是增速有所放缓,进入到了存量整合与创新发展的新阶段。南宁安吉景丰国际大酒店是一家近年来成立的中小型酒店,受到三年疫情的影响,再加上竞争对手的日益增多,面对复杂多变的市场环境,也采取一系列服务营销策略,但是收效甚微,酒店发展止步不前陷入瓶颈。本文研究南宁安吉景丰国际大酒店的营销组合策略,主要研究工作是通过收集整理行业资料,对南宁安吉景丰国际大酒店外部营销环境进行分析,并通过对酒店概况和服务营销现状的阐述,对其内部营销组合情况进行了较为的全面剖析,利用问卷调研的方式,对酒店客户的需求偏好与满意度情况进行调研,从而找到南宁安吉景丰国际大酒店营销组合存在的主要问题:产品结构单一缺乏个性化、定价体系僵化不灵活、销售渠道过度依赖第三方、促销方式效果不理想、员工素质有待提高、有形展示略显滞后、服务标准和流程不完善。针对南宁安吉景丰国际大酒店存在的问题提出以下对策:重视个性化的产品服务;制定灵活化的价格机制;优化各渠道的营销策略;开展多元化的促销方式;进行人本化的人员管理;整合多维度的有形展示;完善科学化的服务流程。为了确保方案的顺利实施,提出了优化组织机构设置、统一员工营销思想、建设客户管理体系、强化酒店文化建设、重视公共关系建立等保障措施。本文的研究具有一定的典型性,希望能够通过对南宁安吉景丰国际大酒店的研究和分析,帮助该酒店走出困境,也为其他同类型的酒店的发展提供借鉴及参考。

关键词：服务营销营销组合酒店案例研究

玫琳凯（中国）化妆品有限公司营销组合策略研究

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玫琳凯（中国）化妆品有限公司营销组合策略研究

作者：宋晓捷东北大学

学位级别：硕士

被称为"美丽经济"的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国的化妆品产业发展势头迅猛,保持每年20-30%的增长,已经成为新的消费热点。... 详细信息

被称为"美丽经济"的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国的化妆品产业发展势头迅猛,保持每年20-30%的增长,已经成为新的消费热点。随着我国经济的高速发展,人民生活水平日益提高,我国将成为全球化妆品最庞大的市场,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。预计五年内,化妆品市场在中国的销售额将达到300亿美元。因此,在当前化妆品行业的发展前景下,化妆品企业的营销组合策略应该受到重视。化妆品企业若要保证其发展,就有必要分析研究公司产品的运行情况和营销策略。玫琳凯化妆品有限公司是美国的直销企业之一。进入中国市场后,在我国直销行业和化妆品行业发展历程和现状下,仍然保持着其独特的企业文化和营销策略。中国直销行业已经进入了一个规范化的发展时期,直销市场的机遇和挑战并存。在现有的市场环境下,完善营销策略,提高市场竞争力,打造更优秀的直销员队伍,是本文的重点内容。本论文以玫琳凯(中国)化妆品有限公司为研究对象,结合玫琳凯在中国的16年发展历程,对其营销组合策略进行深入浅出的分析和研究。通过对国内外营销学理论的现状综述,遵循理论联系实际的原则,在介绍玫琳凯公司概况的基础上,分析了玫琳凯(中国)化妆品有限公司现在的营销状况,提出存在的问题并分析问题的形成原因,进一步对该公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,结合自身的内部环境进行SWOT分析,提出营销策略改进目标和相关解决方案以及营销组合策略制定的具体办法。

关键词：玫琳凯营销组合策略环境分析

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成都晚报市场定位与营销组合策略研究

成都晚报市场定位与营销组合策略研究

作者：彭博四川大学

学位级别：硕士

长期以来，报业组织经营者只关注于报纸质量的提高，而忽略了报纸营销工作在报纸经营中不可或缺的重要性。随着报业经济的发展及媒介环境的变化，他们必须考虑如何去满足消费者的需求，如何不断调整市场定位，进而通过科学的市场营销手... 详细信息

长期以来，报业组织经营者只关注于报纸质量的提高，而忽略了报纸营销工作在报纸经营中不可或缺的重要性。随着报业经济的发展及媒介环境的变化，他们必须考虑如何去满足消费者的需求，如何不断调整市场定位，进而通过科学的市场营销手段去提升报业组织的竞争力。今天，报纸市场营销的重要性开始为人们所认识。本文正是希望通过对成都晚报这一个案的分析与研究，对报纸营销，尤其是都市类报纸在实践中成熟和发展了的报纸营销理念与策略，进行概要性的总结，并结合报业市场变化趋势，通过相关资料和数据的整理与分析，运用多种分析手段和多种学科知识对成都晚报的市场定位以及营销组合策略提出自己一些不成熟的思考。论文分四个部分。第一部分首先介绍了报纸营销的基本理论及其发展历程，总结归纳了报纸营销的基本规律;第二部分则借助PEST分析及报业竞争分析，对都市类报纸面临的营销环境及其特性进行了阐述;文章第三部分通过回顾成都报业市场竞争史，对成都晚报在此期间的兴衰原因加以总结，并根据营销学理论对其市场定位进行了设计;在此基础上，文章第四部分结合4C组合理论对成都晚报的营销组合策略提出了自己的思考，即：从一味价格战向强调价值战转化，由此提出报纸营销的消费者价值最大化策略;从追求发行数量向注重发行质量转化，由此提出报纸营销的效益型发行策略;从满足信息的单向传播向重视与消费者的双向沟通转化，由此提出报纸营销的双向沟通策略。囿于作者学力与时间，本文偏颇和不足之处在所难免，报纸营销作为一个崭新的课题，如果能对其研究加以延伸或是深入下去，其现实意义是毋庸置疑的。在此，恳请各位老师、专家不吝赐教。

关键词：成都晚报报纸营销市场定位营销组合

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J国际机场旅客服务营销组合策略研究

J国际机场旅客服务营销组合策略研究

作者：王紫建青岛大学

学位级别：硕士

近年来,我国民航业始终保持着良好的发展势头,但由于民用航空机场在计划经济时代始终身处垄断运营的环境下鲜有竞争压力,“机场相对独立于市场竞争之外”、“民用机场的营销对象主要是针对航空公司”等营销观念根深蒂固。伴随着航空市... 详细信息

近年来,我国民航业始终保持着良好的发展势头,但由于民用航空机场在计划经济时代始终身处垄断运营的环境下鲜有竞争压力,“机场相对独立于市场竞争之外”、“民用机场的营销对象主要是针对航空公司”等营销观念根深蒂固。伴随着航空市场逐步由卖方市场转变为买方市场,着手研究通过采取行之有效地服务营销措施,推进民用航空机场继续保持高速发展是非常必要的。本文在对国内外各行业,尤其是航空业服务营销详细研究的基础上,运用了波特五力分析法、PEST分析法、SWOT分析法以及7Ps服务营销组合分析法,针对机场服务营销的现状进行分析,包括J机场的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等宏观营销环境,竞争环境、内部资源与能力等微观营销环境进行问题分析。最后,根据问题分析结果,针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略等方面,提出持续优化航线网络结构、优化地面交通、引进更多的航空公司投入运力、区域一体化销售、寻求政府打造临空经济、组建战略合作、丰富营销推广方式、提升从业人员素质、细化乘机流程、尽快推进基础设施建设等相应的对策。本研究不仅有助于J机场服务营销策略的完善,也将对S省机场管理集团高质量发展提供一些行之有效的策略方法。

关键词：服务营销机场服务营销营销组合民用机场

诺基亚（中国）营销组合的成功以及对中国手机行业的启示

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诺基亚（中国）营销组合的成功以及对中国手机行业的启示

作者：付晓静东北财经大学

学位级别：硕士

营销战略是公司希望实现其营销目标所依据的思维逻辑。营销战略由用于目标市场、定位、营销组合和营销开支水平的各个特定战略组成。营销组合是整个营销战略的重要组成部分。一旦公司确定了总体竞争营销战略，就要准备计划营销组合的细... 详细信息

营销战略是公司希望实现其营销目标所依据的思维逻辑。营销战略由用于目标市场、定位、营销组合和营销开支水平的各个特定战略组成。营销组合是整个营销战略的重要组成部分。一旦公司确定了总体竞争营销战略，就要准备计划营销组合的细节。营销组合是现代营销学的主要概念之一，是指公司为使目标市场产生预期反应而整合的一系列可控的、策略性的营销工具。营销组合由公司为影响其产品需求而采取的一切措施构成。这些众多可能的措施可以归集为四组变量，即“4Ps”：产品、价格、分销渠道和促销。合理的营销组合是公司用以促进目标市场定位的有效工具。本文正是基于对营销组合的认识以及其对中国手机行业发展重要影响的理解来布局成篇的。本文总共包括五章。第一章主要介绍了本文创作的背景信息。第二章简要介绍了4Ps营销组合理论。第三章在介绍中国手机行业的发展历程和现状的基础上，重点分析了国产手机行业在4Ps营销组合方面存在的问题。第四章详细介绍了诺基亚公司的发展历程及其在中国营销环境下有效的4Ps营销组合。第五章主要分析了诺基亚中国成功4Ps组合对中国手机行业的启示。

关键词：营销组合中国手机行业诺基亚启示